Бардык товарлар же кызматтар потенциалдуу сатып алуучулар алар жөнүндө түшүнүккө ээ болгондо гана сатып алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушат. Жарнама адамдарга маалымат берүү үчүн колдонулат. Анын милдети кээде биринчи караганда көрүнгөндөн алда канча кеңири. Бул ар тараптуу жана көп функциялуу. Жарнамалоонун дагы көптөгөн жолдору бар. Жарнамалардын жана плакаттардын санын санап чыгуу мүмкүн болбогон дүйнөдө, белгилүү бир өнүмдөрдү же кызматтарды көрүү үчүн барган сайын кызыктуу чечимдерди ойлоп табуу керек.
Жарнама деген эмне?
Жарнама – бул потенциалдуу сатып алуучуга аны белгилүү бир кызматка же продуктуга кызыктыруу үчүн маалымат берүүчү таасир. Ал ар кандай формаларда көрсөтүлүшү мүмкүн:
- радио жарнамасы;
- телевизор;
- гезит жана журнал жарнамалары;
- буклеттер;
- почта тизмеси;
- өнүм үлгүлөрү;
- даамдар, ж.б.
Жарнама ар кандай тактикалык жана стратегиялык максаттарга жетүү үчүн колдонулушу мүмкүн:
- бренд маалымдуулугун жогорулатуу;
- жаңы буюмдун презентациясы же буга чейин өндүрүлгөн продукциянын линиясындагы жаңылык;
- жаңы кызмат;
- берилгендикти жогорулатуу;
- арзандатуулар жана сатуулар жөнүндө эскертүү, ж.б.
Функционалдык көз караштан алганда, жарнама эң активдүү колдонулган маркетинг куралдарынын бири. Аны башкалар менен айкалыштырса болот же өнүм же кызмат тууралуу маалымдуулукту жогорулатуунун жалгыз жолу катары колдонсо болот.
Жарнама башка
Башкача жарнак феноменин түшүнүү үчүн адегенде стандарттуу жарнама деген эмне экенин түшүнүү керек. Классикалык жарнак кадимки каналдар аркылуу таратылат: радио, гезит жана журналдар, телекөрсөтүү. Мындай жарнак ATL (сөзмө-сөз сызыктан жогору же "сызыктан жогору") деп аталат. Стандарттуу эмес жарнама мурунтан эле BTL (сызыктан ылдый же "сызыктан ылдый"). Бул ATL жарнак сыяктуу эле максаттарга жетүү үчүн багытталган ар кандай ыкмаларды жана байланыш бүтүндөй комплекси болушу мүмкүн, бирок азыраак салттуу каналдар аркылуу. Мындай маркетингдик коммуникациялар өз максаттарына натыйжалуураак жетет деп жалпы кабыл алынат.
Газет жана телевидениеге караганда интернетти артык көргөндөрдүн көбөйүшүнө байланыштуу SMM, башкача айтканда, социалдык медиа маркетинги же социалдык тармактардагы маркетинг популярдуу болууда. Бул ATL же BTL багытталган болушу мүмкүн. Мисалы, интернет-басылмага жарнамалык макалаларды жайгаштыруу мурдагыдай эле салттуу коммуникация болуп кала берет, бирок адаттан тыш түрүндөгү вирустук жарнамажарнамалар же өнүмдөрдү жайгаштыруу элементтери бар видеолор (продукцияны жайгаштыруу) мурунтан эле BTL технологияларынын үлгүсү болот.
Стандарттуу эмес жарнаманын ыкмалары
BTL технологиялары деген эмне жана аларды кантип колдонсо болот? Көбүнчө стандарттуу эмес жарнактар деп күтүүсүз жерлерде жайгаштырылган, күтүлбөгөн каналдар аркылуу таратылган же адаттан тыш формасы менен айырмаланган жарнактар айтылат. Бир аз азыраак, бул термин стандарттуу өнүмдөрдү жарнамалоо үчүн колдонулат.
Эреже катары, мындай жарнак ар бир муктаждык үчүн жекече иштелип чыгат. Түзүүдө бардык нюанстар эске алынат: өлчөмүнөн тартып жайгаштырууга чейин. Мындай жарнаманын баасы салттуу жарнамадан жогору болушу мүмкүн (толук эксклюзивдүүлүк үчүн гана), бирок көбүрөөк аудиторияга жетүү мүмкүнчүлүгүн эске алуу менен, бир жарнамалык байланыштын баасы бир нече эсе төмөн болушу мүмкүн.
Бул ыкманын артыкчылыгы жарнакты башкалардын агымынан айырмалоо мүмкүнчүлүгү болуп саналат, ал эми кээ бир учурларда керексиз аудиторияны текшерүүнүн эсебинен акчаны үнөмдөйт же тескерисинче, башкалардын жарнамасына кошумча көңүл буруудан үнөмдөйт. максаттуу топко кирбейт, бирок кандайдыр бир себептерден улам ага окшош мүнөздөмөлөргө ээ.
Стандарттуу эмес жарнаманын мисалы
Сиз бул жерде абдан көп адамдар көрө тургандай кылып жарнамалай аласыз. Чоң шаарда муну метродо жасаса болот. Бул жерге күнүгө зыярат кылгандардын саны абдан көп. Көбүнчө алар туруп, поездди күтүүгө туура келет, ошондуктан алар көп учурда убакытты өлтүрүү үчүн айлана-чөйрөнү карашат. Көптөгөналар вокзалдагы дубалдагы, шыптагы же полдогу түстүү жана адаттан тыш жарнамаларга көңүл бурушат.
Сиз ошондой эле жол жүрүү документтерин, унаалардын ички жасалгасын, жада калса унаалардын өзүн жарнама үчүн колдонсоңуз болот. Кошумчалай кетсек, ичине видеолорду уктурууга, үн күчөткүч аркылуу бир нерсени жарнамалоого жана башкаларды камтый турган линиясы бар тактаны же плазманы орното аласыз.
Мындай жарнакты жайгаштыруунун татаалдыгы (түздөн-түз керектүү жабдууларды орнотууга кеткен чыгымдан тышкары) максаттуу аудиторияны аныктоодогу көйгөйлөрдө. Белгилүү болгондой, бардык продуктыларды бирдей жарнамалоо мүмкүн эмес. Кымбатыраак товарлар жана кызмат көрсөтүүлөр, люкс деп аталган, мындай жол менен жайгаштыруу үчүн ылайыктуу эмес. Ошондуктан, байланыштын мындай ыкмасын тандоодон мурун, жарнамалык изилдөө жүргүзүү керек.
Мындай жарнамаларды кайда жайгаштырсам болот
BTL жарнамаларын жайгаштыруу үчүн көп жерлер бар. Бул метродогу, вагондогу жарнактар, аба жарнактары, айрым жерлердеги акциялар, конверттерге, чектерге, квитанцияларга ж.б.у.с. Жада калса тротуар жарнамалары да бул категорияга кирет.
Жарнамада стандарттуу эмес чечимдерди жайгаштыруунун ордун жана ыкмасын тандоо байланышты уюштуруучулар койгон максаттарга түздөн-түз көз каранды. Демек, бул максаттуу аудиторияга, анын социалдык-экономикалык, маданий жана интеллектуалдык өзгөчөлүктөрүнө жараша болот.
Мисалы, эгер кааласаңыз, парктагы отургучта же оюн аянтчасында жарнамалай аласызжарнама балдарга жана алардын ата-энелерине багытталган.
Канчалык кызыктай угулбасын, партиялык жарнама да стандарттуу эмес маркетинг чечими болот. Коомдук транспортту күтүү зонасында тротуарга такси кызматынын кулактандыруулары тартылган. Бул, албетте, эң этикалык кадам эмес, бирок жүз пайыз натыйжалуу кадам.
Мындай жарнаманын эффективдүүлүгү
Сурамжылоонун жана тесттердин натыйжалары жылдыруунун стандарттуу эмес ыкмаларын жактайт. Кээ бир маалыматтар боюнча, бул жеткирүү классикалык журналга же сыналгы жарнагына караганда 85% натыйжалуураак болушу мүмкүн. Атүгүл прайм-таймда (сыналгы көрүү үчүн эң популярдуу убакыт) көрсөтүлгөн жарнамалар да метро жарнактары сыяктуу стандарттуу эмес жарнактарга караганда азыраак ийгиликтүү болушу мүмкүн.
Мындай жарнама көбүнчө товарды же кызматты жаңы бурчтан көрүү, анын адаттан тыш тарабын көрсөтүү, жаңы максаттуу аудиторияны тартуу жана жарнакталган продуктуну жакшыраак түшүнүүгө мүмкүнчүлүк берет.
