Сетевой маркетингдин негизги жана акыркы максаты - пассивдүү киреше алуу. Тармактык маркетинг, же башкача айтканда MLM бизнес - бул эмне? Анын негизин кадимки дүкөндөр аркылуу сатуу эмес, товар жүгүртүүнү уюштуруучу консультанттардын тармагын түзүү саналат. Ар бир бизнесте акыры адамдарды жыйынтыкка алып келе турган нерсе бар. Тармактык маркетингде кайталоо деген нерсе бар, бул ийгиликтин ачкычы.
Дубликация деген эмне?
Бул тармактык бизнесте жакшы натыйжаларга жетишкен адамдардын чеберчилигинин кайталанышы. Башкача айтканда, маалымат демөөрчүлөрүнүн аракеттерин кайталоо менен ийгиликке жетүү жолу. Эмне үчүн бул ыкма MLMдин жүрөгүндө? Анткени өз алдынча бир нерсе ойлоп таап, ойлоп тапканга караганда, демөөрчүлөрдүн аракетин кайталоо алда канча жеңил. Спонсорду кемчиликсиз туураган тармак лидерлери азыр конференцияларда сахнадан өздөрүнүн ийгиликтерин айтып жатышат.жана эң негизгиси, алар сапардын башында убада кылынган кирешеге ээ.
Тармактык бизнесте маалыматтык демөөрчүнүн иши тренердин же инструктордун ишине окшош. Бул жерде белгилей кетүүчү нерсе, насаатчынын – бул маселеде тажрыйбасы бар адамдын жетекчилигисиз өз алдынча сууда сүзүүнү, көркөм муз тебүүнү же унаа айдоону үйрөнүү мүмкүн эмес.
Ийгилик үчүн кайталоо
Бул тармакта бүтүндөй окуу процесси насаатчынын аракеттерин кайталоодон же көчүрүүдөн турат. Жөн гана демөөрчүнүн сөздөрүн жана иш-аракеттерин, алар мүмкүн эмес же реалдуу эместей көрүнсө дагы, толугу менен ээрчип алуу керек, анткени бул адам бул бизнесте иштей турганын билет. Башкача айтканда, сиз жөн гана устатыңызды кайталап, андан кийин билимиңизди башкаларга өткөрүп беришиңиз керек. Көптөгөн адамдар демөөрчүгө каршы чыгып, өздөрүнүн иш системасын түзүп, аны ээрчишет, бирок бул же көп убакыттан кийин ийгиликке алып келет, же такыр алып келбейт.
MLMде кантип ийгиликке жетсе болот?
Бизнеске жакында эле киришкендер 2-3 адамды алып келип, баарын өзүлөрү жасаса, дароо миллионер болуп кетээрине ишенет. Бирок бул көбүнчө иштен алыс. Кайталоону ишке ашыруудан мурун, сиз өзүңүз башталгычтарга үлгү болушуңуз керек, максаттуу, жаркын, амбициялуу. Көздөрү күйүп турган энергиялуу адамдарга жаңы адамдар келет, аларды көндүрүүнүн, мажбурлоонун кереги жок, алар артыңдан ээрчип, сенин иш-аракетиңди кайталайт.
Тренинг - ийгиликтин ачкычы
Эң биринчи үйрөнүшүңүз керек болгон нерсе - өнөктөштөрүңүздү үйрөтүү, аларга өткөрүп берүүбилим. Тренингдерге, вебинарларга, презентацияларга катышыңыз. Ошол эле учурда эски адаттарыңызды жаңысына алмаштырууга, аларды буга чейин ийгиликке жеткен адамдардан алууга аракет кылыңыз. Орой айтканда, сиз насаатчыңыздын сүйлөө стилинен тартып кийинүү ыкмасына чейин көчүрүп башташыңыз керек. Сиз ошондой эле презентацияларды жасаганды үйрөнүшүңүз керек жана, албетте, көп адамдарды тартуу, башкача айтканда, көбүрөөк адамдарды чакыруу. Андан кийин, адамдарыңызды ийгиликтүү кайталоо ыкмаларына үйрөтүңүз. Сиз өзүңүздүн машыгуу структураңызды ойлоп таап, аны команда менен бирге сынап көрүңүз же өзүңүз машыктырган системадан чыга аласыз.
Ийгилик эки эселенген
Кайталануу эки эсеге көбөйүүдө. Анын мааниси командага кошулган адам демөөрчүнүн аракетин кайталап же кайталай алат. Анан ушундай эки адам болот. Натыйжа эки эсеге көбөйөт, ошого жараша кайталоо да болот. Ошондой эле бул жерде терс адаттар жана иш-аракеттер оң караганда тез жана жеңил кайталанарын эске алуу керек. Ошондуктан, кайталана турган жөнөкөй аракеттердин системасын иштеп чыгуу зарыл.
Бир сөз менен айтканда, кайталоо – бул ийгиликтүү адамдардын жөнөкөй аракеттеринин кайталанышы. Алар бизнести курууда ээрчиш керек. Туура кайталоо олуттуу натыйжаларга жетишүүгө жардам берет жол-жобосу болуп саналат! Алгачкы этапта сиз дубликацияны өзүңүз жасашыңыз керек. Тармактык маркетингдеги кайталоо, аны түшүнгөндөн кийин, бул өтө жөнөкөй нерсе.
