Сооданын кыймылдаткычы жарнама экени жалпыга маалым. Бул өзгөчө онлайн бизнеске тиешелүү. Анткени, бүгүнкү күндө сатуунун жана тейлөөнүн чоң ресурстары ошол жерде топтолгон. Ал эми бул, өз кезегинде, жогорку сапаттагы жарнамалык мазмунга, анын ичинде сатуу деп аталган тексттерге суроо-талапты жогорулатат. Бул макалалар, алардын милдети сайтка кирүүчүгө бир нерсе тууралуу маалымат берүү гана эмес, окурманды сунуш кылынган продуктуну сатып алууга же сунушталган кызматты жеңил, сиңимдүү текст аркылуу колдонууга ынандыруу болуп саналат.
Заказ бересизби же өзүңүз жазыңызбы
Эгер сиз интернет-дүкөндүн ээси болсоңуз жана сизге сатууну көбөйтүүчү материал керек болсо, анда эң оңой жолу - тексттерди сатуучу адистештирилген агенттикке кайрылып, профессионалдардан заказ кылуу. Бактыга жараша, алардын жетишсиздиги жок. Дагы бир нерсе, мындай кеңселер өз кызматтары үчүн абдан чоң эсептерди беришет. Ал эми жарнамалык тексттер, эреже катары, көп эмес болсо, бир нече керек экенин эске алсак, аларды заказ кылуу тыкан сумманы талап кылат. Ал эми сиз жөн гана башталгыч ишкер болсоңуз жана кымбат кызматтар үчүн кошумча каражатыңыз жок болсо? Акыркы учурда, ошондой эле копирайтер катары карьерасын баштоону каалагандар үчүн, төмөндөнегизги эрежелер жана принциптер демонтаждалып, сатуу тексттерин кантип жазуунун сырларын ачып берет.
Жарнамалык макаланын максатын түзүү
Ошентип, сатуу текстинин негизги милдети - сайттын конокторун кандайдыр бир операцияны аткарууга түрткү берүү. Эреже катары, колдонуучунун ресурска барышынын жыйынтыгы "сатып алуу" же "заказ кылуу" баскычын чыкылдатууга чейин кыскарышы керек. Бирок, бул тексттерди сатуунун таасири мүмкүн болгон жалгыз кесепеттери эмес. Сайттагы башка колдонуучу операцияларынын мисалдары: каттоо, кеңсеге чалуу, онлайн консультация, маалымат бюллетенине жазылуу, компаниянын өкүлү менен жолугушуу өтүнүчү.
Жарнамалык макала жаза баштаганда, биринчиден, окурманды эмнеге үндөш керек экенин чечиш керек. Мындай максат так түзүлгөндөн кийин, кийинки этапка өтсөңүз болот.
Сатуу макалаларын жазуу үчүн маанилүү эреже
Текстти түзүүнүн экинчи этабында төмөнкүлөрдү так түшүнүү зарыл: жакшы сатуу жана SEO-оптималдаштырылган мазмун биринчи кезекте адамдарга арналган. Бул материал окула турган, жеңил жана кызыктуу болушу керек дегенди билдирет. Албетте, сиз жарнамалык тексттерди жазуунун бардык эрежелерин кынтыксыз сактай аласыз, бирок натыйжасы иштебей калат. Ал кыла турган максимум - ачкыч сөздөрдү издеп жатканда сайтты биринчи беттерге жылдыруу. Бирок, чыныгы адам текстти ортосуна чейин окуганга чейин сиздин ресурсуңуз менен өтмөктү жабат. Натыйжада, ал атаандаштардан сатып алат жана алар үчүн мындай мазмун акырында иштейт.
Ошондуктан, сатуу текстин түзүүнүн экинчи эрежеси мындай дейт: мындай тексттерди түзүү үчүн алгоритмди алардын барымтасы болбостон колдонуу акылга сыярлык.
Бара турган жерлерди аныктоо
Жарнамалык мазмунду жаратууда жарнамачы максималдуу аудиторияга жетүүгө аракет кылат. Натый-жада чыгарылып жаткан продукция ар бир адамга арналган. Бул каргашалуу PR ката, анткени бардыгы үчүн билдирүү натыйжада эч кимге багытталган эмес. Натыйжада, текст пайдасыз жарнама таштанды болуп, эч кандай пайда алып келбейт. Буга жол бербөө үчүн сиз максаттуу аудиторияны чечишиңиз керек - макалаңыз кимге арналган, бул адамдар кимдер, алардын кирешеси, жашы жана социалдык абалы кандай. Сатып алуучунун ролуна кирүү, анын муктаждыктарын түшүнүү, көйгөйлөрүн түшүнүү, муктаждыктарын ишке ашыруу жана ага ал каалаганын так берүү керек. Эгер адам дароо заказ бербесе да, ал сайттан жагымдуу таасир калтырып, кийинки жолу сизге артыкчылык берет.
Иллюстрация үчүн бул жерде туура жана туура эмес жарнама тексти. Мисалдар келтирилген.
Биринчи вариант. Кантип сатуу макалаларын жазбаш керек
"Чет өлкөгө романтикалык саякатка баргыңыз келеби? Сапардын баасы бир катар факторлорго жараша болот - өлкө, шаар, мезгил, тейлөө классы жана көрсөтүлүүчү кызматтардын тизмеси. эки адам үчүн унутулгус эс алууну пландаштырууда сиздин каалооңуз боюнча чечим кабыл алуу жана бардык мүмкүн болгон чыгымдарды камсыз кылуу керек.кеңселер суроолоруңузга… же телефон аркылуу жооп берүүгө даяр…"
Ачык кемчиликтер:
- Биринчиден, бул текст кимдер үчүн жазылганы түшүнүксүз бойдон калууда - бюджеттик саякат издеп жүргөн студенттер үчүнбү же бал айын кайда өткөрүүнү ойлонуп жаткан жаңы үйлөнгөндөр үчүнбү же алтын тоюн чет өлкөдө белгилегиси келген улгайган жубайлар үчүнбү?
- Экинчиден, керектөөчүнүн кандай муктаждыктары болбосун, ал баа, мүмкүн болгон өлкөлөрдүн тизмеси, жеткиликтүү кызматтар тууралуу суроолоруна жооп таба албайт.
Көпчүлүк адамдардын бул компания менен байланышкысы келбей калышы мүмкүн жана алар атаандаш компаниялардын сайттарына кирип, варианттарды издешет.
Экинчи вариант
Сатуу тексттерин кантип туура жазуу керек? Иллюстративдик мисалды карап көрөлү.
Эгер сиз романтикалык саякатка баргыңыз келсе, анда биздин компания бардык каалоо-тилектериңизди эске алып, арзан баада сиздин кыялыңызды ишке ашырууга жардам берет!
- Батыш Европа өлкөлөрү (10 күн) – 850дөн 2200$.
- Египет, БАЭ жана Жакынкы Чыгыш (10 күн) - 450 доллардан 1750 долларга чейин.
- Түндүк Америка (10 күн) - 1200 доллардан 3500 долларга чейин.
- Түштүк Америка өлкөлөрү (10 күн) - 900 доллардан 2700 долларга чейин.
- Баага өмүрдү жана ден-соолукту камсыздандыруу, билеттин баасы, эки кишилик мейманкана бөлмөлөрү, престиждүү ресторанда романтикалык кеч жана саякат схемасына кирген бардык шаарлардын кооз жерлерине экскурсия камтылган.
- Баары камтылган кызматы жеткиликтүү.
- Жаңы үйлөнгөндөр жана үйлөнүү тоюнун мааракесине туш келген жубайлар үчүн өзгөчө уникалдуу бонус.
- Стандартты кызматтардан тышкары, биз сиздин жеке каалооңузду сөзсүз эске алабыз.
Баа мейманканадагы жылдыздардын санына, аба каттамдарынын классына жана саякаттын географиялык схемасына жараша эсептелет.
Биздин кеңсебизге телефон аркылуу кайрылыңыз… жана биз сизге бардык кызматтар боюнча кеңеш берүүгө жана эң жакшы саякат вариантын тандоого кубанычтабыз. Биз дагы сизди күтөбүз…"
Бул жерде баары түшүнүктүү – баанын босоголору, стандарттык кызматтар жана кошумча функциялар. Максаттуу аудитория аныкталган. Мен ушундай компанияга тапшыргым келет.
Макаленин мазмуну
Мыкты сатуу тексттерин башкалардан эмнеси менен айырмалай турганын эстен чыгарбоо керек. Бул алардын ачык структурасы жана ырааттуулугу. Сабаттуу тексттер көзгө көрүнбөйт. Алар дароо дүкөнүңүздөн продуктуну сатып алууну же өзгөчө кызматыңызды колдонууну сунуштабайт. Тескерисинче, адегенде керектөөчүнүн көйгөйлөрү менен байланыш түйүндөрүн түзүп, ага тилектештик билдирүү керек. Башка сөз менен айтканда, текстте, потенциалдуу сатып алуучу кандайдыр бир учурда өз ойлорун окуп, өзүн таануу керек. Андан кийин сиз өнүмүңүздүн же кызматыңыздын жардамы менен учурдагы көйгөйдү чечүү жолун сунуштаңыз. Муну аткарууда эки факторду эске алуу керек:
- Бардык нерсенин кемчиликтери бар жана сиздин продуктуңуз да четте калбайт. Потенциалдуу сатып алуучуларды алдаштын кереги жок, аларды чыныгы кемчиликтер жок деп ишендирүү - бул сатуучулар үчүн эмес.тексттер. Мунун мисалдары бардык жерде бар. Экинчи жагынан, кемчиликтерге токтолуунун кереги жок. Кээде ачык нике "+" белгиси менен берилет. Бул жакшы сатуу тексттер менен жасалышы мүмкүн. Мисалдарды каалаган жерден, жок эле дегенде, эски унаа базарында табууга болот: сатуучу унааны саткандыктан, боёктон үнөмдөйт жана жарнамада төмөнкүдөй жазат: "Туулган сүрөт". Сатып алуучу муну унаанын олуттуу кырсыкка кабылбаганы тууралуу күбөлүк катары көрөт. Ошентип, ачык-айкын кемчилик сатууга оң таасирин тийгизет. Дефектүү продуктуну сүрөттөөнүн дагы бир принциби - бул кемчиликтер сунушталган продуктунун артыкчылыктары жана артыкчылыктары деңизине чөгүп, эритүү керек. Минустарды плюс менен көлөкө кылып, сиз продукттун бардык аспектилери жөнүндө алдын ала маалымат берип, чынчылдык менен иш кыласыз. Ошол эле учурда, сиз чынчыл сатуучу катары репутацияга ээ болосуз, бул потенциалдуу сатып алуучулардын лоялдуулугун жогорулатат. Буюмдун оң сапаттарына көңүл буруу менен сиз 2-пунктта сүрөттөлгөн башка экстремалдуу жагдайга түшүп калуу коркунучу бар.
- Продукциянын артыкчылыгына ашыкча басым жасоо. Ооба, бардык плюстарды эске алуу жана айтуу керек, бирок аларды жарнамалоо үчүн "Биздин мышык ташуучулар дүйнөдөгү эң мыкты" деген өңдүү катуу ураандарды колдонуунун кереги жок. Окурман пропаганданын элементтерин сезгенде, ал интуитивдик түрдө компанияга ишенбейт. Эч ким момпосуй үчүн орточо продуктуларды берип, акча үчүн тарбиялангысы келбейт. Тактап айтканда, өтө идеалдуу буюмдун жарнамасы ушундай кабыл алынат. Минимум негизсиз мактоо, энтузиазм, туура бурчтан берилген максимум фактылар - булжарнама тексти, анын мисалдары жогорку сатууну жана керектөөчүлөрдүн ишенимин жаратат.
Кошумча мотивация
Эгер сиздин дүкөнүңүздө кандайдыр бир акциялар, бонустар же топтоо/шыктандыруучу/скидкалар программалары болсо, анда мындай маалыматты текстке камтууну унутпаңыз. Бул абдан күчтүү стимул жана сатуу тексттер ээ болгон теңдешсиз курал болуп саналат. Сиз өзүңүздүн жашооңуздан мисалдарды таба аласыз - арзандатуу үчүн же сатып алуу суммасынын белгилүү бир пайызын кайтаруу системасы үчүн сиз канча жолу пландан тышкары сатып алдыңыз? Көрдүңүзбү…
Бардык жеткиликтүү каражаттарды колдонуңуз. Жогорудагы факторлордон тышкары, мүмкүн болушунча, өзүңүздүн авторитетиңизди жана жетишкендиктериңизди эстеп калууну, буга чейин түзүлгөн чыныгы кардарларыңыздын позитивдүү сын-пикирлеринен цитаталарды текстке берүүнү, статистиканы ж.б. берүүнү унутпаңыз.
Тыянак
Эсиңизде болсун: эч ким эч качан сизге сатуунун алтын үлгүсүн бербейт. Жөн гана ал жок болгондуктан. Ар бир жеке учурда эксперименттен, бир нерсени өзгөртүүдөн, оригиналдуулуктун тийүүсүнөн, стилдер жана лексика менен ойноодон коркпош керек. Оригиналдуулук жана пайдалуу юмор сезими кардарларды туура киргизилген ачкычтар жана жакшы ойлонулган түзүм сыяктуу эле багынта алат.
