Рыноктук жана аймактык маанидеги маркетинг – бул көптөгөн функцияларды жана багыттарды камтыган маркетинг иш-аракеттеринин чоң комплекси. Маркетингдин субъекттери бүткүл рынок системасынын жана дүйнөдөгү көптөгөн тармактардын өнүгүүсүнүн негизги бөлүгү катары иш алып барат. Маркетинг куралдары жана рыноктордун түрлөрү сизге субъекттердин өз ара аракеттенүүсүн, алардын милдеттерин жана максаттарын түшүнүүгө жардам берет.
Жалпы түшүнүк
«Маркетинг субъектисин» түшүнүүдө, эреже катары, биз рыноктун субъекттерин (сатуучулар жана керектөөчүлөр, өндүрүш жана суроо-талап) түшүнөбүз. Мындай субъекттердин арасында ар кандай өндүрүш компаниялары, тейлөө тармактары, соода уюмдары, ортомчулар (дилерлер, брокерлер, дистрибьюторлор), сатып алуучулар жана аларды бириктирген звено – маркетинг бар.
Субъекттердин ар бири маркетингдик изилдөөгө муктаж, анткени алар рыноктун активдүүлүгүнөн көз каранды. Маркетинг анализи субъекттердин суроо-талаптын түрлөрүн, милдеттерин, шарттарын жана каражаттарын аныктайт.
Кесиптик предметтердин түрлөрү
Негизги маркетинг темалары:
- Продюсерлер. Өндүрүүчү компаниялар, камсыздоочулар.
- Дүңүнөн. Товарларын кайра саткан же өздөрүнүн товарларын саткан компаниялар.
- Чекене. Акыркы кардарларга сатуучу уюмдар.
- Маркетерлор. Иштери конкреттүү маркетинг тапшырмалары жана функциялары менен байланышкан адистер.
- Жарнама агенттиктери. Бренддерди жана бренддерди башкаруу жана жылдыруу боюнча уюмдар.
- Керектөө фирмалары. Өз муктаждыктары үчүн товарларды сатып алган ишканалар жана уюмдар.
- Акыркы кардар. Товарды өз керектөөсүнө сатып алган адам.
Атаандаштар да маркетингдин субъекттери болуп саналат. Булар рынокту окшош өнүмдөр менен камсыз кылган уюмдар.
Маркетингдин функциялары жана концепциялары
Маркетинг ишинин негизги багыттары жана функционалдуулугу:
- Аналитика функциялары. Алар аналитикалык комплекстин системасы, шарттар жана мүмкүнчүлүктөр, алардын өзгөрүү тенденциясы, керектөөчүлөрдүн суроо-талаптары, ресурстардын булактары, бул иш менен байланышкан башка предметтерди изилдөө, маркетинг субъектинин азыркы өнүгүү деңгээлине жооп беришет.
- Сатуу жана өндүрүш функциялары. Жаңы өнүмдөрдү жана процесстерди иштеп чыгуу, өнүмдөрдү ишке киргизүү, тейлөө жана бөлүштүрүү каналдары, бааны пландаштыруу жана сатууну жылдыруу.
- Предметти көзөмөлдөө жана башкаруу. Иштин стратегиялык бөлүгүн толук башкаруу, маркетинг максаттарын коюу жана аларды чечүү, иштин натыйжалуулугун баалоо.
Маркетинг ишинин максаттары жана милдеттери продукциянын түрүнө жана өндүрүш көлөмүнө жараша аныкталат. Ошондой эле өнүгүүнүн жүрүшүндө рыноктук маркетинг концепциялары түзүлдү, алар маркетинг субъекттеринин абалын жана жалпы рыноктук мамилелерди аныктоочу негизги инструменттерди жана жоболорду камтыйт.
Негизги түшүнүктөр:
- Өндүрүш. Сатып алуучулар массалык түрдө эң популярдуу болгон жана арзан баада болгон товарларга ыкташат деп болжолдойт. Кыйынчылык: Иштин майнаптуулугун жогорулатуу.
- Товар. Бул суроо-талап сапаттуу продукт үчүн көбүрөөк өлчөмдө өсүп жатканын билдирет. Тапшырма: продуктуну жакшыртуу.
- Коммерциялык. Продукциянын ийгилиги көлөмүнө жана сатууну жылдыруудан көз каранды деп ойлойт. Максат: бөлүштүрүү каналдарын кеңейтүү.
- Салттуу. Коомдук керектөөлөрдү изилдөөгө жана рынокто эң жакшы чечимди иштеп чыгууга алып келет. Тапшырма: сатып алуучунун муктаждыгын билип, өтүнүчүн канааттандырыңыз.
- Социалдык. Коомго пайда алып келүү менен керектөөчүлөрдүн каалоолорун канааттандыруу. Мисалы, эко продуктыларды өндүрүү жана сатуу, сергек жашоо образын жайылтуу ж.б.
- Менеджмент жана мамилелер. Жалпы кызыкчылыктардын эсебинен эл аралык деңгээлде да, бир мамлекеттин алкагында да, экономикалык жана соода чөйрөсүнө багытталган өнөктөштүк жана биргелешкен иш аркылуу керектөөчүлөрдүн канааттануусун билдирет.
Рынок факторлору
Өз кезегинде, бул жөнүндө ойлонуп көрүүгө болотрыноктук факторлор. Аларга төмөнкүлөр кирет:
- Өнүм же кызмат.
- Керектөөчүнүн суроо-талабы.
- Товарларды же кызматтарды сатуу жолдору.
- Сатуу.
- Рынок мамилелери.
- Сатып алуу - сатуу.
- Товарларга суроо-талап.
Принциптер
Бир нече негизги принциптер маркетинг стратегиясын түзүү үчүн негиз болуп саналат. Алар мындай дешет:
- Кардар муктаждыктары канааттандырылышы керек.
- Эффективдүү сатуу методологиясына ээ болуу.
- Өнүмдүн үзгүлтүксүз жаңыртуулары.
- Талаптын өзгөргөн мезгилинде стратегияны иштеп чыгуу жана өзгөргөн рыноктук кырдаалда ага көз салуу.
Маркетингде рынокту камтуу
Рыноктун катышуучуларына карабастан, маркетинг бизнес жана рынокту камтуу жагынан айырмаланышы мүмкүн.
Мисалы:
- Максат. Белгилүү бир сегментке багытталганда (балдар үчүн азыктар, ашкана шаймандары, үй жаныбарлары үчүн азыктар).
- Массалык. Жынысы, жашы жана башка критерийлерине карабастан керектөөчүлөрдүн кеңири чөйрөсүн камтыйт.
- Дифференцияланган. Товар бир нече вариацияда сунушталганда (ар кандай майлуу сүт).
Аймактык маркетинг
Бул иш-чарада аймактык маркетинг сыяктуу нерсе бар. Ал аймактарга, алардын ички жана тышкы субъекттерине тиешелүү кызыкчылыктарды билдирет. Аймактык маркетингдин түрлөрү төмөнкү топторго бөлүнөт:
- Бүткүл өлкө боюнча маркетинг, бийлик тарабынан ишке ашырылган (саясийуюмдар жана фонддор, өкмөт, инвестиция тартуу, ата мекендик ири өндүрүүчүлөр ж.б.).
- Аймактык маркетинг (аймактык уюмдар, аймактык бийликтер, туристтик агенттиктер, бизнес ишканалар, окуу жайлары, маданият жана спорт уюмдары ж.б.).
- Муниципалдык, шаар же бир конуш ичинде, маркетинг. Булар жергиликтүү администрация, тургундар, жергиликтүү өндүрүшчүлөр, инфраструктура, каржы институттары, билим берүү мекемелери ж.б.
Бул уюмдар аймакты өнүктүрүүгө жана жылдырууга төмөнкү максаттарда салым кошот:
- аймактын кадыр-баркын, ишкердик активдүүлүгүн, турмушун сактоо жана жогорулатуу;
- аймактын бардык зарыл структураларын сактоо (финансылык, эмгектик, өндүрүштүк, социалдык ж.б.);
- инфраструктураны өнүктүрүүгө депозиттерди жана инвестицияларды тартуу;
- аймактык жана эл аралык деңгээлдеги долбоорлорго жана программаларга катышуу;
- кошумча ресурстарды тартуу жана өзүңүздүн ресурстарыңызды өз пайдаңыз үчүн колдонуу;
- бул аймакта өндүрүлгөн продукцияга керектөөчүлөрдү тартуу;
Аймактык маркетингдин субъекттери резиденттерди өзүнө тартып, өнөр жайдын прогрессине, өнүмдөрдү жана кызматтарды экспорттоого көмөктөшүүчү стратегиялардын тобуна ээ.
Аймактык маркетинг: Планды ишке ашыруу системасы
Аймактык маркетингдин субъекттери жамааттык ресурстарга, жергиликтүү өз алдынча башкарууга, маданиятка,уюштуруу программалары ж.б.
Маркетинг планын ишке киргизүү процесси негизги максат болуп саналат жана иштин баштапкы циклинен башталат, ал аймактык субъекттердин базасын түзүү, бүтүндөй аймак жөнүндө маалыматтарды чогултуу жана маркетинг аналитикасын ишке ашыруу. Бул аймактын тышкы жана ички шарттарын өзгөртүү жана жакшыртуу үчүн эң ылайыктуу стратегияны тандоого жардам берет.
Бул этапта аймакты өнүктүрүү боюнча зарыл иш-чаралар, финансылык салымдар жүргүзүлүп, коомдук кызыкчылыкты жараткан процедуралар жүргүзүлүп, бюджеттик каражаттарды аймактык муктаждыктарга бөлүштүрүү, атаандаштарды көзөмөлдөө.
Ошентип, аймактык маркетинг өзүнүн максаттарын пландаштырат жана ишке ашырат.
