Көбүнчө тез өнүгүп жаткан рынок индустриясында "тармактык маркетинг" деген терминди уга аласыз. Бул эмне, концепциянын өзгөчөлүктөрү эмнеде, ал компаниялардын ишмердүүлүгүнө кандай таасир этет - бул бизнес акулаларды гана эмес, өз ишин баштоого аракет кылып жаткандарды же жөн эле булактарды издеп жүргөндөрдү кызыктырган суроолор. киреше.
Сиз жоопторду таба аласыз, ошондой эле өз ишинде тармактык маркетинг принцибин ийгиликтүү колдоно алган компаниялардын ээлеринин жана кызматкерлеринин сын-пикирлерин окуй аласыз, төмөндөгү макаланы караңыз.
Сетевой маркетинг деген эмне
Көп деңгээлдүү, же тармактык маркетинг (MLM) табиятынан өндүрүүчү менен сатып алуучунун ортосундагы түз байланышты колдонгон продуктуну ишке ашыруунун спецификалык процесси. Бул процесс түздөн-түз же үйрөтүлгөн дистрибьютор аркылуу жүргүзүлүшү мүмкүн. Анын айырмалоочу өзгөчөлүгү – мындай байланыш аркылуу керектүү продукцияны сатууга гана эмес, башка кызыккан адамдарды да жумушка тартууга болот.
Төлөм схемасы таптакыр ачык - акчаны жана пайданы сатуучу гана эмес, бул чынжыр аркылуу товар өткөн ар бир адам алат. Ошол эле учурда, кирешелер расмий, реалдуу жана сатылган товарлардын санына гана көз каранды. Ал эми, мисалы, тармактык маркетинг көбүнчө салыштырылган каржы пирамидасында, жакшы жана жаман жактары анчалык деле айкын эмес, анткени бул учурда акча башка катышуучулардын салымдары аркылуу алынат жана аларды өз убагында чыгаруу болуп саналат. такыр кепилдик жок.
Артыкчылыктар жана кемчиликтер
Ар бир концепция сыяктуу эле, MLM структурасынын да оң жана терс жактары жок эмес. Бул бизнес схеманын ар бир түзүмүнө – компанияларга, кызматкерлерге жана керектөөчүлөргө тийгизген таасирин изилдөө менен тармактык маркетингдин бардык жакшы жана жаман жактарын баса белгилей аласыз.
Компаниянын артыкчылыктары:
- чексиз киреше алуу мүмкүнчүлүгү;
- жарнамалык чыгымдар жок;
- дүкөндөрдүн ижара акысы жок;
- жеткирүү акысы жок;
- мамлекеттик кызматтардын минималдуу кийлигишүүсү, документтердин жоктугу.
Акыркы пункт минималдуу салык жыйымдарын киргизүүнү да камтышы мүмкүн. Товарлар дүкөндөр аркылуу эмес, түздөн-түз керектөөчүгө түшкөндүктөн, сатууну көзөмөлдөө өтө кыйын.
Кандай пайдаларды аныктоого болотMLM компаниялардын кызматкерлери
Окутулган жана канааттанган дистрибьюторлор MLM компаниялары үчүн ийгиликтүү бизнес куруунун ачкычы болуп саналат, ошондуктан, алардын командасы менен иштөөдө, жетекчилик аларга төмөнкү артыкчылыктарды сунуш кылат:
- чексиз киреше алуу мүмкүнчүлүгү (сиз көрүп тургандай, компания үчүн да, кызматкерлер үчүн да бул нерсе жалпы жана негизги);
- финансылык көз карандысыздык, б.а. иш берүүчүнүн дайыма кысымы жок иш-аракеттерди жүргүзүү мүмкүнчүлүгү;
- жашына, билимине карабастан минималдуу инвестиция менен өз бизнесиңизди көтөрүү мүмкүнчүлүгү;
- ийкемдүү ыңгайлуу иш графигинин болушу;
- жеке сапаттарды тынымсыз жакшыртуу.
Жумуш процессин туура эмес уюштуруу - кемчилик?
Сетевой маркетингдин кемчиликтери корпорациялардын башында же команданын арасында тажрыйбасы аз адамдар болсо байкалат. Иш процессинде алар сатуунун деңгээлине терс таасирин тийгизип, иш процесстерин токтотушу мүмкүн. Мунун бир нече себеби бар:
- кардарлардан, башка дистрибьюторлордон кызматкерлердин жогорку маанайы;
- кирешенин туруксуздугу (иштин ар кандай айларында сатуу деңгээли ар кандай пайда алып келиши мүмкүн);
- башкалардын алдында жоопкерчиликти сезгендиктен жана уюштуруучулук жөндөмдүн жетишсиздигинен психологиялык басым, кадрлардын көп алмашуусунун натыйжасында, иш процессинин сапатына нааразы.
МЛМдин кандай пайдасы барсатып алуучулар үчүн принциптер
Керектөөчү үчүн тармактык маркетингдин жакшы жана жаман жактары такыр башка өзгөчөлүктөр. Мисалы, жетишпеген жагы сатып алуучунун кызыгуусун туудуруу үчүн дистрибьютордун ашыкча баш тартуусу жана баш тарткан учурда экөөнө тең убакытты текке кетирүү болушу мүмкүн. Артыкчылыктар төмөнкү факторлордо:
- убакытты үнөмдөө;
- сунуш кылынган буюмдун сапаты жөнүндө толук маалымат;
- финансылык чыгашаларды көзөмөлдөө;
- товар сатып алуу бонустардын, арзандатуулардын, сатуулардын аркасында арзаныраак;
- күндүн каалаган убагында буйрутма берип, товарды ала аласыз.
Ошондой эле, MLM концепциясынын аркасында визуалдык түрдө салыштыруу, композицияларды текшерүү, өз пикириңиз менен бөлүшүү, акча табуу, сатып алынган товарлардын түрлөрү боюнча сунуштарды алуу мүмкүн болду. Ошондой эле, рейтингдер тармактык маркетингдин жакшы жана жаман жактары бизнестин майнаптуулугуна жана сатып алуу активдүүлүгүнө кандай таасирин тийгизерин аныктоого мүмкүндүк берет.
Рейтинг деген эмне, бул тармактык маркетинг үчүн эмнени билдирет
Рейтингдин өзү ишмердүүлүктүн белгилүү бир түрүнүн натыйжалуулугун баалоонун бир түрү. Аны түзүү үчүн сизге социалдык сурамжылоолор аркылуу алынуучу маалыматтар керек. Бул атайын фирмалар тарабынан жасалат, алар алынган маалыматты иштетип, андан ары пайдалануу үчүн кардарларга өткөрүп беришет.
Маалыматтарды иштетүү процессинде тармактын бардык жакшы жана жаман жактарымаркетинг белгилүү бир өнүмдөрдү жылдыруу үчүн белгилүү бир аймакта белгилүү бир компанияны өнүктүрүү үчүн колдонулат. Ошондой эле, алынган натыйжалар корпоративдик ишмердиктин финансылык натыйжаларына көз салууга жана каттоого, ошондой эле компаниянын экономикасын андан ары пландаштырууда бизнести өнүктүрүүнүн жаңы стратегиялык тактикасын колдонууга мүмкүндүк берет.
Тармак компанияларынын рейтинги
Рейтингдин өзүнчө предмети тармактык маркетинг канчалык эффективдүү экенине көз салуучу - компаниялар, алардын тизмеси эл аралык арена үчүн да, ар бир өлкө же регион үчүн өзүнчө түзүлүшү мүмкүн. Бул жогорку рейтингдердин түзүмүндө камтылган маалыматтар сатылып жаткан продукт керектөөчү үчүн канчалык жагымдуу экенин, компаниянын ички түзүмүндөгү өзгөрүүлөр же жаңы продуктунун ишке кириши сатуу көрсөткүчтөрүнө кандай таасир тийгизерин, ж.б. мүнөздөйт.
Мында рейтинг заманбап рынокто атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жана белгилүү бир убакыт аралыгында компаниянын финансылык жактан канчалык өскөнүн аныктоо болуп саналат. Ошондой эле, компаниялардын тизмелеринин негизинде алынган маалыматтар келечектеги каржы мүмкүнчүлүктөрүнө толук деталдуу талдоо берүүгө, келечекте цифраларды эки/үч эсеге көбөйтүү үчүн эмне кылуу керектигин түшүнүүгө мүмкүндүк берет.
Россиядагы MLM компаниялардын тизмеси
Төмөндө ата мекендик ири тармактык маркетинг компаниялардын тизмеси. Россия алардын жылдык ишмердүүлүгүнүн негизинде тизме түзүп, ар кандай экономикалык, техникалык, маданий жанакоомдук себептер. 2015-жылы сатуунун жана кирешенин өсүшүнүн эң жогорку пайызына ээ болгон алдыңкы 5 чынжыр компаниялар:
- Avon Прод. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Мэри Кэй Inc.
- Фаберлик ОАО.
Бир эле топ-тизмени көрсөткүчтөр менен салыштыра турган болсок, мисалы, 2012-жылы Орифлэймдин сатууларынын өсүшү байкаларлык болот (2012-жылы 2-орунду ээлеген). Жыйынтыктап айтканда, экономикалык кризис бардык компаниялар үчүн сатуунун төмөндөшүнө таасирин тийгизди. Бирок, Avon Corporation өзүнүн алдыңкы позициясын сактап кала алды: анын сатуу көлөмү, мурдагыдай эле, бардык тизмеленген компаниялардын кемчиликсиз жүгүртүүсүнүн үчтөн бир бөлүгүн түзөт. Бул рейтинг изилдөөлөрүнүн натыйжасында Avon Россия рыногундагы эң атаандаштыкка жөндөмдүү жана келечектүү тармактык компаниялардын бири экенин билдирет.
Сатуулардын жана рейтингдердин өсүшүнө кантип таасир этсе болот
Албетте, оор экономикалык кырдаалда ишканалардын оор финансылык абалынан чыгуунун жолу кызматкерлерди сатууну көбөйтүүгө стимулдаштыруу болуп саналат. Бул "мотивациялуу тармактык маркетинг" деп аталат. Бул программанын маңызы эмнеде? Бул кызматкерге кошумча каржылык колдоо көрсөтүүнүн жана үчүнчү тараптарды тартуу аркылуу өзүнүн киреше схемасын түзүүнүн эсебинен компанияны алдыңкы тизмеге көтөрүүгө мүмкүндүк берет.
Башкача айтканда, мындай учурларда сыйлык киргизилет:
- үчүнпродукциянын чоң көлөмүн сатуу;
- көп көлөмдөгү продукцияны саткан жана жаңы кардар базасын издей турган кошумча кызматкерлерди тартуу үчүн.
Бул тармактык маркетинг схемасын куруу компаниянын кирешесинин өсүшүн жана чыгымдардын ордун толтурууну кыйла жогорулата аларын ырастады. Бул үчүн сизге керектүү болгон нерсе - оңой кошумча киреше алуу жана өзүңүздүн товарыңызды сатып алуучуга эффективдүү көрсөтүү каалоосу. Ошондуктан бул бизнес түзүмүндө иштегендердин саны Россиянын калкынын 6%дан ашыгын түзөт жана бул көрсөткүчтөр жылдан жылга өсүүдө.
Кантип тармактык маркетинг шылуундарынан кантип сактануу жана ийгиликке жетүүгө болот
Албетте, MLM бизнесинде баары эле ийгиликке жете албайт, бирок алдамчылыктан жана каржылык ийгиликсиздиктен сактануу жана тармактык маркетинг принцибин түшүнүү үчүн 3 эрежени карманса болот:
- компания каттоодон өтүшү керек (rdsa.ru ресурсу аркылуу компаниянын жарыяланган ассоциацияга таандык экендигин текшере аласыз), бул компанияга болгон ишеним факторун олуттуу жогорулатат жана анын расмий ишмердүүлүгүнүн көрсөткүчү болуп саналат;
- жумушка орношуу үчүн заманбап рынокто алдыңкы орунду ээлеген жогорку сатуу рейтинги бар компанияны тандоо керек - бул анын ийгилигинин ачкычы, эффективдүү өзүн-өзү өркүндөтүү, демек, келечек;
- активдүү инсандык сапаттардын максималдуу көрүнүшү (ишке жөндөмдүүлүк, билим алууга умтулуу, баарлашуу жөндөмүңүздү жана ынандыруу жөндөмүңүздү өркүндөтүү), лидердин позициясы - бул ийгиликтин ачкычытармактык бизнес.
Эң негизгиси эстен чыгарбоо керек: сатып алуучу компаниянын ишинин түрү жөнүндө туура пикирге ээ болушу керек. Бул түшүнүксүз башаламандыкка, алдамчылыкка же каржы пирамидасына окшош болбошу керек. Баары мүмкүн болушунча ачык болушу керек, айтылган талаптарга так жооп бериши керек.
MLM концепциясын активдүү колдонуучулардын пикирлери
Алар тармактык маркетинг кандай иштээрин, бул эмне экенин, анын ишинин принциптерине туш болгондордун пикирлерин жакшыраак түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Мындай компаниялардын көптөгөн кызматкерлери бизнес жүргүзүүнүн бул ыкмасы менен таанышуунун алгачкы этаптарында кыйынчылыктардын бар экендигин белгилешти. Бул чоң көлөмдөгү маалыматты өздөштүрүү процессинен гана эмес, ошондой эле пайда болгон этияттык сезиминен улам болгон.
Бардык терс пикирлерди жеңүү үчүн, ошондой эле сунушталган өнүмдөрдүн өзгөчөлүктөрүн, компаниянын саясатын жана каржылык пландарын деталдуу түрдө сүрөттөгөн бардык процесстерге, семинарларга, лекцияларга, тренингдерге, даяр каталогдорго чыгуу оңой., жеңилдетүү. Мындай мезгил-мезгили менен консультациялар жумушка керектүү көндүмдөрдү өнүктүрүүгө, өзүнө ишенүүгө жардам берет.
Баса, мындай тармактык компаниялардын кызматкерлеринин пикирлеринен улам, MLM концепциясы 2014-жылдын башынан бери алдамчылык каражаты катары кабыл алынбай калды, бирок кирешенин далилденген булагы катары гана каралат, анын натыйжалуулугу жеке сапаттардан көз каранды.
Жаңы баштагандар үчүн кеңештер
Бардык пикирлердин негизинде ийгиликтүү түзүңүзтармактык маркетинг принциптерин жетектеген карьераңыз, эгерде сизде:
- тажрыйбалуу насаатчы;
- өнүгүүнү каалоо;
- сапат сертификаты менен жакшы продукт;
- татыктуу айлык;
- ынтымактуу команда.
Тармактык маркетинг кандай иштээри жөнүндө сансыз оң жана терс пикирлер бар. Ар бир бизнес ыкмасынын жакшы жана жаман жактары бар. Эң негизгиси жогоруда айтылгандардын бардыгынан туура жыйынтык чыгаруу, мурункулардын буга чейин болгон тажрыйбасына таянуу, алган билимдерин билгичтик менен пайдалануу жана аны турмушка ийгиликтүү киргизүү.
