Учурда жарнамалык маалымат каражаттары жамгырга тойгон гүлдөй, тагыраагы жарнакчылардын акчасындай өсүп жатат. Анан, албетте, бизнес өскөн сайын, жарнамалык бюджет да өсөт. Жарнаманын өзү товарды (кызматты) саткан компания тарабынан төлөнөт. Ал эми потенциалдуу сатып алуучу жарнамаланган товарды (кызматты) сатып алганда, ал жарнак үчүн да төлөйт, анын баасы баага кошулган. Кызык конфликт болуп чыгат: адам өзү жарнама менен куугунтуктоо үчүн төлөйт. Дүйнөлүк масштабда мындай видеолорго адамдарда иммунитет пайда болот. Аларды телевизордон көрүшөт, бирок көрүшпөйт. Алар радиодон угат, бирок укпайт. Жарнама рыногу ысып кетти деп айтсак болот. Азыртадан эле бир нече адам кайтып санайт. Көпчүлүк жарнак берүүчүлөр 1 миллион нуска менен 200дөн ашык чалуулар өтүп, 10го жакын адам чындап эле товарды сатып алаары менен көптөн бери түшүнүшкөн. Калган 999 990 кардар жөн эле жоголгон, бирок алар үчүн акча төлөнгөн. Мына ошондуктан азыр жарнак акчасынын жарымынан көбү тике маркетинг, же түз маркетинг чөйрөсүнө агып кетти.маркетинг. Бул эмне?
Аныктама
Түз маркетинг – бул кат (кадимки же электрондук) же телефондук байланыш аркылуу керектөөчүгө жеке жана тандалма кайрылуу. Бул жаңы кардарларды табуу үчүн натыйжалуу стратегия деп эсептешет. Ал эми учурдагы түз маркетинг сизге жаңы арзандатуулар, презентациялар, жаңы товардын пайда болушу ж.б.у.с. жөнүндө маалымдайт. Ошондой эле компаниянын коомдогу имиджин түзүүгө жана кардарлар менен мамилени сактоого жардам берет: алардын муктаждыктары, ошондой эле компанияга болгон мамилеси такталат. жана анын продуктылары. Бул маалыматтарды талдоо соода сунушун эң жакшы тууралап, ишкананын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатат.
Түз маркетингдин түрлөрү
Бардык мүмкүн болгон байланыш каражаттары (телевизор, радио, журналдар ж.б.) жарнамалык максатта пайдаланыла тургандыгы толук түшүнүктүү. Бирок түз маркетинг технологиялары телефон жана почта аркылуу эң эффективдүү. Келгиле, аларды кененирээк карап чыгалы.
Телемаркетинг
Бул учурда телефон потенциалдуу кардарларга маалымат берүү үчүн колдонулат. Бул ыкма каражатты талап кылары анык, бирок ал жарнамалык билдирүү жөнөтүлүшү керек болгондорго көңүл бурууга мүмкүндүк берет.
Почта
Тирке почта маркетинги – бул потенциалдуу керектөөчүлөр катары кызыккан белгилүү адамдарга жарнамалык билдирүүлөрдү түзүү, өндүрүү жана таратуу. Кызматтын (продукттун) бир презентациясы жагынан ал абдан кымбат болуп чыгат. Башка жагынан,дарылоонун жогорку тандалмалыгы бул ыкманы абдан эффективдүү куралга айлантат.
Артыкчылыктар
1. Максаттуу кардар тандоо. Балким, бул түздөн-түз маркетингдин эң маанилүү артыкчылыгы. Башка эч бир жарнак куралы окшош натыйжаларды бербейт.
2. Кардарларды жайгашкан жеринен "кармап алуу" мүмкүнчүлүгү. Кардарлар үйдө болгондо телевизор аркылуу аларга «жетсе» болот. Үйдөн жумушка жана артка баратканда жарнак такталары жана радио жардам берет. Жумушта сиз бизнес журналдарынан таасирлене аласыз. Теле жана почтанын тике маркетинги жайгашкан жерине карабастан аудиторияга таасир этүү мүмкүнчүлүгү.
3. Тез жооп. Телемаркетинг бир нече сааттын ичинде сунуштун натыйжалуулугун текшерүүгө мүмкүндүк берет. Ал эми радио жана телекөрсөтүүдөгү жарнамалар бир нече күндөн кийин гана баа берүүгө мүмкүндүк берет.
4. Психологиялык тандоо. Телефондук тике маркетинг, анын мисалдары бизнесте дайыма кездешет, белгилүү бир психографиялык топторго жетүүгө мүмкүндүк берет. Жөнөкөй сөз менен айтканда, жашоонун белгилүү бир жолу жана стили бар адамдар үчүн. Журналдар жана газеталар калктын конкреттуу топтору учун да чыгарылат, бирок алар жогорку тандал-малуулукту камсыз кылбайт.
5. Ар кандай жооп варианттары. Кардарларга канчалык көп мүмкүнчүлүк болсо, ошончолук тезирээк жана даярдуулук менен заказ беришет. Телемаркетингди колдонууда алар телефон аркылуу товарга заказ бере алышат. Электрондук почта үчүн, сурам жөнөтүңүз. Телерадио каражаттары андай мүмкүнчүлүк бербейт. ATКөпчүлүк учурларда, дарылоонун бир гана ыкмасы сунушталат. Бардык телерадио каражаттарынын көйгөйү, эгерде алар телефон номерин жаздырбаса, көрүүчүнүн артка кайтып келе албайт. Мындай учурларда жооп нөлгө барабар. Ал эми радио аркылуу жарнамалоодо, потенциалдуу кардар унаа айдап баратканда, номерди жазып коюу мүмкүн эмес, анткени бул кырсыкка алып келиши мүмкүн.
6. географиялык тандоо. Көпчүлүк учурларда, түздөн-түз маркетинг үчүн кээ бир конкреттүү аймактар тандалат. Жана бул жерде почта жана телемаркетинг 100% натыйжалуу. Көрдүңүзбү, эгер аудиторияңыздын 90% бир гана шаарда жайгашса, бүт өлкөгө тараган журналга жарнама берүү – келесоолук.
Тыянак
Көптөгөн адамдар түз маркетингди колл борборлору жана баракчаларды таратуу менен гана байланыштырышат. Бирок бул жөн гана стереотип. Чынында, түздөн-түз маркетинг бул кардар менен узак мөөнөттүү мамиле куруунун бир жолу, ал эми айрым компанияларды жана акцияларды жылдыруу тактикасы эмес. Чынында, керектөөчү менен түз байланыш аркылуу жарнамалык таасир этүүнүн бардык каражаттары ушул концепцияга кирет.
