Маркетерлор жылдан жылга бир эле каталарды кетиришет: өтүнмөнүн жогорку баасы жана конверсиянын төмөндүгү, максаттуу аудиторияны рыноктун аз камтуусу, LTVнин жоктугу, жогорку CPC жана башкалар. Бул көйгөйлөр менен кардарлар Synergy Digital кызматына келип, "бул маселе боюнча бир нерсе кылууну" суранышат.
Ушунчалык убакыттын ичинде швейцариялык сааттарды чогулткан израилдик хирургдун тактыгы менен эмес, жок дегенде негизги түшүнүк менен жарнамалык кампанияларды кантип курууну үйрөнсө болот окшойт: Эмне? Кимге? Эмне үчүн?
Ооба, андай эмес.
Мындан улам ондогон (жүздөгөн, миңдеген) кардарлар бюджетинен айрылышат.
Мына жакшы мисал:
Сонун сунушпу? Студияга ооба окшойт (маалымат үчүн: Synergy Digital агенттигине андай эместей көрүнөт). Кардар эки эмес, үч конуу алат, айкын пайда, ал сатып алышы керек!
Бирок кардар өзү эмне деп ойлойт:
- “Алар эки баасына 3 десант баракчасын сунушташат, демек, алар жакшы иштебей жатат жана буйрутмаларды алуу үчүн бааны төмөндөтүүгө даяр. Эмнеге заказ беришим керекЖада калса өз кызматтарын сата албагандар үчүн баракчаларды сатуубу?"
- “Кыязы, алар жаңы кызматкерлерди жалдашты, эми жаңы кадрлар менин баштапкы баракчаларыма “кирип” калат. Кимдир бирөө жаман жазат, аны жумуштан кетирет, бирок мага конгон акчаны жана убакытты эч ким кайтарып бербейт”
- "Экөөнүн баасына 3 бет ача алышса, алар өтө жогору белгилерге ээ болушу мүмкүн"
Ж.б.у.с.
Кардар сиз ойлогондон да акылдуу
Биз Synergy Digital компаниясында бул жыйынтыкка көп убакыт мурун келгенбиз. Кардар сиз кызматкерлерди жөнөткөн тренингдерге барат. Ал ошол эле гурулар менен кеңешип, ыңгайлуу коворкинг мейкиндиктеринде ошол эле вебинарларды көрөт. Ал десант баракчасынын баасы эмнеден турарын жана эмне үчүн жакшы десант баракчасын "2 баасына 3" сатууга болбостугун билет.
Сапат жана убакыт жөнүндө
Мына дагы бир мисал (ооба, биз бардыгын Интернеттен алынган жандуу мисалдар менен талдайбыз, атаандаштарыбызды кечириңиз):
Synergy Digital агенттигинде тазалоочу айым деле 16 күндүн ичинде эч ким коно албасын билет (эгер, албетте, стипендияга жетүү үчүн студенттерге кайрылбасаңыз).
Бир гана учурда 2-3 түз атаандашты (издөө натыйжаларында табылган биринчи же кардар өзү атаган) алсак, рынокту 2 күндүн ичинде талдап чыгууга болот, бул да туура эмес, анткени кардар рынокко туура эмес баа бериши мүмкүн, анткени бул анын иши эмес жана алар берген маалыматтар жок дегенде текшерилиши керек, бирок Кудай аны колдосун…), 2-3 маркетинг каналы боюнча алардын стратегияларын текшерип, ушуну менен бүттү.тынчтан.
Жана жыйынтыкта тиешелүү бактысыз долбоорду алыңыз.
Копирайтингди 3 күндүн ичинде жасоого болот, эгерде ал "башкаларга окшоп" үлгүсүндөгү жөнөкөй конуу болсо. Бул жерде биз уникалдуу прототиптер жөнүндө сөз кылып жаткан жокпуз. 4 күндүн ичинде жагымдуу дизайн жана башкалар сыяктуу.
Synergy Digital компаниясында долбоорду даярдоонун иш жүзүндөгү убактысы 28 күн, анын 8 күнү анализге, прототипке жана копирайтингге, дагы 20 күн дизайнга жана макетке жумшалат. Бактыга жараша, бекитүү кадамдары да ушул убакытка туура келет, бирок бул дайыма эле боло бербейт.
28 күн көп убакыт деп ойлойсузбу? Болушу мүмкүн. Бирок бул инг, тейлөөгө ылайыктуу жана ыңгайлаштырылган макет жана күнүмдүк өркүндөтүүгө муктаждыктын жоктугу. Ошентип, бир жолу жакшы иштегенден кийин, сиз Интернет аркылуу акча таба баштайсыз, аны жоготпойсуз.
Кардарга эмнени убада кылууга болот жана эмнени убада кылууга болбойт
Мына дагы бир "маркетологдордун керемети":
«Долбоор башталганга чейин кандай кепилдик болбосун, бул кооз сөздөрдөн башка эч нерсе эмес», - дейт ар бир Synergy Digital маркетологу, «Бул адамдын сүрөтүн көрбөй туруп эле «бир айда 10 кг арыктатасың» деген сыяктуу.. Ал так 10 кг керек экенине ишенесизби, жана бир айдан кийин? Анын башка тапшырмалары болсочы?
Ишканалар ар кандай болгон сыяктуу, ар кимдин жагдайы ар кандай. Эч бир компетенттүү маркетолог өзүнүн колу менен керектүү шаймандарды иштеп чыкмайынча тигил же бул көрсөткүчтү канчага жана канча убакытка жогорулатат деп кепилдик бере албайт.
Мындан тышкары, 23 000 рубль үчүн десант баракчасын түзүү жана суроо-талаптарды жаратуучу Интернет-маркетинг жүргүзүү мүмкүн эмес.(биз сатуу жөнүндө сөз эмес экенин белгилей кетүү - сатуу өзүнчө, көлөмдүү жана андан кем эмес маанилүү тема болуп саналат). Мисалы, кыймылсыз мүлктө коргошундун баасы 5000 рублга чейин жетиши мүмкүн - анда жалпы бюджети 23 000 рубль болгон кандай эффективдүү кампания жөнүндө сөз кылууга болот?
Бул жерде Synergy Digital агенттиги байкаган веб-жарнамачылардын башка "күнөөлөрү":
- долбоор учурунда иштеп чыгуу наркынын өсүшү;
- бардык булактардан келүүчүлөрдү тартууга убада берүү (физикалык жактан мүмкүн эмес);
- бир социалдык тармак иштейт, экинчиси иштебейт деген ырастоо (социалдык тармак бардык курактагы адамдарды жана социалдык топторду камтыйт - ошондуктан "ВК сатпайт, анткени мектеп окуучулары гана бар" деген сөз куру сөз жана кымбатыраак сайттар үчүн бюджетти ачык алдоо).
- трафик менен иштөө мүмкүн эмес (биздин эсибизде агенттиктер трафикти жашырып, этикетка койбой, чаташтырышкан ж.б.)
Мунун баары биз айтып жаткан нерсе…
Азыр компетенттүү жарнамага убакыт келди
Акылдуу. Салмактуу. Кардарга жана анын бизнес муктаждыктарына так багытталган. Анын сапатын Synergy Digital агенттигинде жасагандай өлчөөгө болот жана өлчөө керек.
Мисалы, ROMI сиздин жарнамаңыздын натыйжалуулугунун негизги көрсөткүчү, маркетинг инвестициясынын кайтарымы деп аталган нерсе. Биздин ROMI 100% га (б.а. толук акталууга) жетпестен, мындан ары да барат
ROMI=10 000%
Илгерилетүүгө жумшалган ар бир доллар үчүн сиз сатылып алынган товарлар менен кызматтардан 100 доллар аласыз.
Synergy Digital муну кантип кылат?
- Стратегия түзүүбизнесиңизге ылайыкташтырылган (биз муну 50дөн ашык туруктуу кардарларыбыз үчүн жасайбыз).
- CPC'ңизди төмөндөтүү менен өздүк чыгымыңызды азайтыңыз.
- Максаттуу аудитория рыногун максималдуу камтуу (эгерде спиннерлерди потенциалдуу сатып алуучулардын 10% Одноклассникиде болсо, биз аларды чыгарып, сизге алып келебиз).
- Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR маркетинг, SEO, Youtube менен иштейт, бардык булактардан кайра таргетингди камсыз кылат.
- Конверсияны көбөйтөт (биз A / B бөлүү сынагынан өткөрөбүз, тексттерди, дизайнды жана жарнаманы жакшыртабыз - башкалар айткандай, биздин кызматкерлер чындап эле жасайт).
- LTV менен иштейт (Life Time Value - бир кардардын кызматташуунун бүткүл мезгили үчүн сатып алууларынын жалпы баасы) Ошол эле учурда Synergy Digital компаниясынын ар бир кардары долбоордун акысыз аудитин алат
Бирок, бул теория. Жана, практика көрсөткөндөй, мисалдар жана сандар аркылуу жарнама жөнүндө сөз кылуу эң жакшы.
Clinic Santa Maria – 1,5 айдын ичинде колдонмонун баасын 7 эсеге төмөндөттү
Санта-Мария клиникасы менен Synergy Digital жапырт өндүрүүчү агенттигибиз бир жарым ай иштеди. Бул убакыттын ичинде биз төмөнкүлөргө жетиштик:
- чыкылдатуунун баасын 4 эсеге төмөндөтөт;
- колдонмонун баасын 7 эсеге төмөндөтөт;- сайттын конверсиясын эки эсеге азайтат.
Биз муну кантип жасадык
- SERM - канааттанган кардарларды тартуу үчүн терс сын-пикирлерди камтыган, Интернетте аброю жогорулаган. Бул үчүн бир катар кызматтардын сапатын жакшыртуу керек болчу.
- Instagram - жазылуучулардын санын, бул социалдык тармактан сайтка өтүүлөрдүн санын көбөйттү4 эсеге көбөйдү.
- SEO - семантикалык өзөгүн кеңейтти, сайттын конверсиясын көбөйттү, издөө системаларынан чыкылдатуулардын санын көбөйттү. Жарыктын бардык аспектилери боюнча SEO толук “жаңыртылышты”.
Даяр ижара бизнеси - интерактивдүү десанттык бет иштелип чыкты
…татаал инфографика менен. Иштеп чыгуу жагынан да, ишке ашыруунун бардык этаптарында да татаал долбоор - бирок биздин дизайнерлер менен макет дизайнерлерибиз 24 саат бою уктабай, таптакыр укмуштуудай жыйынтык чыгарышты.
Тактап айтканда, сайт инвестициянын көлөмүнө жараша кирешенин графигин түзгөн. Аны rent4sale.ru сайтынан көрө аласыз
Рублево-Мякино элиталык резиденциясы – корпоративдик идентификатор иштелип чыкты
…жана жарнама жана десант баракчалары үчүн толук жоопкерчиликти алды.
Көрүп тургандай, биз өзүбүздүн нерселерди билебиз
Биздин санариптик агенттик 7 жылдан бери интернет-маркетинг тармагында иштеп келе жатканын, Москва, Дубай, Стамбул, Лондон жана Нью-Йоркто кеңселерибиз бар экенин айтпайбыз. Биз Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), бизнес-марафон "Трансформация" (transformation.rf) өнөктөшү болуп, ошондой эле Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) негизги медиа өнөктөш катары иш алып барат. жана ишкердик форуму "Россия бизнесинин баатырлары" (synergyvision.ru)
Кардарларыбыз чындап эле билиши керек, биз массалык түрдө коргошун иштеп чыгабыз жана рынокто канча кардарлар болсо, ошончо кардарларга кайрылабыз. Кээде (көбүнчө) кардарлар ушундан улам өз кызматкерлерин кеңейтүүгө туура келет, жана буга баары эле ыраазы боло бербейт. Бул жерде биз кечирим сурай алабыз - кантип иштешти билбейбизжарым күчтө.
Ошондой эле жарнамалык бюджетиңиздин орточо 50% үнөмдөйбүз
Мунун баары жогорку ички тажрыйбанын аркасында. Биз сайттагы ар бир функцияны иштеп чыгуу бөлүмү тарабынан сынап көрөбүз жана рынокту терең талдоодон өткөндөн кийин минималдуу бюджеттеги жарнамаларды текшеребиз.
Сиз азыр биз менен байланыша аласыз: https://synergydigital.ru жана жаңы сапаттагы бизнести баштасаңыз болот.
Урматтоо менен, Санариптик жетектөөчү агенттик командасыSynergy Digital
