Өнүмдүн позициясын аныктоо - бул жаңы өнүм учурдагылардын арасында ээ боло турган ордун аныктоо процесси. Атаандаш топтун белгилүү бир продуктунун кардарлардын жакшы картасы жаңы өнүмдөрдү ишке киргизүүнү пландаштырууда же рынокто мурунтан эле бар өнүмдөрдү жаңыртуу жана жакшыртуу жолдорун аныктоодо абдан пайдалуу.
Товардын позициясын аныктоо анын рыноктогу аналогдор арасында атаандаштык абалын камсыз кылуу максатында жүргүзүлөт. Ушул максатта тийиштуу чаралардын комплекси иштелип чыгып, ишке ашырылып жатат. Маркетингде белгилүү бир товардын керектөөчүнүн аң-сезиминдеги орду анын позициясы деп аталат.
Классикалык рынокто керектөөчүлөр алар сунуштаган товарлар жана кызматтар тууралуу маалыматка толуп калышат. Көбүнчө алар товарды сатып алардан мурун баа бере алышпайт. Сатып алуучунун аң-сезиминде продукт ээлеген позиция бул аны атаандаш аналогдор менен салыштырганда пайда болгон кабылдоолордун, сезимдердин жана таасирлердин бүтүндөй жыйындысы.
Керектөөчүлөр өздөрү үчүн ар кандай өнүмдөрдү категорияларга бөлүүгө аракет кылышат. Бирок, өнүмдөрдүн мындай стихиялуу жайгашуусу маркетинг куралдарын колдонуп, бул процессти өздөрү үчүн башкара алгыдай жана пайдалуу кылууга умтулган өндүрүүчүлөр үчүн пайдалуу эмес.
Учурда өнүмдөрдүн позициясын аныктоонун үч негизги стратегиясы иштелип чыкты жана ийгиликтүү колдонулду:
- Керектөөчүлөрдүн аң-сезиминде бренддин учурдагы ордун бекемдөө.
- Көптөгөн керектөөчүлөр үчүн бош орундарды издеңиз.
- Керектөөчүлөрдүн аң-сезиминдеги атаандаштарды позициясынан чыгаруу же ордун өзгөртүү (зарыл болсо, жаңы сегменттерге же жаңы рынокторго кирүү).
Үч этапта жайгаштыруу стратегиясын иштеп чыгуу. Биринчи этапта учурдагы позиция аныкталат, экинчисинде керектүү позиция тандалат, үчүнчүдө керектүү позицияга жетүү боюнча иш-чаралардын иш жүзүндөгү комплекси иштелип чыгат.
Позициялоонун негизги принциптери болуп төмөнкүлөр саналат: ырааттуулук жана бир жолу тандалган багытка узак убакытка ишенимдүүлүк; позицияны көрсөтүүнүн экспрессивдүүлүгү менен айкалышкан жеткиликтүүлүк жана жөнөкөйлүк; бизнестин бардык компоненттеринин (товарлар, кызмат көрсөтүүлөр, жарнамалар ж.б.) тандалган позицияга толук шайкеш келиши.
Керектөөчүгө өзүнүн керектөөлөрүн максималдуу түрдө канааттандырууга мүмкүндүк берүүчү жана товарды атаандаштарынан айырмалоочу негизги артыкчылыгы позициялоо атрибуту деп аталат. Дал ушулсатып алуу үчүн түрткү булагы болуп саналат. Маркетологдор тарабынан атрибуттарды тандоо пайда боюнча кардар сегменттерин аныктоо менен башталат. Алар бир катар мүнөздөмөлөрү боюнча кластерлерге бөлүнөт: буюмдун баасы, сүрөтү, сапаты, продукцияны колдонуу ыкмасы, конкреттүү маселелерди чечүү же пайданын айкалышы боюнча.
Товардын аналогдоруна карата атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү боюнча позициялоо жаңы (нишада бош) позиция аркылуу же атаандаштарды бул позициядан сүрүп чыгаруу аркылуу ишке ашырылышы мүмкүн.
