Орус рыногунда гана эмес (ошондой эле Белоруссияда, Казакстанда, Украинада, Арменияда) Edosha чынжыр гипермаркети өнүгүп жатат. Бул компаниянын ыраазы кардарларынын пикири Интернетте сейрек эмес. Ал ортодо анын жашы болгону 2 жашта. Ошого карабастан, интернет-ресурс "Yedoshi" тааныш "тармак бизон" (20 жылдан бери орус рыногунда иштеген) сыяктуу эле интенсивдүүлүк менен сатып алуучуларды өзүнө тартат. Мындай ийгиликтин сыры эмнеде? Жетекчиликте болсо керек, ал таза орус.
Баса, Москвадагы көптөгөн тармактык компаниялардан айырмаланып, Edosha жайгаштырылган. Санкт-Петербург, Москва метро станциясы, Набережная Обводный Канал көчөсү, 134–138 үйлөр (жуп сандар), 425 корпус, А тамгасы, 121 Н кабинет, кеңсе. №197 анын борбордук кеңсесинин юридикалык дареги.
Компаниянын президенти
Владимир Солошенко бизнесте жаңыдан эмес, ал сетевой катары алмаз деңгээлине жана акционердик коомдорду уюштурууда тажрыйбасына ээ болгон. Ал кесипкөй, мамилечил, MLM нюанстарын жакшы билет. Ал тармактык бизнесте өзүнүн жеке сөзүн айта алган: Россияда күчтүү долбоорду түзүп, ал болуп калдыэл аралык - "Edosha" дүкөндөр тармагы, ылайыктуу сактоо мөөнөтү менен тамак-аш азыктарына негизделген.
Edoshi өнүгүү динамикасы
Чындыгында, анын тукуму – МЛМ орнотулган «мотор» менен эффективдүү дүң жана чекене соода компаниясынын гибриди. Башкаруу уюштуруучулук жактан ойлонуштурулган: комплекттердин курамы жөнгө салынат жана сатуу болжолдонот (өнөктөштөрдүн саны жана алардын орточо өсүшү боюнча), инвентаризация так көзөмөлдөнөт. Эгерде кеңейтилген аймактык өкүлчүлүк дүкөн же кирешелүү тамак-аш өндүрүшүн ачууну кааласа, борбордук аппараттын позициясы салттуу түрдө оң болот: сураныч (эмне үчүн олуттуу адамдарга жардам бербеш керек?). Кошумчалай кетсек, борбор капиталдык чыгымдардын жарымын өз мойнуна алып, мындай өнөктөштөргө ийин берет. Көрүнүп тургандай, “Эдоша” долбоору экономикалык жактан чыгармачылык жана сабаттуулук менен акталган.
Wordstat статистикасынын бул долбоор боюнча сын-пикирлери так жана кыска: орус рыногунда эң тез өнүгүп жаткан долбоор. Эгерде 2013-жылдын декабрында Edoshi түз сатуу компаниясынын сайтына күнүнө 75 000 адам барган болсо, 2014-жылдын апрелинде - буга чейин 120 000 адам. Бул эми Amway, Avon, Faberlic, Oriflameдин деңгээли.
Түз сатуу компаниясынын продуктунун негизи
Бул бизнестеги негизги коюмду негиздөөчүлөр чыныгы продуктыга – тамак-ашка коюшат. Ошол. ийкемсиз суроо-талаптары бар товарлар үчүн (бардык адамдар күн сайын тамак-аш керектөөчүлөрү). Анын үстүнө, дароо эле катуу талап жөнөтүүчүлөргө коюлду: бир гана жогорку сапаттагы буюмдар. Ошентип, негизги аркылуудокументация атаандаштык артыкчылыктарга жетишүүнү камсыз кылат. Бир гана критерий бар: эң жогорку сапаты гана, "мен өзүм сатып алмакмын" деген критерий боюнча эң көп сатылып алынган. Кошумчалай кетсек, кайсы шаарда болбосун, базарды жана кырдаалды жакшы билген, мындай бизнес үчүн кадрлар абдан көп. Мындай адамдарга "Эдоша" эмне берет?
Сөздүү компаниянын өнөктөштөрүнүн профессионалдык атаандаштыгын сезген учурдагы салттуу трейдерлердин пикирлери өзүн-өзү ишке ашыруу мүмкүнчүлүгүн көрсөтүп турат!
Структураны өнүктүрүү
Бул "Эдоша" интернет-гипермаркети (аны башка түз сатуучу компаниялардан айырмалап турат) рынокто өзүн жарнамалаган айрым компаниялардын фирмалык продуктыларына катуу байланышкан эмес. Анын өзгөчөлүгү, негизинен, жакшы сапаттагы буюмдар болуп саналат. Бул улуу Гайдайдын тасмасында айтылган өтө ийкемдүү, демек, келечектүү мамиле («Суроого кененирээк кара, бирок адамдарга жумшак кара»). Атаандаштар мындай көз караштардын убадасын түшүнүп, дүрбөлөңгө түшүп: «Эдоша - ажырашуу!» - деп кыйкырып жатышат. (биз кара пиар ыкмасын сынап көрдүк).
Алар эмнеге мынча толкунданып жатышат? Бирок, сөз болуп жаткан гипермаркеттин аймактык бөлүмдөрүнүн колунда универсалдуу инструмент бар болгондуктан (алар ошол жердеги дүң сатуучулар менен жергиликтүү иштешүүнү каалашат – сураныч, жергиликтүү жарым фабрикаттарды өндүрүүнү өнүктүрүүгө мүмкүнчүлүк бар – сураныч). Айтмакчы, мындай иш эмитен эле гипермаркеттин олуттуу «өндүрүш тармагына» айланып баратат. Йедошинин ондуруштук жумушчулары да борборлоштурулган структурага туш болушат жана алар учун женилкөзөмөл органдары, анткени компаниянын борбордук аппаратынын юристтери айрым маселелер боюнча кол сунышат. Мындай маңыздуу бизнес атаандаштардын "Эдоша - бул алдамчылык!" деп кыйкырышынын дагы бир себеби.
Айрыкча баса белгилей кетели, жер-жерлердеги ишкер адамдардын конструктивдуу су-нуштарына оперативдуу жооп кайтаруу учун Едошинин борбордук аппараты аларга езунун менчик кабыгын жана программалык камсыздоосун гана бербестен, капиталдык салымдарды да жумшоого жардам берет. Андыктан, өзүңүз ойлонуп көрүңүз, "Эдоша" - ажырашуубу же жокпу.
Соода тармагы
Edosha Интернетте бирдиктүү соода катары иштебейт (бул төмөндө талкууланат). Биз анын өндүрүштүк бөлүмдөрүн айтып өттүк. Биринчиден, келгиле, дүкөндөр бул компаниянын канатынын астындагы MLM уруктары сыяктуу кантип өнүп чыгышы жөнүндө сүйлөшөлү.
Ичке алгоритм иштейт. Биринчиден, өнөктөштү каттоонун тийиштүү көлөмү аймакта түзүлөт (MLM кыймылдаткычынын басымы астында). Өнөктөштөр стандарттуу фирмалык комплекттерди үзгүлтүксүз сатып алуу менен туруктуу жүгүртүүнү уюштурушат (алардын мазмунун 2-таблицадан караңыз). Ай сайын жүгүртүү 0,5 миллион рублга жеткенде, Edosha чекене тармагы жаңы компания дүкөнү менен толукталат. ЖАКты түзүү үчүн акционерлердин уюштуруу чогулушу чакырылып, документтер түзүлүп, каттоо жүргүзүлөт. Бул логикалуу эмеспи?
"Талаадагы" өнөктөштөр мындай кадамга тиешелүү документтик уруксат алышат. Биринчиден, жана бул табигый нерсе, дүкөн борбордук аппаратынын аймагында негизделген - Санкт-Петербургда (бул негизги структуралык учур болуп саналат.) Компаниянын биринчи аймактык дүкөнү Нижний Новгороддо ачылган. Айтмакчы,Урматтуу окурмандар, Владимир Солошенконун бул темадагы сөзүн интернеттен оңой эле таба аласыз. Андан ары жагымдуу шарттардан пайдаланып, ар кайсы аймактарда фирмалык дүкөндөр ачылды. (1 таблицаны караңыз)
Жайгашкан жер |
Edosha дүкөндөрү - даректер |
| Брянск | Бежицкая көчөсү, үй 7 |
| Владивосток | Часовитина көчөсү, 17 A |
| Волга | Мира көчөсү, 53 w |
| Вологда | Мальцева көч., 52 |
| Иваново | Куконковых көч., 89 A |
| Ижевск | Удмурцкая көчөсү, үй 214 |
| Казан | Гафури көчөсү, имарат 50 |
| Киров | Герцен көчөсү, 44 A |
| Краснодар | Достоевский көчөсү 86 (тест режиминде иштейт) |
| Нижний Новгород | Маданият көчөсү, имарат 112 |
| Новосибирск | Писарева көч., 60 (тест режими) |
| Омск | Енисейская көчөсү, 1 корпус |
| Бүркүт | Комсомольская көчөсү, үй 269 |
| Приозерск | Привокзальная көчөсү, 5 корпус |
| Самара | Революция көчөсү, үй 155 |
| Санкт-Петербург | Типанова көчөсү, 19 корпус |
| Сыктывкар | Биринчи Май көчөсү, үй 25 |
| Черкесск | 321 Октябрьская көчөсү |
| Ярославль | Ленинградский проспектиси, 52 G |
Эдоша соода тармагы динамикалуу өнүгүп жатканын кошумчалайлы. Быйылкы жылы республикалардын жана КМШ өлкөлөрүнүн: Белоруссиянын, Украинанын, Казакстандын, Армениянын дүкөндөрүнүн эсебинен толуктоо пландаштырылууда.
Интернет тармагындагы компания
Ошондой болсо да, компания Россиянын региондорунда чоңураак аймактарда азык-түлүк жана өнөр жай товарларын жеткирүү үчүн интернет-дүкөн катары да, ошондой эле жогорку сапаттагы тамак-аш даярдоо, үйдө жасалган бышырылган тамактарды кеңсеге жеткирүү же кардардын үйүнө.
Edosha товарлардын кеңири спектрин сунуштайт. Интернет-дүкөн фирмалык пластикалык картаны сатып алган керектөөчүлөрдү (биз компаниянын товарларын "жөнөкөй" сатып алуучулар, башкача айтканда, бизнесин курбагандар жөнүндө болуп жатат) тейлейт. Анын баасы 50 рублди түзөт. Товарга түздөн-түз веб-сайттан же аймактык өкүлчүлүккө чалып заказ кылсаңыз болот. Буйрутмаңыз саат 10:00дөн 23:00гө чейин күтүлөт. Заказ жетиштүү тез жеткирилет - 40 мүнөттөн бир жарым саатка чейин. Бул көптөгөн кеңселер тарабынан колдонулат, жардамы менен уюштурууТамагыңды "же". 700 рублдан жогору заказдарды жеткирүү акысыз. Санкт-Петербургда ошондой эле айланма жолдун ичинде жеткирүү үчүн арзандатуу системасы бар.
Ким жөн эле компьютеринде Edosha веб-сайтын ачып, "жалкоо сооданы" артык көрөт? Онлайн дүкөн бизнес адамдар үчүн пайдалуу; жаш балдарга "жабышкан" энелер; жеке сатып алууларды жасоо физикалык жактан кыйынга турган пенсионерлер; убакыттын жетишсиздигин сезген адамдар.
Жаңы келген өнөктөш
Компаниянын жаңы өнөктөшү демөөрчүдөн 100 рублга карта сатып алат жана ал тапшырган каттоо баракчасын толтурат (бул «Эдоша» рекрутингдик компаниясы тарабынан жетекчиликке алынат). Каттоо демөөрчүнүн каттоо номери менен бирге компаниянын веб-сайтынын маалымат базасына өнөктөш жөнүндө маалыматты (толук аты-жөнү, паспорту, дареги, каттоо баракчасынын номери) бекитүүдөн турат.
Ошентип, каралып жаткан жаңы кардар боюнча, сайт "өз филиалына" ылайык деңгээлдерди эске алат (компаниянын жаңы өнөктөшү - биринчи деңгээл, демөөрчүсү - экинчи деңгээл). Ошол эле учурда, жумушка орношкон адам дароо 3500 рублга сатып алышы керек.
Катталып, өнөктөш болгондон кийин, бул жалдоочу компанияга башка (жаңы) өнөктөштөрдү тарта алат. Башкача айтканда, метаморфоз ишке ашат: башталгычтан демөөрчүгө чейин. Канчалык активдүү тарта турган болсо, анын деңгээли ошончолук жогору болот. Эдоша тармагы ушундайча түзүлөт.
Мындай иш-чараларда компаниянын өнөктөшү «механикалык» сатып алууга эмес, топтомдорду сатууга, чекене маржага гана ыраазы болуп, чындыгында MLMге көңүл бурушу керек. Башкача айтканда, акыркы учурда,өнөктөштөргө карталарды максаттуу сатуу жана учурдагы көп деңгээлдүү тармакты колдоо аракеттери.
Бонус киреше
Мында кандай мотивация эске алынат? Курулган филиалдын ар бир деңгээли өздөрүнүн комплекттерин жана алар тарткан компаниянын өнөктөштөрү сатып алган товарларды сатып алуудан бонустук пайда алышат. Компаниянын эрежелерине ылайык, толук түзүлгөн филиалдын астында жети деңгээл бар.
Адамдын бонустук пайдасы анын кандай деңгээлде экенине жараша болот. Биринчи деңгээл 1% алат, экинчиси - 2%, ж.б…. жетинчи - 7%. Филиалдын жетекчиси болуу үчүн же корпоративдик жаргондо “директорду жабуу” үчүн 142 адамдан турган филиал керек. Анда филиал тарабынан сатылып алынган бардык товарлардын наркынын 28% бөлүштүрүүгө тийиш. Система белгилеген жакшы кирешелүүлүк!
МЛМ карьерасынын жогорку деңгээли "Edoshi"
Директордук даражага жеткенден кийин, Edosha өнөктөшү өзүнүн бонустук кирешесин бир позицияга көбөйтөт, башкача айтканда, жогорку деңгээлден сатып алуу суммасынын 2% жана биринчи деңгээлден 7% алат. Жалпысынан ал 35% киреше алат.
Бул дароо таанылышы керек - баары эле ийгиликтүү боло бербейт. Бирок, бул жакшы стимул экенине кошуласыз. Директор өзүнүн статусуна жеткен (бир бутак), дагы «бутактарды көбөйтөт». Мындан тышкары, алар "терең өсөт". “Төмөнкү” деңгээлдин өкүлдөрү өздөрү “жети кабаттуу пирамиданы” куруп, ошону менен директор болушат. «Алдынкы директорго» кандай мотивация берилет? Ал эки директорду ушинтип “өстүрүп” “күмүш директор”, үчөө “алтын”, төртөө -"сапфир", беш - "изумруд", алты - "бриллиант". Улук директорлордун бонустук кирешеси баш ийген директорлордун жүгүртүүсүнүн 2%ын, ошондой эле ылдыйкы түзүмдүн 1%ын түзөт. Мындан тышкары, директорлор жетишкен статусу үчүн бир жолку бонус алышат: күмүш статусу үчүн 60 000 рублдан бриллиант статусу үчүн 180 000 рублга чейин.
MLM баштапкы чекити - Продукт таңгактары
Директордук компаниянын майрамдык жагы. Ал эми күнүмдүк буюмдардын топтому болуп саналат. Биз алар жөнүндө сүйлөшөбүз. Бул тармактык компания өнөктөштөрдү каттоо жана борборлоштурулган эсепке алуу, каражаттарды алуу мүмкүнчүлүгүн берүү аркылуу ишке алат.
Өзгөчөлүк - тамак-аш азыктарын сатуу бизнести жеңилдетет: сатып алуучуларга эч кандай презентациянын кереги жок, сапаттуу товарлар гана керек. Анын баасын Эдоша гипермаркетинин бул аймак үчүн атаандаштыкка жөндөмдүү өкүлчүлүктөрү белгилейт. Кардарлардын сын-пикирлери, аймактык сатуу практикасы - бул факторлордун бардыгы эске алынат. MLM иштеп жаткандыктан, эсептелген соода жөлөкпулу сатуудан түшкөн пайданы да, пирамида принцибине ылайык бөлүштүрүлгөн бонустарды да түзөт.
"Даяр топтомдор" деп аталган система учурдагы 11 комплект үчүн бирдиктүү баага калибрленген: 3000 рубль. буюмдардын жыйындысы үчүн плюс 300 руб. - жеткирүү үчүн. 2014-жылдын 10-майына карата Edosha түз сатуу компаниясынын комплекттеринин болжолдуу курамын 2-таблицадан көрө аласыз. Ар бир продукт белгилүү жогорку сапатта. Таблицага комментарий кошуу менен, бизкээ бир генерикалык продуктыларды (мисалы, дан эгиндерин) бир жазууга чейин кыскартуу менен "Эдоши" топтомун бир аз жөнөкөйлөштүрүлгөн түрдө кыскартуу үчүн сиздердин назарыңыздарга сунушталды.
Топтамалар 2014-10-05 жарактуу |
Edosha продуктылары |
| Ыкчам баштоо (№1 орнотуу) | "Эдоша" пластик картасы (40); каттоо баракчасы (40); жарнамалык китепче (2); жарнамалык календарь (40); баракчалар (200). |
| Жакында ачылат (2-топтом) | "Edosha" пластик картасы (35); каттоо баракчасы (35); жарнамалык китепче (2); жарнамалык календарь (35); жарнама баракчалары (200); "Жаңы дүкөн" жарнама баракчалары (100); "Жаңы жыл" жарнамалык баракчалар (100); Аялдар күнүнө карата баракчалар (100). |
| Таза бизнес (№3 топтом) | "Эдоша" пластик картасы (20); каттоо баракчасы (20); жарнамалык китепче (1); жарнамалык календарь (20); жарнама баракчалары (100); ар кандай кагаз майлыктар (5); пахта бүчүрлөрү AMRA (200); суюк самын SAFEGUARD (1); тиш щеткасы ORAL_B (1); тиш пастасы Blend-a-med different (2); самын SAFEGUARD жана CAMAY (ар бири 2 түрдүү); кагаз сүлгү (1); даарат кагазы (3); порошок ARIEL машинасы (1); идиш жуугуч суюк ФЕЙРИ (2); Бети үчүн ТУУРА суюктук (бир); тазалоо порошок "Пемоксол" (1); ашкана губкалары (10). |
| Даамдуу бизнес (4-топтом) | "Эдоша" пластик картасы (20); каттоо баракчасы (20); жарнамалык китепче "Компания Эдоша" (1); жарнамалык календарь (20); жарнама баракчалары (100); консервалар (ветчина, зайтун, зайтун, буурчак, жүгөрү, чочконун тили, треска боору, шпрот, ананас, абрикос - 1 банка); таңгак (кара чай, көк чай, кетчуп, помело, чоң мейиз, орто мейиз, жаңгак, мисте, кургатылган өрүк, уруктар, какао, кофе - ар бири 1 таңгак), кум шекер (1800 г). |
| Пайдалуу бизнес (№5 топтом) | "Эдоша" пластик картасы (20); каттоо баракчасы (20); жарнамалык китепче (1); жарнамалык календарь (20); жарнама баракчалары (100); ар кандай круассандар (3 пачка); ар кандай буурчак (2 банка); буурчак, жүгөрү, кара чай, ар кандай макарон (4); ар кандай кабырчыктар (4); ар кандай дан эгиндери (7); таңгак (жаңгак, мейиз, кургатылган өрүк, помело - 1 даана); шекер 1800 |
| Жөнөкөй бизнес (6-топтом) | "Эдоша" пластик картасы (20); каттоо баракчасы (20); жарнамалык китепче (1); жарнак календары "Компания Edosha" (20); жарнама баракчалары (100); консервалар (скумбрия, кызгылт лосось, шпрот, жашыл зайтун, кара зайтун, жашыл буурчак - 1 банка); карамель ар кандай 3 пачка; ун 2 кг; күн карама майы 2 бөтөлкө; ар кандай даарат кагазы - 2 даана; салфетка (1); пакеттер (пакеттелген печенье, шоколад печенье, жарма - 1 пакет); ар кандай шоколад бар - 2 даана; ар кандай дан эгиндери - 6; кофе, туз, ар кандай макарон - 5; кум шекер 1800 |
| Балык бизнеси (9 топтом) | "Эдоша" пластик картасы (20); каттоо баракчасы (20); жарнамалык китепче (1); жарнамалык календарь (20); жарнама баракчалары (100); консерва (ар бири 2 даана - кызгылт лосось, скумбрия, сардинелла, треска боор, шпрот, тунец-май, тунец ширеси, сары); сардина - 1 банка; күн карама майы - 1 бөтөлкө; жүгөрү майы 1 бөтөлкө; ар кандай дан эгиндери - 4; ар кандай макарон - 5; йоддолгон туз - 5; кум шекер - 1800 |
| Үй-бүлөлүк бизнес (№10 топтом) | "Edosha Hypermarket" пластик картасы (20); каттоо баракчасы (20); жарнамалык китепче (1); жарнамалык календарь (20); жарнак баракчалары (100); идиш-аяк үчүн суюк FAIRY башкача (2); шампунь GARNIER (1); крем-самын "FALCON" (1); душ гели "FALCON" - (1); кагаз жоолуктар (10); тиш пастасы Blend-a-med (1); самын SAFEGUARD ар кандай (2); ар кандай аялдардын жаздыкчалары (2); ашкана губкалары (1); ар кандай кагаз майлыктар (5); ар кандай тиш пастасы (2); тиш щеткасы ORAL_B (1); пахта жаздыкчалары (1); порошок DOSIA машинасы (1). |
| Үй Universal (11-топтом) | Ар кандай кукилер (2); вафли (1); таттуулар (3); чай (1); кофе (1); кант 900 г; ар кандай макарон (5); ар кандай дан эгиндери (5); консерваланган тамак-аш (туздалган бадыраң, буурчак, буурчак, жүгөрү, ветчина, чочконун тили, чочконун эти, уй эти, кызгылт лосось, шпрот, треска боору - 1 банка); күн карама майы (1); йоддолгон туз (1); ар кандай кагаз майлыктар (2); жоолуктар (1); Blend-a-med тиш пастасы (1); кир жуугуч суюктук PROPER (1); идиш-аяк үчүн суюк ФИРИ (1); ашкана губкалары (1); пахта жаздыкчалары (1); пахта бүчүрлөрү (1); салфетка ар кандай(2); самын башка (4); даарат кагазы (1); кагаз сүлгү (1). |
| Үйдө жасалган эт (топтом №12) | Жарма ар кандай (10); ар кандай макарон (3); кум шекер 900 г; күн карама майы (1); консерваланган азыктар (көздөрү ажыратылган зайтун, козу карындар, жүгөрү, буурчак, кетчуп, чочконун тили - 1 банка); консервалар (сөөктүү зайтун, кайнатылган ветчина, чочконун эти, уй эти; каздын эти, өрдөк эти, үндүк эти, бышырылган чочконун эти - ар бири - 2 банка; консерва (буурулган уй эти, бышырылган чочконун эти - 3 даана); сулу (1 пачка).) |
| Таттуу бизнес (топтом №8) | "Эдоша" пластик картасы (20); каттоо баракчасы (20); жарнамалык китепче (1); жарнамалык календарь (20); жарнама баракчалары (100); кум шекер (2000 г); ар кандай кофе (3); ар кандай чай (2); ар кандай шоколад таттуулар (8); вафли торт (1); десерт (1); Кант бала бакчасынын печеньелери (1). |
Тыянак
Эдоша ЖЧКсы олуттуу өнүгүү потенциалын көрсөтөөрү талашсыз. Бирок, MLM жаатындагы иш-аракеттер конкреттүү кесиптик көндүмдөрдү талап кылат. Баары эле ийгиликке жете бербейт. Ошондуктан, режиссёрдун деңгээли иш жүзүндө мүмкүн эмес деген утулгандардын сын-пикирлериндеги наалыганына көңүл бурбоо керек. Анткени, өсүп келе жаткан тармактын тажрыйбасы башканы көрсөтүп турат.
Бул түз сатуучу компаниянын ийкемдүү продукт багыттоо философиясы жана компаниянын структурасын долбоорлоодо догмаларды четке кагуу менен жаркын келечеги бар.
