Кроуд маркетинг – бул максаттуу аудиториянын терең анализи, ал белгилүү бир маркетинг объекти үчүн колдонулат жана социалдык тармактарга, блогдорго, ар кандай тематикалык форумдарга, бир нече тандоо жооптору бар анкеталарга жана башкаларга багытталган. Башкача айтканда, бул продуктту популярдуу кылуу үчүн Интернетте аткарылган ар кандай иш. Маркетингдеги бул багыт салыштырмалуу жакында эле пайда болгон, андыктан анын кантип иштээрин билүү үчүн аны тереңирээк түшүнүү керек.
Аныктама жана формулировка
Кроуд маркетингинин мазмун долбоорлору үчүн кандай иштээрин түшүнүү үчүн, адегенде бул техника эмне экенин туура түшүнүшүңүз керек. Бул үчүн, крауд-маркетинг концепциясын кылдат изилдеп гана тим болбостон, анын түзүлүшүн да түшүнүү зарыл. Андан кийин иштөө принциптерине жана негизги артыкчылыктарга өтүүгө болотбул ыкма товарларды жана кызматтарды илгерилетүүнүн башка жолдорунан мурун.
Демек, крауд-маркетинг – бул интернетте товарларды жылдыруу үчүн ар кандай технологиялардын жыйындысы, ошондой эле максаттуу аудитория арасында белгилүү бир брендди таанытууга багытталган иш-чаралардын жыйындысы. Бул механизм көбүнчө рекомендацияларга негизделген, андыктан сатып алуучуларды сын-пикирлерди калтырууга тартуу да маанилүү ролду ойнойт. Бирок, эң негизгиси, жылдыруу Интернетте гана жүргүзүлөт.
Чындыгында, crowd marketing "урматтуу кардарларга" "эксперттердин" кыска жана байкалбаган сунуштарынын жыйындысын билдирет. Мисалы, эгер сиз дүкөндүн сайтына алардан товар сатып алардан мурун жок дегенде бир жолу кирген болсоңуз, анда аны сатып алган кардарлардын бир нече жагымдуу сын-пикирлерине туш болушуңуз мүмкүн. Керектөөчүнүн аң-сезимин манипуляциялоонун мындай механизми ишеним деңгээлин жогорулатууга негизделген, ошондуктан көпчүлүк учурларда сатып алуучу бул продукт ал үчүн канчалык пайдалуу болоору жөнүндө ойлонбойт. "Эгер алар жакшы деп жазышса, анда бул чындык."
Иштөө принциби
Өзүңүздүн эл үчүн маркетинг түзүүнү чечтиңизби? Андан кийин анын ишинин негизги принциби менен таанышып чыгышыңыз керек, бул коомдук пикирди калыптандыруу аркылуу белгилүү бир товарды же кызматты интернетте массалык түрдө жылдыруу. Мурда айтылгандай, маркетологдор бул үчүн атайын куралды колдонушат, алар обзорлор деп аталган. элдин маркетингиар кандай сайтта же форумда ишке ашырылышы мүмкүн, негизги нерсе мүмкүн болушунча көп потенциалдуу сатып алуучулардын көңүлүн бурат. Мисалы, көп учурда бизнес ээлери коомдук тармактарда коомдоштуктарды түзүшөт, андыктан адамдар ресторандарга баргандан же түзмөк сатып алгандан кийин алган таасирлери менен бөлүшө алышат.
Ошондой эле, мындай маркетингдин ыкмасы көбүнчө веб-сайттарга ар кандай гипершилтемелерди жайгаштырууну камтыйт, алар аркылуу сатып алуучу үчүнчү тараптын ресурсуна кире алат, ал жерде продукт жана бир нече кошоматчы сын-пикирлер (көбүнчө жасалма) жайгашкан. Албетте, мындай сайт, ошондой эле, албетте, "Продукцияны сатып алуу" же "Кызматты заказ кылуу" деген чоң баскычка туш болот, бирок сатып алуучулар мындай сунуштардан өзгөчө сак болушу керек. Эреже катары, жасалма сын-пикирлер өзгөчө сапаты жок жана так акча татыктуу эмес, ошол буюмдар үчүн жазылган. Белгилей кетсек, "чыныгы" крауд-маркетингдин жактоочулары керектөөчүлөрдүн алдамчылыгына өтө терс көз карашта.
Тапшырма анализи
Эми сиз крауд-маркетинг деген эмне экенин жана анын реалдуу жашоодо кандай иштээри жөнүндө көп билесиз. Бирок, мындай билимди иш жүзүндө колдонуу үчүн, ошондой эле мындай ыкма менен көздөгөн негизги максаттарды туура талдоо керек болот. Бул тууралуу сизге керектүү маалыматтын баары төмөнкү тизмеде.
- Өнүмдүн маалымдуулугун жогорулатуу. Ар бир потенциалдуу сатып алуучу белгилүү бир өнүм менен кызматтын бар экенин билиши керек, ошондой эле бул продукт тууралуу коомдун калыптанган ишенимдүү пикирине кошулушу керек.
- Керектөөчүлөрдүн санынын өсүшү. Потенциалдуу сатып алуучулардын көбөйүп бараткан санын дайыма буруу зарыл. Бул үчүн сиз социалдык тармактарда же атайын блогдордо жарнамага заказ кылсаңыз болот.
- Жаңыртуунун тез таралышы. Белгилүү бир аудиторияңыз болсо да, адамдар компанияңыз сунуштаган жаңы өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө мүмкүн болушунча тезирээк билип алышы керек.
Бул милдеттердин баары бир негизги максатка - максаттуу аудитория арасында продукцияны сатуунун санын көбөйтүүгө жардам берет. Албетте, эгерде кардарларга сапатсыз продукт же кызмат сунушталса, крауд маркетинг иш жүзүндө пайдасыз болуп калат. Андыктан маркетингге гана эмес, продукциянын сапатын жакшыртууга да көңүл бурууну унутпаңыз.
Шилтеме системасы
Crowd маркетинг көбүнчө ар кандай шилтемелерди колдонууга негизделет, аны чыкылдатуу менен потенциалдуу сатып алуучу белгилүү бир продукт жөнүндө кардарлардын сын-пикирлери жазылган баракта өзүн табат. Бирок, сайт ар кандай шилтемелер жана жарнак баннерлери менен спам болуп калбашы үчүн, аларды жайгаштыруунун белгилүү бир эрежелерин сактоо зарыл, бул тууралуу ар бир профессионал маркетолог билет.
Көбүрөөк маалымат алуу үчүн сиздин сайтка келген потенциалдуу сатып алуучуну коркутуп албаш үчүнсунуш кылынган продукт же кызмат, бул маалыматты мүмкүн болушунча ачык көрсөтүү зарыл. Албетте, сатып алуу баскычы ар дайым көрүнүп турушу керек, бирок кээ бир сайттар аны бүт экранда көрсөтөт, ал эми жарнамалык баннерлердин саны пайдалуу маалыматтын көлөмүнөн алда канча ашып кетет. Сын-пикирлердин көбү бир адам тарабынан бир эле ыкмада жазылганы айтпаса да түшүнүктүү.
Эгер сиз өз брендиңизди илгерилетүүнү пландап жатсаңыз, миңдеген компаниялардын жана жеке ишкерлердин арасында өзүн жакшы жагынан көрсөткөн Linkum crowd маркетинг кызматын колдонууну сунуштайбыз. Жөн гана бул кызматтан кызматтарды сатып алуу өтүнүчүн калтырыңыз, андан кийин агент бардык деталдарды талкуулоо үчүн сиз менен байланышат. Компания ар кандай үчүнчү тараптын ресурстарында өнүм же кызматты жылдыруу, ошондой эле сайттарды толтуруу менен алектенет.
Негизги куралдар
Кроуд-маркетингди өз алдынча жүргүзүү үчүн, анын профессионал маркетологдор активдүү колдонгон негизги инструменттери менен таанышып чыгышыңыз керек. Аларды колдонсоңуз, брендиңиздин популярдуулугун жасалма жол менен эмес, табигый жол менен жогорулата аласыз (жалган сын-пикирлер). Ошентип, дептер менен калемди колго алып, төмөнкү тизмеде көрсөтүлгөн негизги нюанстарды өзүңүзгө жазыңыз.
- Өнүмдүн темасы. Бренд максаттуу аудиторияда максималдуу суроо-талапка ээ болушу үчүн анын предметине деталдуу талдоо жүргүзүү зарыл.
- Сунушталган мазмун. Бул нерсе бармурункуга окшоштук, бирок бул учурда продукт эмес, максаттуу аудиториянын каалоолору талданат.
- Региондук. сатуунун ийгилиги негизинен ишке ашыруу аймагынан көз каранды экенин унутпа. Чөлдө сноубордду ким сатып алат?
Бул куралдардын кантип иштээрин канчалык жакшыраак түшүнсөңүз, башка компаниялардын жардамысыз өз алдынча крауд маркетингин ошончолук жакшыраак аткара аласыз. Бирок, бул учурда сиз потенциалдуу сатып алуучунун психологиясын түшүнүп, кирешенин бир бөлүгүн жоготуп алуу коркунучу бар экенин унутпаңыз. Кээ бир учурларда, эл маркетинг курстарына катышуу үчүн бир нече миң рублди төлөө алда канча пайдалуу болот. Ошентсе да дисциплинаны өз алдынча үйрөнүү алда канча кыйын.
Кызматка заказ беришим керекпи?
Crowd маркетинг - бул брендди жылдыруу түрү, аны бардык жагдайларда колдонууга болбойт. Эгер сиз жарнамага бекер акча коротууну каалабасаңыз, анда мындай окуя конкреттүү учурда канчалык келечектүү болоорун туура талдап көрүңүз. Бул үчүн төмөнкү суроолорду аткарыңыз.
- Брендиңизде жетиштүү минималдуу кардар базасы барбы?
- Сиздин продукт күнүмдүк жашоо үчүн маанилүүбү?
- Сиздин потенциалдуу кардарларыңыз Интернетти колдонобу?
- Сиздин аракетиңиз Россия Федерациясынын мыйзамдарын бузабы?
Эгер сиз бул суроолорго жооп берсеңиз жана андан кийин бул кызматка заказ берүү каалооңуз жоголбосо, анда сиз коопсузкийинки бөлүмгө өтүңүз, ал сизге компетенттүү TOR түзүүгө жардам берет. Башка учурларда, продуктуну илгерилетүүнүн башка жолдорун ойлонушуңуз керек.
Кардардын талаптары
Эгер сиз дагы эле брендиңизди алдыга жылдыруу үчүн үчүнчү тараптын ресурсунун кызматтарын колдонууну чечсеңиз, анда кросс маркетинг үчүн компетенттүү кардар талабын (TOR) түзүшүңүз керек. Бул жерде негизги принциптерди кармануу керек:
- пикир табигый жана негизги фразалар кыска болушу керек;
- Сын-пикирлердеги максималдуу окшоштук жана маалыматтуулугу;
- чыныгы ыраазычылыкты негиз катары алуу керек.
Ошондой эле сын-пикирлер ар башка даректерден жарыяланганын текшериш керек. Көпчүлүк үчүнчү тараптын компаниялары бул чындыкты моюнга алышат, бирок аны унутпоо керек. Болбосо, система бир эле IPден жарыяланган сын-пикирлерди жок кылат.
Тематикалык форумдардагы жарнама
Кээ бир учурларда, калың маркетинг кызматтары потенциалдуу сатып алуучулар чогулган ар кандай тематикалык форумдарда жүргүзүлүшү мүмкүн. Мындай жарнама бренд үчүн актуалдуубу же башка нерсени тандоо керекпи? Бул маселени чечүү үчүн форумдарда крауд-маркетингдин негизги артыкчылыктары жана кемчиликтери жөнүндө сүйлөшүшүбүз керек.
Келгиле, кемчиликтерден баштайлы. Чоң аянттарда брендди талкуулоо дайыма динамикалуу жүрөт. Бугун элсиз бир продукт үчүн жинди болушу мүмкүн, жана эртең - ал эч кимге пайдасыз болуп калат. Ошондой эле, жөнөкөй колдонуучулардын жарнамалык сунуштары жөнөкөй билдирүүлөр үчүн орунсуз болушу мүмкүн экенин унутпаңыз, андыктан форумдун модератору аларды жөн эле өчүрө алат.
Эми форумдардын артыкчылыктары жөнүндө бир нече сөз. Мындай аянтчаларда пикирлеш адамдар ар дайым чогулат, андыктан аларга ар кандай товарга кызыгуу оңой болот. Сиз компьютер оюндарын иштеп чыгасызбы? Тийиштүү форумга барып, потенциалдуу сатып алуучулардын көңүлүн буруу үчүн, ал боюнча крауд маркетингин жүргүзүңүз. Китайдан келген товарларды жаш балдарга кайра сатасызбы? Анда сизде жаш энелер форумуна түз жол.
Социалдык тармактар
Иш жүзүндө социалдык тармактагы ар бир чоң коомчулук бул жерде бир топ акчага жайгаштырылган түрдүү жарнактар менен толтурулат. Көптөгөн маркетинг кызматтары өз ишмердүүлүгүндө ушундай топтор менен тыгыз иштешет. Коомчулуктун администратору менен белгилүү бир шилтемени чыкылдатуу менен ар бир адам окуй турган көптөгөн оң сын-пикирлерге ээ болгон белгилүү бир продуктуну жарнамалоо боюнча макулдук берүү жетиштүү болот. Андан кийин, потенциалдуу сатып алуучу башка топко өтөт, анда сын-пикирлер жана сунуштар менен тема бар. Бардык билдирүүлөр социалдык тармактын чыныгы колдонуучулары тарабынан калтырылган, ошондуктан ал башка сатып алуучулар арасында ишенимди жаратат. Мындай жылдыруунун кемчиликтерине келсек, алардын экөөсү бар:
- элдин маркетинги үчүн профилдер болушу керексөзсүз реалдуу;
- ашыкча спам болгондо, администратордон өмүр бою тыюуну оңой эле ала аласыз.
Бирок, интернет колдонуучулардын көбү социалдык тармактардагы баракчаларына такай баш багып, жаңылыктар ленталарын кыдырып, ар кандай товарларды же кызматтарды сатып алууну сунуштаарын унутпаңыз. Ошондуктан, бул платформада крауд маркетинг өзүн бардык даңкы менен көрсөтө алат. Маркетинг иш-чараларын жүргүзүүнүн негизги эрежелерин билүү жетиштүү болот:
- билдирүүлөрдө түз жарнамадан качыңыз, анткени ал адамдарды өчүрөт;
- жарнама үчүн колдонуудан мурун аккаунтуңузду толтуруңуз;
- Тыюу салынбашы үчүн күнүнө бир гана товарды жарнамалоого аракет кылыңыз.
Эгер сиз социалдык тармакта крауд-маркетингди ишке ашырууга туура мамиле кылсаңыз, анда жакында сиз өндүргөн продукцияны сатып алууга биринчи заказдарды аласыз. Жөн гана "Байланышта" белгилүү бир продуктуну сатууга адистешкен чакан жамаатты түзүңүз, бир нече аккаунттарды каттаңыз жана аларды толтуруңуз (сүрөттөрдү, аудио жазууларды, видеолорду, дубал постторун кошуңуз) кардарлар сын-пикирлердин жасалма экенине шектенбеши үчүн. Андан кийин, сатып алынган буюмдун сүрөттөрүн тиркөө менен коомуңузда оң пикир калтырыңыз, андан кийин сатып алуучулар сиз жөнүндө билиши үчүн ири жамааттардын биринен жарнамага заказ бериңиз. Баарын туура кылсаңыз, сөзсүз келе турган буйрутмаларды күтүү гана калды.
Видео жанакорутунду
Биздин макалабыз крауд-маркетинг дээрлик бардык заманбап бизнес үчүн жылдыруунун эң келечектүү түрлөрүнүн бири экенин түшүнүүгө жардам берди деп үмүттөнөбүз. Эгерде сизде дагы эле кандайдыр бир суроолор болсо же жөн гана социалдык тармакта же форумда өзүңүздүн компанияңызды кантип өз алдынча илгерилетүү жөнүндө көбүрөөк маалымат алгыңыз келсе, анда профессионал маркетолог краудфандингдин өзгөчөлүктөрү жана артыкчылыктары жөнүндө айтып берген кыска видеону көрүүнү сунуштайбыз. жарнаманын түрлөрү. Видеону көргөндөн кийин оң баа же комментарий менен каналдын ээсине ыраазычылык билдирүүнү унутпаңыз.
Көрүп тургандай, крауд-маркетинг – бул максаттуу аудиториясы Интернетти колдонгон ар кандай бизнести алдыга жылдыруу үчүн абдан пайдалуу жана натыйжалуу курал. Болбосо, сын-пикирлердин жардамы менен өнүм же кызматты жылдыруу иш жүзүндө пайдасыз болуп калат. Андыктан баарын кылдат талдап, компетенттүү бизнес-план түзүңүз. Балким, бир нече жөнөкөй кадамдар сизди өмүр бою ийгиликке жетүү жана дайыма жогорку кирешеден ажыратат. Баардык иштериңизге ийгилик каалайбыз, урматтуу окурмандар!
