Бул сайтка киргенден кийин, бир нече убакыт өткөндөн кийин, сиз Интернетте кайра иштегениңизде, колдонуучу көрүп жаткан товарлардын жана кызматтардын жарнамасы пайда болот. Буга кандай караш керек: кокустукпу же куугунтукпу? Жок, бул "retargeting" деп аталган жарнама механизми. Бул эмне? Потенциалдуу сатып алуучулардын, башкача айтканда, веб-сайтты көрүп, бирок сатып албагандардын экранында бир нече жолу кайталанган жарнама. Котормодо кайра таргетинг "ориентация" (кайтаруу) дегенди билдирет жана аны кайра маркетинг деп атоого болот.
Сыпаттама
2010-жылдагы америкалык аналитиктердин маалыматы боюнча, электрондук дүкөндөргө кирип, товарларды сатып алган адамдардын пайызы 2%ды түзгөн. Бул сайтка кайтарылып, кардарларга айланса болот конок коноктордун 98% бар дегенди билдирет. Ретаргетинг маркетологдорго жардам берет. Бул курал эмне жана ал баннердик жарнамадан эмнеси менен айырмаланат?
Retargeting ыкмасынын артыкчылыгы - сатып алуучу өнүмгө/кызматка кызыкдар, анткени ал сайтка кирген, ал эми баннер жарнамасыбардык адамдар, анын ичинде жарнамаланган товарларды сатып алуунун кереги жок адамдар тарабынан каралат. Демек, бул учурда кызматтын же буюмдун PR-сына сарпталган каражат кайра таргетингге караганда жогору.
Техникалык жактан кайра таргетинг – бул жарнама таасирлери жайгаштырылган өзүнчө веб-сайттардагы жарнамалар.
Техникалык ишке ашыруу
Бүгүнкү күндө жарнамаларды кайра таргетинг кеңири жайылган. Сиз "ВКонтакте", Google, Яндекс, Фейсбукта кайра таргетингди орното аласыз.
Бул техникалык жактан кантип ишке ашат? Жарнама берүүчүнүн веб-сайтында коноктордун браузеринде cookie файлын орнотуучу JavaScript коду бар. Башка сайттарга киргенде колдонуучуга контексттик жарнама көрсөтүлөт.
Келүүчүнү потенциалдуу сатып алуучуга өзгөртүү анонимдүү түрдө ишке ашат. Сайттагы маалыматты көрүп, кийин жарнак берүүчүнүн жарнамасын көргөн адам эч нерсеге тобокел кылбайт. Жарнамалар бул жөн гана сайттын эстеткичтери жана сиз ага кайтып келип, бир нерсе сатып алышыңыз керек.
Көрүүлөр
- Изүүнү кайра максаттоо зыяратчы менен жарнамачынын ортосунда алдын ала байланышы жок заматта аракетке негизделген. Ретаргетингдин бул түрү издөө системасында коюлган ачкыч сөздөрдө иштейт. Жарнамачынын активдештирилген ачкыч сөздөрү, эгерде алар колдонуучунун суроо-талабына дал келсе, веб-ресурска мурунку киргенине карабастан, акыркы экранда баннердик жарнаманы көрсөтөт.
- Социалдык кайра багыттоо. Бул кандай? көбүрөөк тартуу максатында социалдык ресурстар активдүү иштелип жататколдонуучулардын саны, жана пайдалуу мүмкүнчүлүктөрдү ишке ашыруу жана мүмкүнчүлүктөрүн кеңейтүү үчүн аракет кылып жатышат. Башкача айтканда, социалдык тармактар аркылуу сиз сатууну ийгиликтүү уюштуруп, жаңы кардарларды таба аласыз. Жарнама өз аудиториясын колдонуучулардын жактыруулары, статустары жана ретвиттери аркылуу көрсөткөн социалдык кызыгуусу аркылуу табат.
- Классикалык көрүнүш - сайтка киргенден кийин кайра багыттоо. Вебсайтка кирген адамдын тармактык активдүүлүгүнө көз салуу жана башка интернет сайттарга киргенде баннерлерди көрсөтүү.
- Жүрүм-турумду кайра багыттоо. Баннердик жарнамаларды көрсөтүү үчүн аудиторияны тандоо издөө сурамдарынын тарыхынан, социалдык медиа профилдеринен жана белгилүү бир веб-ресурстарга кирүүдөн келип чыгат.
Кайра багыттоо базасы
Келечектеги кардарларга жарнамаларды жөнөтүү үчүн сизде колдонуучу база болушу керек. Мисалы, VKontakte retargeting колдонуп, маалымат базасын толтуруунун эки вариантын колдоно аласыз:
- Социалдык тармак берген кодду вебсайтыңызга көчүрүңүз.
- Онлайн кызматтар аркылуу чогултулган кардар базасын жүктөп бериңиз.
Кандай болгон күндө да, кайра таргетингди орнотуу интернет-ресурстагы максаттуу аракетти аткарган коноктордун санын көбөйтөт.
Өз алдынча чогултулган база
Мындай маалымат базасы маалыматтардын 3 түрүн камтышы мүмкүн: социалдык тармактагы ID номери. тармактар; колдонуучу каттоо учурунда көрсөткөн электрондук почта же телефон номери. Сиз аларды акысыз кызматтар аркылуу, мисалы, ар кандай популярдуу коомчулукка тиешеси бар колдонуучуларды иреттөөсүн суранып ала аласызбалдар кийимдерин сатуу.
Ошондой эле потенциалдуу кардарлар жөнүндө маалымат алуу үчүн акы төлөнүүчү программалар же жалпысынан даяр маалымат базалары бар, алардын сапатын төлөгөндөн кийин гана текшерүүгө болот.
Базаны компаниянын жазылуучуларынан же жаңылыктар үчүн калтырылган электрондук каттардан түзсө болот.
Кардар базасын кантип колдонсо болот?
«ВКонтакте» жарнамасын максаттуу кылуу үчүн жеке баракчаңыздын жөндөөлөрүндөгү «Жарнама» функциясынын жанындагы кутучаны белгилешиңиз керек. "Жарнамалык кампания" бөлүмүнө өтүңүз, анда сиз кайра таргетинг топторун түзө аласыз. Бул топтор жарнаманы көрсөтүү үчүн колдонула турган чогултулган маалымат базалары менен жүктөлөт.
Эгер системалаштырылган маалымат жок болсо, сиз социалдык тармак берген кодду колдонуп топторду түзө аласыз. Код, мисалы, сиздин сайттын негизги бетине көчүрүлүшү керек. Андан кийин, тышкы сайтка кирип, ал көрсөткөн товарларга же кызматтарга кызыгып калган колдонуучулардын аудиториясы тууралуу маалымат сиздин жеке аккаунтуңузда пайда болот.
Яндекс кайра багыттоо
Retargeting Yandex Direct сыяктуу башка трафик булактарында да колдонулат. Яндекс өнөктөш сайттарында жарнамалар көрсөтүлө турган колдонуучуларды тандоо үчүн метрика коюлган. Бул куралсыз Яндексте жарнамаларды максаттуу иштебейт! Метрикалардын жардамы менен сиз төмөнкү адамдардын санын эсептей аласыз: сайтка кирген; себетке буюмдарды кошуу;заказ берди. "Яндекс метрикасынын" артыкчылыгы - максаттарды коюу мүмкүнчүлүгү, башкача айтканда, сиз "Караба" же "Сатып алганыңыз үчүн рахмат" баракчасына кирген колдонуучулардын эсептегичтерин орното аласыз.
Ошентип, "Түз" кайра таргетингди орнотуу үчүн, сизде төмөнкүлөр болушу керек: орнотулган эсептегич (метрикалык) бар веб-сайтыңыз; 100дөн ашык коноктор жана ар кандай жарнамалык максаттуу шарттар менен жарнамалар. Yandex издөө бетинде жарнамаларды көрсөтпөйт.
Кайра максат коюунун кемчиликтери
Албетте, бул күчтүү сатуу куралы колдонуучуга максаттуу кайрылуу аркылуу, эгер билбестик менен колдонулса, зыян келтириши мүмкүн. Механизмдин негизги кемчиликтери:
- Ашыкча обсессия. Жарнама убакытында ката. Сатып алуучу товарды сатып алган болушу мүмкүн же жаңылыштык менен сатуучунун веб-сайтына кирип, бир ай бою ал аркылуу буюм же кызматты сатып алуу зарылчылыгы жөнүндө кулактандыруу жаркырап турат.
- Стресс эффекти. Көптөгөн интернет колдонуучулар тынымсыз көзөмөл сезиминен келип чыккан психологиялык ыңгайсыздыкты сезиши мүмкүн. Жарнамада бул адам эмне үчүн бул жарнаманы дайыма көрүп турганы тууралуу эскертүү болсо жакшы болот.
- Оффлайн буйрутмаларга көз салуу мүмкүн эмес. Телефон аркылуу заказ кылган адамга жарнак көрсөтүү. Башкача айтканда, система оффлайн буйрутмаларды эске албайт жана сайтка келген адамды автоматтык түрдө жүгүртүүгө киргизет.
Сандарды кайра багыттоонун артыкчылыктары
Retargeting - бул эмне? Кайда жана кантип колдонулат? Бул суроолорго жооп берип, куралдын натыйжалуулугун карап чыгууга убакыт келдимаркетологдор. Механизмдин эң жакшы далили чыныгы сандар болот.
- Изилдөөлөргө ылайык, АКШдагы 5 сатып алуучунун 3ү башка сайтты карап жатканда жарнамаларга көңүл бурат.
- Керектөөчүлөрдүн баннердик жарнамаларга реакциясы: 30% оң; 59% бейтарап, калган 11% терс.
- CTR 1 жарнак жайгаштыруудан 5 айдан кийин 50% жогорулайт.
- Ретаргетингдин негизги максаттары: Кирешени көбөйтүү жана жаңы кардарларды тартуу – ар бири 33%; веб-сайтты таануу - 16%; веб-сайтты жылдыруу – 12%.
