Вирустук маркетинг вирустарга эч кандай тиешеси жок. Аны жарнак деп айтуу кыйын, тескерисинче, ар кандай техникалардын комплекси. Продукттун негизги максаты – аудиториянын жообун ойготуу, колдонуучунун кызыгуусун арттыруу жана продуктту же кызматты сатып алууга түрткү берүү. Вирустук жарнаманын мисалдарын, анын өзгөчөлүктөрүн, түрлөрүн жана натыйжалуулугун карап көрүңүз.
Вирустук жарнама деген эмне?
Интернет жок болгон маалда товарлар, өнүмдөр, компаниялар же кызматтар тууралуу жаңылыктар ооздон-оозго тарачу. Дал ушул принцип вирустук маркетинг сыяктуу чөйрөдө колдонулат. Бирок процесс татаалыраак, анткени ал белгилүү бир максаттуу аудиторияга багытталган конкреттүү стратегияны, ошондой эле кесипкөй мамилени түзүүнү талап кылат.
Жөнөкөй сөз менен айтканда, Интернеттеги вирустук жарнак – бул бренд, продукт же бренд жөнүндө маалымдуулукту жогорулатуу үчүн компаниялар колдонгон жарнамалык жана маркетингдик кадамдардын аралашмасы.белгилүү бир кызмат. Бир жагынан жөнөкөй көрүнөт, жөн гана адамды кызыктырыш керек. Бирок бул үчүн заманбап рыноктун тенденцияларын, ошондой эле колдонуучулардын максаттарын жана маанайын изилдөө боюнча эбегейсиз зор иштерди аткаруу керек.
Вирустук маркетингдин маңызы – маалымат ыктыярдуу түрдө бир адамдан экинчи адамга берилет. Ошентип, өнүмгө, компанияга же кызматка мүмкүн болушунча көп адамдардын катышуусуна жана кызыгуусуна жетишилет. ЖМКларга жана интернетке толгон жарнама адамдарга таңууланган жана абдан чарчатуучу, маалыматтын вирустук таралышынын мындай таасири болбошу керек.
Вирустук жарнама априори максаттуу аудитория тарабынан табигый жол менен кабыл алынышы керек. Бул ар кандай тармактарда колдонулат. Көбүнчө Интернет, социалдык тармактар жана онлайн оюндар аркылуу таратылат. Анын негизги милдети - чыгармачылык, идеянын кайталангыстыгы, адамды көргөн же окуганын өз ыктыяры менен бөлүшүүгө үндөө үчүн маалымат берүүнүн табигыйлыгы.
Вирустук маркетинг: жасалмабы же табигыйбы?
Браузердеги вирустук жарнамалар көзгө көрүнбөйт, бирок абдан тартылган. Бул көрүнүш өзүнөн өзү табигый, бирок ал белгилүү бир көндүмдөр жана жөндөмдөр менен колдонулат, башкача айтканда, жасалма жол менен жаралат. Эффективдүү болгону менен, туура жеткирилгенде, вирустук маркетинг брендди, продуктуну же кызматты жарнамалоонун эң арзан жолу.
Түзүү үчүнвирустук жарнак чоң каражатты талап кылбайт, сиз болгону белгилүү бир максаттуу аудиторияга маалыматты кантип туура жеткирүүгө жөндөмдүү жана билишиңиз керек. Адамдар Интернетке жана медиага толгон жарнамага эмес, адамдарга, башкача айтканда, кандайдыр бир тааныш колдонуучунун жеке сунушуна ишенишет.
Таасирдүү вирустук маркетингдин пайдасы:
- көп сандагы колдонуучуларды онлайн тартуу;
- кадимки жарнамага салыштырмалуу арзаныраак;
- компания, продукт же кызмат жөнүндө маалымдуулукту жогорулатуу;
- колдонуучуга жеке мамиле же жеке кайрылуу.
Вирустук жарнаманын эффективдүүлүгүнө жетүү үчүн аны кылдат пландаштыруу, белгилүү бир тактикаларды, стратегияларды түзүү жана чыгармачылык менен ойлонуу керек.
Колдонуу чөйрөсү
Бүгүнкү күндө вирустук жарнак (мисалдар төмөндө келтирилген) ишмердүүлүк чөйрөсүнө карабастан дээрлик бардык дүйнөлүк бренддер, компаниялар жана корпорациялар тарабынан колдонулат. Колдонуучу аны салттуу жарнама катары эмес, тааныш адамдын сунушу же кеңеши катары кабыл алат.
Бул учурда компаниялардын негизги милдети – адамдар аны достору менен бөлүшкүсү келген уникалдуу мазмунду түзүү. Ошондуктан, вирустук промоушнты түзүүдөгү эң негизги нерсе продукт, кызмат же бренд эмес, мазмундун мазмуну. Көбүнчө компаниялар аудио, фото жана видео материалдарды вирустук маркетинг, азыраак маалымат берүүчү тексттер, жаңылыктар же флешмоб катары колдонушат. Адамда белгилүү бир эмоцияларды, эң жакшысы позитивдүү сезимдерди туудуруу маанилүү.
Вирустық маркетингдин түрлөрү
Интернеттеги вирустук жарнаманын мисалдарын карап көрсөк, аны түзүү механизмине карабастан, аны бир нече түргө бөлүүгө болот.
Вирустук маркетингдин түрлөрү:
- өтүү (өтүү) - маалыматтык билдирүү окшойт, бирок көп колдонулбайт (көп колдонуучулар бөлүшкөн күлкүлүү видеолор жакшыраак кабыл алынат);
- дем берүүчү вирустук (дем берүүчү) - продукт, продукт же кызмат жөнүндө маалыматты жайылтуу үчүн белгилүү сыйлык күтүлөт (кымбат баалуу, бирок эффективдүү ыкма) - бул вирустук жарнаманын ийгиликтүү мисалын Unilever көрсөткөн. Dove самынын жарнамалоо (арзандатуу үчүн купонду алып келген аялга, сиз самын белекке бекер жөнөтүлгөн бир нече курбу кыздарыңыздын дарегин көрсөтсөңүз болот), бул сатуунун санын 10% көбөйттү;
- жашыруун (жашыруун) – бул вирустук маркетингдин эффективдүү, бирок татаал түрү, анткени ал “иликтөө эффектисин” билдирет (жаркын мисалды life.ru сайты көрсөткөн, анын ачылышына бир ай калганда колдонуучуларды шыктандырган. жарнак такталарына "бул жерде жашоо кызуу жүрүп жатат" деген ураанды илип, талкуулоо жана ага кызыкдар болуу);
- buzz (ушак) эч кандай баа менен көңүл буруу үчүн колдонулган өтө туура ыкма эмес (Голливуд жылдыздары популярдуулукту жогорулатууга же күйөрмандарынын санын жоготпоого аракет кылып, мындай вирустук маркетингдин үлгүлөрү).
Плюс жана минус
Вирустук жарнаманын бир катар артыкчылыктары жана кемчиликтери бар, аларды товарларыңыздын, кызматтарыңыздын же брендиңиздин мындай түрүнө илгерилетүүдөн мурун баалашыңыз керек.
Простары:
- чоң чыгымдарды үнөмдөө - маалымат адамдан адамга берилет, материалдарды таратууга акча коротуунун кереги жок;
- көзгө көрүнбөгөндүктүн таасиринен позитивдүү көз карашты калыптандыруу;
- чексиз узактык - вирустук маркетингдин жарактуулук мөөнөтү жок, продукт же бренддин жарнамасы жолдомо аркылуу жылдар бою колун алмаштыра алат;
- эмоционалдык компонент - колдонуучу бөлүшкөн продукт же продукт колдонуучуда белгилүү бир эмоцияны пайда кылат (көбүнчө позитивдүү).
Ачык артыкчылыктарга карабастан, кемчиликтер да бар. Эч бир профессионал вирустук жарнама ийгиликтүү болоруна 100% кепилдик бере албайт. Сиз жыйынтыктарды болжолдуу түрдө да айта албайсыз. Колдонуучунун жүрүм-турумун алдын ала айтуу кыйын.
Кемчиликтери вирустук маркетингдин баасын камтыйт. Жакшы идеяны ойлоп табуу аздык кылат, аны ишке ашыруу маанилүү. Жана бул үчүн профессионалдардын кызматын колдонгон жакшы, анын баасы компания үчүн кымбат болушу мүмкүн.
Кантип баштоо керек?
Вирустук маркетинг этап менен жүргүзүлөт. Дүйнөлүк компаниялардын вирустук жарнактарынын мисалдарына караганда, алар ишке киргизилгенге чейин эбегейсиз чоң жумуш жасашты.
Вирус түзүү кадамдарыөнүм, кызмат же компанияны жылдыруу:
- Максаттуу аудиторияны талдоо.
- Стратегияны иштеп чыгуу жана мазмунду көрсөтүү. Бул жерде материалды майда-чүйдөсүнө чейин иштеп чыгуу маанилүү.
- Маалыматтарды таратуу. Жаңы колдонуучуларды гана эмес, компаниянын кардарларын жаңы сатып алууларды жасоого же кызматка буйрутма берүүгө түрткү берүү маанилүү.
- Контролдоо жана мониторинг. Пикир аркылуу мүмкүн.
- Баалоо. Маркетолог эсептеп чыгып, кардарга көрүүлөрдүн саны, аудиториянын демографиясы, колдонуучунун эң жогорку активдүүлүгү, ошондой эле жорумдардын саны жана сапаты тууралуу маалымат бериши керек.
Скандалдар, шок, юмор жана "сүйкүмдүү" жаныбарлар Интернетте жакшы таралганын түшүнүү керек. Булар адамдарда кандайдыр бир эмоцияларды пайда кылган факторлор.
Ийгиликтүү вирустук жарнаманын мисалдары
Мисалдарсыз вирустук маркетинг феноменин түшүнүү мүмкүн эмес. Алар гана маркетологдор бренддин маалымдуулугун жогорулатуу, ошондой эле анын өнүмдөрүн рынокто илгерилетүү үчүн эмнени жана кантип колдонорун так көрсөтөт.
Вирустук жарнамалардын мыкты үлгүлөрү:
Halo Top (балмуздак жасоочу)
Көпчүлүк компаниялар буюмду бүтүндөй үй-бүлө үчүн белек катары позициялашса да, бренд дистопияны жоюуну чечти. Видеодо робот улгайган аялды балмуздак менен тамактандырып, "Сиз үчүн кымбат болгондор жок, балмуздак гана калды" деген сөздөр угулуп жатат. Бул колдонуучулардын арасында эмоциянын бороонуна себеп болуп, видео тез арада тармакка тарады, анткени ал боз түстүн фонунда байкаларлык көрүндү.жана ошол эле масса. Компаниянын балмуздак сатуусу экспоненциалдуу түрдө өстү.
Кентукки үчүн Кентукки бренди (ар кандай товарлар)
Буга чейин компания өз продукциясын Кентукки штатында (Америка) гана чыгарып, жеткирип турган, бирок бир күнү алар чоң журналга жарнама берип, кичине грамматикалык ката кетиришкен. Ката атайылап кетирилгенине карабастан, бренд бүткүл Америкада талкууланып, бул компанияга бир штаттын чегинен чыгып, таанылууну гана эмес, сатып алуучулардын санын көбөйтүүгө жардам берди.
Gravity Blanket
Компания салмагы жетиден 11 кгга чейинки оор жууркандарды чыгарат. Алар өздөрүнүн коммерциялык роликтеринде буюмдун өзгөчөлүктөрүн айтпай, илимий фактыларга, статистикага тереңдеп киришкен. Алар салмактуу жууркан стресстен жана уйкусуздуктан арыла аларын далилдеген окумуштуулардын билдирүүлөрүн жана маалыматтарын чогултушту. Бренд муну видеосунда кургак фактылар жана кызыксыз статистикасыз колдонгон.
Оригиналдуу маркетинг мисалдары
Кээде ири компаниялардын мисалдарына караганда, вирустук жарнак анчалык стандарттуу эмес болушу мүмкүн, бул биринчи кезекте жаратуучунун чыгармачылыгы жөнүндө сөз кылат.
Rus Vodka брендин чет өлкөдө жайылтуу үчүн социалдык тармактын колдонуучуларына орус рулеткасын ойноп, же Орусияга жолдомо утуп алуу же аккаунтун жабуу сунушталган. Баштоо үчүн, адам компаниянын сайтына үч досун чакырып, андан кийин электрондук барабанда "Русский рулетка" ойношу керек. Албетте, эч ким өз баракчасын жабууга милдеттүү эмес, бирок шартка ылайык, жок дегенде коштошуу жазуусун калтыруу керек болчу.бир бөтөлкө алкоголдук ичимдикти белекке алуу үчүн лента.
Компания бул вирустук маркетинг аркылуу чет элдик керектөөчүлөр тарабынан канчалык популярдуулук жана бренд маалымдуулугу жогорулаганын ачыктабайт. Бул жарнама оригиналдуу чечимдердин үлгүсү экени гана белгилүү.
Тыянак
Вирустук маркетингди колдонуу жана жакшы киреше алуу үчүн, аны кылдат пландаштырып, бардык майда-чүйдөсүнө чейин ойлонушуңуз керек. Сиз товарды вирустук жылдыруудан көп пайда ала аласыз, бирок ишке ашырууга чейин жарнама ийгиликтүү болорун 100% кепилдик менен айтуу мүмкүн эмес.
