Баштоо, жаңы өнүмдөрдү чыгаруу, туруктуу суроо-талапты колдоо, сатууну көбөйтүү үчүн ишканага бизнес чөйрөсү, атаандаштар жана керектөөчүлөр жөнүндө маалымат керек. Рынокту изилдөөнүн максаты - рыноктун субъекттери жана объекттери, тышкы факторлор жана товарларды жана кызматтарды өндүрүүдө жана сатууда чечим кабыл алуу тенденциялары жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат алуу.
Рынок анализи кайсы аймактарды камтыйт
Товарлар же кызмат көрсөтүүлөр рыногуна кирүү мүмкүнчүлүгү жөнүндө чечим кабыл алуу үчүн рынокту деталдуу изилдөө зарыл:
- Анын түрүн аныктоо.
- Рыноктун түзүлүшүн изилдөө.
- Конъюнктура анализи.
- Максаттуу сегменттерди аныктоо.
- Орнизациялоо.
- Болжолдуу сатуунун көлөмү.
Эгер рынокко кирүү мурунтан эле ишке ашкан болсо, компания ийгиликтүү иштеп, киреше алып жатса, дагы эле рынокту үзгүлтүксүз изилдөө зарыл. Бул толук эмес болушу мүмкүн, бирок сактоо жана сактоого мүмкүндүк берет учурда кызыкдар гана маалыматты камтыйтпозицияларды бекемдөө, суроо-талаптын мүмкүн болуучу өзгөрүүлөрүн алдын ала билүү.
Рыноктун түрүн жана анын структурасын аныктоо
Кызмат же товарлар рыногун изилдөөнүн эң башында сиз рыноктун түрүн чечишиңиз керек:
- жергиликтүү, улуттук же глобалдык;
- монополисттик, олигополисттик, эркин атаандаштык;
- товарлардын, кызматтардын, чийки заттын, эмгектин, капиталдын, инновациялардын, баалуу кагаздардын рыногу;
- дүң же чекене.
- керектөөчү же өндүрүүчү рыногу; биринчи учурда, сатып алуучулардын позициясы сатуучуларга караганда күчтүүрөөк, экинчисинде - тескерисинче;
- керектөөчү же бизнес рыногу (сатып алуучулар фирмалар);
- жабык же ачык.
Рыноктун түрүн аныктоо менен бирге, ага мүнөздөмө берүү да зарыл. Рынок мыйзамдуу ченемдер же экономикалык шарттар менен чектелип, өсүп же солгундап кетиши мүмкүн.
Кийинки кадам – бул рыноктун структурасын аныктоо, керектөөчүлөрдү сегменттерге бөлүү, айрым топтордун керектөөлөрүн изилдөө. Бул этапта рынокту изилдөө белгилүү бир продукт же кызмат үчүн эң жагымдуу сегменттерди аныктоо үчүн маалыматты даярдоого багытталган.
Рынок анализи
Товарлар (кызмат көрсөтүүлөр) рыногун изилдөө сөзсүз түрдө конъюнктураны изилдөөнү камтыйт. Бул иш аныктоо жана талдоо болуп саналат:
- базар көрсөткүчтөрү;
- ар кандай ишканалар ээлеген рынок үлүшү;
- продукцияга же кызматка суроо-талаптын көрсөткүчтөрү;
- сунуш көрсөткүчтөрү,өндүрүш;
- баа.
Рыноктун абалын баалоо рыноктун ички өзгөчөлүктөрүн изилдөө менен эле чектелбейт. Шарттар кандай өзгөрөрүн аныктоо маркетинг үчүн маанилүү. Ошондуктан, рынокту изилдөө тышкы факторлордун анализин камтыйт: өлкөдөгү саясий, экономикалык, маданий, социалдык абал, окшош рыноктордогу дүйнөлүк тенденциялар, жаңы технологиялар, эмгек рыногунун абалы, мыйзамдык база.
Тышкы факторлордун таасирин жана алардын интенсивдүүлүгүн баалоо өтө кыйын болушу мүмкүн. Бул үчүн эң маанилүү көрсөткүчтөрдүн топтомун аныктоо жана алардын изилденип жаткан рынокко тийгизген таасирин эске алуу зарыл.
Максаттуу сегменттерди аныктоо
Рынокту сегментациялоону жана анын конъюнктурасын изилдеп чыккандан кийин, максаттуу керектөөчүлөрдүн топторун тандоо мезгили келет. Белгилүү бир сегменттин жагымдуулугун аныктоо үчүн төмөнкү критерийлер бар:
- атаандаштыктын интенсивдүүлүгү;
- жеңилдүүлүк, кардарларды тартуунун жеткиликтүүлүгү;
- таасир мүмкүнчүлүк;
- сегменттин өлчөмү;
- бул топтогу керектөөчүлөрдүн окшоштугу;
- сегменттин өкүлдөрүнүн санынын өсүү темпи.
Бир нече максаттуу сегменттер болушу мүмкүн. Ар бир компания сатууну көбөйтүүгө умтулат, бирок мүмкүнчүлүктөрдүн чеги бар. Ишкана тейлей турган сегменттердин оптималдуу санын аныктоо үчүн рынокту өнүктүрүүнүн эки ыкмасы колдонулат:
- Концентрленген ыкма сегменттерди акырындык менен өнүктүрүүнү камтыйт.
- Дисперсия ыкмасы – бүт рынокту өздөштүрүү үчүн аракет кылууөнүм же кызмат жана келечексиз сегменттерден андан ары баш тартуу.
Рыноктук изилдөө өнүккөн сегменттерге, өнүмгө кызыккан потенциалдуу кардарларга жана пайдаланылбаган "аймактарга" үзгүлтүксүз талдоо жүргүзүүнү камтыйт.
Орнизациялоо
Рыноктук изилдөө берилген өнүм же кызматтын кандай атаандаштык артыкчылыктары бар же ээ болушу мүмкүн экенин аныктоого мүмкүндүк берет. Позициялоо - бул окшош же окшош өнүмдөрү бар базардан өз ордуңузду табуу дегенди билдирет.
Изилдөө, талдоо жана эң профессионалдуу маркетинг, эгерде ал керектөөчүнүн муктаждыктарын канааттандырбаса, товарды керектөөчүнүн алдында жагымдуураак кылууга жардам бербейт. Жана алар өсүп, өзгөрүп турат, ошондуктан рынокто товардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү төмөндөп кетпеши үчүн бул өзгөрүүлөргө убагында жооп берүү керек.
Орнизациялоо эки багыттын биринде жүргүзүлүшү мүмкүн:
- муктаждыктары атаандаштар тарабынан канааттандырылбаган рынокту толтуруу;
- базарга атаандаштардын артыкчылыктарынын бирине окшош же абдан жакын кирүү.
Сатуулардын болжолу
Товар рынокторун изилдөө рыноктун өнүгүүсүнүн болжолдуу көрсөткүчтөрүн жана конкреттүү ишкананын сатуу көлөмүн аныктоосуз толук эмес болуп калат. Бул болжолдоо чечим кабыл алуу үчүн көрсөтмө болуп саналат. Керектөөчүлөрдүн керектөөлөрү жана каалоолору, рынокко жаңы өнүмдөрдүн чыгышы, атаандаштардын аракеттери, тышкы факторлор - мунун баары дайыма өзгөрүп турат.кыймыл жана рынок шарттарын өзгөртөт.
Эгерде прогноз убагында түзүлбөсө жана тиешелүү чечимдер кабыл алынбаса, анда рыноктук изилдөөлөр пайдасыз болуп калат. Узак мөөнөттүү жана бизнес-пландоодо бир эле учурда 3 прогноз жасалат: оптимисттик, эң ыктымалдуу жана пессимисттик. Толук сүрөттөлүш үчүн, болжолдуу көрсөткүчтөргө белгилүү бир факторлордун таасирин изилдөөгө болот. Мисалы, бөлүштүрүү тутумун чыңдасаңыз, бул үчүн канча акча жана убакыт керектелет жана ал сатууну жана кирешени көбөйтүүгө кандайча жардам берет.
Сатууларды болжолдоо - бул рынокту изилдөөнүн акыркы этабы жана каржы агымын, өндүрүш процессин, маркетинг иш-аракеттерин туура уюштурууга жардам берет.
