Издөө системасынын маркетинги деген эмне? Бир нече жыл мурун мындай термин жөн эле болгон эмес. Бирок, интернет-технологиялардын тез өнүгүшү бул тенденциянын пайда болушуна гана эмес, анын укмуштуудай популярдуулугуна да алып келди. Учурда издөө маркетинги алдыга жылдыруунун эффективдүү жолу катары белгилүү, ал бир гана максатка - кардарларды тартууга багытталган иш-чаралардын бүтүндөй спектрин камтыйт.
Аныктама
Эгер сиз бул терминди мурда жолуктура элек болсоңуз, анда аны менен таанышууга убакыт келди. Издөө системасынын маркетинги максаттуу аудиторияны тартуу үчүн издөө системаларында жылдырууну камтыйт. Бул бир эле учурда бир нече адистер тартылган бүтүндөй система экенин айтышым керек. Булар маркетологдор, программисттер, копирайтерлор, дизайнерлер ж.б.
Башка ыкмаларга салыштырмалуу, Интернетте издөө маркетинги эң маанилүүартыкчылыгы. Ал ага багытталган сунушка кызыккан аудиторияга кайрылууга мүмкүндүк берет. Бул анын суроосуна жооп алуу үчүн издөө системасына келгени менен байланыштуу. Потенциалдуу зыяратчыларга эмне керек экенин сунуштоо менен экөөңөр тең утушка ээ болосуңар. Кардарлар издеген нерсесин алышат, ал эми сиз чыныгы сатып алуучуларды аласыз.
Актуалдуулугу
Издөө маркетинги дагы эле жаңы технология. Ошондуктан колдонуучулардын логикалык суроосу бар: ал эмне үчүн керек жана ал керекпи? Келгиле, билип алалы.
Ошентип, издөө маркетингинин негизги милдети – потенциалдуу керектөөчүлөрдү тартуу. Жана кокустук эмес, бирок бир гана кызыкдар. Анткени, сунуш сиз сунуштаганга даяр болгон товарды же кызматты издеп жаткандарга гана багытталган.
Бирок колдонуучу сиздин сайтыңызды ондогон атаандаштардын арасынан байкаш үчүн, издөө маркетингинин ар кандай ыкмаларын колдонушуңуз керек. Анткени, эреже катары, маселени жылдырып, колдонуучу сейрек ондон ашык сайттарды көрөт. Учурдагы технологияларды туура колдонуу менен сиз ондукка кирип, потенциалдуу кардарлардын көңүлүн алуу үчүн күрөштө атаандаштарыңыздан алдыга кете аласыз.
Бул кантип иштейт?
Теориялык аныктама дайыма эле так түшүнүк бере бербейт. Келгиле, анын кантип иштээрин жана издөө маркетинги эмне үчүн экенин түшүнүүгө аракет кылалы.
Ошондуктан, келгиле, умтулган ишкер өзүнүн бизнесин баштоону - интернет дүкөндө ич кийим сатууну чечти дейли. Бул суроо-талапка ээ, изделген продукт.
БирокКандай гана тармакта болбосун, кардарларды тартууга мүмкүндүк берген жарнама керек. Анткени алардын жоктугу пайда жок дегенди билдирет. Жаңы баштаган ишкерлер үчүн бардык чыгашалар эсепке алынат жана эч кандай жарнама арзан эмес.
Башка кызматтардын арасында издөө системасынын маркетингин сунуштаган бир топ компаниялар бар. Ал тургай, сиз жетишилген натыйжага төлөм суммасын байлап же бөлүп төлөөгө болот. Башкача айтканда, алгач ишкер чыныгы кардарларды алат, андан кийин түшкөн пайданын эсебинен калган төлөмдү мындай адаттан тыш жарнамалоо жолуна алат. Баары үчүн ыңгайлуу.
Максат жана милдеттер
Аныктаманы билүү жетиштүү эмес. Сиз издөө маркетинги эмне үчүн колдонуларын билишиңиз керек.
- Сатуу. Бул илгерилетүү ыкмасы аткарган эң айкын милдет. Сатып ала турган сайтка кызыкдар сатып алуучуларды тартуу керек.
- Сүрөт. Адам компанияңыздын логотибин канчалык көп көрсө, ошончолук сизди эстеп, эртеби-кечпи кардар болуп калат.
- Reputation. Бул коомдук тармактарда жылдыруу келгенде, сын-пикирлер абдан маанилүү болушу мүмкүн. Сатып алуучуларды реалдуу сын-пикирлерди калтырууга түрткү берүүнүн жолун табуу максатка ылайык. Канчалык көп позитивдүү пикир топтосоңуз, потенциалдуу кардарлардын компанияга болгон ишеним деңгээли ошончолук жогорулайт.
- Конкурс. Товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн рыногу учурда өтө толуп кетти. Ошондуктан атаандашып, кардарларды сиз тарапка тартуу өзгөчө маанилүү.
- Маалымат. Сунушталышы мүмкүнколдонуучулар кызыккан товарлар жана кызматтар жөнүндө акыркы маалыматка ээ. Алар дароо эч нерсе сатып албаса да, сиздин компанияңыз алардын адиси болуп калат. Келечекте алар сени көптөгөн атаандаштардын арасынан тандап, кайтып келиши мүмкүн.
Усулдар жана технологиялар
Сиз түшүнүшүңүз керек, SEM (издөөчү маркетинг) бул веб-сайтты оптималдаштыруу, контексттик жана вирустук жарнамаларды ишке киргизүү ж. Натыйжада, онлайн-ресурс натыйжалуураак иштейт, максаттуу кардарларды өзүнө тартып, аларды чыныгы сатып алуучуларга айландырат. Демек, издөө системасынын маркетинг технологиялары деген эмне?
- Контексттик жарнама.
- Максаттуу жарнама.
- Издөө каражатын оптималдаштыруу.
- Социалдык тармактар.
Келиңиз, жогоруда саналган кээ бир технологиялар жөнүндө сүйлөшөлү.
Издөө каражатын оптималдаштыруу
Бул маркетинг кампаниясынын бир бөлүгү гана. Жарыяланган сайт менен түздөн-түз иштөөнү болжолдойт. Мындан тышкары, издөө оптималдаштыруу ички жана тышкы болушу мүмкүн. Биринчи учурда, алар сайтта жарыяланган тексттер менен иштешет, мета тегдер, шилтемелер, ж.б. Экинчи учурда, аракеттер үчүнчү тараптын ресурстарындагы шилтемелердин санын көбөйтүүгө багытталган.
Издөө натыйжаларында сайттын ордун жогорулатууга мүмкүндүк берүүчү көптөгөн факторлор бар. Жөнөкөй колдонуучу алардын баарын билиши шарт эмес. Бул үчүн өзүнчө кесип бар, анын өкүлдөрү издөө менен алектенетвеб-сайтты оптималдаштыруу.
Контексттик жарнама
Бул издөө системалары тарабынан түзүлгөн акы төлөнүүчү жарнамаларды жайгаштыруу системасы. Ар бир колдонуучу өзүнүн жарнамаларын түзүп, максаттуу аудиторияны өз сайтына тарта алат.
Контексттик жарнаманын артыкчылыгы – колдонуучу жарнаманы жайгаштыруу фактысы үчүн төлөбөйт. Төлөм, эгерде колдонуучу жарнаманы басып, көрсөтүлгөн сайтка киргенде гана чегерилет.
Дагы бир маанилүү өзгөчөлүк – жогорку саптарга чыгуу үчүн сайтты көпкө жана талыкпай оптималдаштыруунун кереги жок. Бул жерди издөө системасы тарабынан белгиленген акыга сатып алсаңыз болот. Бул учурда конверсия канчалык жогору болорун алдын ала айтуу кыйын.
Социалдык тармактар
Бул сайттар коомчулук арасында укмуштуудай популярдуу. Таң калыштуу эмес, маркетологдор муну ийгиликтүү колдонушат. Бул учурда, алар көбүнчө колдонуучуларды кызыктырган материалдарды жарыялашат, тематикалык жамааттарда байланышты колдошот, ж.б. Кандайдыр бир мааниде социалдык медиа маркетингин жашыруун деп атоого болот. Мындан тышкары, бул жарнама ыкмасы бардык компаниялар үчүн ылайыктуу эмес. Ар бир товарды социалдык тармактарда кооз сүрөттөр жана кызыктуу тексттер менен жарнамалоо мүмкүн эмес.
Издөө маркетингинин коопсуздугу
Эгерде жарнамалоонун мыйзамсыз ыкмалары бар болсо, бул суроо актуалдуу болуп калат. Шарттуу түрдө алар "боз" жана "кара" деп аталат.
Жогоруда бир гана "ак" сүрөттөлгөниздөө системаларына лоялдуу издөө системалары маркетинг ыкмалары. Мындай абийирдүү жылдыруу көп убакытты жана күч-аракетти талап кылат, бирок акырында сайттын аброюн жогорулатып, ишенимдүү натыйжа берет.
Эмне үчүн "боз" жана "кара" схемаларды колдонуш керек? Себеби, бардык сайт ээлери көп убакытты, күч-аракетти жана акчаны абийирдүү жылдырууга жумшоого даяр эмес. Бирок, абийирсиз ыкмаларды колдонууда сайттын репутациясын калыбына келтирүү өтө кыйын же мүмкүн эмес болорун түшүнүшүңүз керек.
Тыюу салынган ыкмалар:
- спам;
- автоматтык алмашуу жана шилтемелерди сатып алуу;
- тематикалык эмес сайттарга шилтемелерди жарыялоо.
Бул ыкмалардын айрымдары иштеши мүмкүн, бирок сайтка тыюу салууга да алып келиши мүмкүн. Андан кийин ал издөө натыйжаларынан толугу менен жок болот. Тобокелчиликке барууга татыктуубу, ар бир сайттын ээси өзү чечет.
Кемчиликтер
- Кечиктирилген натыйжа. Издөө маркетингинин алгачкы натыйжаларын көрүү үчүн бир нече жума талап кылынышы мүмкүн. Бул узак мөөнөттүү ишке ашырууну камтыган милдет экенин түшүнүү керек. Чагылгандай тез жыйынтыктарды күтпөңүз.
- Атаандаштардан көз карандылык. Жакшы уюштурулган издөө маркетингинин натыйжасында сиз SERPде жагымдуу позицияда боло алсаңыз дагы, атаандаштарыңыздын аракеттеринен улам баары каалаган убакта өзгөрүшү мүмкүн.
- Кыйынчылык. Интернетте компанияны илгерилетүү боюнча иш-чаралардын толук комплексин жүргүзүүжалгыз дээрлик мүмкүн эмес. Бул үчүн кокус адамдар эмес, адистердин бүтүндөй командасы керек.
- Финансылык чыгымдар. Сиз адистердин кызматына да, издөө маркетингине да төлөшүңүз керек болот. Мисалы, биз контексттик жарнама жөнүндө сөз болсо. Жарнамалоо таптакыр бекер болушу мүмкүн эмес экенин түшүнүшүңүз керек.
