Instagram колдонуучулары абдан активдүү, аудитория төлөмгө жөндөмдүү жана бири-бири менен жана бренддер менен активдүү иштешет. Тиркеме өзгөчө бизнести жылдыруу үчүн абдан популярдуу жана аны мобилдик гаджеттерди колдонуп жүргөндө да колдонсо болот. Instagram салттуу социалдык тармактардан дароо конвертациялоо генерациясы менен айырмаланат. Бирок алар сатып алышы үчүн Instagramда продуктуну кантип жарнамалоо керек? Кел, ошол жөнүндө сүйлөшөлү.
Бизнеске Instagram керек
Инстаграм аркылуу продуктуну кантип жарнамалоого болот? Бул суроону көптөгөн бизнесмендер беришет. Жана баары, анткени статистика бул коомдук желе аркылуу сатуу пайдалуу экенин көрсөтүп турат. 18 жаштан жогорку социалдык тармактын колдонуучуларынын жалпы санынын болжол менен 17% күн сайын аккаунтун текшерет. Инстаграмда катталгандардын жарымынан көбү тиркемеге күнүнө жок дегенде бир жолу барышат, 35% бир күндө бир нече жолу жасашат. Булар миң жылдыктаркөбүнчө визуалдык бекемдөө жана коомдук медиа таасирлердин негизинде сатып алуу чечимдерин кабыл алышат. Аудиториянын орточо жашы 18ден 29 жашка чейин, активдүү колдонуучулардын жарымынан көбүн аялдар түзөт.
Социалдык тармакты бизнесте колдонуунун бир нече жөнөкөй жана өтө иллюстрациялуу мисалдары бар. Мисалы, Европадагы эң мыкты жаш дизайнерлерден турган Haute Future онлайн кийим дүкөнү өзүнүн товарларынын 80%дан ашыгын Instagram аркылуу сатат. Сатып алуу дүкөнү социалдык тармакты колдонгон кардарлардын болжол менен 65% тартат, ал эми кээ бир бизнесмендер (айрыкча чакан интернет-бизнес же колго жасалган буюмдарды өндүрүүчүлөр үчүн) Instagram аркылуу гана сатууну жүргүзүшөт. Тиркеме орус тилдүү интернетте товарларды жылдыруу үчүн абдан натыйжалуу.
B2B жана кызматтар үчүн эмес
Кызматтарды Instagram аркылуу алдыга жылдыруу менен дагы эле талашып-тартышса болот, анткени кээ бир бренддер визуалдык мазмун аркылуу социалдык тармактарга караганда жакшыраак илгерилешет, анда сиз сунушталган кызматтын бардык нюанстарын майда-чүйдөсүнө чейин сүрөттөп, кардарга бере аласыз. реалдуу убакытта адис менен кеңешүү мүмкүнчүлүгү.
Instagram сатуулары денеге кам көрүүчү бренддер, курулуш фирмалары, китеп чыгаруучулар жана ар кандай өнүмдөрдү саткан чекене сатуучулар үчүн жакшы болууда. Жана бул мүмкүн болгон варианттардын 10% дан азы гана! Бирок B2Bге келсек, бул жерде баары татаалыраак. Жарнамага мындай мамиле мындайлар үчүн пайдалуу болушу күмөнкомпаниялар. Аккаунт товарларды жана кызматтарды түз сатуу үчүн эмес, брендинг үчүн гана түзүлүшү мүмкүн.
Бизнес эсебинин өзгөчөлүктөрү
Инстаграмда продуктуну кантип эң эффективдүү жарнамалоо керек? Бул үчүн, бизнес эсебин түзүү керек, анткени жеке бизнес үчүн таптакыр жараксыз. Бизнес эсебинин негизги артыкчылыктары (колдонмодо бул параметрди жөндөөлөрдөн иштетсеңиз болот) төмөнкүлөр:
- "Байланыш" баскычы колдонуучуга билдирүү жөнөтүүгө, чалууга же компаниянын же сатуучунун жайгашкан жерин билүүгө мүмкүндүк берет (ошондой эле колдонмо маршрутту түзүп, убакытты жана аралыкты көрсөтөт).
- Социалдык тармактын бизнес кеңейтүүлөрү аркылуу жарнамаларды башкаруу үчүн Facebookту туташтыруу мүмкүнчүлүгү.
- Жорумду модерациялоо орнотулууда. Постторго жорум калтырууну өчүрүп, бул параметрди жеке сүрөттөргө жана видеолорго же бардык басылмаларга бир убакта колдонсоңуз болот.
- Үчүнчү тараптын иштеп чыгуучуларынын программалары жана кызматтары жок аналитикалык куралдарды колдонуу мүмкүнчүлүгү. Аккаунттун ээси посттун жеткиликтүүлүгүн, эң популярдуу постторду, жаңы жазылуучулардын санын, ыңгайлаштырылган конверсияларды жана башкаларды көрөт. Мүмкүнчүлүктөрдүн тизмеси көбөйүүдө.
Көрүнүшү жана мазмуну
Инстаграмда продуктуну кантип жарнамалоо керек? Мунун баары беттин көрүнүшү жана мазмуну менен башталат. Бирок, албетте, адегенде баракты каттай элек болсоңуз керек. Эгер сизде социалдык тармакта компания баракчаңыз болсо, жөндөөлөрдөн бизнес эсебине өтүңүз. Инстаграмда аккаунт жок болсо, бирокFacebook бар, бул социалдык тармак аркылуу дароо кирүүгө болот. Бири да, экинчиси да жокпу? Алгач барактарды түзүшүңүз керек.
Аватарды тандоодо тегерек форманы жана кичине өлчөмүн эске алуу керек. Жакшы чечимдер компаниянын логотиби же кызматтын аталышы, эгерде, албетте, туура келсе. Башка социалдык тармактын сүрөтү анча ылайыктуу эмес - Instagram өзгөчөлүгүн эске алуу керек. Эгер даяр ылайыктуу сүрөт жок болсо, анда аватарды иштеп чыгууну дизайнерге тапшырыңыз же аны өзүңүз жасашыңыз керек.
Сыпаттамага USP жайгаштыруу жакшы идея. Сиз товарларды же кызматтарды тизмелей аласыз. Сиз хэштегтер жана аз сандагы смайликтер менен сыпаттаманы бекемдей аласыз, бирок сиз алаксып кетпешиңиз керек - 150 белги чегин эстеп калуу керек. Эгер сизге компаниянын расмий сайтына шилтеме киргизүү керек болсо, муну сыпаттамада жасаса болот, анткени сүрөттүн астындагы сыпаттамадагы шилтемелер жана Instagramдагы комментарийлер активдүү эмес жана аларды ээрчүү үчүн баарын кол менен көчүрүү керек..
Ар бир сүрөткө суу белгисин коюу чарчатат жана ар дайым буюмду жакындан кароого мүмкүндүк бербейт. Ошондуктан, көптөгөн сатуучулар мазмунду уурдоодон коргоо үчүн бирдей коопсуз жана абдан жагымдуу жолду тандашат - визиттик карта сүрөттөгү буюмдун жанына жайгаштырылат. Бул абдан кызыктуу көрүнөт жана бренд маалымдуулугун жогорулатат. Бирок жазуулар менен этият болушуңуз керек, анткени алардын көптүгү визуалдык чарчоого алып келет.
Сүрөттөрдү жайгаштыруу үчүн арзандатуулар
Инстаграмда продуктуну илгерилетүү ыкмаларынын бири - жазылуучуларга кичинекей жагымдуу бонус сунуштоокаттоо эсебиңизге продукт сүрөттөрүн жайгаштыруу үчүн. Бул арзандатуунун белгиленген пайызы болушу мүмкүн же сүрөттүн астындагы жактыруулардын санына (жактыруулардын саны=арзандатуунун рубли) жыйындысы болушу мүмкүн. Кээде маркетологдор арзандатуу таасирдүү сумманы түзүшү мүмкүн деп коркушат, бирок сиз 500 рублди ыргытып салышыңыз керек болсо, анда 500 адам продуктту көрүшөт, алардын көпчүлүгү компаниянын эсебинин бар экендиги жөнүндө мурда билишкен эмес. Кимдир бирөө жазылат, кимдир бирөө, балким, буйрутма берет.
Конкурстар жана белектер
Инстаграмда товарды кантип жарнамалоо керек? Абоненттерди өзүнүн аккаунтуна товар жана бренддик хэштег менен сүрөткө тартууга чакырып, эң көп лайк топтогон колдонуучу кандайдыр бир сыйлык же арзандатууларды алаарын убада кылышы мүмкүн. Сүрөттөрдүн эң жакшысын бизнес аккаунтунун бетине жайгаштырсаңыз болот.
Блогерлердин жана жылдыздардын жардамы
Социалдык тармактан тышкары кеңири таанымал атактуулар жана блогерлер менен иштөөнүн бир нече нюанстары бар. Популярдуу аккаунтта жарнамалоо үчүн товарыңызды арзандатуу менен сатууга аракет кылсаңыз болот. Көйнөктөрдү жана косметикалык каражаттарды сатуучулар сулуулук блоггерлери менен (белгилүү бир шарттарда сиз белгилүү инсандын оң сын-пикирине заказ кылсаңыз болот), ал эми спорттук тамактануу жана табигый продуктуларды жеткирүүчүлөр менен - сергек жашоонун, фитнестин негиздерин пропагандалагандар менен жарнамалай алышат. тренерлер.
Атактуулардын аккаунттарында иш жүзүндө эч кандай тандоо жок - жарыялоо үчүн акча талап кылынат. Бул жерде концепция жана максат топтолгон жер жөнүндө ойлонуу маанилүү.аудитория. Бул учурда түз жарнамадан качуу керек. Компетенттүү мамиле менен, пикир лидерин ээрчиген адамдар бир эле продуктуну сатып алууну каалашат. Инстаграмдагы сатуулар сизди күттүрбөйт.
Сиз сайттар менен өз алдынча сүйлөшүүлөрдү жүргүзө аласыз, же биржа аркылуу жарым автоматтык түрдө жасай аласыз. Ылайыктуу, мисалы, LabelUp. жайгаштыруу жарыялоо үчүн, жок эле дегенде, 800 рублга турат. Бул сумма биржадан түшкөн пайданын пайызын камтыйт, андыктан бюджет катуу чектерде болсо, анда сайттардын ээлери менен өзүңүз сүйлөшкөнүңүз жакшы.
Түз жарнама
Бул товарды "маңдайга" сатуунун гана эмес, аккаунтуңузду жарнамалоонун да жолу. Он долларга 5000 миң кишиге кандайдыр бир рекорд келтире аласыз. Эгерде бардыгы туура жасалса, анда алардын 30 пайызы товарды сатып алышат, орточо конверсия (иш чөйрөсүн кошпогондо) 8-10% түзөт, бирок ийгиликсиз жарнама да 2-3% конвертацияны берет. Бул эң жакшы дегенде 1500 адам, орточо 500 же жок дегенде 100 жаңы кардар.
Инста-жарнак - интернет-маркетингдин жаңы багыты. Сиз буга чейин эле ар кандай машыктыруучулардан жана усталардан билим ала аласыз, бирок чындыгында бул социалдык тармак аркылуу жарым автоматтык же автоматтык бизнес үчүн куралдар дагы эле аз. Бул жакшы – баары алдыда, бирок азырынча "жаш" аудиторияда машыгсаңыз болот.
Инстаграмда товарларды жылдыруу үчүн ылайыктуу программалар да аз. Акысыз адамдар көбүнчө жасалма аккаунттарды түзүшөт, ал эми акы төлөнүүчүлөрдүн эффективдүүлүгү далилденген эмес. Андыктан азырынча бизнести "кол менен" жылдырууну тандаганыңыз жакшы.
Жарнама кампаниясын түзүү үчүн, сиз Facebookту колдонушуңуз керек. Баарын "Жарнама башкаруу" бөлүмүндө кылса болот: ал жерде посттун түрү конфигурацияланат, жарнамалык кампаниянын күтүлгөн максаттары көрсөтүлөт, максаттуу аудитория жана бюджет аныкталат. Кийинчерээк, статистиканы көрүү жана натыйжаларды талдоо үчүн "Жарнаманы башкарууну" колдонсоңуз болот.
Пайдалуу мазмун
Инстаграмда продуктуну кантип жарнамалоо керек? Сүрөт каталогу - бул сиздин бүтүндөй продуктуларыңыздын ассортиментин көрсөтүүнүн эң сонун жолу, бирок сиз аудиториянын катышуусун максималдуу түрдө жогорулатуу үчүн тема боюнча чындап пайдалуураак мазмунду түзө аласыз. Көптөгөн мисалдар бар жана алар абдан жөнөкөй: велосипед сатуучулар унааларды кантип туура багуу керектиги жөнүндө сүйлөшө алышат, басмачылар ар кандай темада жыйнактарды жасап, белгилүү адамдардын сын-пикирлерин жарыялай алышат, кемпингдик жабдуулар дүкөнү продуктуну тандоо боюнча так жана түшүнүктүү көрсөтмөлөрдү бере алат. туристтин көздөгөн максатына жараша. Чаташтырбоо үчүн, сиз контент планын түзүп, аны так аткарышыңыз керек - бул интернет-маркетинг боюнча бардык окуу курстарында окутулат.
Түз эфир жана Instagram окуялары
Бул кызматтарды колдонуу аудиториянын көңүлүн буруп, басылманын жеткиликтүүлүгүн арттырат. Кадимки билдирүүлөр көп учурда өткөрүп жиберилет, бирок түз берүүлөр ар дайым каналда биринчи болуп көрсөтүлөт. Түз эфирде сиз жазылуучуларга продукт жөнүндө айтып же баалуу мазмунду бөлүшө аласыз. Өзүңүздү байкабай эстетүүнүн дагы бир жолу - "Окуялар". Көп адамдар эместүрмөктү толугу менен көрөт, бирок "Окуяларды" Instagram колдонуучуларынын дээрлик баары көрүшөт.
Бизнестин башка жагы
Компаниянын ичин көрсөтүү дайыма кызыктуу жана абоненттердин көңүлүн бурат. Сиз дээрлик бардык маалыматтык учурларды колдоно аласыз - жаңы жабдууларды ишке киргизүү, жаңы филиалдын ачылышы, жумалык жолугушуу. Бул компаниянын ишмердүүлүгүн үзгүлтүксүз чагылдырууга мүмкүндүк берет. Кызматкерлердин сүрөттөрүн жумуш орундарына жайгаштырсаңыз болот, ошондо кардарлар алар көп компания менен эмес, чыныгы адамдар менен иштешип жатканын билишет.
Кээ бир пайдалуу кеңештер
Инстаграм аркылуу кантип товар сатса болот? Негизги эрежелер мурунтан эле тизмеленген, бирок дагы бир нече баалуу кеңештер бар:
- Орусча хэштегтер. Эгерде компаниянын ишинин географиясы Россия менен гана чектелсе, анда латын же англис сөздөрүн колдонбоңуз.
- Кызыкчылыктар боюнча хэштегтер. Сиз максаттуу аудиторияда кайсы хэштегтер популярдуу экенин көрүп, аларды темадагы басылмаларга кошушуңуз керек.
- Картадагы белгилер. Гео-таргетинг материалдарды географиялык жайгашуусу боюнча аудиторияга багыттоого мүмкүндүк берет.
- Сонун сүрөттөр. Атүгүл көрүнөө жагымсыз буюмду да кооз сатса болот. Сиз боек куюлган банкаларды эле эмес, сырдалган эшиктерди да сүрөткө тартсаңыз болот.
- Биринчи маалымат. Абоненттерге жаңы нерселер сайтта пайда боло электе көрсөтүлүшү мүмкүн. Опция - фокус-топту түзүү жана продуктуну сынап көрүү.
- Башка социалдык тармактар. Каттоо эсеби башка сайттардан алыс болбошу керек. Эгерде компанияВконтакте жана Фейсбукта бар, сиз ал жерде да сүрөттөрдү жарыялай аласыз, бирок бир аз кечигүү менен. Бул колдонуучуларга өздөрүнө ылайыктуу байланыш ыкмасын тандоого мүмкүндүк берет.
Натыйжаларды баалоо
Инстаграмдагы жылдыруунун маанилүү этабы – бул жарнамалык кампаниянын жыйынтыгын баалоо. Эгер баары туура аткарылса, анда оң натыйжалар (жазылуучулардын санынын көбөйүшү, жаңы комментарийлер жана сүрөттүн астындагы көп жактыруулар) сизди күттүрбөйт. Жылдыруу жокбу? Балким, бардык мүмкүнчүлүктөр ишке ашкан жок же бир нерсе туура эмес жасалып жатат. Жарнамалык кампаниянын негизги пункттарын кайра карап чыгуу керек.
