Жарнаманын сапатынын эң актуалдуу мүнөздөмөсү анын тематикалык экендиги эч кимге жашыруун эмес. Болжол менен айтканда, сөз тигил же бул товарды жана кызматты сатып алууга чакырган материалдардын алар көрсөтүлгөн адамдардын кызыкчылыгына дал келүүсү жөнүндө болуп жатат. Мисалы, балыкчыларды тосуп ала турган балык кармоочу торлорду жарнамалоо керек. Кардар менен жарнамачынын кызыкчылыктарынын ортосунда максималдуу дал келүүгө мүмкүн болгон курал таргетинг деп аталат.
Максаттуу жарнама –…
"Targeted advertising" аталышы англис тилиндеги target сөзүнөн келип чыккан, ал "максат" деп которулат. Көрсө, мындай жарнаманы максаттуу деп атоого болот экен, анткени ал жарнаманы көрсөтүүгө жана жарнамаланган өнүм же кызматты алууга кызыкдар аудитория үчүн гана арналган.
Бул кызыгуу кандайча көрүнүп жатканын балыкчылар менен болгон мисалыбыздан көрүүгө болот. Эгер адам чындап эле кайырмак сатып алышы керек болсо, ал мындай жарнакка сөзсүз түрдө жооп берет жана, балким, эгер сунуш чындап татыктуу болсо, сатып алат.
Статистика боюнчаар кандай бизнес тармагында дээрлик бардык компаниялар тарабынан жүзөгө ашырылат сатуу, сиз максаттуу жарнама абдан натыйжалуу сатуу каналы экенин көрө аласыз. Бул дайыма кардарлардын досторуна жана тааныштарына ушактардан жана жеке сунуштарынан да салкыныраак болушу мүмкүн. Ошондуктан, чындыгында, продуктуну илгерилетүүнүн бул жолу абдан бааланат.
Жарнаманын бул түрү кайда колдонулат?
Чынында, жарнаманын бул түрүнүн көлөмү - чексиз сан. Сиз, мисалы, соттун имаратынын жанында адвокаттын кызматтары менен жарнамаларды жайгаштыруу менен (эң бүдөмүк максаттуу багыт катары) баштасаңыз болот жана тематикалык сайттарда (мында колдонуучу тандай турган материалдар тандалып алынган) Интернетте контексттик жарнама менен аяктай аласыз. анын браузеринин версиясына чейин караңыз). Сиз бардык жерде максаттуу багыттоо мисалдарын көрө аласыз, жана чындыгында, бул илгерилетүү жана кардар менен диалог форматын ишенимдүү түрдө эң эффективдүү деп атоого болот.
Ооба, бул кардарга маалыматты жеткирүүнүн эң оңой жолу эмес - максаттуу жарнама. Продукцияны ушундай жол менен алдыга жылдыруунун баасы кеңири чөйрөдөгү жарнак кызматтарынын бааларынан кыйла ашып кетет – бул бир эле учурда калктын көп катмарына, курактагы жана социалдык топтордун өкүлдөрүнө жаккан (бүт шаар боюнча орнотулган салттуу көрнөк-жарнактар жаркыраган мисал боло алат).). Бирок, буга чейин белгиленгендей, сатуу статистикасы мындай илгерилетүү форматына кеткен чыгымдарды актайт.
Социалдык тармактардагы максаттуу жарнама
Салыштырмалуу жакында (акыркы 5-7 жылда) онлайн-жарнак абдан популярдуу болуп калды жана аны менен бирге социалдык медиа таргеттелди. Албетте, бул жаатта пионер Facebook болду, ал жарнак берүүчү өзүнүн материалдарын көрө турган аудиториянын чектерин канчалык тар түрдө белгилей аларын көрсөттү. Социалдык тармактарда максаттуу жарнаманы орнотуу алардын жашын, жынысын, жашаган жерин, жада калса жеке кызыкчылыктарын эске алуу менен колдонуучулардын топторун так аныктоого мүмкүндүк берет. Мисалы, сиз жарнамаңызды белгилүү бир авторду окуган, спорттук оюндар тобунда жүргөн же белгилүү бир жанрдагы тасмаларды көрүүнү жактырган адамдарга көрсөтө аласыз. Социалдык тармактар ар бир колдонуучуга ээ болгон мындай мүнөздөмөлөрдүн жыйындысы менен макул болуңуз, жарнаманы максаттуу мүмкүнчүлүктөр жөн гана чексиз.
Бир аз максаттуу параметрлер жөнүндө
Мындай жарнак канчалык так экенин түшүнүү үчүн, биз сизге мисал менен таанышууну сунуштайбыз. Ушундай жол менен сиз максаттуу жарнама жарнак берүүчүлөрдүн ийгилигинин чыныгы ачкычы экенин айкын түшүнөсүз.
Келгиле, кайсы бир шаарда жайгашкан китеп дүкөнүнүн сатуусун көбөйтүү керек деп элестетип көрөлү. Сизге буйрутмаларды кабыл алуу үчүн кооз десант баракчасын түзүп, иштөөгө аракет кылгыңыз келген тармакта жарнак кампаниясын түзүшүңүз керек (бул Facebook болсун). Ошентип, жарнаманын аталышын жана текстин түзүп, сүрөттү тандап, андан кийин белгилүү бир адамдардын тобун көрсөтүү жетиштүү:булар сиздин шаардын тургундары болушу керек (бул ачык эле көрүнүп турат), ошондой эле окууну сүйүүчүлөр (албетте, булар өз кызыкчылыгында "Китептери" барлар). Ошентип, аудиторияңыздын чөйрөсү бир нече жүз кишиге чейин кыскарат, бирок ушундай жол менен үгүт өнөктүгү "максаттуу жарнама" аныктамасына эң туура келет. Бул сиздин дүкөнүңүзгө эң көп кызыккан трафикти алуунун эң сонун жолу. Эгер белгилүү бир убакыт өткөндөн кийин, сиз жарнаманы баскандар өтө аз экенин көрсөңүз, Окуу тегдери жана башкалар сыяктуу кошумча кызыгууларды кошуу менен аудиторияңызды кеңейте аласыз.
Максаттоо куралдары
Керектүү аудиторияны чогултуунун көптөгөн жолдору бар. Чынында, ийгиликтин бир бөлүгү өнүм же кызматты жылдырууга туура жол менен мамиле кылууда. Жарнаманын аталышы жана сыпаттамасы менен айкалышкан максаттуу критерийлердин жыйындысы көп сандагы сатууларды жана натыйжада жогорку кирешелерди алуу жагынан эң жакшы эффект берет.
Белгиленген жаш, жыныс жана кызыкчылыктардан тышкары, жарнамаңызды көрө турган адамдар башка критерийлерге ылайык тандалышы мүмкүн. Мисалы, бул адамдын азыркы учурда жашаган үй-бүлөлүк абалы; ал окуган же учурда жайгашкан окуу жайы; иштеген жери же аскерде кызмат өтөгөн жери; адамдын эне тили. Ушул жана башка нюанстардан тышкары, жарнаманы белгилүү бир категориялардын жыйындысынын негизинде түзсө болоорун кошумчалоо керек.бир көрсөткүч. Мисалы, жарнамаңызды 20 жаштагыларга гана эмес, 20 жаштан 25 жашка чейинки адамдарга көрсөтүү үчүн кампанияңызды тактай аласыз. Социалдык тармактардагы жарнак орнотуулары, чындыгында, ийкемдүү, бул, албетте, жылдыруу үчүн аянтча катары акыркысынын чоң плюс.
Өнөктүктү кантип баштоо керек?
Фейсбукта жарнамалоону баштоо үчүн келишим түзүп, жарнак агенттиктерине кайрылуу керек деп ойлойсузбу? Бирок жок! Ушул жана башка ушул сыяктуу сайттардын (Vkontakte, Mamba жана башка көптөгөн) чоң артыкчылыгы - бул жарнамачы катары аларда иштей баштоо абдан оңой! Бул тармакта катталган аккаунтка ээ болуу жана баарын түшүнүү үчүн жарым саатыңызды коротсоңуз жетиштүү.
Келгиле, кыскача айталы. Адегенде кампания түзүп, анын атын атап, негизги параметрлерди (анын ишке киргизүү убактысы жана жыштыгы, бюджети, категориясы) көрсөтүү керек. Андан кийин, бул кампаниянын бир бөлүгү катары таратыла турган жарнамаларды түзүшүңүз керек. Кийинки кадам - бул максаттуу жарнаманы түзүү процедурасы (бул жогоруда талкууланган критерийлер көрсөтүлгөн дегенди билдирет). Социалдык тармактарда жарнамалык иш-аракеттерди жүргүзүү үчүн атайын билимдин кереги жок. Иш тажрыйбасы, ошондой эле тигил же бул социалдык түйүн өнөктөштөрү менен кандай иштээри тууралуу жалпы түшүнүккө ээ болуу жетиштүү. Экөөнү тең түздөн-түз эксперимент аркылуу үйрөнсө болот. Айтмакчы, сиз аз суммадан баштасаңыз болот - 100 доллар үчүн сиз бир эле учурда жарнамаларды көрсөтүүнүн бир нече тактикасын сынап, кээ бир үлгүлөрдү аныктай аласыз. ЖокМуну кылып жатып статистиканы талдоону унутпаңыз.
Жооп маалыматы чогултулууда
Жалпысынан социалдык тармактардагы жарнамалык кампаниялардагы статистика жөнүндө сөз кыла турган болсок, аларды эң маанилүү компонент деп атоого болот. Эмне үчүн, сен сурайсыңбы? Чындыгында, статистиканын негизинде жарнак берүүчү өзүнүн жарнак кампаниясын курган моделин өркүндөтө алат. Сатууларды көрсөткөн конкреттүү сандардын жардамы менен гана жарнамалык шилтемени чыкылдатуулардын саны, конверсиялардын пайызы (продукт баракчасына кирген адамдардын жана сатып алгандардын катышы), ошондой эле башка параметрлерди жасай алат. ийгиликтүү жарнама. Калганы экспериментте. Сиз, мисалы, ондогон жарнамаларды түзүп, алар жөнүндө статистиканы чогултуп, эң ийгиликтүүлөрүн аныктап, ийгиликсиз болуп калгандарын алып салсаңыз болот. Чынында, мындай жөнөкөй стратегия эң эффективдүү, бирок ал эксперименталдык стадияда белгилүү бир каржылык салымдарды талап кылат.
Социалдык тармактарга альтернатива
Социалдык медиа - продуктуңузду жарнамалоонун эң сонун жолу. Ырас, ал негизинен оюн-зоок индустриясы жана кээ бир кызматтар үчүн иштейт. Компрессорлор үчүн насосторду, мисалы, Facebook аркылуу сатуу иштебейт, анткени бул өтө адистештирилген ниш. Бул жерде контексттик жана максаттуу жарнама жардамга келет.
Чынында, аны социалдык тармактарга альтернатива деп атоого болот, анткени ал издөө системаларында түз Google же Яндекс чыгарууда, же туташкан сайттарда жайгаштырылат.бул жарнак платформаларынын өнөктөштүк программасына. Кээ бир бөлүктөрдүн каталогу Google Adsenseден жарнамаларды коёт дейли, сиз жарнамаларга заказ берип, Adwords платформасын колдонуп, дүкөнүңүздү жарнамалоо менен бул кампанияны башкарасыз.
Социалдык тармактардан айырмасы "айкын". Эгерде максаттуу жарнама бар болсо - бул белгилүү бир адамдын кызыкчылыктары, жашы, жынысы жана башка мүнөздөмөлөрү, анда "контекст" учурда адам издөө системасында жасаган суроо-талаптарга шилтеме жасалат. Мисалы, ал "калина үчүн запастык бөлүктөрүн сатып алуу" деген сөз айкашы менен айдаса, издөө натыйжаларында Lada Kalina үчүн запастык бөлүктөрү бар дүкөнгө шилтеме менен жарнама пайда болот. Албетте, маалыматтын бул презентациясы тар чөйрөгө багытталган жана сатуу жагынан натыйжалуу.
Демек, максаттуу жарнама – бул товарларды жана кызматтарды илгерилетүүнүн реалдуу механизми. Бул биздин кызматтарды мүмкүн болушунча кеңири аудиторияга сунуштоо моделинен баш тартуу, ал бизге эски күндөрдөн бери көнүп калган (Полда кереметинин эфиринде “Мен гараж сатам” жарыясы менен анекдотту эстеп коюңуз). Чынында, жарнама мүмкүн болушунча максаттуу болушу керек, ал жалаң кызыккандарга жеткирилиши керек. Ошондуктан, азыр жетиштүү деңгээлде таргетингди камсыз кыла ала турган эң жеткиликтүү инструмент бул Интернет. Жана, албетте, максаттуу жарнак - бул сиздин товарларыңызды жана кызматтарыңызды сатууну уюштуруу үчүн эң сонун канал. Эң негизгиси аны кантип колдонууну билүү.
