Заманбап өнүмдөрдүн көп саны маркетологдордун аракетинин аркасында өз керектөөчүлөрүн табат. Жарнама - бул көп кылымдык тажрыйба, анын пайда болуу датасын так аныктоо кыйын. Бирок маркетинг 19-кылымдын аягында көпчүлүк өнүккөн өлкөлөрдө индустриялаштырууга жана өндүрүштүн өнүгүшүнө байланыштуу калыптана баштаган. Баа стратегиялары анын ажырагыс бөлүгү болуп саналат жана аларга арзандатуулар камтылган. Сатууларды көбөйтүүнүн мындай ыкмалары дээрлик эң эски жана сооданын пайда болушу менен бирге пайда болгон. Арзандатуу - бул эң жөнөкөй товардын жарнамасы.
Жөнөкөй сөз менен айтканда
Арзандатуу – бул товардын, кызматтын же жумуштун баасын төмөндөтүү, бирок эреже катары, кирешелүүлүгүн сактоо менен же нөлгө жетүү (жоготууларды минималдаштыруу). Ал суроо-талапты стимулдаштыруу жана сатууну көбөйтүү үчүн колдонулат. Көбүнчө арзандатуулар товардын же, мисалы, азык-түлүк дүкөнүнүн жарнактарында жарыяланып турат. Эреже катары, алар орнотулган жана бир күндө бир нече жолу алынып салынышы мүмкүн, жана чындыгында эки багытта баа өзгөрүүлөр болуп саналат. Көбүнчө, мындай арзандатуулар күн же жуманын ар кандай күндөрүндө суроо-талапты стимулдаштыруу үчүн азык-түлүк дүкөндөрүндө колдонулат. Бухгалтердик эсептин көз карашынан алганда, буланын сакталышын таасир этпейт, эреже катары, бир гана сатып алуу баасы белгиленген, ошондой эле алынган пайда. Жалпысынан, супермаркеттердеги же кафелердеги арзандатуулар сыяктуу арзандатуу акциялары биздин айланабызда.
Баалар
Маркетингге тереңирээк кирсеңиз, ар кандай баа стратегиялары бар. Төмөнкүлөр арзандатууларга түздөн-түз байланыштуу тизмеде келтирилет:
- Илгерилетүү, арзандоо - товардын баасынын акырындык менен төмөндөшү, рыноктун чоң үлүшүн жабуу, негизги сатууну жасагандан кийин кошумча пайда алууга мүмкүндүк берет
- Атаандаштарга карата артыкчылыктуу баа - кардарларды тартуунун же жаңы кардарларды тартуунун жакшы жолу. Чыгымдарды оптималдаштыруу керек, ошондуктан баасы башка фирмаларга караганда төмөн болот
- Өнөктөштүк баанын дифференциациясы - тиешелүү товардын баасын көтөрүү жана негизгисин төмөндөтүү аркылуу көбүрөөк пайда алуунун эң сонун жолу, мисалы, тиш щеткаларына болгон арзандатуулар кымбат тиш пастасы менен компенсацияланат.
Практикалык кеңештер
Эң примитивдүү, бирок, ошентсе да, эффективдүү жол – бул негизги баага негизсиз кымбат бааны коюп, анан аны "скидка" деген сөз менен түшүрүү. Бул көптөгөн универмагдарда, керектөөчү электроника дүкөндөрүндө жана супермаркеттерде кеңири таралган. Ал чакан дүкөндө да иштей алат, бирок трафик көп жана кардарлардын көп агымы шартында.
Арзандатуу пайызы. Жалпысынан алганда, ал болушу мүмкүнбаштапкы баасына жараша ар кандай. Эч ким 1% жана 99% кыскартууга тыюу салбайт, демек, бул көпчүлүктүн көңүлүн бурат жана жакшы жарнамалык кампания болуп калышы мүмкүн, бирок муну акылдуулук менен жасоо керек, анткени бул керектөөчүлөрдү коркутуп коюшу мүмкүн.. Эң кеңири таралган варианттар 10-25%, мындай арзандатууларды супермаркеттерден көп табасыз.
Жалпысынан алганда, арзандатууну пайыз катары жазбаган жакшы, анткени бул сатып алуучуга бааны эсептөөнү кыйындатат жана дүкөнгө барууну математикалык маселелерди чечүүгө айлантат. Ал эми бул сиздин кардарларыңызга анча жакпайт. Бул учурда, жок дегенде сатып алуучу сактап кала турган айырманы жазышыңыз керек.
Тегеректөө баалары. Сандар, өзгөчө, арзандатууларга келгенде маанилүү. Сатуучу буюмдун так баасын койгондо сатып алуучулар жакшыраак жооп беришет, мисалы, 794 же 792ге караганда 793 рубль 35 копейк. Акыркы учурда бул сумма азыраак болот. Бирок, так суммалар болгон кырдаалда керектөөчү сатуучу товарларды өндүрүү же сатуу менен байланышкан чыгымдарды жана чыгашаларды кылдаттык менен талдап жатканын сезет.
Дагы бир ыкма - тогуз. Керектөөчү электроника сыяктуу кымбат баалуу буюмдар менен жакшы иштейт. 10 000 баадагы сыналгы 9,999га сатылып алынышы ыктымал. Ошол эле учурда анын сатып алуу баасы 7000 болушу мүмкүн, ал эми арзандатууга чейинки баштапкы баасы 14000. Сатып алуучу өздүк нарктагы биринчи сандарды жеңилирээк кабылдап, үнөмдөө сезими пайда болот, эгер сиз баштапкы бааны көтөрсөңүз, продукт дагы тезирээк кетет.
Кирешелүүлүктүн чегинде, нөлгө, ал тургай минуска чейин арзандатуу. Эмне үчүн? Мындай арзандатуу кампаны бошотуу үчүн сонун жолу жебашка товарлар учун текчелер. Бул, айрыкча, дүкөндөрдө эмес, товар өндүрүүчүлөрдө болот. Керектөөчү үчүн бул сизге керектүү нерсени арзаныраак сатып алуунун эң сонун жолу, ал эми сатуучу үчүн бул ашыкча продуктылардан кутулуунун, мүмкүн болгон жоготууларды азайтуунун же жада калса жабуунун бирдей сонун жолу.
Арзандатуу купондору
Өзүнчө топко бөлсө болот, анткени бул жөн гана бааны төмөндөтүү эмес, бүтүндөй бир жарнамалык кампания. Бул ыкма кошумча кардарларды тартуу үчүн мыкты жолу болуп саналат. Купондорду саткан бүт кызматтар бар, алар арзандатууларды сатуудан киреше алышат. Натыйжада сатып алуучу товарды өз наркынын жарымына ала алат. Бирок, бир сатып алуучу менен бирге, башка көптөгөн адамдар келиши мүмкүн. Мындан тышкары, сейрек кардар арзандатуу каралган купонду алууну жактырбайт. Бул сатууларды жана керектөөчүлөрдүн лоялдуулугун жогорулатат.
