Күн сайын дүйнө жүзү боюнча миңдеген адамдар аларга негизги же кошумча киреше алуу мүмкүнчүлүгүн бере турган жолдорду табууга аракет кылып жатышат. Бул үчүн алар эмгек рыногунда пайда болгон бош орундарды карап чыгышы же акча табуунун белгилүү бир жолдорун изилдеши керек.
Ар бир адамга киреше алуу маселелерин чечүүгө жардам берүү үчүн тармактык маркетинг мүмкүнчүлүк берет. Бул тармактагы профессионалдардын сын-пикирлери MLMде карьеранын башында туура кадамдар жасалганда гана ийгиликке жетүүгө болорун айкын көрсөтүп турат.
Кыскача сетевой маркетинг деген эмне экенин түшүндүрүү кыйын. Кээ бир адамдар мындай компанияларга туш болгондо, алар акча табуу үчүн түзгөн схемаларын чыныгы "алдамчылык" деп аташат. Бирок тескери пикирлер да бар. Анын айтымында, тармактык маркетинг анын өнүгүшүнө ири суммадагы акчаны баштапкы салымсыз өз бизнесин ачуунун жалгыз мүмкүнчүлүгү катары сын-пикирлерди алат. Анда бул эки пикирдин кайсынысы туура? үчүнмуну түшүнүү үчүн "Тармактык маркетинг - бул эмне жана ал кантип иштейт?" деген суроону түшүнүшүңүз керек.
МЛМ системасы тууралуу толук маалымат чогулткандан кийин гана ар бир адам белгилүү бир жыйынтыкка келип, бул жаатта иштөөнү же башкаларга калтырууну өзү чече алат.
MLM деген эмне?
Бул аббревиатура: Көп деңгээлдүү маркетинг. Ал эми бул "көп деңгээлдүү маркетинг" дегенден башка эч нерсе эмес. Бул түз сатуу системасы.
Тармактык маркетинг (MLM) – бул сатуунун белгилүү бир пайызын же компанияга жаңы келгендерди тартуу үчүн сыйлык алган адамдардын бүтүндөй тармагынын жардамы менен белгилүү бир товарды жылдыруунун өзгөчө жолу. Бир адам жөн гана өзүнүн тааныштарына жана досторуна продукт жөнүндө айтып берет, алар, өз кезегинде, мындай маалыматты андан ары таркатышат. Натый-жада товарларды тез сатууга шарт тузген тармак тузулет. Бул тармактык маркетингдин маңызы.
Компанияга адамдарды чакыруу абдан пайдалуу. Анткени, ар бир жаңы сатып алуучу үчүн, бир адам алган пайданын белгилүү бир пайызы бар. Бирок, сатып алуучулардын тармагын кеңейтүү оңой эмес. Көп учурда бул үчүн тармактык маркетингде түрдүү психологиялык ыкмалар колдонулат. Бул баарына эле жага бербейт. Ошондуктан, компанияга жаңы адамды чакыруудан мурун, тармактык маркетинг боюнча адистер ага мындай продукцияны таратуу технологиясынын маңызын түшүндүрүп, анын артыкчылыктарын түшүндүрүп бериши керек.бул иш.
Бир аз тарых
Биринчи MLM компаниясы 1927-жылы пайда болгон. Дал ошондо тамак-аш кошулмаларынын жаратуучусу К. Ренборг көп деңгээлдүү сатуунун пайдубалын түптөп, анда ал жакшы ийгиликтерге жетишкен.
Адегенде К. Ренборг кадимки соода менен алектенген. Бирок, көп өтпөй продуктыларга суроо-талап анын мүмкүнчүлүктөрүнөн алда канча жогору болуп калган учур келди. Анан К. Ренборгго эң сонун идея келди. Ал жараткан товарларын жайылтуу үчүн ал тааныштарын жана досторун өзүнө тартып, аларга тиешелүү сыйлыкты сунуштай баштады.
Бир аздан кийин Nutrilite Products деп аталган бул компаниядан келген Ли С. Митенгер жана Уильям С. Кэсселбери мындай сатуунун негизги принциптерин иштеп чыгышкан. Көп өтпөй MLM дүйнө жүзү боюнча популярдуулукка ээ болду. 1950-жылдардын аягында продукцияны бөлүштүрүүнүн жаңы түрүн демилгелеген компаниянын негизинде азыр кеңири белгилүү Amway бөлүштүрүү тармагы негизделген.
Бирок MLM схемасы жана бул тармакта иштеген компаниялар 20-кылымдын 80-90-жылдарында өзгөчө популярдуулукка ээ болгон. Ал эми бүгүнкү күндө алар витаминдик кошулмалардан баштап идиш-аяктарга, косметикага жана тиричилик техникасына чейин дээрлик бардыгын камтыган буюмдардын абдан кеңири спектрин сунуштайт. Кайсы компаниялар өздөрү үчүн тармактык маркетингди тандап алышкан? Oriflame жана Avon, Faberlik жана Zepter, ошондой эле көптөгөн башкалар. Адистердин айтымында, бул ишканалардын айрымдарында рынокко сунушталган продукциянын жылдык жүгүртүүсү 200гө жакынмиллиард АКШ доллары.
Айырмалаганды үйрөн
Кээде тармактык компанияны каржы пирамидасы менен MLMди биринчи жолуктургандар салыштырышат. Албетте, биринчи караганда, сатуу схемасы абдан жөнөкөй эмес. Бирок, сетевой маркетингге келсек, бул жерде адамга көп акча салуунун кереги жок, анан жөн гана кереметти күтүп отурушат.
Эгер бул чыныгы тармактык маркетинг болсо, бул тармакта кантип акча тапса болот? Сиздин кардар базасын өстүрүү үчүн көп күч-аракет талап кылынат. Башында эч кандай пайда жок болушу мүмкүн. Бирок, бир аз аракет кылсаңыз, анда жакында сиз сатуудан белгилүү бир киреше ала баштасаңыз болот. Тармак өтө чоң болсо, анда жаңы келген адам анын чокусунан алыс болот. Мындай учурларда, ал Мальдив аралдарына көчүүнү же асмандагы төлөмдөрдү күтпөшү керек. Бирок бул жерде бир нече он миңдеген, анткени айлыктын өсүшү реалдуу.
Бирок, сиз агент болуп, кардарларды кызыктыра баштоодон мурун, белгилүү бир жагдайларга көңүл бурушуңуз керек. Алар каржы пирамидасынан качышат. Ошентип:
- Чыныгы тармактык маркетинг өндүрүүчүнүн каталогунда камтылган белгилүү бир продуктту же кызматты сатууну сунуштайт. Келечекте өнүмдөр эч качан сатылбайт. Кардарлар тарабынан заказ кылынган продукциялар гана сатыкка коюлат. Товар үчүн төлөм кампадан алынган күнү жүргүзүлөт.
- Понзи схемасы боюнча компания мүчөлүк төлөмдөрдү талап кылатже «баалуу кагаздарды» сатып алуу, бул уюмдан тышкары, кадимки конфеттин оролгондорунан башка эч нерсе эмес. Кошумчалай кетсек, каржы пирамидасы менен ар бир адам өзү жана анын тармагы тарабынан сатылган продукциянын көлөмүнөн эмес, компанияга алып келген жана мүчөлүк акысын төлөгөн адамдардын санынан киреше алат.
- Онлайн кирешенин дагы бир түрү – бул ар кандай жабдууларды же программалык камсыздоону ишке ашыруу. Мындай компанияда ишти баштоодон мурун, сизге соода чынжырында тигил же бул орунду ээлей турган адамга белгилүү бир кызматтардын пакетин төлөшүңүз керек болот. Бул пластикалык карта же жеке кабинет түрүндө иштөө үчүн ар кандай инструменттер болушу мүмкүн, аларды колдонуу абоненттик төлөмсүз мүмкүн эмес. Мындай сетевой маркетингди кайдан тапса болот? Мындай бизнестин мисалдары обочолонгондон алыс. Мисалы, Talk Fusion потенциалдуу кардарларды жана агенттерди белгилүү бир сумманы алдын ала төлөгөндөн кийин жана эки же андан көп жаңы келгендерди тарткандан кийин гана пайда боло турган киреше сунуштары менен тартат. Ушундай жол менен түзүлгөн чынжыр кирешелүү болот. Мындай схема каржы пирамидасына көбүрөөк окшош, бирок компанияда дагы эле сатуу керек болгон продукт бар. Бирок, бул фирмада ийгиликке жетүү үчүн адамда психолог, спикер жана лидер сапаттары болушу керек. Жана бул учурда, ал кирүү деңгээлинен эң акыркы баскычка көтөрүлө албайт.
Жогоруда айтылгандардан, биз MLM компаниясында ийгиликтүү киреше деген тыянак чыгарууга болоткызматташуунун бардык шарттарын алдын ала изилдеп чыккандан кийин гана мүмкүн болот. Туура тандоо менен гана ийгиликтүү жылдырууга жетише аласыз.
Перспективаларды баалоо
Түз сатуудан кантип акча таба баштаса болот? Мындай бизнести жүргүзүү үчүн ишенимдүү жана келечектүү тармактык компанияны тандоо керек, ал каалаган натыйжага жетет. Эң жакшы баштоо варианты - белгилүү бренд. Аны тандап жатканда, кардарларды сатып алуу зарылдыгына ынандыруу үчүн көп күч-аракет жумшоонун кереги жок. Faberlic же Oriflame сыяктуу косметика өндүрүүчүлөр, ошондой эле тиричилик буюмдарын сунуштаган компаниялар (мисалы, Amway) популярдуу. Керектөөчүлөр бул өнүмдөрдү баалашкан жана аларды эч коркпостон сатып алышат.
Бирок, башка дистрибьюторлор белгилүү бренддердин ордун ээлей алышканын эстен чыгарбоо керек. Ал эми өздөрү үчүн тармактык маркетинг тандап алгандар үчүн, бул учурда кантип акча табууга болот? Атаандаштыктын жогорку деңгээли атайын стратегияны колдонууну талап кылат, ансыз кардар базасын түзүү жана өзүңүздүн пассивдүү кирешеңизди таба баштоо мүмкүн эмес. Албетте, бул жагынан алганда, керектөөчүнүн ишенимин туудурган продуктуну сунуштаган, бирок ошол эле учурда рынокто тартыш болгон жаңы түзүлгөн тармактык компанияда акча табуу оңой. Булар жаңы БАДлар, окуу курстары, ден соолук жана үй үчүн приборлор жана башкалар. Тигил же бул багытты тандоо көбүнчө адамдын жеке кызыкчылыгына, ошондой эле андан акча табуу каалоосуна жараша болот.
МЛМ компаниялардын рейтинги
КүйүкРоссиянын рыногунда өз товарларын түз сатуу жолу менен саткан көптөгөн өндүрүүчүлөр бар. тармактык маркетинг компаниялар деген эмне? Алардын рейтингинде MLM рыногунун дээрлик 70 пайызын ээлеген бренддер бар. Avon бул тизмеде биринчи орунда турат. Орифлэймдин артынан. Үчүнчү орун Amway компаниясына таандык. Төртүнчүдө косметика сунуштаган Mary Kay компаниясы турат. Рейтингде бешинчи орунду Фаберлик ээлейт.
Калган компаниялар кичирээк болуп эсептелет жана рыноктун калган 30 пайызын камтыйт.
Тренинг
Эгер сетевой маркетинг бизнестин багыты катары тандалса, андан кантип акча тапса болот? Ишкананын өкүлдөрүнүн жаңы келгендерге көрсөткөн жардамына көңүл буруу керек. Ал ар кандай колдонмолорду жана видеосабактарды, тренингдерди жана жолугушууларды камтышы мүмкүн. Мунун баары, адатта, бекер берилет. Кээде кураторлор биринчи кардарларды тартууга жардам берет. Тренингсиз MLMде эч кандай этапта иштөө мүмкүн эмес. Адам товар жана анын пайдасы жөнүндө канчалык кеңири маалыматка ээ болсо, ал башка адамдарды ал керек экендигине ынандыруу үчүн ошончолук жеңил болот. Башкача айтканда, ынандыруу бар билим базасына түздөн-түз көз каранды. MLM адистеринин тажрыйбасы да жардам берет, алар сизге кантип тезирээк пайда табууну, ошондой эле пассивдүү кирешени түзүү үчүн жаңы адамдарды тартууну айтып беришет.
Пайдалануу
Тармактык компанияны тандоодо маанилүү жагдай - акча каражаттарын жана бонустарды чегерүү схемасын изилдөө. Кантсе да, кирешеар бир адам үчүн негизги мотивация болуп саналат.
Киреше алуунун ачык-айкын схемасы, айыптык санкциялардын жоктугу, ошондой эле компания сунуш кылган сатуу көлөмүнүн реалдуу эмес орнотуулары менен тандалган тармактык компанияда иштөө жакшы натыйжаларды берүүгө толук жөндөмдүү.
Аракеттер планы
Акча табууга эң сонун мүмкүнчүлүк берген белгилүү бир тармактык компанияны тандап алгандан кийин, эмнеге көңүл буруу керектигин түшүнүүгө мүмкүндүк берүүчү бизнес-план түзүү сунушталат.
Демек, акча алуунун жолун тандап алганыңыз оң. Бул түз сатуу ыкмасы болушу мүмкүн же пассивдүү опцияны колдонушу мүмкүн. Кайсынысы келечектүү? Көбүнчө продукт дистрибьюторлору жеке сатуудан башташат. Муну менен алар суроо-талапты изилдеп, кардар базасын түзүүгө мүмкүнчүлүк алышат.
Тармактык маркетингди мыкты окуган адистер бул суроого бир аз башкача карашат. Алардын кеңеши боюнча кантип акча табуу керек? MLM гурулары башталгычтарга бир эле учурда эки позициядан баштоону сунушташат. Чынында эле, потенциалдуу кардарлардын арасында ар дайым кошумча киреше алууну каалагандар, ошондой эле сатып алуу баасында өнүмдөрдү сатып алууну каалагандар болот.
Бөлүштүрүү схемасынын иерархиясында эң жогорку же орто тепкичте турган тармактар алар кирешелеринин көбүн түз сатууга эмес, кол алдындагылардын ишине милдеттүү экенин белгилешет. Ошентип, бир нече убакыт өткөндөн кийин, кардар базасын түзүп, сиз толугу менен түздөн-түз сатуудан баш тарта аласыз.өнүмдөр, агенттердин бардык көп деңгээлдүү структурасы үчүн туура мотивацияны жаратат.
Сатуу ыкмалары
Сетевой компанияда кантип жакшы киреше алса болот? Бул үчүн сиз кардарларды тартуунун эң эффективдүү ыкмаларын табышыңыз керек. Алардын бир нечеси бар:
- Адамдар менен түз байланыш. Бул ыкма тармактык компанияда иштеген адамдын коомдук жайларга барууга бош убактысы болсо же MLM бизнесине катыша элек туугандарынын жана досторунун абдан чоң чөйрөсү болсо колдонулат. Бирок, адистердин пикири боюнча, бул ыкма көп убакытты талап кылат жана көп учурда натыйжасыз болуп саналат. Бул опция каталогдор менен өнүмдөрдү жеткирүүгө гана муктаж болгон кардарлардын тизмеси менен тиешелүү.
- Социалдык тармактарды, өзүңүздүн веб-сайтыңызды же онлайн дүкөнүңүздү колдонуу менен керектөө базасын түзүү. Бул учурда, жумушка азыраак убакыт бөлүү керек болот жана потенциалдуу кардарлардын аудиториясын камтуу бир топ кеңири болот. Бул учурда, компаниянын продуктыларына кызыккан же кошумча киреше алууну каалаган колдонуучулар гана сунушка жооп беришет.
- Контексттик жарнама жана десант баракчаларын түзүү, жарнама сайттарына жана электрондук почтага сунуштарды жөнөтүү.
Сетевой маркетингден акча тапкысы келген ар бир адам баштапкы этапта 2-3 MLM компаниясы тандалып алынса, кирешесин бир нече эсеге көбөйтө алат. Ошентип, кардарлар бир эле учурда косметика бир нече бренддерди сунуш кылынышы мүмкүн, жанаошондой эле бетке жана денеге кам көрүү үчүн арналган буюмдар. Бул параметр атаандаш компаниялардын буюмдун наркы айырмачылыктар бар экенин да пайдалуу. Бул ар кандай кирешелүү адамдарга каалаган сегменттен товарларды тандоого мүмкүндүк берет.
Өз мүнөзүн билүү
Сетевой маркетингде баары эле ийгиликке жете албайт. Жогорку киреше алуу үчүн сиз төмөнкү сапаттарга ээ болушуңуз керек:
- сабырдуулук жана стресске каршы туруу;
- коомчулук, бул сүйлөө жөндөмүн билдирет, анан каалаган адам менен баарлашууну улантуу;
- чыдамкайлык, бул сиздин максатыңызга жетүүңүзгө мүмкүндүк берет, ал тургай кээде баш тарткан жериңизге кайтып келет;
- психологиялык көндүмдөр, бул адамды продуктуну сатып алуу зарылдыгына ынандырууга мүмкүндүк берет;
- пассивдүү киреше чынжырын өнүктүрүүгө мүмкүндүк берүүчү лидерлик;
- чечендикти ишенимдүү, туура жана кооз сүйлөө;
- өз убактыңызды пландаштыруу жөндөмү, бул ызы-чуунун алдын алып, пландаштырылган жолугушуулардагы карама-каршылыктарды жок кылат жана эс алууга жана өз алдынча билим алууга убакыт калтырат;
- соода ыкмалары.
Жогорудагы сапаттарга ээ адам бул тармактагы адистер тарабынан сунушталган бардык эрежелерди колдонуп, тармактык маркетингде сөзсүз ийгиликке жетет.
