Бул 2018-жыл, интернетте дагы эле бирдей сандагы маалыматсыз, сырткы жагымсыз жана жөнөкөй колдонуучу үчүн жетишсиз түшүнүктүү сайттар бар. Бирок бул кыйынчылыктын жарымы болмок. Кээде ишкерлер өз компаниясын илгерилетүү учурунда жөн гана веб-сайт түзүп, анын эч кимге пайда алып келер-келбеши кызыктырбайт.
Интернет маалыматты, анын ичинде жарнамалык билдирүүлөрдү берүү ылдамдыгы боюнча лидер болуп саналат. Бирок, сиздин компанияңызга Интернетте жарнама керекпи же жөнөкөй баракчалар менен иштей аласызбы?
Сизге кайсы байланыш куралы туура келерин аныктоо жетиштүү эмес. Сиздин максаттуу аудиторияңыздын маалымдуулугун өнүктүрүү жөнүндө ойлонуу керек. Сиздин компанияңызга болгон кызыгууну жогорулатуунун үстүндө дайыма иштөө маанилүү, бул негизги максатка - сатууну көбөйтүүгө алып келет. Сиз үчүн негизги иш - бул жарнаманы талдоо жана медиа пландоо.
Медиа пландоо - бул эмне?
Бул сиздин компанияңызга, анын максаттарына жана аудиториясына Интернеттеги жарнаманын кайсы түрү туура келерин түшүнүүгө жардам бере турган натыйжалуу маркетинг стратегиясын иштеп чыгуу. Оңдоо үчүннатыйжалуу иш процесси үчүн, потенциалдуу аудиторияны талдоо, анын негизинде жарнаманын түрүн тандоо, аны көрсөтүү процессин пландаштыруу жана максаттарга жетүү үчүн деталдуу стратегияны иштеп чыгуу керек. Бул процесс медиа пландоо деп аталат (жарнама жана анын аудиторияга тийгизген таасири анализи).
Жарнамалык кампанияны уюштуруу
Биринчиден, жарнак кампаниясын уюштуруунун негиздери менен таанышуу керек. Атаандаштардын контексттик жарнамасын талдоо бул маселеде эң жакшы жардамчы болуп саналат, анткени ал көптөгөн суроолорго жооп берет жана сиздин долбоордо туш болушу мүмкүн болгон тузактарды ачып берет. Мындай кампанияларды уюштурууда тажрыйбасы жок болсо, зарыл болгон бюджеттик эсептөөлөрдү жүргүзө турган жана тобокелдиктердин бардык түрлөрүн азайтуу стратегиясын иштеп чыгуучу адистештирилген агенттикке кайрылуу керек.
План үстүндө иштөө
Эгер сиз өз жөндөмүңүзгө ишенсеңиз, эффективдүү медиа-пландын негизги аспектилерине көңүл буруңуз:
- Максаттуу аудиторияны аныктоо. Баштоо үчүн, сиз өнүм же кызматты кимге сата турганыңыз тууралуу түшүнүктү так түзүңүз. Башка сайттардын контексттик жарнамасынын талдоосунун негизинде сиз потенциалдуу кардарларга эффективдүү билдирүү түзүү үчүн керектүү аракеттерди эсептей аласыз.
- Жарнаманын түрүн, аны жайылтуу каналын, жарнамалык кампаниянын убактысын жана наркын тандоо талашсыз мааниге ээ. Мындан тышкары, жарнак рыногун талдоонун негизинде, жарнаманын потенциалдуу натыйжалуулугу эсептелет.
- Бюджетти эсептөө. Жарнама түрлөрүнүн баасыайырмаланат. Стратегия көптөгөн факторлордун негизинде иштелип чыккан, алардын ачкычы акыркы жыйынтык гана эмес, ошондой эле жарнамалык кампаниянын материалдык мүмкүнчүлүктөрү.
- Максат коюу. Маанилүү кадам каалаган жарнамалык натыйжаларды аныктоо болуп саналат. Тандалган максатка жараша, заманбап жарнак рыногунда көбүнчө аралашкан белгилүү инструменттер колдонулат. Бул белгилүү бир максаттарга жетүү үчүн эң натыйжалуу каражат болуп эсептелет. Жарнамалык анализдин жана бардык медиа пландаштыруунун максаттары бир жылдырууга же бүтүндөй компанияга көңүл буруу, веб-сайттын трафигин көбөйтүү, рынокко жаңы продуктуну алып келүү жана башкалар болушу мүмкүн. Түпкү максат бир эле – сатууну көбөйтүү үчүн товарыңызды же кызматыңызды жылдыруу.
Онлайн жарнаманын өзгөчөлүктөрү
Заманбап Интернет-жарнама өзгөчө популярдуу жана салыштырмалуу арзан. Бул максаттуу аудиторияга жарнамалык билдирүүлөрдү берүүнүн жогорку ылдамдыгына жана пикирге байланыштуу, башка нерселер менен катар колдонулат. Жарнама рыногунда бул түрү туруктуу орунду ээлейт жана туруктуу өнүгүүсү менен мүнөздөлөт. Анын өзгөчөлүктөрү тар максаттуу багыты (так максаттуу топко) менен бирге потенциалдуу керектөөчүлөрдүн дароо жооп берүүгө мүмкүндүк берет. Максаттуу аудитория үчүн билдирүүлөргө тез жооп берүү мүмкүнчүлүгүнөн улам, онлайн жарнама өнүгүү стратегиясын тууралоо мүмкүнчүлүгү менен айырмаланат, ошондой эле контексттик жарнактарды талдоону абдан жеңилдетет.
Жарнама түрүн тандаңыз
Жарнаманын түрүн тандоо үчүнкелечектеги жарнак кампаниясынын куралына олуттуу мамиле кылуу керек, анткени компаниянын келечектеги натыйжалуулугу жана анын кирешеси максаттуу топторго билдирүүнү жеткирүү каналынан көз каранды болот. Компаниянын илгерилетүү ыкмалары финансылык мүмкүнчүлүктөр менен да байланыштуу. Ушул эки фактордун негизинде жарнак бюджети түзүлөт. Аны түзүүдө болжолдуу сунуш кылынган үлүштөргө таянышыңыз керек: өнөр жай товарлары үчүн жарнамалык иш-чаралардын бюджетинин үлүшү 15% жана башка товарлар үчүн 35% болушу керек.
Келечектеги жарнак кампаниясына жакшыраак даярдануу үчүн, сиз мурунку кампаниялардагы маалыматтарды жана эффективдүү куралдарды, ошондой эле статистиканы жана жарнама рыногун изилдөө жыйынтыктарын колдоно аласыз. Жылдыруу натыйжалуулугу үчүн ийгиликке алып келе турган бир нече факторлор зарыл экендигине карабастан, максаттуу аудиторияга билдирүүнүн дизайны маанилүү ролду ойнойт. Натыйжалуу жарнамалык билдирүү кандай көрүнөт?
Натыйжалуу билдирүүнүн белгилери
).
Жарнамалык билдирүүнү түзүүдө эң сонун жардамчы атаандаштардын жарнактарын талдоо болот, ал калыптанган имидждин жана белгилүү бир компаниянын ийгилигинин негизинде контексттик жарнаманы түзүүнүн туура ыкмасын аныктоого мүмкүндүк берет. Бирокбилдирүүңүздүн өзгөчөлүгүн унутпаңыз.
Эффективдүү жарнамалык билдирүү көңүлдү бурганы менен айырмаланат. Натыйжалуу жарнамалык текстти айырмалоочу компоненттердин ичинен төмөнкү өзгөчөлүктөргө өзгөчө көңүл буруу зарыл: тексттин интенсивдүүлүгү жана окулушу, тексттин оригиналдуулугу жана жарыктыгы, динамизми жана тексттин мезгил-мезгили менен берилиши.
Жарнамалык билдирүүнүн анализи
Жарнамалык кампаниянын натыйжалуулугунун маанилүү фактору – бул жакшы калыптанган жарнамалык билдирүү. Бул сиздин компанияңыз жайгашкан сүрөткө, ошондой эле максаттуу аудиторияңыздын өзгөчөлүктөрүнө дал келиши керек. Жарнаманы рынокко киргизүүгө чейинкидей эле, сиздин билдирүүңүздүн аудиторияга тийгизген таасиринин мүмкүн болуучу тобокелдиктерин жана мүнөздөмөлөрүн баалоо керек, ошондой эле кампания аяктагандан кийин, анын реалдуу натыйжалуулугун баалоо маанилүү. Жарнаманын эффективдүүлүгүнө мындай анализди кантип жүргүзүү керек?
- Байланыштарды талдоо (белгиленген байланыштардын санын болжолдоо).
- Экономикалык эффективдүүлүктү эсептөө (компаниянын кирешесин эсептөө).
- Сапаттык мүнөздөмөлөрдү баалоо - максаттуу аудиториянын мүнөздөмөлөрүнүн товарга, компаниянын имиджине жана башка мүнөздөмөлөргө дал келүүсүн аныктоо.
Экономикалык анализ
Экономикалык бөлүгүн баалоо үчүн тармактык эксперттер колдонгон беш негизги эреже бар. Алар абдан жөнөкөй, бирок өзгөчө мамилени талап кылат:
- Чыгымдардын натыйжалуулугу. Бардык жарнамалык чыгымдар пайдалуу болушу керек экенин унутпа. Алатайын ROI формуласы менен эсептелет. ROI=(Киреше (мурун)Рентабелдүүлүк - Киреше (кийин)Рентабелдүүлүк) / Жарнамалык чыгашалар. Бул жерде, киреше (мурунку) жарнаманы киргизүүгө чейин сатуу болуп саналат. Киреше (кийин) - жарнамалык колдоо киргизилгенден кийин сатуу. Рентабелдүүлүк - сатылган товардын бирдигинен алынган пайданын пайызы. Ал "Ретабелдүүлүк=(Товардын баасы - товардын баасы) / товардын баасы" катары эсептелет. Жарнамалык чыгашалар - өнүмдөрдү жылдыруу үчүн бөлүнгөн жана сарпталган бюджет.
- Өлчөөнүн тактыгы жана ырааттуулугу эрежеси; Бул жерде сиз жарнамаңыздын натыйжалуулугун баалоо критерийлерин аныктоо маанилүү (сатуулардын өсүшү же жарнамалык билдирүү аркылуу товардын хиттеринин көбөйүшү ж.б.).
- Конверсия эрежеси. Маалымат берүү каналынын эффективдүүлүгүнө мониторинг жүргүзүү, башкача айтканда, жарнамалык билдирүү чалуулар санын көбөйтүүгө тийиш, ал эми чалууларды сатууга айландыруу керек. Эгер бул болбосо же жетишсиз болсо, билдирүү өткөрүү каналы эффективдүү эмес;
- мыкты-эң жаман принцип; Жарнамалык анализдин ар кандай эффективдүү мисалы ушул принципке негизделген. Келечекте жакшыраак маалымат каналдарын жана жарнамалык билдирүүлөрдүн жакшы формаларын тандоо үчүн терс жана оң натыйжаларды изилдеңиз.
- Жарнаманы чынчыл талдоо эрежеси. Эч качан өзүңүздүн ишиңиздин жыйынтыгын жетекчиңизге карабаңыз. Баа берүүнүн бул бөлүгүндө чынчыл болуу ар бир жаңы долбоордо ийгиликтүү болууну билдирет.
Кымбат деген жакшы дегенди билдирбейт
Кандай болбосунжарнамалык чыгымдар өзүн актоо керек, башкача айтканда, өсүш алып келүүгө же (жок дегенде) сатууну көбөйтүү менен бирге кирешени кармап турууга тийиш. Терс финансылык натыйжага алып келген жарнамалык кампаниялар эффективдүү эмес. Биринчи кадам катары ар бир жолу таза финансылык натыйжаны эсептеңиз, б.а. пайданы минус жарнамалык чыгымдарды карап, аны жарнамасыз мезгил менен салыштырыңыз.
Кызыгы, жарнаманы колдонуунун анализи төмөнкү статистиканы көрсөттү: абройлуу жарнаманын 80% кирешени көбөйтүүгө эч кандай таасир этпейт. Эмне үчүн компаниялар бул чыгымдарды төлөйт? Алардын негизги приоритети – алар имиджин жоготуудан улам пайда боло турган жоготуулардын алдын алуу, андан тышкары рыноктун абалын жана атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү сактоо.
Байланыш натыйжалуулугу жөнүндө
Коммуникативдик эффективдүүлүк да жашыруун көрсөткүч болуп саналат, аны байкоо аркылуу байкоо кыйын. Жарнамалык таасирдин бул түрүн өлчөө үчүн атайын тестирлөө же сурамжылоо колдонулат, алар көбүнчө эки этапта өткөрүлөт: баштапкы же алдын ала тестирлөө (жарнак кампаниясын киргизүүгө чейин өткөрүлөт) жана кийинки же кийинки тестирлөө (жарнак кампаниясынан кийин өткөрүлөт). Кээде ортоңку контролдук баскычы кошулат - учурдагы тестирлөө, бул туура эмес жарнамалык кампания учурунда жумуштун жүрүшүндө кетирилген каталарды оңдоого жардам берет.
Алдын ала тестирлөө жарнак кампаниясын иштеп чыгууда ката кетирүү мүмкүнчүлүгүн азайтат. Мындай тестирлөө өзгөчө баалуу запастар үчүн маанилүү,бул жерде ар бир окуянын кирешелүүлүгү жана ишенимдүүлүгү маанилүү. Коммуникативдик натыйжалуулукту текшерүүнүн биринчи этабы төмөнкү көрсөткүчтөрдү текшерүүгө мүмкүндүк берет:
- Базардагы максаттуу аудиторияны жана орундарды тандоодо.
- Түзүлгөн аудиторияга карата жарнамалык билдирүүнүн формасын жана мазмунун туура тандоодо.
- Жарнамалык билдирүүлөрдү берүү үчүн каналдарды жана маалыматты жайылтуу куралдарын тандоо шайкештигинде.
Тестирлөөнүн акыркы жана ортоңку этаптары жарнамалык билдирүүдөгү маалыматтын ассимиляциясынын сапатын баалоо, ошондой эле керектөөчүлөрдүн жарнакка реакциясын жана ал тургай пикирлерин талдоо негизги максаты менен өткөрүлөт. Мындай тестирлөөнүн акыркы эки этабынын жыйынтыгы жарнаманын таанылышы, эсте каларлыгы, ынанымдуулугу жана анын керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна тийгизген таасири жөнүндөгү суроолорго жооп берет.
Тышкы жарнама жөнүндө
Салыштыруу үчүн салттуу тышкы жарнамаларды караңыз (баннерлерде, унааларда жана имараттарда). Заманбап жарнама рыногунда потенциалдуу керектөөчү үчүн билдирүүнүн бул түрү сатууну көбөйтүү үчүн эң эффективдүү болуп эсептелет, ал эффективдүүлүктүн жогорку деңгээлине ээ жана керектөөчүлөрдүн кызыгуусун арттырат. Бирок анын эффективдүүлүгүн талдоо эң кыйын тышкы жарнама.
Эгер ар кандай жарнамалык билдирүүлөр түрүндөгү онлайн-жарнактын эффективдүүлүгүн онлайн режиминде иликтөө жана көзөмөлдөө мүмкүн болсо, анда тышкы жарнакты талдоо, мисалы, сырттан максаттуу аудиторияны сурамжылоо форматында жүргүзүлүшү мүмкүн.изилдөө үчүн кошумча каражаттарды пайдалануу менен соода түйүндөрү.
Көбүнчө эффективдүүлүктү жалпы аудиториянын жана максаттуу топтордун маалымдуулугун белгилүү бир параметрлер менен өлчөгөн сурамжылоолор түрүндөгү жарнамалык структураларга жакын бааланат:
- сырттагы постторду чындап көргөн аудиториянын жалпы санын, б.а., жарнаманы канча адам көргөнүн көзөмөлдөйт;
- маалыматты түшүнгөн аудиториянын камтуусун изилдеди (өнүмдүн же компаниянын атын эстеп);
- бренд жана өнүм аталышы менен билдирүүнү чындап эле эстеп калган аудиториянын көлөмү менен өлчөнөт.
