Максаттуу аудитория – бул белгилүү бир товарлар же кызматтар үчүн арналган адамдардын тобу. Эгерде сиз бизнесиңиздин чындап кирешелүү болушун кааласаңыз, максаттуу аудиторияңыздын так сүрөттөлүшүнө ээ болушуңуз керек, алар кандай адамдар экенин, алар эмне менен жашашат жана алар эмнеге кам көрөт.
Максаттуу аудиторияңызды билүү сизге жардам берет:
- потенциалдуу кардарларыңыздын "оору" жерлерине түздөн-түз иш-аракет кылып, алар үчүн маанилүү маселелерди көтөрүп, алар туш болгон көйгөйлөргө эң жакшы чечимди сунуштаңыз;
- эң ишенимдүү каналдарды колдонуу менен чыныгы эффективдүү жарнамалык кампанияларды жүргүзүңүз;
- катардагы бардык адамдар менен эмес, максаттуу аудиторияңызга тиешелүү адамдар менен гана байланышып, жарнамадан акчаңызды үнөмдөңүз;
- атаандаштарыңыздан чоң артыкчылыкка ээ болуңуз;
- пайданы бир нече эсеге көбөйтөт.
Кандай гана максаттуу аудитория – бул тынымсыз изилдөөнү талап кылган нерсе. Ошол эле учурда адистер потенциалдуу кардарлардын жынысын, жашын, үй-бүлөлүк курамын жана үй-бүлөлүк абалын, алардын билимин, жашаган жерин, деңгээлин эске алуу менен бир катар түрдүү критерийлерге таянышат.киреше жана кесип. Бул маалыматты сиз менен мурунтан эле байланышкан адамдарды жөнөкөй анкета толтурууга чакыруу менен ала аласыз.
Ошондой эле максаттуу аудитория дайыма эле окшош жашоо образын алып жүргөн жана жалпы кызыкчылыктары бар адамдар боло бербей турганын эске алуу керек. Ар бир буюм үчүн сиз ага кызыккан адамдардын жок дегенде бир нече портреттерин жасай аласыз. Мисалы, аралыктан жумуш табуу темасы боюнча тренинг декреттик өргүүдө жүргөн жаш энелерди жана тар кабинетте күн өткөрүүдөн тажаган жана өзүнүн чыгармачылык дараметин эркин берүүгө умтулган адам үчүн кызыктуу болушу мүмкүн. жана бош убактысында өзү үчүн бир нерсе кылгысы келген пенсионер.
Албетте, максаттуу аудиторияны тандоо расмий маалыматка гана негизделбестен. Сиздин керектөөчүңүздүн психологиялык портретин туура түзүү маанилүү. Бул үчүн ал тууралуу бир катар суроолорго жооп бериш керек. Мисалы, анын кандай хоббиси болушу мүмкүн? Сиз кайсы медиага артыкчылык бересиз? Эмнеге умтулат? Ал эмнеден коркот? Ал табиятынан консерваторбу же жаңы нерсени сынап көрүүдөн коркпойбу? Ал бош убактысын кантип өткөрөт жана көңүл ачуунун кайсы түрүн жакшы көрөт? Мындай критерийлерди канчалык көп эске алсаңыз, "өзүңүздүн" кардарыңызды таап, ага ал баш тартууга мүмкүн болбогон нерсени сунуштоо ошончолук оңой болот.
Максаттуу аудитория кантип аныкталганын түшүнүңүз, мисалдар эң жакшы жардам берет. Мисалы, сиз атактуулардын журналынын чыгаруучусу болсоңуз, анда сиздин биринчижаш кыздар буюмга кызыгышат, алар өздөрүнүн кумирлери жөнүндө кызыктуу маалыматтарды окуй алышат. Бирок рецепттери камтылган басылма улгайган аялдар үчүн, негизинен үй кожойкелери үчүн кызыктуу болот, алар тамак жасап, үй-бүлөсүн даамдуу тамактар менен кубандырат.
Өнүмүңүздү максаттуу аудиторияңыздын муктаждыктарына ылайыкташтыруу жана ылайыктуу маркетинг планын иштеп чыгуу менен сиз бизнесиңизде болуп көрбөгөндөй бийиктикке жете аласыз!
