Көрүнбөгөн маркетинг - бул продуктту же кызматты алдыга жылдыруу үчүн эң эффективдүү технологиялардын бири. Керектөөчүлөрдүн жакшы реакциясы менен анын баасы демейки жарнамадан салыштыргыс төмөн.
Түшүнүк
Бул продуктту анын артыкчылыктары жөнүндө конкреттүү сүрөттөмөсү жок жылдыруу жолу. Түздөн-түз таңуулоо жок, керектөөчүлөр кандайдыр бир продукт же кызматты колдонуу сунушталып жатканын билишпейт. Адамдар көп учурда сүйлөшүү учурунда бир продуктту талкуулоо же эскертип, өздөрү жарнамалайт. Маалымат, пикир алмашуу болуп жатат. Көбүнчө адамдар жаңы продуктуну сынап көргүсү келет, анткени ал жөнүндө көп айтылат. Азыркы учурда, курал Интернеттин популярдуулугуна байланыштуу абдан жигердүү колдонулат. Мындай илгерилетүүнүн максаты - товардын, кызматтын же компаниянын оң имиджин түзүү. Жашыруун маркетингдин кеңири таралган түрү - ушак маркетинг, ал адамдар арасында маалымат бөлүшүүнү камтыйт.
Бул илгерилетүү түрүндө колдонулган ыкмалар жарнактын стандарттуу ыкмасынан түп-тамырынан айырмаланат. Негизги айырмачылыктар:
- Ылдамдыкбөлүштүрүү. Маалыматтар интернет аркылуу берилет. Социалдык тармактар, блогдор, видеоканалдар маалыматты тез жеткирүүгө мүмкүндүк берет. Актуалдуулук, скандалдуулук, революциячыл мунезу аны жайылтуу ылдамдыгын стимулдайт. Ошентип, сиз жарнамаланган продукт жөнүндө чоң аудиторияга тез кабарлай аласыз.
- Натыйжалуулук. Керектөөчүлөр жарнамага көнүп калышты, ошондуктан алар дайыма теледен же басма сөздөн көргөн нерсеге реакциясы азайып баратат. Тааныштарынан же алар өз пикирин сыйлаган адамдардан уккан нерсеге ишеним деңгээли алда канча жогору. Бул ыкманы продуктыларды потенциалдуу сатып алуучу менен оозеки байланышта да колдонсо болот. Мисалы, консультант жөн гана жеткиликтүү телефондордун мүнөздөмөлөрүн тизмелеп бере алат. Бул сатып алуучунун башын айландырат жана ал сатып албастан үйүнө кетет. Эгер сиз анын өзү колдонгон же жакынына белекке алган телефону тууралуу айтсаңуз, эмне үчүн ал телефондун башка моделин сатып алууну сунуштабасын «жашыруун» айта аласыз. Бул расмий эмес байланыш менен, сатып алуу ыктымалдыгы кыйла жогорулайт.
- Маркетингди уюштуруунун баасы салттуу басма же сыналгы жарнактарына караганда кыйла төмөн. Мындан тышкары, бюджетти тез эсептеп, баалоого болот.
Артыкчылыктар
Илгерилетүү технологиясынын өзү кичинекей компаниялардын ири компаниялар менен атаандашуу зарылдыгынан улам пайда болгон. Кичинекей каржылык мүмкүнчүлүктөрдү эске алуу менен, рынокто өзүн көрсөтүүнүн жеткиликтүү жолдорун издөө зарыл болгон. Мындан тышкары, баштапкы этапта, ал тез натыйжаларды алуу үчүн маанилүү болуп саналатбюджеттик чектөөлөрдөн улам иш-чаралар. Төмөн баага кошумча, жашыруун маркетинг продуктка керектөөчүлөрдүн кызыгуусун тез ойготууга мүмкүндүк берет. Тармактык маркетинг компанияларынын бизнеси салттуу жарнама каражаттарын колдонуудан баш тартууда.
Ошол эле учурда продукциянын сапаты күтүүлөргө жооп берсе, анда туруктуу суроо-талаптан тышкары компания керектөөчүлөрдүн өздөрүнөн жакшыраак жарнак алат. Дагы бир артыкчылыгы - буюмдун же компаниянын позитивдүү имиджин түзүү. Аны атаандаштарга берилгендикти азайтуу үчүн да колдонсо болот.
Бул стратегияны качан колдонуу керек
Компаниялар бул илгерилетүү стратегиясын рынокко жаңы киргенде жана али репутацияга ээ боло элек кезде колдонууга чакырылат. Бул ошондой эле өнүм же компания керектөөчүлөрдүн ишенимин жоготсо, имиджиңизди жакшыртуунун эң мыкты жолу.
Көрүнбөгөн маркетинг жаңы продуктка болгон кызыгууну жана суроо-талапты стимулдаштыруу үчүн жарнамалык иш-чаралардын бүтүндөй бир бөлүгү болуп калышы мүмкүн. Эгер аны товар сатыкка чыга электе баштасаңыз, алдын ала хайп жаратууга мүмкүнчүлүк бар.
Вирустар жөнүндө
Жарнамалоонун кеңири таралган жолу. Вирустун маңызы - бир адамга макала же видео жакса, аны достору менен бөлүшөт, ал эми өзүнүн достору менен бөлүшөт ж.б.у.с. Канчалык кызыктуу маалымат берилсе, анын таралышы ошончолук тез жана кеңири болот. Бул илгерилетүү ыкмасы жашыруун маркетингге абдан жакын. Дээрлик 150 жылдык мисал алардын канчалык окшош экенин жана эмне үчүн жакшы колдонуларын көрсөтөтбирге. Шустов өзү чыгарган коньякка көңүл бургусу келип, ызы-чуу жаратууну көздөгөн бир нече студенттерди жумушка алды. Алар шарап стакандарына барып, ушул коньякты сурашты. Болбогондуктан жаштар ызы-чуу салып, мушташып кетишти. Милдет мүмкүн болушунча көбүрөөк ызы-чуу жаратып, башкаларды болуп жаткан окуяларга кызыктыруу болчу. Журналисттер мындай окуяларды көз жаздымда калтыра алышкан жок, гезит беттерине макалалар үзгүлтүксүз жарыяланып турду. Маалымат вирус сыяктуу тез тарайт (вирустук маркетинг). Натыйжада, абдан кыска убакыттын ичинде шаардыктар бул продукт менен таанышып калышты. Эл дүрбөлөң салгандан тышкары, анын жоктугуна жаштар ушунчалык ачууланып жатышса, бул кандай коньяк экенине кызыгышты.
Мазмун менен таанышуу, аны башкалар менен бөлүшүү үчүн аны жакшылап ойлонуу маанилүү. Угармандар эң биринчи көңүл бурган нерсе - бул аталыш. Ушул сыяктуу ондогон видеолор же макалалар болушу мүмкүн. Бирок жаркын ысымга ээ болуу көбүрөөк көңүл бурат. Мисалы, "Дүйнөдөгү эң кооз беш арал" жөн эле "Сулуу аралдарга" караганда кызыктуураак угулат.
Вирустук эффект алуу үчүн маалымат бекер болушу керек. Ал тургай, сиз мазмунга жетүү үчүн төлөө керек деген кыйытма көптөгөн колдонуучуларды алыстатат. Интернеттин артыкчылыгы - жаңы билимдерди бекер алуу мүмкүнчүлүгү. Кээ бир компаниялар продуктунун негизги версиясын бекер сунушташат, эгерде ал чындап эле пайдалуу жана кызыктуу болсо, алар кошумча акы төлөнүүчү кызматтарды колдонууга көбүрөөк даяр болушат.кирүү үчүн алдын ала төлөшү керек.
Сапаттан башка жарнама жок
Вирустук маркетинг маалымат пайдалуу болгондо гана керектүү эффект берет. Эгер колдонуучу макаланы жаркын аталышы үчүн ачса, бирок материалдын өзү эч кандай баалуулукка ээ болбосо, аны жаап салат жана башкалар менен бөлүшкүсү келбейт. Ал тургай, тескери эффект болушу мүмкүн - окубоо, сатып албоо жана колдонбоо кеңеши.
Эмоционалдуу
Маркетинг уюму адамдын эмоцияларына багытталышы керек. Адамдардын ар кандай сезимдерин козгогон туура тандалган материал ага активдүүрөөк мамиле кылууга түрткү берет. Белгилүү адамдар жөнүндө оң жана терс сапаттарды жана аракеттерди камтыган макалалар анын артыкчылыктарын кургак тизмекке караганда, адам жана анын жүрүм-турумун көбүрөөк талкуулоого түрткү берет.
Көбүнчө белгилүү бир продукттун өзү эмес, ал алып келген эмоциялар жана сезимдер жарнамаланат. Интернеттеги жашыруун маркетинг дайыма эле "жашыруун" боло бербейт. Бул товарлардын жана кызматтардын сын-пикирлери менен ар кандай сайттардын иштөөсүнө негиз болуп саналат. Алар боюнча, адамдар артыкчылыктары жана кемчиликтери жөнүндө айтып, өнүмдөрдү колдонуу тажрыйбасы менен бөлүшөт. Мындай билдирүүлөр көбүнчө эмоционалдык компоненттер жөнүндө айтылат. Андыктан кремди колдонууга чейинки жана андан кийинки сүрөттөр жакшы иштейт. Же душка арналган гель терини гана тазалабастан, эртең менен тезирээк ойгонуп, батарейкаңызды толтурууга мүмкүндүк берүүчү дем берүүчү жытка ээ. Ошол эле учурда, сын-пикирлердин көбү атайын адамдар тарабынан жазылган деп болжолдоо кыйын,анын милдеттерине белгилүү бир продуктуну жылдыруу кирет.
Социалдык тармактар
Көрүнбөгөн социалдык медиа маркетинги абдан популярдуу. Бул сизге кызыктуу баракчаларды түзүүгө, аларга кызыктуу мазмунду жайгаштырууга жана колдонуучуларды ага жооп берүүгө үндөөгө мүмкүндүк берет. Көбүнчө ага комментарийлерде тажрыйба алмашуу жана кеңештер берилет. Көбүнчө бир нече түрдүү топтор түзүлөт, алар акыры илгериленген продукт менен байланышкан. Жашыруун илгерилетүүнүн татаалдыгы дал ушул билдирүүлөр ачык-айкын маалыматтык мүнөздө болушу керек экендигинде. Ушундай эле ыкмалар форумдарда жана блогдордо колдонулат. Товарлардын чоң ассортименти тандоону кыйындаткандыктан, адамдар достордун жана эксперттердин пикирлерине жана кеңештерине көбүрөөк ишенишет.
WOM (ооздон) маркетинг
Маалыматты сүйлөшүү аркылуу адамдан адамга өткөрүп берүүнү камтыйт. Ошол эле учурда, жеке байланыш менен, дүкөнгө барганга караганда, адам үчүн сатып алуудан баш тартуу кыйыныраак. Бул илгерилетүү ыкмасы тармактык маркетингде кеңири колдонулат. Компаниялар товарды жеке адамга сунуштаганда сатуу жогору экенин түшүнүшөт. Мындан тышкары, сиз аны бонустар жана бекер үлгүлөр менен кызыктыра аласыз. Агенттердин каржылык кызыгуусу брендди жана өнүмдөрдүн маалымдуулугун жогорулатууга мүмкүндүк берет.
Өнүмдөрдү, кызматтарды, компанияларды илгерилетүү үчүн заманбап технологиялар көп адамдарды камтыйт. Аларга маркетологдор гана эмес, көптөгөн ар кандай адистер жана жөнөкөй колдонуучулар да катышат.
