Заманбап дүйнө прогрессивдүү жарнамасыз толук эмес. Бул бардык жерде: дүкөндөрдө жана кафелерде, теледолбоорлордо жана радиодо, жумушта жана үйдө ж.б. Интернеттин пайда болушу менен жарнаманын мүмкүнчүлүктөрү дээрлик чексиз болуп калды. Интернетте кандайдыр бир продукт же кызматты жылдыруу натыйжалуураак, арзаныраак жана тезирээк болуп калды. Бирок бул продуктка чындап кызыккан аудиторияны колдонуучулардын бүтүндөй массасынан кантип бөлүп алууга болот? Мунун баары максаттуу. Бул эмне жана ал кантип иштейт? Бул жарнама механизминин кандай түрлөрү бар?
Максат - бул эмне?
Интернет мейкиндиги бизнестин бардык түрү үчүн абдан келечектүү платформа. Ал онлайн сатуу менен алектенген эмес да. Бирок жарнама эффективдүү болушу үчүн, ал максаттуу болушу керек. Бул үчүн кардарларга сатып алууга даяр болгон кардарларды тартууга мүмкүнчүлүк берген ар кандай ыкмалар жана ыкмалар колдонулат.продукт. Бул максаттуу болуп саналат.
Сөзмө-сөз бул англисче сөз максатты билдирет. Ошондуктан, максаттуу функционалдык көрсөтмөлөрдү коюу болуп саналат. Эгер бизнес жана жарнама жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда бул көрсөтүлгөн критерийлерге жооп берген ар кандай сайттарга максаттуу конокторду тандоого мүмкүндүк берген атайын механизм.
Максаттуу жарнама максаттуу аудиторияны азайтпастан, жарнамачынын убактысын жана баасын азайтат. Ошол эле учурда, тигил же бул рынок сегментин колдонууга мүмкүндүк берген бул механизмдин көптөгөн ыкмалары жана түрлөрү бар. Жарнамачы өз алдынча максаттуу белгилөө формасын же бир нече элементтердин айкалышын тандайт. Бул чыгымдарды кыскартууга жана диверсификациялоого мүмкүндүк берет.
Максат механизми
Ар бир эффективдүү ыкма сыяктуу эле, максаттуу аудиториянын тандоосу да өзүнүн өзгөчөлүктөрүнө жана иш-аракет режимине ээ. Шарттуу түрдө, максаттуу процессти бир нече этаптарга бөлүүгө болот:
- Маалымат чогултуу мезгили. Бул жерде негизинен интернет колдонуучулардын издөө сурамдары иликтенет. Алардын адаттары жана табиттери көзөмөлдөнөт, алар кайсы баракчаларды көп колдонушат, алар кайсы онлайн дүкөндөргө баш бакышат жана эмнеге кызыгышат, жалпысынан Интернетте эмне кылышат ж.б.
- Алынган маалыматтардын анализи. Эң узак жана эң оор этап. Бул жерде бардык колдо болгон маалыматтар салыштырылат жана артыкчылыктар, байланыш ыкмалары, эсептөөлөр, даамдар жана сатып алуулар жөнүндө тиешелүү тыянак чыгарылат. Бул текшерүүнүн жыйынтыгы боюнча белгилүү бир жарнамага кызыкдар жана кызыкдар болгон колдонуучулардын конкреттүү топтору аныкталат, б.а.башкача айтканда, максаттуу өзү ишке ашырылат. Сатып алуучулардын тандоосу болбосо, бул эмне?
- Жеке жарыялоо. Аудитория сегменти аныкталгандан кийин, алынган маалыматтардын негизинде ушул сегментке ылайыктуу жарнамалык билдирүү иштелип чыгат. Бул колдонуучулардын бардык мүмкүнчүлүктөрүн жана каалоолорун эске алат.
- Жарнамалык билдирүүнү жайгаштыруу. Маалымат белгилүү бир топтун колдонуучулары эң көп кирген ресурстарга гана жайгаштырылат. Булар ар кандай веб-сайттар, блогдор, журнал беттери, дүкөндөрдүн бөлүмдөрү жана телешоулор.
Макетингдин негизги түрлөрү
Күнүмдүк жашоодогудай эле Интернет мейкиндигинде келечектеги максаттуу аудиторияны аныктоонун бир нече жолу бар. Ошондуктан, бул максаттуу түрлөрү айырмаланат:
- Сатылып жаткан өнүмгө дал келген белгилүү сайттарды, баракчаларды жана блогдорду түз тандоо.
- Тематикалык максаттуу же кызыгууну максаттуу. Маалымат билдирүүлөрү тиешелүү мазмуну бар сайттарда жайгаштырылат.
- Убакытты максаттуу. Бул жерде белгилүү бир мөөнөт тандалган, ал потенциалдуу кардарлар менен баарлашуунун эң жакшы учуруна туура келет.
- Социалдык-демографиялык максаттуу. Бул жерде тандоонун негизги критерийлери – жынысы, кирешеси, жашы, кызматы ж.б.
- Жүрүм-турум, геотурумдук максаттуу же телепатикалык максаттуу. Cookie файлдары белгилүү бир адамдардын кызыкчылыктарына жана артыкчылыктарына, кыймылдарына жана аракеттерине көз салат.
- Психологиялык максаттуу. Имаратындажарнама колдонуучулардын жеке мүнөздөмөлөрүн колдонот.
- Географиялык максаттуу - бул эмне? Бул жарнамачы тарабынан тандалган белгилүү бир аймакта, шаарда же өлкөдө жашаган колдонуучуларга көрсөтүлө турган механизм.
Убакытты максаттуу
Келечектеги жарнак кампаниясы үчүн максаттуу аудиторияны тандоодо, жарнамалык роликтин чыгуу убактысын да кылдат тандоо керек. Анткени, эгерде сиздин продукт орто курактагы топко багытталган болсо, анда ал тууралуу маалыматты иш күнүнүн биринчи жарымында көрсөтүү бекер эле болмок. Бул учурда адамдар көбүнчө жумушта болушат. Мындан тышкары, сиз дүкөндүн өзүнүн графигин эске алышыңыз керек.
Убактылуу максаттуу – бул жарнамалык кампанияны ишке ашыруу үчүн күндүн ылайыктуу убактысын бөлүштүрүү. Бул тема боюнча көптөгөн тиешелүү изилдөөлөр бар. Мисалы, азык-түлүккө онлайн заказ берүү, адатта, түшкү тамак учурунда болот. Кинотеатр, клубдар же ресторандар сыяктуу ар кандай көңүл ачуучу иш-чаралар жөнүндө сөз кыла турган болсок, көрүүнүн туу чокусу саат 14төн 20га чейин болот.
Ар кандай тиричилик техникасы сыяктуу олуттуураак сатып алуулар так мезгилге туура келет: 11, 13, 15, 17, ж.б. Мындан тышкары, туристтик пакеттер жана ысык турлар адатта 14 сааттан 18 саатка чейин каралат, авто тетиктер - 10 -12, ал эми спорттук товарлар 16, 21 жана 22де сатылып алынат.
Бул статистикалык схемаларды билүү менен, өз бизнесиңизди натыйжалуураак уюштура аласыз.
Телепатиялыкмаксаттуу
Бул максаттуу аудиторияны аныктоонун эң жаңы жана келечектүү ыкмаларынын бири. Жарнамалардын тактыгын жогорулатууга мүмкүндүк берген жүрүм-турум багыттоонун негизинде.
Бул ыкманын маңызы – интернет колдонуучулардын каалоолорун изилдөө. Мисалы, адам көп учурда онлайн кийим дүкөндөрүн зыярат болсо, анда программа учурда анын муктаждыктары жөнүндө тиешелүү жыйынтык чыгарат. Бул жерде белгилүү бир жүрүм-турум матрицасы кеңири колдонулат. Бул белгилүү бир колдонуучулардын Интернеттеги саякаттарын кылдат талдоодон алынган.
Жүрүм-турум же телепатикалык багыттоо азыр көптөгөн белгилүү компаниялар тарабынан колдонулат. Мисалы, Xerox, атүгүл колдонуучулардын маалыматы жок маалыматты чогултуучу өзүнүн максаттуу издөө түрүн жараткан. Бул ыкма Yahoo, Bonprix, жада калса Microsoft тарабынан да кеңири колдонулат.
Кешелер "ВКонтакте"
Социалдык медиа жарнамасы көптөн бери кыйла кирешелүү жана эффективдүү бизнес болуп келген. Бул суткасына бир нече саат бою интернетте турган коноктордун көптүгү менен шартталган. Мындан тышкары, бардык заманбап тармактар максаттуу аудиторияны издөөгө, сооданы жана пикир алмашууну уюштурууга, ошондой эле эсептешүү системаларына жетиштүү ыңгайлаштырылган.
Мисалы, ВКонтакте таргетинги жарнактарды максаттоо үчүн 20 критерийге чейин мактанат. Андыктан, потенциалдуу жарнамачылардын сунушталган өнүмдөрдү сатып ала турган колдонуучуну так тандоого сонун мүмкүнчүлүгү бар.
Сегменттөө"ВКонтакте" мындай көрүнөт:
- Туулганкүндөр.
- География.
- Билим.
- Демография.
- Кызыктар.
- Түзмөктөр.
- Колдонмолор.
- Саякат.
VKontakte жарнама орнотуулары
Бул тармактагы буйрук жана башкаруу системасы абдан жөнөкөй жана түшүнүктүү. Жарнактар интерактивдүү. Мындан тышкары, видеонун ээси каалаган убакта тигил же бул жарыяны өчүрө алат.
Жарнамалык компаниянын натыйжалуулугун онлайн режиминде көзөмөлдөөгө болот. Көбүрөөк баяндама үчүн аудиториянын анализи аткарылган ишти оптималдаштыруу үчүн колдонулат.
Мындан тышкары, бул жерде сиз айрым жамааттардын жана топтордун активдүүлүгүнө көз салуу үчүн тышкы кызматтарды колдоно аласыз. Бул JagaJam, MasterMind, Personal Monitor же SocialWatch сыяктуу программалар. Youscan жана Brandspotter аркылуу жаңылыктар түрмөгүн көрүүгө да болот. Алардын баары белгилүү бир жарнакты ким, качан жана кандай көлөмдө көргөнү тууралуу маалымат берет.
Максаттуу онлайн жарнаманын негизги артыкчылыктары
Кандайдыр бир компания же фирма биринчи кезекте экономикалык субъект болуп саналат. Ошондуктан кандайдыр бир долбоорду же механизмди ишке ашыруунун алдында бул чечимдин бардык оң жана терс жактары эсептелинет. Таргеттөө жөнүндө сөз кылып жатып, биз жарнамачы үчүн төмөнкү артыкчылыктарды белгилей алабыз:
- Бул ыкма сизге чындап эле каалаган аудиторияны тандоого мүмкүндүк беретбелгилүү бир кызматты же продуктуну сатып алууга кызыкдар. Демек, чачып, ашыкча убакытты жана күчтү текке кетирүүнүн кереги жок.
- Даретүү түрлөрүн тандоо менен чыгымдарды диверсификациялоо мүмкүнчүлүгү. Бул жерден сиз көбүрөөк бюджеттик опцияны заказ кылсаңыз же бир эле учурда бир нече версияга төлөй аласыз.
- Таретингди көзөмөлдөө мүмкүнчүлүгү. Бул эмне? Бул максаттуу белгилөөнүн белгилүү бир түрүн гана тандабастан, ошондой эле ар бир жарнама боюнча статистиканы көрүү процесси.
