Контенттик маркетинг – бул максаттуу аудитория үчүн кызыктуу жана пайдалуу маалыматтын кызыктуу презентациясы. Жөнөкөй жарнама, көбүрөөк артыкчылыктар (негизинен жарнама толугу менен жашырылган, ал эми контент маркетинги крауд маркетинг менен бирге жүрөт).
Контент-маркетинг – бул жакшы калыптанган билдирүүлөр таркатылып, жаркын презентация, структураланган аргументация менен конокторду тартуу үчүн түзүлгөн.
Бул эмне?
Бул мазмун жана аны менен иштөө. Ошондо гана - SMM жана SEO менен.
Контенти жок SEO-адистердин оптималдаштырган эч нерсеси болбойт. SEO кантип иштейт? Барактын көрүнөө жери бар - макала, видео, сүрөт - мунун баары мазмун. Жашыруун аймак дагы бар - издөө системаларына баракчаны индекстөөгө жардам берген метаберилиштер. Ошол эле учурда, ар бир шилтеме, тексттеги ар бир ачкыч сөз - бул адамдар үчүн сиздин конкреттүү мазмунуңузга жол ачкан кичинекей кыйытма.
Твиттер жана почта тизмелери, кыска сыпаттамалар жана ар кандай интернет дүкөндөрүндөгү өнүмдөрдүн чоң десанттык баракчалары - бул мазмундун өзүнчө бөлүктөрү. Ошол эле учурда, мазмун маркетинг белгилүүмаксаттарыңызга жетүүгө жардам берген ар кандай мазмун менен иштөө. Бирок, ар кимдин ар кандай максаттары бар. Кимдир бирөө өз брендинин маалымдуулугун жогорулатууну каалайт, экинчиси - өзүнүн эксперттик потенциалын көрсөтүү. Кээ бири жаңы кардарларды тартууга умтулса, экинчиси эскилерин кантип сактап калуу жөнүндө ойлонот. Жүздөгөн ар кандай максаттар бар. Алардын көбүн жакшы иштелип чыккан мазмун менен чечсе болот.
Бул макалада биз контент маркетингин, кардарларды тартуунун жаңы ыкмаларын карап чыгабыз.
Контент маркетинги бизнес үчүн эмне кылат?
Бүгүнкү күндө контент маркетинги модада. Ошол эле учурда, көптөр аны колдонууга батына алышпайт - келечеги өтө бүдөмүк жана артыкчылыктары ачык-айкын эмес. Албетте, сиз компаниянын кардарлар тарабынан бааланышын каалайсыз, бирок буга кантип жетсе болот? Максат абдан абстрактуу көрүнөт, бирок көзгө көрүнгөн натыйжаларга кантип жетишсе болот? Келгиле, мазмун маркетинги деген эмне экенин түшүнөлү. Анын жардамы менен компанияны алдыга жылдыруу бүгүн барган сайын популярдуу болуп баратат.
Бренди таанытуу
Башында, сиз мазмунду жараткандан кийин, адамдардын сүйлөшө турган нерсеси болот жана талкуулар мазмун боюнча гана эмес, аны түзгөн бүтүндөй компанияда башталат. Ошентип, адамдар шилтемелер менен алмашат, таасирлери менен алмашат, ошол эле учурда белгилүү бир компания жөнүндө өз пикирин түзүшөт. Ооздон чыккан сөз - мыкты контент маркетинг стратегиясы.
Ишеним жана репутация
Ишенимге ээ болуу оңой иш эмес экенин дароо белгилей кетүү керек. Бул убакытты талап кылат. Мындан тышкары, сиз өзүңүздүн компетенттүүлүгүңүздү далилдегениңизде, алар сиз менен көбүрөөк байланышат. эл ишенетэксперттер. Болсун: мазмун маркетинги (ал боюнча китеп азыр каалаган дүкөндө эркин жеткиликтүү) чыныгы эксперт катары репутацияга ээ болууга жардам берет. Мында эң башкысы - көлөмгө эмес, сапатка коюм: жумасына бир жакшы пост 7 орточо постко караганда алда канча жакшы.
Сапатына такыр маани бербестен, көптөгөн тонна мазмунду жараткан сайттар. Алардай болбошу керек. Окурмандарыңызды сапаты күмөндүү тексттердин таштандыларын аралап чыгууга жана текшерилбеген маалыматтарды табууга мажбурлабаңыз. Адамга толугу менен ишене турган сайт керек. Бул сиздин булагыңыз болушу керек.
Ишеним - бул мазмундан компания кызматтарына алып баруучу тепкич.
Кыйыр конверсия
Туура түзүлгөн контент маркетинги, анын жаңы ыкмалары ушул макалада көрсөтүлгөн, сизге туура аудиторияны тартууга мүмкүндүк берет, мындан тышкары, бул сиздин өнүмдөрүңүз менен адамдардын ортосундагы аралыкты азайтат. Эгер адам чындап эле макалаларга кызыкса, алар да сиздин кызматтарыңызга кызыгышат. Эң негизгиси – окурманыңызга, сизге керектүү адамга көңүл буруу. Болбосо, бир кездеги атактуу Мегаплан сыяктуу тырмоого туш болушуңуз мүмкүн.
Megaplan 2012-жылдын күзүндө почта тизмесин ишке киргизген. Ал бир жарым жылдын ичинде 100 000 жазылуучуга ээ болгон. Бул контент маркетингинин сонун үлгүсү: чындап эле пайдалуу жана сапаттуу макалалар - жана нөлдүк жарнама. Ошол эле учурда бөлүштүрүүнүн коммерциялык потенциалы жок болчу. Анын мурдагы редактору Максим Ильяховдун айтымында, ал болуп чыктыжоготуу долбоору. Ал эми Михаил Смолянов, Megaplanдын SEO адиси 100 000 жазылуучу жакшы, бирок бул жетишсиз экенин айтты.
Бюллетень популярдуу болуп калды, бирок ал туура эмес аудиторияга багытталган. Биринчи каттар - сатуу, башкаруу, бизнес жөнүндө - ишкерлерге багытталган. Ошол эле учурда, бардык кийинки - ой жүгүртүү, психология, жеке натыйжалуулугу жөнүндө - кызматкерлер үчүн гана. Ошол эле учурда кызматкерлер мындай бизнести башкаруу системасын ишке киргизе турган адамдар эмес.
Бул маалымат бюллетень өнүм менен байланышкан эмес. Жана эгер сиз контент маркетингин ишке киргизүүнү пландап жатсаңыз, муну эске алышыңыз керек.
Контент маркетингинде дагы эмне кызыктуу? Аны башкаруунун жаңы технологиялары боюнча китептин автору Стелцнер баарына кызык болгон контентти түзбөш керек дейт. Аудитория канчалык чоң болсо, ошончолук кеңири камтуу маанилүү, бирок сиз бул адамдар сизге керек экенин так билесизби? Сизди 100 000 эмес, 5 000 гана окусун - бирок бул сиздин максаттуу аудиторияңыз болот. Сиздин туруктуу кардарларыңыз боло турган адамдар.
Трафик көбөйдү
Ансыз мазмун маркетингин жакшы башкаруу мүмкүн эмес. Туура уюштурулган мазмун трафикти көбөйтөт жана бул сөзсүз болот. Ошол эле учурда, сиздин сайтта көбүрөөк кызыктуу мазмун жарыяланган, көбүрөөк адамдарды тартуу. Алар сиздин ким экениңизди жана кандай кызматтарды сунуштай турганыңызды билишет.
SEO илгерилетүү
Контент маркетинг ыкмаларын эске алганда, мазмунсуз SEO мааниси жок экенин белгилей кетүү керек. Бул бар. Мазмунуңуз канчалык көп суроо-талапка ээ болсо, ага ошончолук көп кайрылышат жана издөө системасынын натыйжаларында ошончолук жогору орунду ээлейт. Бирок бул айсбергдин чети гана.
Мындан тышкары, издөө системалары аны сканерлеп, өзүнүн маалымат базасына киргизет. Андан кийин, адамдар суроо жаратканда, индекс түзүлөт. Анда сиздин баракчаңыз белгилүү бир позицияны ээлейт. Мындан тышкары, мазмунуңуз сурамга канчалык дал келсе, издөө натыйжаларында барак ошончолук жогору болот.
Сапаттуу мазмун трафикти айдайт. Мисалдардын абдан көп саны бар. Алардын баары бирдей алып келет. SEOсиз мазмундун мааниси жок.
Түз өзгөртүү
Кызматтын же продукттун так сүрөттөмөсүнөн башка эч нерсе адамдарды ынандыра албайт. Бул тууралуу «Контент, маркетинг жана рок-н-ролл» (Д. Каплунов) китебинде да айтылат. Эгерде кардарлар сиздин адаттан тыш экениңизди байкаса, алар сизге тартылат. Маанилүү: "туура" жакшы жасалган жана максаттуу аудиторияңызга багытталган, конкреттүү, кызыктуу жана түшүнүктүү дегенди билдирет.
Маховик принциби
Мазмун, Маркетинг жана Рок-н-роллдо да талкуулангандай, мунун баары тез болот деп ойлобоңуз. Китептин автору Д. Каплунов бул дайыма өтө узак саякат экенин айтат. Тез максаттарга жетүү үчүн, бул таптакыр пайдасыз. Эгерде сиз өзүңүздүн блогуңузду ачууну туура деп ойлосоңуз жана бир айдан кийин сизге көптөгөн кардарлар келип, органикалык трафик олуттуу түрдө өсөт - сиз катуу жаңылып жатасыз.
Маркетингдин бул түрү маховик сыяктуу иштейт. Аны ишке ашыруу үчүн күч керек. Сиз маховикти түртүңүзэнергия сарптайсыз, дөңгөлөк ылдамдайт - жана ал айлангандан кийин гана энергияны өзү өндүрө баштайт. Сабырдуу болуңуз – баары убакыттын өтүшү менен келет. Мазмун маркетинги панацея эмес, бул жерде натыйжалар заматта болбойт. Эгерде трафик эртең ошол эле деңгээлде кала берсе, бул мазмун иштебейт дегенди билдирбейт. Күтө туруңуз, баарын мурда түзүлгөн планга ылайык жасай бериңиз.
Командасыз жана бюджетсиз
Командада болгону 2 адам болсо, ага акчаңыз аз же жок болсо, контент маркетингинен баш тартуунун кереги жок. Албетте, эгерде кубаттуулугу жетишсиз болсо, анда сиз физикалык жактан дайыма жакшы мазмунду түзө албайсыз. Бул учурда мазмунга көңүл буруңуз.
Мисалы катары Google'дун издөө алгоритмдерин алалы. Мунун баары компаниянын автору өзүнүн керектөөлөрү үчүн жараткан кичинекей материалдан башталды. Ошол эле учурда, анын натыйжасы … билесизби. Бүгүнкү күндө Google алгоритмдериндеги өзгөрүүлөр жөнүндө билгиси келген ар бир адам өзүн ушул баракчадан табат. Ал 2011-жылдан бери 1 700 000 көрүүгө ээ болгон. Анын үстүнө, мунун баары андан ары жылдыруу үчүн бир аз бюджет менен. Ошондой эле бир аз аракет менен: автор материалды акырындык менен толуктап, маанилүүсүн гана оңдоп койду.
Ал эми, аз кубаттуулукта, сиз материалдын сапаты үчүн катуу күрөшүп, максаттарыңызды кылдаттык менен пландаштырасыз. Бул жерде азыраак жакшыраак, бирок жакшыраак экенин белгилей кетүү керек.
Кардарды же жетекчини аларга керек экенине кантип ынандыруу керек?
Мазмун,албетте, падыша, бирок аны чыгарган адамдар көбүнчө мындай маркетингдин баалуулугуна ар кимди ынандыруу үчүн өтө көп аракет кылышат. Мунун себеби жөнөкөй: мазмундун эң популярдуу түрлөрү (гиддер, макалалар, видеолор, маалымат бюллетендери, вебинарлар) сатуунун эң башында, конверсияга бир нече кадам калган этапта.
Бул мазмун адамдарга сизди табууга жардам берет. Ал тургай, сизди жакшы көрүшөт же ал үчүн эстеп калышат. Сиз чоң аудиторияга жете аласыз. Ошол эле учурда, билим берүү мазмуну акыркы этап эмес, ал сейрек сатууга алып келет. Анын дагы конверсия версиялары бар. Анын натыйжалуулугун жана баалуулугун текшерүү кыйын, ошондуктан бул маркетингдин сулуулугу эмнеде экенин жетекчиге же кардарга түшүндүрүү кыйынга турат.
Билим берүү
Башында - аларга артыкчылыктарын айт:
- Тажрыйба.
- Көрүүчү менен узак мөөнөттүү мамиле. Сизге кайтып келе турган адамдардын ишенимин ушинтип бекемдейсиз.
- Ийгиликтер жөнүндө ачык айт. Реалдуу эмес убадаларды бербеңиз. Туура күтүүлөрдү түзүңүз. Сүрөттү түзүүгө кызыгасызбы? Аудитория көбөйөбү? маалымдуулукту жогорулатуу? Мунун баары болот. жөн гана сак бол. Маркетингдин бул түрү - сатуунун эң биринчи этабы, кардар компанияны гана эстеп, тааныган мезгил. Ошондуктан, кардарлар 2-3 блог постун окуса, дүкөнүңүзгө агылып кетет деп ойлоо акылсыздык. Ошол эле учурда муну жетекчи да түшүнүшү керек.
- Каалаган нерсеге жетүү үчүн маховикти иштетиңизмаркетинг максаттары.
Көптөгөн адамдар контент-маркетингден баш тартышат, анткени алар бизнеси өтө спецификалык деп ойлошот жана цемент заводу, ошондой эле минералдык жер семирткичтерди же ширеңке өндүрүү жөнүндө окууга кызыкдар болбойт деп ойлошот. Бирок бул абсолюттук нонсенс.
Эмне эмес, кантип маанилүү. Сиз эмне жөнүндө айтып жатканыңызды эмес, аны кантип жасайсыз. Суроо туура стратегия. Эгер сиз мазмун маркетингин билгичтик менен жүргүзсөңүз, кардарлар кандайдыр бир нерсени билүүгө кызыгышат. Анын ичинде ширеңке жана цемент.
Сандарды сүйлө
Контент маркетинги сатуунун башында турганына карабастан, бул анын чыныгы баасына башкалар ишене албайт дегенди билдирбейт. мүмкүн. Бул үчүн сиз жөн гана татаал эсептөө ыкмасын түзүшүңүз керек - бул мазмун конверсияга кантип алып келерин көрсөтөт.
Бул жагынан бизге Google Analytics жардам берет. Биз анда көп каналдуу ырааттуулуктун моделин колдонобуз. Аналитиканы туура орнотуу керек болот - ал конверсиядан мурун бардык тийүү чекиттерине көз салып баштайт.
Мунун баары эмнени билдирет?
Эгер колдонуучу сиздин сайтка социалдык тармактар аркылуу келсе, алар аналитикада шарттуу упай алышат. Эгер сиз блог постун окусаңыз, анда блог бирдей балл алат. Андан кийин, ар бир колдонулган канал сатууда кандай роль ойноорун талдап чыгуу керек болот. Ушунун баарынын негизинде тыянак чыгарыңыз.
Эми сиз бир гана нерсени билишиңиз керек: баарын өлчөөгө болот, анын ичинде контент маркетинги. ОшентипОшентип, мазмун канчалык пайдалуу болорун сандар менен далилдешиңиз керек болот.
Атаандаштарыңызды көрсөтүңүз
“Биздин бардык атаандаштарыбыз контент маркетингин күчтүү жана негизги колдонушат”, “Баары муну жасайт” – бул өтө кызыктай аргументтер. Анын үстүнө, кимдир бирөө ал керек жана пайдалуу экенине ынандыруу керек болсо, анда бул учурда бардык каражаттар жакшы. Муну жасаган атаандаштарды көрсөтүңүз. Ошол эле учурда: «Ушундай кыл» деп айтууга даяр бол. Жөн гана шашпаңыз: мазмун маркетинги үчүн көчүрүү дайыма утулган стратегия болуп саналат.
