Басып чыгаруу жарнамаларына канчалык көп жолугасыз? Күн сайын. Эл почта ящиктеринен баракчаларды бөлүп алып, окубай эле ыргытып жиберишет. Журналдарды барактап, жарнамага көңүл бургандар аз. Ал эми ишкерлер белгилүү бир журналга басып чыгаруу үчүн көп акча коротушат. Бул макалада биз басма жарнаманын түрлөрүн карап чыгабыз. Биз ошондой эле эмне иш алып барарын жана эмне иштебей турганын айтып беребиз.
Жарнаманын түрлөрү
Басып чыгарылган продукциялар жыл сайын популярдуулугун жоготуп баратат, бирок баары бир. Бүгүнкү күндө эмне талап кылынат? Төмөндө жарнак жайгаштырылган басма материалдарынын негизги түрлөрү келтирилген.
- газеталар;
- журналдар;
- китептер;
- флайерлер;
- буклеттер;
- каталогдор;
- плакаттар;
- плакаттар;
- баннерлер.
Сиз бул өнүмдөрдүн баарында жарнамаларды көрө аласыз. Басма жарнаманын кандай түрлөрү бар:
- социалдык;
- саясий;
- соода.
Ошондой эле, жарнактарды аймактар боюнча бөлүүгө болот.
- жергиликтүү;
- региондук;
- жалпы улуттук;
- эл аралык.
Андан кийин, жарнактардын функцияларын карап көрүңүз. Алардын айрымдарын билесиз, ал эми кээ бирлерине таң каласыз.
Жарнама функциялары
Экономикалык. Бул жарнаманын негизги функциясы. Өндүрүүчүлөр жана сатуучулар өз товарларын канчалык жакшы жарнамалабасын, алардын негизги максаты сатуу. Жарнама жаралып, окурман көрүп, ага реакция кылып жаткандыктан, көптөгөн ишканалардын, анын ичинде басма продукциясынын экономикалык өнүгүүсү байкалууда.
Социалдык. Кандайдыр бир керектөөчү жарнама биринчи кезекте товарды сатууну өзүнүн милдети деп эсептегенине карабастан, анын экинчи максаты да бар: адамдарда адаттарды жана артыкчылыктарды калыптандыруу. Бул сатуучуларга келечекте бизнесин ийгиликтүү кеңейтүүгө жардам берет. Эгерде адам эртең мененки тамакка ботко жегенге көнүп калса, анда өндүрүүчүлөр ага беш мүнөттөй гана даярдалган даяр эртең мененки тамактарды сата алышат.
Идеологиялык. Ишкерлер жарнамада ийгиликтүү адамдын образын жаратышат. Көптөр бул идеалга умтулушат. Кантсе да, ойлон, ар бир адам дени сак, бактылуу, акылдуу жана сулуу болгусу келет. Тактап айтканда, бул идея өнүмдөрдү жарнамалаган адамдар жөнүндө түзүлгөн.
Кадыр
Басма жарнаманын негизги түрлөрү жана алардын функциялары жогоруда талкууланган. Эми биз жарнаманын артыкчылыктары жөнүндө сүйлөшүшүбүз керек.
- Сонун сүрөт. Бүгүнкү күндө журналдарда, өзгөчө аялдардынжалтырак, жарнак барактардын 70% дан ашыгын ээлейт. Албетте, керектөөчү абдан сапаттуу мазмун үчүн гана акча төлөйт. Журналдын жарнактары көркөм чыгарма сыяктуу көрүнүшү мүмкүн. Адам сүрөттү карап ыраазы болушу керек. Бул анын жакынкы келечекте бир продуктуну сатып алууну же эртеңден баштап үнөмдөөнү каалашына түрткү бериши керек.
- Керектөөчүнүн жарнаманын узакка созулушу. Бул нерсе дубал же стол календарларына тиешелүү. Мындай кагаз буюмдарына жарнактар күн сайын адамдын көзүн алат. Потенциалдуу керектөөчү эч качан фирманын же компаниянын кызматтарын колдонбоосу анык, бирок аң-сезимдин бир жеринде жарнама кийинкиге калтырылат.
- Атаандаштардын жарнамалары жок. Бул ар кандай сувенир басып чыгарууга да тиешелүү. Дубалга календарды илип койгон адам күн сайын бир эле жарнаманы көрөт. Мисалы, стоматологиялык клиника болот. Адамдын тиштери ооруганда автоматтык түрдө күндө көргөн клиниканын жарнагы эсине келет. Ал эми жарыя жалгыз болгондуктан, ал адам көрсөтүлгөн номерге чалып, тандоосу менен көпкө тартынбайт.
Кемчиликтер
Жогорку чыгымдар. Жарнак берүүчүлөргө журналдарда, өзгөчө жалтырак журналдарда басып чыгаруу өтө кымбатка турат. Мындай калдыктарды ар бир өндүрүшчү көтөрө албайт. Ал эми областтык гезиттерге басып чыгаруу да кымбатка турат. Албетте, баракчаларды басып чыгара аласыз, бирок керектөөчү үчүн мындай жарнаманын баасы көбүнчө нөлгө чейин төмөндөйт.
Макулатуранын туруктуу концепциясы. Адамдар сейрек бекер жарнамаларды окушат. Ошол басылганпочта ящиктери аркылуу таратылган продуктылар көбүнчө таштанды челекке түшүп калат. Көпчүлүгү гезитти ачууга да убара болушпайт. Үйгө алып келбестен дароо ыргытып жиберишет.
Пайдасыз аудиторияга ээ болуу. Ооба, журналдардын жана гезиттердин чагылдырылышы чоң, бирок көпчүлүк адамдар жарнамаланган кызматтарга же товарларга муктаж эмес. Гезиттерди улуу муун окуйт, жарнакты ошолор менен эсептеш керек. Мындай басылмаларга жаштар үчүн жарнамаларды жайгаштыруунун мааниси жок.
Журналдагы жарнамалар
Басып чыгаруудагы жарнаманын артыкчылыктары жана кемчиликтери жогоруда талкууланган. Албетте, алар өз продукциясын басма сөз аркылуу саткысы келген ар бир адам тарабынан каралышы керек. Мисалы, журналдарда. Эмне үчүн журналдар жакшы? Алар ай сайын чыгып, суроо-талапка ээ. Адамдар жалтыраган буюмдарды окуу үчүн гана эмес, эстетикалык себептерден да сатып алышат.
Сулуулук салондорунда, аэропорттордо жана башка кыймыл көп болгон коомдук жайларда журналдар коноктордун көңүлүн ачышы үчүн жайгаштырылат. Товарларды жана кызмат көрсөтүүлөрдү өндүрүүчүлөр ушундай чоң аудиторияга таянышат. Алар көбүнчө макала катары жамынып, жарнамаларды басып чыгарышат. Бул басма жарнаманын бир түрү. Мисалы, антидепрессанттар сизге "Стресстен арылуунун 5 жолу" деген макалада сатылат. Сиз жарнамаларды колдонуп жатканыңызды да билбей калсаңыз болот. Бирок баары бир кооз сүрөттүн жанынан өтүү кыйын болот. Көрүнүштүү машинанын сүрөтү астындаар дайым анын аты, ал тургай кээде компаниянын баасы жана байланыш маалыматтары болот.
Баардык корпорациялар жана бренддер басма каражаттарын колдонуу менен продуктуну сатууну максат кылышпайт. Кээ бир адамдар жылтыратуу аркылуу атын чыгарышат. Белгилүү бренддин продукциясын эч ким сатып албайт, бирок Vogue журналында үч ай катары менен жарнама, мисалы, косметика басылса, кыздар жаңылыкка көңүл бурат. Журналга жарнама берүү - бул кымбат ырахат жана ага ар ким эле акча төлөй албайт. Ошондуктан, калкты көп камтыган презентациялык журналдарда эң белгилүү фирмалар гана басылып чыгат. Акчаны үнөмдөөнү каалаган компаниялар аймактарга ылайыкталган жалтыраткычты тандашат.
Газеттик жарнамалар
Компаниянын өкүлдөрү басма басылмалар дегенде эсине биринчи кезекте гезиттер келет. Алар популярдуулугуна жана түрүнө жараша күн сайын, жума сайын жана ай сайын чыгат. Мындай продуктыларда жарнаманын бардык түрлөрү жайгаштырылат, көбүнчө ири фирмалар гана эмес, жөнөкөй тургундар да. Мисалы, «Моя реклама» гезити кызмат көрсөтүүлөрдү гана эмес, буюмдарды да сатуу аянтчасы. Каалоочулар гезит беттерине жарнак жайгаштырып, аны бекер кыла алышат.
«Моя реклама» газетасы жана ушул сыяктуулар суроо-талапка ээ. Бирок аларды конкреттүү бир нерсеге ээ болуу максатын көздөгөн адамдар сатып алышат. Жарнамалык гезиттин акыркы санын таңкы маалда барактап чыгуу үчүн эч ким сатып албайт. Бул үчүн дагы деле сакталып турган маалыматтык басылмалар баржарнаманын аркасында гана калкып турат. Ал ар кандай формада кездешет. Кээ бир гезиттер аны жаап-жашырса, кээ бирлери бүтүндөй беттерин бөлүп, эл арасында “спам” деп аташат. Мындай жарнаманын эффективдүүлүгү нөлгө барабар. Улуу муундун өкүлү аны окуй алат, бирок ал телефон чалып, таблеткаларды да, башка аппараттарды да заказ кылбайт.
Эгер компаниянын максаты бир нерсени сатуу болсо, ал жарнамаларды жаап, аларды жарнамалык басылмаларга эмес, гезиттерге жайгаштырышы керек.
Жарнамалык брошюралар
Кандайдыр бир чоң компанияга келгениңизде, кабыл алуу бөлүмүнө көңүл буруңуз. Ар дайым басма жарнактын бир түрү, тактап айтканда, брошюралар болот. Мындай баракчалар буклеттерге бүктөлүп, кардарга компаниянын иш-аракеттери жөнүндө толук маалымат берет. Жарнамалык брошюранын мисалы жогоруда көрсөтүлгөн. Мындай буюмдар ар дайым түстүү жана жагымдуу көрүнөт. Ал түстүү, көбүнчө капталган кагазга басылган. Ар бир сүрөт жазуу менен коштолот.
Мындай жарнактар көчөдө таратылбайт, алар максаттуу аудитория үчүн сакталат. Эгер сиз кайсы бир кызматка же товарга кызыгып жатсаңыз, анда консультант сизге сатуу кеңсесинде же дүкөндө баарын майда-чүйдөсүнө чейин айтып берет жана кооз жасалган жарнак берет. Үйдө окуп же досторуңуз менен кеңешсеңиз болот. Бул брошюра мына ушуга байланыштуу. Анын бир нускасы 3төн 5ке чейин кардарларды тарта алат. Жана бул жарнамалар чындап эле иштейт.
Бирок кооз брошюраларды бир эле жерден көрүүгө болбойткызматтар же товарлар сизге түздөн-түз сунуштала турган жер. Алар өнөктөш фирмалардын үстөлдөрүнө жайгаштырылышы мүмкүн. Мисал келтирели. Авто тетиктер дүкөнүнүн же тюнинг дүкөнүнүн баракчаларын унаа жуучу жайдагы тыныгуу бөлмөсүндөгү столдун үстүнө коюуга болот. Бул бөлмөгө келген адамдардын бардыгында унаалары бар, демек, адамдын жарнамага кызыгып калуу мүмкүнчүлүгү өтө жогору. Окшош трюк товарларды же кызматтарды сатуунун каалаган тармагында колдонсо болот. Сулуулук салондорунда кардарларга косметикалык жаңылыктар камтылган кооз жарнамалык брошюраларды бере аласыз, ал эми фитнес борборлордо спорттук кийимдердин жарнактары ылайыктуу болот.
Флайерлер
Өнүмүңүздү кантип сатууну ойлонуп жатасызбы? Көптөгөн ишканалар өз продукцияларына суроо-талапты жогорулатуу максатында баракчаларды басып чыгарууга заказ беришет. Бул жарнама иштейби? 100% дан 10%. Макетти түзүүгө, басып чыгарууга жана дистрибьютордун эмгек акысына жумшалган инвестициядан алынган продукция минималдуу. Эл баракчалардын жанынан басып өтүшөт. Алар муну интернеттеги жарнама сыяктуу эле спам деп эсептешет. Кээ бирлери жалбырактарды промоутерге айлыгын алууга жардам берүү үчүн гана алышат. Мындай жалбырактар жакынкы таштанды челекке жөнөтүлөт. Неге? Жарнамалар аларга мажбурланганда элге жакпайт. Сунуш укмуштуудай кирешелүү болсо да, бирок адам учурда сиздин өнүмүңүзгө же кызматыңызга муктаж болбосо, ал баракчаны ыргытып жиберет.
Билдирмелерди басып чыгаруу өзүн актоо үчүн эмне кылуу керек? Көчөдө кагаз таратпаңыз. Сиз так турган жерди тандоо керекөнүмдөрүңүзгө кызыккан адамдар менен таанышыңыз. Эгерде сиз насыя сунуш кылсаңыз, атаандаш банктын жанында туруңуз. Эгер тамак-ашты жарнамалап жатсаңыз, дүкөнгө барыңыз. Албетте, аларды супермаркеттин чатырынын астына эмес, кире беришке жакын жерде эмес, кандайдыр бир аралыкта таратуу керек. Ошентсе да, бул жерден метродо турганга караганда алда канча көп потенциалдуу сатып алуучуларды жолуктура аласыз.
Адам баракчаны алгандан кийин дароо ыргытып жибербеши үчүн аны сабаттуу жасаш керек. баракча кардар үчүн баалуулук болуп калышы керек. Мисалы, дүкөнгө баракча алып келген адамга пайыздык арзандатууну сунуштай аласыз. Ошондо потенциалдуу кардар кагазды ыргытпай, сумкасына салып, жарнаманы сактап калууга түрткү болот.
Баннерлер
Келгиле, тез тест жасайлы. Үйүңүздүн жанындагы жарнак тактасында эмне жазылганы эсиңиздеби? Кыязы, сиз бул суроого жооп бере албай каласыз. Ал эмнени билдирет? Жарнак такталары иштебейт. Адамдар аларды шаардык пейзаждын бир бөлүгү катары кабыл алышат. Ооба, жумушка айдап бара жатып көз алдыңыздан кооз сүрөттөр жаркырап турат. Бирок мындай жарнактарды ар ким эле окуй бербейт. Эгер сиз абдан креативдүү дизайнерди жалдасаңыз дагы, ал шаардын бардык адамдарын бир көрнөк-жарнак тактасына көңүл бура албайт. Ошондуктан, жарнамаңыз үчүн шаардын аянтынын бир бөлүгүн ижарага алуудан мурун эки жолу ойлонуп көрүңүз. Анда эмне үчүн мындай пиар дагы деле бар?
Рынокко жаңыдан кирген көптөгөн фирмалар сатып алуучуга тааныш болгусу келет. Бул максатта билборддор ылайыктуу.кемчиликсиз. Адам сүрөттү майда-чүйдөсүнө чейин карап чыкпайт, бирок жарнакты көздөй бир-эки көз чаптырса болот. Ошондуктан, эгер сиз компанияңыздын аталышы жана продуктылары менен кардарлардын аң-сезиминде бекем байланыш түзүүнү кааласаңыз, көчө жарнактарын колдонсоңуз болот. Болбосо, бул пайдасыз.
Бирок көлөмдүү нерсеге айланган кооз басылмалар жөнүндө эмне айтууга болот? Мындай формалар бүгүнкү күндө мода болуп саналат. Жарнамалар ушундайча иштейт. Албетте, бул кымбат ырахат. Түпнуска эмес, типтүү долбоорду ишке ашыруу жылдар бою өзүн актай алат. Андыктан акчаңызды тез арада таап алгыңыз келсе, компанияңыз үчүн брошюраларды басып чыгарыңыз.
Плакаттар
Сулуу басма жарнама жөнүндө ойлонуп жатасызбы? Плакаттар бул максат үчүн идеалдуу. Мындай жарнак билборддорго караганда алда канча жакшы иштейт, эгер эл окуй турган жерлерге илинип турса. Аялдамаларда, подъезддердин жанында жана лифттерде иш-чаралардын ар кандай плакаттары жана плакаттары илинип турат. Маршруттук автобусун күтүп турган адам эч нерсеси жок. Ал кылдаттык менен жарнамалык плакаттарды изилдей алат. Потенциалдуу кардар ага жеткиргиси келген маалыматты эстеп калабы деген суроо туулат. Бардыгы материалды көрсөтүүгө жараша болот. Жарнама интерактивдүү элементти камтыса, маалымат жакшы сиңет. Эгер адам бир нерсени эсептөө, табуу же эстеп калуу үчүн аракет кылуу керек болсо, анда ал маалыматты сөзсүз түрдө кайталай алат,аялдамада көрүндү.
Сиз каалаган нерсени шифрлей аласыз. Мисалы, компаниянын аты, продуктунун аты же телефон номери. Адамдар жөн гана көңүл ачуу үчүн ар кандай табышмактарды же кроссворддорду чечишет. Сүрөттөргө жана тексттин чоң тилкелерине толгон түстүү жарнама талап кылынбаган бойдон калат. Эгер сиз адамга пайдалуу нерсени айткыңыз келсе, оюңузду бир, эң көп эки сүйлөм менен түзгөнгө аракет кылыңыз. Кагазга жайбаңыз, эч кимге маани бербейт.
