Атаандаштык – бул ар бир уюмдун маанилүү менчиги. Бул ишканада ар кандай бизнес-процесстер канчалык жакшы уюштурула тургандыгына, ал киреше ала алабы же жокпу, анын көлөмү канчалык чоң болот. Финансылык күтүүлөр чындап акталуусу үчүн өнөр жай маркетингине көңүл буруу керек.
Макалада ишканада бул процессти орнотуунун маанилүүлүгү кеңири каралып, өзгөчөлүктөрү, концепциясы жана анын уюштурулушу кеңири баяндалат. Ошондой эле өнөр жай маркетингинин мисалдары келтирилет, алар ишкананын ичинде ага кайсы орун ыйгарылышы керек экенин кеңири түшүнүүгө жардам берет.
Аныктаманын сүрөттөмөсү
Демек, өнөр жай маркетинги – бул өнөр жай продукциясын сатуу үчүн өнөктөштөр (башка уюмдар) менен мамилелерди түзүүгө багытталган маркетинг. Мындай продуктыларга компоненттер, чийки заттар жана материалдар кирет.
Башкача айтканда, маркетинг боюнчаӨнөр жай базары башка ишканалар товарларды жана кызматтарды өндүрүү үчүн керек болгон продукцияны рынокко жылдыруу үчүн бар.
Тапшырмалар
Өнөр жай маркетинги кандай милдеттерди чечет деген суроого токтоло кеткенибиз оң. Ошентип, биринчиси - башка ишканаларга караганда артыкчылыкты камсыз кылуу үчүн бизнести өнүктүрүү. Башкача айтканда, ишкананын өнүгүүсү анын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу.
Экинчи милдет - өнөр жай рыногундагы башка ишканалар менен өз ара байланышты түзүү.
Үчүнчү милдет өнөктөштөр менен мамиле түзүү үчүн жагымдуу, жемиштүү шарттарды түзүү үчүн жооптуу. Анын чечими ошондой эле бул мамилелерде мүмкүн болуучу каржылык тобокелдиктерди минималдаштырууга багытталган.
Кийинки милдет - уюмду өнүктүрүүгө жана анын өндүрүшүнө инвестиция тартуу.
Акыркы, бешинчи милдет башкаруу ишмердигине маркетингдик мамилени ишке ашырууга багытталган.
Мындан тышкары, биз товарларга суроо-талапты калыптандыруу үчүн рынокту талдоо, иш-аракеттерди пландаштыруу, логистика жана маркетинг саясаты, аудит сыяктуу милдеттерди да белгилей алабыз.
Функциялар
Уюмду башкаруунун концепциясы катары өнөр жай маркетингин айтсак, анын татаал функцияларын бөлүп көрсөтүү керек. Алар маркетинг тармагында иштөөгө дайындалган кызматкерлердин ишин курууга жардам берет.
Демек, төрт функция бар, атап айтканда:
- Аналитикалык. Бул функция рыноктук изилдөөнү камтыйт,керектөөчүлөр, продукт түзүмү, ошондой эле ишкананын ички чөйрөсү.
- Өндүрүш. Бул функция керектөөчүлөрдүн күтүүлөрүн толук канааттандыра турган продукцияны өндүрүү үчүн өндүрүштү жана технологиялык процессти уюштурууга багытталган. Өндүрүштүк функция жаңы товарларды чыгарууну уюштурууну, ошондой эле материалдык-техникалык камсыздоону уюштурууну жана продукциянын сапатын башкарууну камтыйт.
- Сатуу. Бул функция продукцияны алдыга жылдырууга багытталган жана продукциянын кыймылынын системасын уюштурууну, номенклатураны, товарлардын ассортиментин жана сатуу көлөмүн түзүүнү, ошондой эле продукцияны колдоо кызматын жана максаттуу баа саясатын уюштурууну камтыйт.
- Контрол. Бул функция уюмдун жана өндүрүштү башкаруунун туура экономикалык ишин уюштурууга арналган. Башкаруу функциясына пландоо, маркетинг маалыматы жана коммуникация кирет.
Бул функциялардын баары өнөр жай маркетингинин стратегияларынын өзөгүн түзөт. Алар эмне болушу мүмкүн экенин карап чыгуу керек.
Стратегия
Өнөр жай продукцияларынын маркетинги белгилүү бир кардарга багытталышы керек. Мындай конкреттүү продуктуну чындап муктаж болгондордун колуна алуу үчүн компания маркетинг стратегиясын иштеп чыгышы керек. Аны иштеп чыгуу сатып алуучу компанияларды жана алардын муктаждыктарын, ишмердүүлүгүн жана мүмкүнчүлүктөрүн аныктоону деталдуу изилдөөдөн башталат.
Мындайларды талдоомаалыматтар уюмга азыр эмнеге муктаж жана келечекте эмнеге муктаж болорун, кандай байланыштар түзүлгөнүн (түзүү пландаштырылган) түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Жалпысынан алганда, бул ыкма ар бир кардар үчүн ылайыктуу стратегияларды иштеп чыгууну жана ишке ашырууну камсыздайт.
Пландоо
Тандалган стратегияны мүмкүн болушунча эффективдүү ишке ашыруу үчүн, өзгөргөн рынок шарттарында операцияларды жакшыртуунун жаңы жолдорун тынымсыз издөөгө багытталган пландаштырууга олуттуу көңүл буруу зарыл.
Туура пландаштыруу компанияга бардык мүмкүн болгон тобокелдиктерди минималдаштырууга мүмкүндүк берет. Өнөр жай маркетингинде пландоо тапшырмалары төмөнкүчө болушу мүмкүн:
- Ишкананын тышкы жана ички чөйрөсүнүн факторлоруна талдоо.
- Рынок анализи.
- Мүмкүн болгон тобокелдиктерди изилдөө.
- Ишкананын ишке ашырылып жаткан концепциясынын экономикалык негиздемеси.
- Өндүрүш планын түзүү.
- Мүмкүн каржылык натыйжаларды эсептөө.
- Каржылоо булактарын аныктоо.
- Өндүрүштүн чыгашаларына жана финансылык натыйжаларына көз салууга багытталган бир катар иш-чаралардын аныктамасы.
Өнөр жай маркетингинде пландаштыруу процесси ишкананын максаттары жөнүндө дайыма ойлонуу жана чечимдерди табуу үчүн бар. Анын жардамы менен сиз ишкананын жашоо жөндөмдүүлүгүн жана туруктуулугун аныктоо, тобокелдиктерди азайтуу, перспективаларды конкреттештирүү жана өнөктөштөрдүн көңүлүн буруу сыяктуу маселелерди чече аласыз.
Плюс жана минус
Өнөр жай маркетингин анын артыкчылыктары жана кемчиликтери боюнча баалоо менен, акыркыларына караганда мурункулары көбүрөөк деп айтууга болот. Жалпысынан алганда, мындай маркетингдик иш-аракеттер продуктуну рынокко жылдырууга багытталган. Ошол эле учурда, мындай жылдыруу (бардык эрежелерди эске алуу менен) ишкананын ички жана тышкы чөйрөсүнө объективдүү баа берүүгө негизделген жана экономикалык негиздемеге ээ.
Процесстин кемчиликтери жөнүндө айта турган болсок, процесстин татаалдыгын, ошондой эле аны ишке ашыруу үчүн чоң каржылык жана убакыттык чыгымдардын зарылдыгын баса белгилей алабыз.
Ишканада процессти уюштуруу
Сатуу процесси ишке киришип, сатып алуучулардын кызыгуусун арттыруу үчүн ишкананын жетекчилиги маркетинг багытындагы ишти туура уюштуруусу зарыл. Өнөр жай продукциясы ага суроо-талап болгондо гана сатылат жана бул көптөгөн факторлорго көз каранды. Аларга өндүрүштүк жайлардын географиялык жайгашуусу, продукциянын сапаты, ошондой эле анын канчалык суроо-талапка ээ экендиги камтылышы мүмкүн. Ушул жана башка факторлорду аныктоо, компаниянын мүмкүнчүлүктөрүн жана келечегин баалоо жана талдоо жүргүзүү үчүн ишкананын өзүндө өнөр жай маркетингин так уюштуруу зарыл.
Бул үчүн штаттык түзүмгө өзүнчө бөлүм киргизилет, ал эреже катары «Маркетинг департаменти» деген аталышка ээ. Ал түздөн-түз ишкананын директоруна баш ийип, башкалары менен иштешүүгө тийишструктуралык бөлүмдөр. Өз ара аракеттенүүнүн мындай түзүмү бөлүмдүн кызматкерлерине калгандарынан сапаттуу анализди түзүү үчүн бардык керектүү маалыматты суроого мүмкүндүк берет.
Натыйжалуу өнөр жай маркетингинин кыскача мисалы
Суроонун теориялык бөлүгүн карап чыгып, аны карап чыгууга кыскача мисал менен өтсөк болот. Мисалы, уюм таңгактоочу материалдарды өндүрүү үчүн колдонулган полистирол гранулаларын сатуу менен алектенет. Бирок, убакыттын өтүшү менен полистиролдон жасалган таңгактарды утилдештирүү татаал жана кымбат процесс экени белгилүү болду.
Компаниянын маркетинг бөлүмү кардарлардын муктаждыктарын изилдей баштады жана эң жакшы вариант кутулоо материалдары үчүн экологиялык гранулдарды иштеп чыгуу экенин түшүндү, аларды утилдештирүү абдан оңой. Бул технология полимер өнөр жайындагы ачылыш болуп саналат. Ошондуктан, буюмду туура жайгаштыруу менен укмуштуудай болуп, уюм жаңы кардарларды алды. Мунун баары компаниянын өнөктөштөрүнүн эки көйгөйүн - таңгактарды даярдоо үчүн материалды сатып алууну жана аны утилдештирүү процессине кеткен чыгымдарды кыскартууну дароо чечкендигине байланыштуу.
Тыянак
Сиз көрүп тургандай, өнөр жай маркетингинин өзгөчөлүгү татаалыраак маселелерди чечүүгө татаал мамилелерде жатат. Бул процессти туура уюштуруу менен компания сатууну көбөйтүү менен рынокто максималдуу ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ. Ошондуктан, өндүрүштүк маркетинг концепциясын иш жүзүндө ишке ашырууну дайыма эстен чыгарбоо керекөндүрүштүк жана экономикалык маселелерди чечүүгө салым кошот жана ар кандай өнөр жай уюму үчүн стратегиялык мааниге ээ.
