Кийинкиге калтырылган суроо-талап: түшүнүк жана мисалдар

Мазмуну:

Кийинкиге калтырылган суроо-талап: түшүнүк жана мисалдар
Кийинкиге калтырылган суроо-талап: түшүнүк жана мисалдар
Anonim

Талап – бул товарлардын кыймылын жана экономиканын иштешин камсыз кылуучу эң маанилүү рыноктук механизм. Ага таасир эткен көптөгөн факторлор бар, ошондой эле бир нече сорттору бар. Келгиле, көбөйгөн суроо-талап деген эмне, анын өзгөчөлүктөрү жана маркетологдор аны менен кантип иштешери жөнүндө сүйлөшөлү.

Суроо түшүнүгү

Рынок адамдардын муктаждыктарын канааттандырууну жана андан пайда алууну көздөйт. Бул каалоонун көрүнүшү талап болуп саналат. Бул адамдардын өнүм же кызматты сатып алуу жөндөмдүүлүгү катары аныкталат.

Талап – муктаждыктын рыноктук көрүнүшү, ал товардын наркына дал келүүсүн көрсөтөт. Келиңиз, кененирээк карап көрөлү.

Рыноктун негизги мыйзамы суроо-талап - сунуш - баа үчилтигине негизделген. Биринчи термин белгилүү бир убакыттын ичинде белгилүү бир нарк менен продуктуну сатуунун жалпы деңгээлин билдирет. Баа керектөөчүгө туура келеби, базарда товар жетиштүүбү же ашыкчабы деген белги берет. Бул суроо-талап маркетологдун негизги тынчсыздануусу болуп саналат. Аны туруктуу кылып калыптандырууга жана көбөйтүүгө аракет кылат. Суроо-талаптын өзгөрүшү рыноктун абалынын ишенимдүү көрсөткүчү болуп саналат. Ошондуктан анытынымсыз изилдеп, көзөмөлдөп жана стимулдалышы керек.

Канааттандырылбаган суроо-талаптын көлөмү
Канааттандырылбаган суроо-талаптын көлөмү

Талаптын түрлөрү

Маркетингде суроо-талаптын ар кандай классификациясын кароо адатка айланган.

Төмөнкү түрлөр пайда болуу жыштыгы боюнча айырмаланат:

  1. Кокус. Рецессияларды билбеген жана туруктуулугу менен мүнөздөлөт. Мисалы, тамак-аш - нан, сүт жана башкалар.
  2. Мезгил-мезгили менен. Кээ бир интервалдарда пайда болгон. Мисалы, сезондук кийимдер, лыжа жабдыктары, жаңы жылдык оюнчуктар.
  3. Эпос. Чексиз аралыкта пайда болот. Мисалы, зер буюмдар, унаалар, кара икра.

Талаптын төмөнкү түрлөрү канааттандыруу даражасы боюнча айырмаланат:

  1. Реал. Бул белгилүү бир мезгил ичинде сатуунун деңгээли. Ал учурдагы баада каалаган буюмду сатып алууга сарпталуучу акчанын суммасы менен өлчөнөт.
  2. Канаттандым. Бул ишке ашырылган суроо-талап, б.а., бул белгилүү бир мезгилге сатылып алынган товарлардын көлөмү. Кээ бир сатып алуучулар ар кандай себептерден улам товарды сатып ала албагандыктан, ал ар дайым чыныгысынан азыраак.
  3. Канататтандырылбайт. Бул суроо-талаптын кымбаттыгынан, продукциянын сапатсыздыгынан же анын жетишсиздигинен улам канааттандырылган эмес. Өз кезегинде, бул түрү керектөөчүнүн продуктуну сатып алууга каржылык мүмкүнчүлүгү бар, бирок ал аны сатып алган эмес, ачык болушу мүмкүн. Жашыруун канааттандырылбаган суроо-талап да бар. Бул сатып алуучу алмаштыруучу продуктуну сатып алган учурда, бирок бул анын муктаждыктарын толук канааттандырбайт. Канааттандырылбаган суроо-талап да бар. Бул учурда, сатып алуучуга продукт керек, бирок ал сатып алууну кийинкиге калтырууга аргасыз болот, көбүнчө финансылык ресурстардын жетишсиздигинен улам, муктаждык актуалдуу бойдон калууда.

Талап баага жараша ийкемдүү же ийкемдүү эмес. Биринчи учурда, ал түздөн-түз баанын өзгөрүшүнө көз каранды. Мисалы, автоунаалардын баасы көтөрүлгөндө, калк капыстан аларды азыраак сатып ала баштайт, б.а. суроо-талап төмөндөйт. Ал эми экинчи учурда, баа динамикасы сатып алуулардын көлөмүнө таасир этпейт. Бул көбүнчө эң керектүү товарларга тиешелүү.

Суроо-талап менен камсыз кылуу баасы
Суроо-талап менен камсыз кылуу баасы

Талапка таасир этүүчү факторлор

Талап базар механизми катары ар кандай таасирлерге дуушар болот. Ага таасир этүүчү эң маанилүү фактор бул товарлардын баасы. Бирок бул айсбергдин учу. Эксперттер бардык көрсөткүчтөрдү төмөнкү топторго бөлүшөт:

  1. Экономикалык. Аларга экономиканын жалпы абалы, калктын өндүрүшүнүн жана кирешесинин деңгээли, товарлардын ар кандай топторуна баалардын абалы, калктын сатып алуу жөндөмдүүлүгү, рыноктун толушу кирет.
  2. Демографиялык. Буга калктын саны, анын түзүмү, шаар менен айыл тургундарынын катышы, миграциянын деңгээли ж.б. кирет.
  3. Социалдык. Коомдун өнүгүшү жана абалы, анын маданияты ар кандай товарларга болгон суроо-талапка таасирин тийгизет.
  4. Саясий. Бул чөйрөдөгү кырдаал айрым продукцияларга суроо-талапты активдештирип же тескерисинче азайтышы мүмкүн. Ошентип, саясий туруксуздуктун шартында узак колдонууга жарамдуу товарларга муктаждык күчөйт.
  5. Табигый-климаттык. Ар кандай мезгилдерде белгилүү бир продукт топторуна суроо-талап көбөйөт же азаят.
Товарлардын баалары
Товарлардын баалары

Кийинкиге калтырылган суроо-талап түшүнүгү

Керектөөчүлөр ар дайым өз муктаждыктарын канааттандырууга умтулушат, бирок ага дайыма эле мүмкүнчүлүк боло бербейт. Кээде адамдар шарттар өзгөрмөйүнчө өнүм же кызматты сатып алууну кийинкиге калтырышы керек.

Ошентип, баанын өсүшү дайыма суроо-талаптын өзгөрүшүнө алып келет. Эреже катары, ал азаят. Ал тургай, узактыгын алдын ала айтууга мүмкүн болбогон токтоп турган мезгил да болушу мүмкүн.

Кечиктирилген суроо-талап бар - бул керектөөчүнүн муктаждыгы бар, бирок аны канааттандыруу үчүн ресурстар жетишсиз болгон кырдаал. Бул бир гана каржылык эмес, ошондой эле убактылуу же маалыматтык себептер болушу мүмкүн. Кээде керектөөчүнүн муктаждыгын канааттандыруу үчүн бардык мүмкүнчүлүктөрү бар, бирок аны ылайыктуу учурга чейин кийинкиге калтырат. Мисалы, адам унаа үчүн акча топтоп койду, бирок ошол эле учурда сатып алуу үчүн чуркабайт, бирок сатуучудан акцияларды жана арзандатууларды күтөт.

Суроо-талаптын өзгөрүшү
Суроо-талаптын өзгөрүшү

Маркетингдеги колдонмо

Канааттандырылбаган суроо-талаптын көлөмү өскөндө, адамды сатып алууга түрткөн өзгөчө окуяларды пландаштыруу керек. Маркетолог суроо-талапты сактоо же стимулдаштыруу үчүн өз убагында керектүү чараларды көрүү үчүн дайыма аны изилдеп чыгышы керек.

Эгерде адамдар маалыматтын жетишсиздигинен улам сатып алууну кийинкиге калтырып жатса, анда максаттуу аудиторияга буюмдун касиеттери жана өзгөчөлүктөрү тууралуу маалымат берүү үчүн кампанияны пландаштыруу зарыл. Эгерде алуупайдалуу сунушту күтүү менен кийинкиге калтырылса, андан ары күтүүнү пайдасыз кыла турган кандайдыр бир иш-аракеттерди жасоо зарыл болушу мүмкүн. Эгер адамдар кымбат баага байланыштуу сатып алууну массалык түрдө кечеңдетип жатса, анда товардын кымбаттыгын актоо же аны азайтууну баштоо үчүн өнөктүк жүргүзүү керек.

Суроо-талаптын өзгөрүшү
Суроо-талаптын өзгөрүшү

Мисалдар

Керектөө коомунун тарыхында кийинкиге калтырылган суроо-талаптын көптөгөн мисалдары бар.

Биринчиден, бул көрүнүш баалардын кескин өсүшү менен байкалат. Демек, андан кийин дароо керектөөчүлөр кымбат жана кымбат баалуу буюмдарды сатып алууну токтотуп, "жашырышат".

Сезондун башында көптөгөн сатып алуучулар да жылдын ушул мезгили үчүн нерселерди сатып алууну кийинкиге калтырып, мезгилдин аягында арзандатуу менен сатып алабыз деп үмүттөнүшөт.

Маркетинг көбөйгөн суроо-талапты жеңүүнүн бай тажрыйбасын топтоду. Аларга арзандатуулар, акциялар, байланыш кампаниялары жана жарнамалык иш-чаралар кирет.

Сунушталууда: