Өнөктөштөрдүн активдүү катышуусу менен ар кандай акциялар өтүп жатканын барган сайын көрүүгө болот. Компаниялар байгелерди жана белектерди башка бренддер менен камсыздаарын тайманбастык менен жарыялап, башка бизнес менен болгон «досторун» баса белгилешет. Бул эмне үчүн керек? Кантсе да, бир эле учурда бир нече товарды жарнамалоонун татаал схемасын чогултуп, сатып алуучуларды кантип чаташтыра аласыз? Бирок филиалдык долбоордун адистери бул бир таш менен бир нече канаттууларды өлтүрүүнүн жалгыз жолу экенин билишет. Биринчиден, жарнамалык иш-чаралардын баасын төмөндөтүү. Экинчиден, байланыш натыйжалуулугун жогорулатуу. Үчүнчүдөн, өнөктөш кардарларды тартуу менен брендиңиздин күйөрмандарынын санын көбөйтүү.
Бири-бири менен бренддин өз ара аракеттенүүсүнүн ар кандай формаларын, супермаркеттин текчесинде бири-бирине жанаша отургандан баштап, биргелешкен продуктту түзүүгө чейин, ко-маркетинг концепциясына топтоштурса болот.
Ко-маркетинг, же биргелешкен маркетинг - өз ара пайдалуу өнөктөштүктү камтыган маркетингдин өзгөчө түрү. Өнөктөштүк ар кандай жолдор менен уюштурулушу мүмкүн: биргелешкен жарнамалык кампания, жарнамалык материалдарды кайчылаш таратуу,окуя же биргелешкен продукт иштеп чыгуу. Ко-маркетинг долбоорлору бирдей шарттарда да, бирдей эмес өнөктөштүктүн шарттарында да ишке ашырылат, долбоордун катышуучуларынын талаптарына жараша мыйзамдуу түрдө таризделет же жок болушу мүмкүн, бирок кандай болгон күндө да алар оң натыйжаларды алып келет.
Орусиянын Ко-Маркетинг Ассоциациясынын эксперттеринин пикири боюнча, ко-маркетингди өз практикаңызда колдонуунун бир катар артыкчылыктары бар. Ал эми кайчылаш илгерилетүүнүн өзгөчөлүктөрүн эске алып, көңүл бурсаңыз, бул брендди өнүктүрүү жана жылдыруу боюнча дагы эффективдүү стратегияга өбөлгө түзөт.
Ошондуктан, өнөктөш тандоого кантип туура мамиле кылуу керек жана кросс-маркетинг долбоорун даярдоодо эмнеге көңүл буруу керек?
Мыкты өнөктөш - Тектеш продуктылар
Бул ийгиликтүү ко-маркетингдин алтын эрежеси. Идеалдуу өнөктөштөр - бул өнүмдөрү же кызматтары кардарлардын бир категориясы үчүн иштелип чыккан компаниялар. Идеалында, компаниялар шампунь жана кондиционер сыяктуу бири-бирин толуктап турушу керек - бирин экинчисисиз элестетүү мүмкүн эмес. Бул ыкманы колдонууда, керектөөчүгө эмне үчүн экинчи продукт керек экенин кошумча түшүндүрүп берүүнүн кереги жок. Ошентип, баары түшүнүктүү.
Дүйнө жүзү боюнча жүздөгөн кофеханалар, анын ичинде дүйнөгө белгилүү McDonald's жана The Coca-Cola компаниясынын биримдиги ушундайча иштейт. Сан-Францискодо Primo кофе дүкөндөр тармагы көп жылдардан бери Sweet Charlottes Chocolates менен кызматташып келет. Кофе дүкөндөрүндө эксклюзивдүү укуктар менен биргелешип маркетинг өнөктөштүгүнүн алкагындаөнөктөш шоколаддар сатылат. Кошумчалай кетсек, ар бир сатып алынган кофеге шоколад батончик белек катары берилет. Өз кезегинде кондитердик дүкөндөр кофе дандарын сатышат. Таттуу азыктарды сатып алууда бардык кардарлар бекер эспрессо үчүн купон алышат.
Коңшулар менен өз ара пайдалуу өнөктөштүк
Ко-маркетинг өнөктөшүн оңой жана тез табууга жардам берген дагы бир вариант - кошуналарыңыз менен өнөктөш болуу. Жакын жерде жайгашкан жер ишканаларга бир жерге келген, бирок ар кандай максаттарда келген коноктордун трафигин кайра багыттоого мүмкүндүк берет.
Бул учурда, компаниялар тиешелүү өнүмдөрдү сунушташы мүмкүн эмес, бирок жылдыруу шарттары эки аудиториянын кызыкчылыгына ылайыкташтырылышы керек. Аудиториялардын өздөрү да окшош болушу керек.
Мисалы, кошуна мекемелердин - пиццериянын жана зергер дүкөнүнүн ээлери эмнегедир алардын бир караганда караганда көбүрөөк окшоштуктары бар экенин байкашкан. Булар алардын кардарлары. Пиццериянын негизги кардарлары балалуу үй-бүлөлөр гана эмес, жаш, али бойдок түгөйлөр да зергер дүкөнүнүн кардарлары болуп саналат.
Эң кыска убакыттын ичинде кросс-маркетинг кампаниясы иштелип чыкты жана даярдалды. Пиццериянын бардык зыяратчылары бир карат салмактагы бриллиант тартууга катышууга чакырылган. Аны жүздөгөн окшош таштардын арасынан табуу сунушталган, таштын аныктыгын жакын жерде жайгашкан зергер дүкөнүндө гана тастыктоого мүмкүн болгон. Ийгиликсиз болгон учурда, тандалган таш акциянын катышуучусунун эсинде калды, ал кайсынысын ала аларын көрсөткөн арзандатуу купонунун бир түрү болуп калды.10% арзандатуу.
Пиццерия акциянын болуп көрбөгөндөй натыйжалуулугун белгиледи. Кээ бир зыяратчылар бриллиант табуу үмүтү менен мекемеге күнүнө бир нече жолу барышкан. Натый-жада зергерчилик салонуна буюмдардын жекече конструкциясы боюнча бир катар ири заказдар келип тушту. Ал эми кардарлар так ошол жакын жердеги пиццериядан келген кардарлар болчу.
Америкалык мейманканалар тармагынын өнүгүү стратегиясы Ace Hotel өз кардарларына эң мыкты кызматтарды, анын ичинде кофени сунуштоого негизделген. Ошондуктан өнөктөштүккө эң мыкты кофе түйүндөрүнүн бири Stumptow Coffee ээлери тартылган. Коноктор жаңы жана даамдуу кофени оңой таба алышы үчүн кофе түйүндөрү мейманкананын ичинде же анын жанында жайгашкан.
Ко-брендинг негативди жеңүүнүн жолу катары
Кээде өнөктөш менен биргелешкен промоушн гана терс ушак-айың кептерге каршы күрөштүн жалгыз жолу болуп калат. Албетте, мындай өз ара аракеттенүү үчүн өнөктөш тиешелүү атак-даңкка жана репутацияга ээ болушу керек.
Классикалык мисал катары Лукойл менен Поршенин биргелешкен жарнамасын айтсак болот. Күйүүчү майдын сапаты төмөн экендиги тууралуу ушак-айың тараганда, ишенимдүү өнөктөш жардамга келди - сапаттын, ылдамдыктын жана ишенимдүүлүктүн символу. Ко-брендинг долбоорунан кийин терс баа берүүнүн деңгээли төмөндөп, күйүүчү май брендине берилгендик, тескерисинче, өстү.
Мындай эле кызыктуу мисал – белгилүү электромобилдерди өндүрүүчү Tesla менен австралиялык Qantas авиакомпаниясынын кызматташуусу. Мында ишканалардын алдында терс керунуштерду жоюу милдети болгон эмес. Бирок авиакомпания бул тууралуу коомчулукка маалымат бергиси келгенавиакеросинге альтернатива катары биоотундарды колдонуудагы өнүгүүлөр. Жыйынтыгында компаниялар конуу тилкесинде электрокар менен авиалайнердин жарышып жаткан укмуштуудай видеосун тартышты. Видео миллиондогон көрүүлөрдү, миңдеген лайктарды жана жүздөгөн репостторду алды. Кошумчалай кетсек, бир катар таасирдүү ЖМКлар бренддин кызматташуусу тууралуу жаңылыктарды жайгаштырышкан жана ал толугу менен бекер болгон.
Кроссмаркетинг менен кардар базасын кантип кеңейтсе болот?
Кросс-маркетинг мүмкүн болушунча кыска убакытта кардар базасын кеңейтүү үчүн чоң мүмкүнчүлүктөрдү ачат. Өнөктөштүн кардарларын тартуу же жаңы аудиторияны ачуу ко-маркетинг өнөктөштүгүнүн негизги артыкчылыктары болуп саналат, андыктан жарнаманы даярдап жана өткөрүүдө аны унутуп калбаңыз.
Кардарлар базасын өстүрүүнүн эң оңой жолу - бул коалицияга кошулуу же лоялдуулук программаңызды түзүү. Мындай клубдун ар бир мүчөсү өзүнүн базасы менен келет, андан кийин биргелешкен сунуштар түзүлөт, алар почта жөнөтүү үчүн колдонулат. Эки компания ушундай кыла алат. Мисалы, балдардын памперстерин чыгаруучу балдар кийимдерин дүкөндөр тармагы менен кросс-маркетинг кампаниясын жүргүзүүнү чечет. Катка жагымдуу бонусту - промокодду жана, албетте, өнөктөштүн веб-сайтына шилтемени кошо аласыз.
Өнөктөш менен болгон бардык маркетинг иш-аракеттерин төмөнкү каналдар аркылуу берүүгө болот:
- Социалдык тармактар: ВКонтакте, Facebook же Одноклассники топтору, Instagram жана Telegram аккаунттары, Twitter посттору. Бардык ресурстарды жок дегенде эки эсеге көбөйтүүгө болотөнөктөш тартуу.
- Жаңылык агрегаторлорунун биргелешкен пресс-релиздери.
- Жергиликтүү маалымат каражаттары менен биргелешкен маек.
- Радиодо биргелешкен жарнама.
- Сыналгыда биргелешип жарнамалоо.
- Cross Email.
Ко-маркетинг чыгымдарды кыскартууга жардам берет
Бул жерде баары түшүнүктүү. Атаандаштык күн сайын курчуп баратат. Жарнама барган сайын кымбаттап баратат. Атүгүл ири корпорациялар үчүн чоң жарнамалык бюджетке зыян келтирбегендер мындай турсун, маркетинг бюджетин көбөйтүү барган сайын кыйынга турат. Бирок жарнаксыз да бул мүмкүн эмес, анткени бул жол менен сиз керектөөчүгө керектүү басымдын деңгээлин жоготуп, рыноктогу ордун жоготуп аласыз. Натыйжада компаниялар кардарларды тартуунун арзан жана ошол эле учурда натыйжалуу жаңы жолдорун издөөгө аргасыз болушат.
Кросс-маркетинг - бул сизге керектүү нерсе. Экранда пайда болгон эки бренд үчүн сыналгыда биргелешкен жарнама жеке жарнамалык кампанияга караганда алда канча арзаныраак болот. Ушул эле нерсени радио, ЖМКдагы жарнак жана онлайн жарнама жөнүндө да айтууга болот.
Бирөөнүн даңкын колдонуңуз
Башкалар көрбөгөн мүмкүнчүлүктөрдү көрүү - ишкерлер менен маркетологдордогу эң баалуу сапаттардын бири. Дал ушул сапат Канадалык курулуш материалдары жана үйдү жакшыртуучу буюмдардын маркетологуна дүйнөгө белгилүү Apple бренди менен укмуштуудай жөнөкөй жана эффективдүү кампания уюштурууга мүмкүндүк берди.
RONA промоушн адистеринин алдында жаңы багытты колдоо боюнча эффективдүү кампания түзүү милдети турган.пайдаланылбаган боёкторду кайра иштетүү. Алдыга жылдыруу варианттарынын арасында, анын ичинде тышкы жарнак да каралды. Кантип билбордду 100% иштете аласыз?
Жумушка бара жатып, бир жолу RONA маркетологу жаңы iPod моделдерин жарнамалаган чоң жаңы билбордду көрдү. Плакатта оюнчулардын ачык түстөрү майлуу тамчыларга агып түшкөн. Бул боёктун калдыктарын чогултуу жана кайра иштетүү боюнча дээрлик даяр жарнама болчу. Негизги жарнак берүүчү - Apple менен макулдашып, башка жарнамалык баннерди жайгаштыруу үчүн RONA ылдыйда өзүнүн плакатын ачты. Анда кылдаттык менен салынган банкаларга тамчылатып жаткан боёк көрсөтүлүп, "Калган боёкту кайра иштетебиз" деген ураан жазылган.
Башка бирөөнүн атагын өз максаттарыңыз үчүн колдонуу - компанияңызды ого бетер таанымал кылуунун эң сонун жолу. Apple экинчи жарнамага каршы болгон жок, анткени анда атаандаш өнүм көрсөтүлгөн эмес, ал эч кандай зыян келтирген эмес же негизги жарнамаланган продукттун кабылдоосун бузбаган.
Ошол эле учурда RONA компаниясына дүйнө жүзү боюнча миллиондогон адамдардын көңүлүн бурган продуктунун жанында жарнак жайгаштыруу мүмкүнчүлүгү берилди. Натыйжада ишкана эки миллион литрден ашык боёктун калдыктарын чогултту. Бул жөн гана ийгилик эмес. Маркетологдор эң жаман кыялдарында да популярдуу брендге жакын болуу мынчалык укмуштуудай натыйжага алып келерин элестете алышкан эмес.
Жыйынтыктап айтканда, башка компаниялар менен биргелешкен маркетинг өнөктөштүгү бизнесиңизди көбүрөөк кыла алаткардарлар үчүн жагымдуу, сиздин маркетинг натыйжалуураак жана натыйжалары жогору болот. Бул ыкма бүгүнкү күндө эң актуалдуу талаптардын баарын бириктирет: жарнак бюджетин кыскартуу, камтууну жогорулатуу жана натыйжаларды баалоо жеңилдиги.
