Дэвид Огилви, Ogilvy & Mather жарнамалык агенттигинин атактуу негиздөөчүсү, жарнак жана презентация тексттеринин профессионал жазуучусу, 20-кылымдын эң ийгиликтүү жарнак берүүчүлөрүнүн бири. Жарнама рыногун изилдөө чөйрөсүндөгү кесипкөйлөр анын “жарнаманын атасы” экенин моюнга алышат, анткени анын бардык жарнактарды өнүктүрүү үчүн клишелерди иштеп чыгуу менен бирге, элге оңой жол менен көрсөтүү жөндөмү өзгөчө. 1962-жылы атактуу Time журналы Огилвиди "заманбап жарнак индустриясындагы эң көп талап кылынган сыйкырчы" деп атаган.
Дэвид Огилви: өмүр баяны жана жарнамадагы жолдун башталышы
Келечектеги "жарнаманын атасы" 1911-жылы 23-июнда Лондонго жакын жерде төрөлгөн жана үй-бүлөдөгү эң кичүү, бешинчи бала болгон. Бала кезинен тартып Дэвид акча табуу маселеси менен алек болгон. Бирок ата-энеси жаш жигит окуу керек деп эсептешкен. Дэвид Огилвинин жогорку билими болгон эмес. 1984-жылы жаш жээнинин суроосуна жооп берип жатыпуниверситетте окуу зарылдыгын, ал жаш жигитке тандоо укугун берип, бир нече ар кандай көз караштарды берди. Коомго лидерлер керек - ал дипломсуз эле ийгиликтүү карьера жасоого болот деп ишенип, талашып-тартышты. Ал Эдинбургда жана Оксфорддо кыскача окугандан кийин ушундай жыйынтыкка келген, бирок көп өтпөй ишке киришип, билим алуу идеясын таштаган.
20-кылымда жарнама абдан популярдуу болгон. Акырындык менен, жарнама сатуу рынокторун багындыруунун алдыңкы жолдорунун бири болуп калды. Анткен менен жарнак тармагы башка тармактардай эле башкаруу, идея керек, коомчу, таланттуу уюштуруучу, керектөөчүнү тымызын сезе билүү, коом эмнени каалап, эмнеге көңүл бурарын билүү керек болчу. эмнеге, ал "дем алат". Жарнама тармагындагы жүз миңдеген адамдардын ичинен бир нече адистер продуктуну туура көрсөтүүгө жөндөмдүү болгон. Азыр улгайган Дэвид Огилви өзүнүн жарнак индустриясына киришин өзүн-өзү сынга алуу менен сүрөттөгөн: ал жумушсуз, тажрыйбасыз, билими жок, ансыз деле кадыр-барктуу курак болчу, маркетинг жөнүндө эч нерсе билчү эмес жана жарнамалык тексттерди кантип жазууну билчү эмес. Бирок мүмкүнчүлүктөн пайдаланып, аны жумушка алган агенттик бар болчу.
Жарнамалык карьера
Үч жылдан кийин Дэвид Огилви жарнак жөнүндө дээрлик бардыгын билип, дүйнөдөгү эң атактуу жарнама жазуучусу, жарнама агенти жана менеджери болуп калды. Бүгүнкү күнгө чейин, анын идеялары дүйнөдөгү ири жарнак агенттиктеринин биринин багытын аныктайт, ошондой эле жарнак берүүчүлөрдүн жаңы муундарынын калыптанышына таасирин тийгизет. Дэвиддин жарнамасыОгилвиди багуу оңой эле эмес, ошондой эле маданияттын бир бөлүгү болуп калды жана келечекке үлгү болуп калды. Ал өнүмдөрдү сатуунун эң мыкты ыкмаларын интуитивдик түрдө таба алган. Анын кызматтары жогору бааланып, анын карьерасына ар бир жарнамачы көз артышы мүмкүн.
Ийгиликтүү жарнама жасаган адам кандай болушу керек?
Өмүр баяны жарнак менен байланышкан Дэвид Огилвинин айтымында, бул ишмердүүлүк чөйрөсүндө ийгиликке жетүү үчүн өзүн-өзү сындоо, лидерлик сапаттар, аналитикалык ой жүгүртүү, чыгармачылык сыяктуу сапаттарга ээ болушу керек. Дал ушул топтом Дэвид Огилвиге бул тармакта карьера жасоого жардам берген. Турмуштук тажрыйбасы жана табигый жазуу таланты аны жарнамалык бизнеске түртүп гана тим болбостон, жарнамалык тексттерди жазууга да түрткү болгон. Чынында, ал биринчи белгилүү профессионал копирайтер болуп калды. Дэвид Огилви башкаларга караганда жарнаманы жакшы түшүнгөн жана аны ийгиликтүү жана келечектүү кылган деталдарды кантип тапса болорун билген.
Ogilvy & Mather жана анын кардарлары
1948-жылы Дэвид Огилви Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather агенттигин ачат. Агенттиктин ачылган учурда бир да кардары жок жана бир-эки адамдан турат. Бирок, бир нече жылдын ичинде компания жарнак кызматтары рыногунда таанылган лидер болуп калды. Агенттиктин жылдык жүгүртүүсү он миллиард доллардан ашты жана компаниянын башчысы Американын эң чоң копирайтери катары таанылды. Ogilvy & Mather жарнамалык агенттиги Дэвид Огилвинин өзүнүн жашоо тажрыйбасын, көз карашын жана идеяларын толук чагылдырган профессионалдык принциптерде түзүлгөн. Ал болчутөрөлгөн сатуучу, жарнама биринчи кезекте сатуу керек экенин түшүнгөн жана сатууну көбөйтүүгө көптөгөн амалдарды жана амалдарды билген. Кыска убакыттын ичинде Дэвид Огилви жарнак тармагында күчтүү орунду ээледи. Жылдар бою Ogilvy & Mather кардарларынын арасында Schweppes, Rolls Royce, DHL, Coca Cola Company, IBM, The New York Times, Adidas жана башка көптөгөн нерселер бар.
Огилвинин жарнама дүйнөсүнө гид
Бүткүл билими, жарнак жана аны ийгиликтүү жаратуу боюнча кеңештердин бүткүл фонду, дүйнөлүк жарнама жана Америка маданиятынын алтын фондуна кирген эмгектеринде баяндалган улуу жарнакчы. Дэвид Огилвинин көптөгөн кеңештеринин жардамы менен продукт сатылбастан, модалуу жана популярдуу болуп калды. Ар бир башталгыч жарнакчы, копирайтер үчүн эң баалуу жана маанилүү бул "Жарнак агентинин ачылыштары" китеби. Бул эмгек дүйнөнүн 14 тилине которулган, анын жалпы тиражы миллиондон ашык нусканы түзөт.
Бүгүн, ар бир жаңы жарнакчы бул китепти кесипке сапарынын башында окушу керек. Анда Ogilvy жарнама дүйнөсүнүн сырларын ачып, кардарларды кантип жеңүү керектигин ачык-айкын көрсөтүп, жакшы сатылуучу текстти эмнеден айырмалай тургандыгы жөнүндө айтып берет. Китеп ошондой эле бул жашоодо ким болгусу келерин толук чече электерге жарнакчы кесиби алар үчүн туурабы же жокпу, түшүнүүгө жардам берет. Дэвид Огилви бул кесиптин бардык артыкчылыктары жана кемчиликтери жөнүндө ачык айтат.
