Кээ бир товарлар жайында, башкалары кышында жакшыраак сатыла турганы эч кимге жашыруун эмес. Мисалдар көп: балмуздак, жылуу кийим ж.б. Көпчүлүк адамдар бул секирүүлөргө чындап көңүл бурушпайт, бирок, эгерде сиздин жеке бизнесиңиз болсо, анда сезондуулукту билишиңиз керек. Бул макала ошол үчүн жазылган. Бул сезондук фактор эмне экенин түшүнүүгө жардам берет, аны кантип эсептөөнү үйрөтөт жана мындан аркы сатууну туура пландаштыра аласыз.
Айрым товарлардын сезондуулугу жөнүндө ойлонбосоңуз, бизнес тынымсыз жоготууга учурап, ишиңизди кадимкидей пландай албай каласыз. Демек, сезондук фактор деген эмне экенин, анын реалдуу жашоодо кандай колдонулаарын жана, албетте, аны кантип так эсептөөгө болорун аныктоого убакыт келди.
Бул эмне?
Сезондук фактор – бул ар бир маркетолог билиши керек болгон термин, анткени ал бардык жерде колдонулат жана сатууну туура пландаштырууда абдан маанилүү ролду ойнойт. Бул сатуу болгон мезгилге жараша белгилүү бир товардын сатылуусу канчалык көбөйүп же азайып жатканын көрсөткөн коэффициент.
Ошого жараша кампада болсосоода түйүнүндө сезондук продуктылардын көп саны бар, сиз бул коэффициентти кантип иштетүүнү үйрөнүшүңүз керек, анткени бул көп нерсеге жетишүүгө мүмкүндүк берет. Бирок чыныгы жашоодо сезондук факторду кантип колдонсо болот?
Бул катыш эмне үчүн?
Бул катыш жөн гана кагаздагы сандан алыс, аны эсептеп, четке кагууга болот. Эгер сезондук товарларды сатсаңыз, бул реалдуу жашоодо абдан маанилүү ролду ойнойт. Бул коэффициенттин чөйрөсү өтө кенен, бирок биринчи кезекте ал келечектеги иш-аракеттерди болжолдоо үчүн колдонулгандыгын белгилей кетүү керек. Бул кайсы айда тигил же бул түргө көбүрөөк, ал эми кайсынысына азыраак, көбүрөөк сатууну түзүү үчүн аларды кантип жайгаштырууну жана башкаларды чече аласыз дегенди билдирет.
Ошого жараша, бул коэффициенттин жардамы менен маркетинг иш-чараларын, жана алар менен сезондук товарларга сатып алуучулардын көңүлүн буруу үчүн бөлүнүүчү жарнамалык бюджетти да пландаштырса болот. Көрүнүп тургандай, бул көрсөткүч сиздин ишиңизде негизги ролду ойной алат. Эгер ага көңүл бурбасаңыз, көпчүлүк учурда жарнамалык бюджетиңиз текке кетет.
Ошого жараша, эми сиз бул коэффициент жөнүндө бир аз теорияны билесиз, андыктан практикага, тактап айтканда, бул коэффициентти эсептөө маселесине өтүүгө убакыт келди. Бул абдан жөнөкөй жасалышы мүмкүн, бирок ишенимдүү натыйжаларды алуу үчүн эмне кылышыбыз керек болотабдан көп иш. Бирок, бул макала сизди этап-этабы менен эсептөөнүн бардык тепкичтерин басып өтөт, акыры сизде керектүү финансылык маалыматыңыз болсо, бул көрсөткүчтү өзүңүз биле аласыз.
Колдонуу мөөнөттөрү
Эсептөө алгоритминин өзүн карап чыгуудан мурун, бир маанилүү деталды тактап алуу зарыл. Чындыгында, бул коэффициент универсалдуу, башкача айтканда, аны көп түрдүү мезгилдерге жана убакыттын узактыгына колдонууга болот. Бул жуманын кайсы күндөрү эң жакшы жана кайсынысы начар экенин билүү үчүн бир жумалык иш-аракетиңиздин мезгилдик факторун да эсептей аласыз дегенди билдирет.
Албетте, мунун өзүнүн өзгөчөлүктөрү бар, мисалы, натыйжалуулугун мүмкүн болушунча так аныктоо үчүн, ошондой эле башка факторлорду эске алуу үчүн жумасына бир нече жолу товарларга заказ беришиңиз керек болот. Белгилүү бир өнүмдөр аптанын кайсы бир күнүндө канчалык жакшы же начар сатылып жатканы тууралуу толук түшүнүк берүү үчүн бир жума өтө кыска мөөнөт экенин белгилей кетүү керек.
Салттуу мезгил
Ошентип, конуштун бул түрү үчүн салттуу мезгилге көңүл буруу зарыл. Бул жылдын ар бир айынын коэффициентин эсептөө үчүн орточо айлык сатуулар эске алынат дегенди билдирет. Натыйжада, сиз бир нече ай мурун ийгиликтүү ишке ашырууну алдын ала болжолдоо үчүн алынган коэффициенттерди колдоно аласыз.иш-чараларды пландаштырууда абдан пайдалуу курал.
Демек, эми сиз маңыздуу салыштыруу үчүн убакыт катары бир айды тандап, ошол эле учурда бардык мезгилдерди бир жылдын контекстинде кароо эң жакшы экенин түшүндүңүз. Эми сезондук факторду эсептөөнүн биринчи кадамынан акыркы кадамына өтүү үчүн сизде жетиштүү маалымат бар.
Статистикалык маалымат алынууда
Эгер сиз бул катышты колдонуу менен сатууну толук жана эффективдүү пландаштырууну кааласаңыз, анда сизге кеңири статистика керек болот. Дүкөнүңүздө ассортиментте бир топ ар кандай сезондук өнүмдөр болушу мүмкүн, андыктан эсептөө алардын ар бири үчүн өзүнчө жүргүзүлүшү керектигин дароо түшүнүшүңүз керек.
Ошентип, товарлардын бирин тандап, анын сатуу статистикасын бир жыл бою ай сайын жогорулатып туруңуз. Статистиканы канчалык тереңирээк изилдесеңиз, маалыматтарыңыз ошончолук так болот. Албетте, сиз бир жылдын маалыматтарын колдоно аласыз, бирок, жок дегенде, акыркы 2-3 жылдагы сатуу статистикасын колдо болсоңуз жакшы болмок. Бардык сезондук нерселердин өздөрүнүн сатуу статистикасы болушу керек, алар менен келечекте коэффициент алуу үчүн иштейсиз.
Улантуу үчүн, ар бир ай үчүн сатууну кошуп, андан кийин он экиге бөлүү менен ар бир жылдын орточо сатуусун эсептеп чыгышыңыз керек, бул бир жыл ичиндеги айлардын саны. Эми сиз эңсеген мультипликаторуңузду алууга даярсыз.
Ар бири үчүн коэффициентай
Биринчи кадам - жылдын ар бир айынын коэффициентин алуу. Муну жасоо абдан жөнөкөй: ар бир ай үчүн сатуу көрсөткүчүн алып, аны жыл ичиндеги сатуунун орточо көрсөткүчүнө бөлүү керек. Натыйжада бир сандын тегерегинде болушу керек. Эгерде ал бирден аз болсо, анда ал белгилүү бир айда товар начар сатылды дегенди билдирет, эгерде ал көп болсо - демек, товар жыл ичиндеги орточо көрсөткүчтөн жакшы сатылды.
Чындыгында, бул жерде сезондук фактор бар. Сиз кайсы айда товарыңыз эң жакшы, кайсынысы начар сатылаарын билесиз, эми ошого жараша сатууларды жана жарнамаларды болжолдой аласыз. Эгерде сиз терезелерди сатсаңыз, анда пластик терезелерге арзандатууларды кайсы айда жасаган жакшы экенин биле аласыз; эгер сиз жылуу кийимдерди сатсаңыз, аларды качан көп санда заказ кылуу керек экенин, ал эми такыр заказ кылбоо керектигин түшүнө аласыз. Бирок, андан максималдуу пайда алгыңыз келсе, иш муну менен эле бүтпөйт.
Орточо кокустуктар
Пластик терезелерди, балмуздактарды же пальтолорду арзандатуудан мурун, эң жакшы натыйжага жетүү үчүн колуңузда акыркы бир нече жыл ичиндеги тереңирээк статистика болушу керектигин эстен чыгарбоо керек. Эгерде сиз ушундай маалыматты ала алсаңыз, анда ар бир жылдын ар бир айынын коэффициенттерин эсептеп, андан кийин ар бир ай үчүн орточо арифметикалык көрсөткүчтөрдү эсептеп чыгуу зарыл. Натыйжа түпнускадан айырмаланышы мүмкүн жана мунун себеби сиздин маалыматтарыңыз болуп калдытак, андыктан эсептөөлөр ишенимдүү катышты бере алды.
Аксперттин пикири
Ооба, сиз эстен чыгарбоо керек болгон акыркы нерсе - бул эксперттик корутунду. Бул термин эмнени билдирет? Бул эсептөөдө каралган айлардын биринде сатууга таасир эте турган бардык кошумча аспектилерди кароо. Бул товарлардын жетишсиздиги же анын кеңири камсыз болушу мүмкүн; продукцияны сатуунун башталышы, ага болгон суроо-талаптын зор болушуна алып келди. Ал тургай, календардык мезгилдердин биринде абдан катуу сезилген каржылык кризис болушу мүмкүн. Рецензиясыз, сиздин катышыңыз өтө математикалык, чындыктан алыс болуп калат. Ошондуктан эң жакшы натыйжага жетүү үчүн маркетинг боюнча адистерге кайрылуу сунушталат.
