Сиз гезиттен кызматкерлерди издөө боюнча жарнактарды көргөнсүз: "Промоутерлор, мерчендайзерлер жана супервайзерлер керек" же "BTL иш-чаралары: өткөрүү жана уюштуруу." Бир нече жыл мурун бул сөздөрдүн баары кулагыма күлкүлүү жана бир аз жагымсыз угулчу, бирок бүгүн алардын маанисин баары билет.
Чынында, BTL-окуялар сатуунун өсүшүнө олуттуу салым кошо алат жана продуктуну жаңы деңгээлге чыгарат. Кошумчалай кетсек, бул мектептен же негизги жумушунан кийин бош убактысы болгондор үчүн акча табуунун оңой жолу. Эгер сиз бул темада боло элек болсоңуз, анда бул пост сиз үчүн.
BTL жана ATL окуялары
Келгиле, "BTL" жана "ATL" аббревиатурасын чечмелөө үчүн бир аз артка кайрылалы. Бул түшүнүктөр бири-бири менен байланышкан жана көп учурда бирге колдонулат, өзгөчө жарнамалык иш-чараларга ишкананын чыгашаларынын көлөмүн талкуулоодо. Бул терминдер 20-кылымдын ортосунан баштап Procter & Gamble корпорациясынын лидерлеринин бири чыгымдардын сметасына кол койгондон бери ири корпорацияларда жана чакан компанияларда колдонулуп келет. Анда продукциянын жарнамалык үлгүлөрүн жайылтууга жумшала турган акчалар эсепке алынган эмес жана бул бир топ сумма. Андан кийин жетекчи жалпы сумманын астына кол менен сызык чийип, ылдыйдагы жетишпегендерин кошуп койдусандар.
Ушул өзгөчөлүк ушул күнгө чейин колдонулуп келе жаткан терминди жараткан. Ошондон бери, жарнамалык акциялар, дегустациялар, баракчаларды таратуу түрүндөгү жарнамага кеткен чыгымдар BTL окуялары деп аталат (сызыктан төмөн). Телевидениеде, радиодо түз жарнамага байланыштуу чыгымдар ATL (сызыктан жогору) деп аталат.
BTL окуялары: бул эмне
Иш деген офиске же заводго, туруктуу жумушка жана катуу тажрыйбалуу жетекчиге байланыштуу нерсе деп ойлочубуз. Бирок, BTL окуялары сыяктуу бизнесте баары башкача. Шаарыңызда ири дүкөндөрдүн жана соода борборлорунун болушу жарнаманын бул түрү боюнча кошумча акча табууга эң сонун мүмкүнчүлүк берет. Бул китепчелерди жана продукт үлгүлөрүн, дегустацияларды, продукт консультацияларды таратуу болуп саналат. Бул тармакта тажрыйбаңыз барбы же жокпу, айырмасы жок - жарнак менен баарлашкан, активдүү жана жылмайган адамдар дайыма керек. Жашы да маанилүү эмес.
Жумуш берүүчүлөр студенттер жана жаш энелер менен иштөөнү артык көрүшөт - бул адамдардын тобу жөнөкөй жана тил алчаак. Жарнаманын бул түрүнө катышуу үчүн эмне кылышыңыз керек жана канча акча таба аласыз?
Сат, Шура, сат
Практика көрсөткөндөй, BTL окуялары кээде кымбат сыналгы жарнактарына караганда өнүмдү сатуунун натыйжалуу жолу болуп саналат. Бирок, максималдуу эффект үчүн жарнаманын бул эки түрүн тең колдонгонуңуз жакшы.
Өндүрүүчү ATL керектөөчүгө жетет деп ишене албайт. Сиз жарнаманы жакшы көрөсүзбү жанаАга кылдаттык менен кара, туурабы? Журналдарда биз көбүнчө жаркыраган жалтырак беттерди которуп, көрнөк-жарнактарды көп карабайбыз. Бирок моюнга алышыңыз керек, эгер дүкөндө алар бизге жаңы атырларды бекер жыттап алууну сунуштаса же жаңы шоколаддын бир бөлүгүн (кайрадан бекер) сыйлашса, анда биз товарды сынап көрүүгө кубанычта болобуз. Эмне үчүн?
Сатуучулар жылмайган, баарлашууга ыңгайлуу, жагымдуу адамдар болушу керек. Жогорку билимдин кереги жок, бирок тубаса мамилечилдик жана харизма жардамга келет. Сиз кантип ынандырууну билбей жатасызбы жана жалпысынан бейтааныш адам менен сүйлөшүү сизге кыйын болуп жатабы? Эгер сизге акча керек болсо, анда бир күндүк машыгуудан кийин сиз оратордун жана достук адамдын белегин ачасыз.
Жумушка кайда баруу керек
Билүү адамдар BTL окуялары жөнүндө бул кошумча акча табуунун эң сонун жолу экенин айтышат. Бул иш жүзүндө кандай иштейт? Жумуш күнү кандай тизилет жана мындай жумушту кайдан тапса болот? Гезиттеги жарнактарга көңүл буруңуз, мисалы: «промоутерлер, консультанттар, сырттан окуу бөлүмүнө студенттер керек». Номерин терип, кандай жумуш сунуштайт жана төлөм кандай экенин сурасаңыз болот. Сизге сөзсүз медициналык китеп керек болорун дароо эскертебиз.
Сизди так кайда жумушка жиберишет жана так эмне кыласыз, жетекчи чечет (бул промоутерден кийинки шилтеме). Шаарда дүкөндөр көп болгондуктан, жумуш үчүн жетиштүү варианттар бар, андыктан сизди үйгө жакын иштөөгө дайындаса болот.
BTL иш-чаралары качан өткөрүлөт? аладамдар соода борборлоруна эң активдүү зыярат кылган сааттар, башкача айтканда, иш күндөрү кечинде жана дем алыш күндөрү эртең менен. Дал ушул убакта жарнамаларды жана башка иш-чараларды өткөрүү ылайыктуу, ошондуктан күндүзгү студенттер үчүн BTL иш-чаралары кошумча акча табуунун эң жакшы жолу.
Жарнамага катышуу менен канча киреше алса болот
Кандай жумуш, сиз түшүнгөнсүз. Мындай иш-чараларга катышуу менен канча акча таба аласыз? Жумушка акы төлөө, адатта, саат сайын төлөнөт жана кайсы жарнамага катышып жатканыңызга жараша өзгөрүп турат. Эң төмөнкү төлөм баракчаларды таратуу үчүн (саатына болжол менен 40-80 рубль), эң жогорку төлөм - тамекилерди, элиталык спиртти, зер буюмдарды (саатына 100-500 рубль) жарнамалоо үчүн.
Аптасына бир нече жолу күнүнө 4-5 саат иштеп, бухгалтер же экономисттен кем эмес акча таба аларыңызды эсептөө оңой.
BTLде иштегендер үчүн карьералык өсүш барбы
Промоутер болуп иштеп карьера жагынан өсүүгө мүмкүнчүлүк жок деп ойлосоңуз жаңылыш болот. Чынында, бул маркетинг жана сатууну жакшы көргөндөр үчүн эң сонун башталгыч. Промоутер болуп иштегенден кийин супервайзер боло аласыз. Бул жерде баарлашуу жана ынандыруу көндүмдөрүнөн тышкары уюштуруу жана башкаруу жөндөмү керек болот. Супервайзер (англис тилинен Supervise, "көзөмөлдөө" дегенди билдирет) промоутерлерди өткөрүү боюнча соода түйүндөрүнүн жетекчилиги менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзөт, промоутерлерди окутат жана алардын иштешин текшерет.
Сиз супервайзерден тышкары бренд менеджери боло аласыз. алмаркетологдор үчүн эң сонун кесип, анткени бренд-менеджер өнүмдөрдү көбүрөөк таанымал жана сатып алуу үчүн эмне кылуу керектиги жөнүндө ойлонот. Дагы бир кадам - жарнама департаментинин директору. Көзөмөлдөөнү жакшы билсеңиз, промоутерлерди гана эмес, супервайзерлерди да көзөмөлдөй аласыз.
Жыйынтыктоо
BTL окуяларынын практикалык пайдасы кандай? Мисалдар ачык эле көрүнүп турат – өнүм өндүрүүчүсү үчүн бул сатууну көбөйтүүнүн, товарды таанымал жана сатып алгылыктуу кылуунун жолу.
Ошондой эле, мындай иш-чаралар жакшы акча табууга мүмкүндүк берет. Мындай акцияларга жумасына бир нече жолу катышуу менен, сиз офис кызматкеринин айлык акысына окшош киреше ала аласыз.
