Ар бир компаниянын негизги максаты - конкреттүү шарттарда мүмкүн болушунча көбүрөөк пайда алуу. Бардык өндүрүлгөн продукция эң ыңгайлуу шарттарда толук сатылганда гана бул максат ишке ашты деп эсептөөгө болот. Тапшырма оңой эмес, бирок абдан чечилет. Аны ишке ашыруу үчүн ишканаларда атайын маркетинг кызматы түзүлүүдө. Бул түзүмдүк бөлүм төмөнкү негизги функцияларды аткарат:
- Мүмкүн болгон рынокту изилдөө.
- Кирешелүү кардарларды издеңиз.
- Сунуш жана жеткирүү келишимдерин түзүү.
- Өнүмдү сатуу.
- Товарды керектөөчүгө жеткирүү.
Бул тизмедеги негизги нерсе - бул өндүрүлгөн продукцияны сатуу, же башкача айтканда, сатуу маселеси. Демек, маркетинг саясаты коюлган милдеттерди чечүү үчүн негизги болуп саналат. Өндүрүш болобу, соода болобу же тейлөө тармагы болобу, анын өнүгүшү ар бир уюм үчүн абдан маанилүү. Алардын ар бири өзүнүн товарына (кызматына) эң көп керектөөчүлөрдүн көңүлүн буруп, аны максималдуу түрдө сатууга аракет кылат.сиздин бизнес үчүн пайда. Сатуу саясаты жакынкы жана узак мөөнөттүү перспективаларды чагылдырат, аларга баа берет жана негизги жолдорун аныктайт.
Маркетинг саясатынын алдыга койгон негизги милдети – товарлардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу. Буга эки жол менен жетүүгө болот:
- Бөлүштүрүү каналдарынын эффективдүүлүгүн жогорулатууга багытталган иш-чараларды өнүктүрүү. Бул товарларга болгон муктаждыкты комплекстүү изилдөөгө, ортомчулар менен керектөөчүлөргө компаниянын продукциясын пландуу бөлүштүрүүгө, продукцияны сатуу каналдарын түз уюштурууга жана бул каналдардын иштешине туруктуу мониторинг жүргүзүүгө тиешелүү.
- Товарлардын кыймыл процессин билгичтик менен башкаруу. Бул товарларды сактоо, аларды жүктөө, ташуу жана жеткирүү процесстерин, ошондой эле бул процесстердин баарын көзөмөлдөөнү камтыйт.
Өнүмүңүздү эң мыкты деп табуу оңой эмес. Сатуу саясаты өтө конкреттүү чараларды камтыйт, аларды ишке ашыруу максатка жетет.
Компаниянын маркетинг саясаты адистер тарабынан изилдөөлөрдүн негизинде иштелип чыгып, чогулуштарда талкууланат. Бул жерде ар бир звенонун жетекчилери ездерунун ой-пикирлерин айтып, жалпы иш планына зарыл тузетуулорду киргизе алышат. Биргелешкен аракеттер менен алдыга коюлган милдеттерди чечүүнүн стратегиясы жана тактикасы иштелип чыгат. Адистер бири-бири менен кол кармашып иштешип, тынымсыз маалымат алмашып турушат. Ишкананын маркетинг саясатын комплекстүү түрдө иштеп чыгуукаралат, зарыл болгон учурда толукталат, документтештирилет жана жетекчилик тарабынан бекитилет. Бул документтин негизги принциптери компаниянын бардык бөлүмдөрүнүн жана түзүмдүк бөлүмдөрүнүн иш-аракеттеринин максаттуу, координацияланган болушун, кызматкерлердин системалуу, комплекстүү иш-аракетин жана зарыл болгон учурда өз позицияларын кайра карап чыгуу маселелерин чечүүдө ийкемдүүлүктү көрсөтүүнү камсыз кылуу болуп саналат. Жакшы иштелип чыккан маркетинг саясаты компанияга өндүрүш процессин рационалдуу жана план боюнча жүргүзүүгө жана натыйжада күтүлгөн пайданы алууга мүмкүндүк берет.
Жогоруда айтылгандарды эске алып, маркетингде сатуу саясаты маанилүү роль ойнойт деген тыянак чыгарууга болот. Чынында эле ишкана ким, кайдан, качан, кантип жана канча товар сатып алууга даяр экендигин так билгенде гана ал жемиштуу иштей алат. Продукцияны сатуу эле жетишсиз. Биз муну мүмкүн болушунча эффективдүү кылышыбыз керек. Соода тармагындагы таасир чөйрөсүн кеңейтүү үчүн кээде дилерлер түрүндө кошумча күчтөр тартылат. Алар товарлардын географиясын максималдуу кеңейтүү үчүн иштелип чыккан. Милдет жөнөкөй: продукт жөнүндө канчалык көп адамдар билсе, ал продуктту эң көп киреше менен сатуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот.
Ар бир ишкана максаттарына жетүү үчүн эң туура жолду өзү тандайт. Бул жерде продукциянын өзгөчөлүгү да, ишкананын мүмкүнчүлүктөрү да ар тараптуу эске алынат. Бул маселелердин баары ишкананын өндүрүлгөн продукцияны сатуу боюнча адистештирилген саясаты тарабынан чечилүүгө багытталган.
