Бинардык маркетинг Орусияда абдан популярдуу. Анын негизги маңызын түшүнгөндөн кийин, бул эмне үчүн болуп жатканын түшүнүү оңой болот. бинардык тармактык маркетинг планы матрицалык маркетинг өзүнчө түрү болуп саналат. Биринчи линия 2 адамга берилет. Үчүнчү адам алардын биринин астында. Ошентип, тармактык маркетинг бинардык системасы эки эсеге негизделген. Анын аты ушинтип чыккан.
Жалпы функциялар
Matrix Marketing сунуш кылгандай, бинардык маркетинг планындагы эсептөөлөр ар дайым экиге гана болот. Мындай системанын артыкчылыктары да, кемчиликтери да ушуну менен байланыштуу. Чыгымдар да алар боюнча гана жасалат. Бирок көп учурда бинардык маркетингдик эсептешүү планын колдонуу дистрибьюторлордун активдүү иш-аракеттерин токтотуп, эмгек акысын алууну улантууга алып келет.
Аларды колдоо да көп убакытты талап кылат. Ошол эле учурда, бул сценарийде түзүмү алда канча ылдам өсөт. Бинардык маркетинг планы бар тармактык компаниялардын тажрыйбасына караганда, мотивация маселеси абдан чечилет. Кырдаал бонустарды топтоо менен оңдолууда.
Экилик көп деп эсептелеттез баштоону каалаган фирмалар тарабынан колдонулат. Көбүнчө бинардык маркетинги бар компаниялар инвестициялык долбоорлордун жана каржы пирамидаларынын арасында кездешет.
Бул эмне
Чынында, бинардык бул эки гана бутактан турган тармак структурасы. Төлөө тереңдигине карабастан жүгүртүүгө негизделген. Көбүнчө, бинардык тармактык маркетингде талаптарга жооп берүү үчүн ар бир филиалга 2ден ашык эмес чакыруу жасоо жетиштүү. Андан кийин 4 кызматкерден турган кийинки деңгээл курулат.
Үчүнчү адам чакырылганда, ал чакырылган деп эсептелет, бирок дистрибьютор уячасына бир деңгээлге төмөндөйт. Ушундай эле жагдай демөөрчүлөр тарабынан чакырылгандарда да кездешет. Квалификацияга ээ болуу, бонустарды чогултуу үчүн түзүлгөн түзүм сатуу квотасына жооп бериши керек. Мисалы, 4 сатууну жасаңыз - ар бир бутакта 2ден. Бирок алардын биринде 4 сатуу болсо, анда эч кандай төлөм болбойт.
Практика көрсөткөндөй, бинардык маркетинг планын эсептөө формулаларында көбүнчө 1:1 эмес, 1:2 катышы колдонулат. Мындай иштөө оңой. Мисалы, бир филиалда 1000 рублга сатуу талап кылынат, ал эми экинчисинде - 500 рублга. Андан кийин кызматкер бонустарды алат.
Артыкчылыктар
Бинардык маркетинг планынын жакшы жана жаман жактары эки гана бутактан - эки командадан турат. Бул формат стандарттык сызыктуу форматка караганда алда канча ыңгайлуу экенин далилдеди.
Мындан тышкары, бинардык маркетингди эсептөөдөн мурун, ага азыраак убакыт талап кылынарын жана эки гана команда колдоого алынарын эстен чыгарбоо керек. Ошондой элемындай система квалификациянын жеңилдиги менен мүнөздөлөт. Эки гана чакыруу талап кылынат.
Товарлар бир жолу сатылып алынат жана мезгил-мезгили менен милдеттүү түрдө жеке сатып алуулардын кереги жок. Мындан тышкары, демөөрчүлөрдөн тынымсыз ашып-ташып турат. Лидерлер чакырган жаңы мүчөлөр негиздөөчүнүн астында болот.
Чынында, бинардык тармактык маркетинг структураны мүмкүн болушунча тезирээк өнүктүрүүгө мүмкүндүк берет. Ошол эле учурда, бул бонустук төлөмдөрдүн наркынын дароо өсүшүн камсыз кылат. Кээде кошумча жеңилдиктер бар. Бирок жакшылап изилдеп көргөндө бинардык маркетинг системасынын бул өзгөчөлүктөрү тескерисинче кемчиликтери экени белгилүү болду.
Кемчиликтер
Эгер сиз ушундай системаны киргизе турган болсоңуз, бинардык "акысыздардын" күйөрмандарын көп тартаарын эске алуу керек. Көпчүлүк жаңы мүчөлөр бинарлык маркетинг фирмасына башкалардан жашоо үчүн кошулат. Алар квалификацияга ээ болушат, анан башка катышуучулардын эмгегинен бонустарды күтүшөт. Балансты сактоодо дайыма кыйынчылыктар болот.
Түзүмдө күчтүү лидер пайда болору менен ал дароо ийрилет. Бул учурда, бинардык маркетинг системасынын ээси же өзү активдүү болушу керек же бирдей күчтүү лидерди табышы керек. Ошондой эле, төлөмдөр чексиз денгээлде жүргүзүлөт. Көптөр муну артыкчылыгы деп эсептесе да, чындыгында бул пирамида схемасынын элементи гана. Ушул себептен улам, бинардык маркетинг менен системанын кыйрашы көп кездешет. Мындан тышкары, мындай системаны үйрөнчүктөр үчүн түшүнүү кыйын болушу мүмкүн.
Ал эми көбүнчө шылуундар, каржы пирамидалары бинардык маркетинг структурасынын астында жашынып жатышат. Жана алар өздөрүнүн кыйроосун эсептөөлөрдөгү каталар менен актап жатышат. Бинар - бул каржы пирамидасы? Чынында, бинардык план каржы пирамидасы болуп саналат. Мунун баары чексиз деңгээлдер жөнүндө.
Бирок бул деңгээлдер чектелүү болгондо, бинардык кадимки маркетинг планына салыштырмалуу бардык артыкчылыктарын жоготот. Кадимки сызыктуу маркетингде деңгээлдер боюнча катуу чектөөлөр бар. Тереңдик өскөн сайын, төлөө пайыздары төмөндөйт. Ал эми жеке сатуудан 30%, топтук сатуудан 25% ашык алуу мүмкүн эмес. Бул бинардык жана сызыктуу маркетингдин ортосундагы айырма.
Бинардык режимде компаниянын кирешесинин 100% чейин бонустарды чыгарууга бара алат. Ал эми өндүрүшкө акча коротпосоңуз да, натыйжада бинардык түзүлүш өнүгүүнүн белгилүү бир мезгилинде кыйрап калат. Ошентип, эксперттер бинардык маркетинг узак убакыт бою болушу мүмкүнбү деген суроого жооп берип, бул мүмкүн эмес экенин белгилешет. Кээ бир фирмалар лидерликти жана башка түрдөгү кошумча бонустарды киргизүү менен мындай структуранын иштөө мөөнөтүн узартууга аракет кылып жатышат.
Мындан тышкары, жеке чакырылгандар үчүн бонустар кошулат. Тереңдетүү менен бонустун пайызын төмөндөтүү тенденциясы киргизилген. Ошондой эле продуктыларга басым жасалып, эски катышуучулар тарабынан сатып алуулар козголот. Бирок иш жүзүндө мындай чаралар өзүн актай албайт экен. Алардын бинардык системанын кыйрашына анча деле таасири жок.
Бул системанын кыйрашынан кутулуунун бир гана жолу бар - ал акы төлөнүүчү деңгээлдердин санын чектөөдөн турат. Бирок мындай учурдабинардык артыкчылыктарынын изи да жок. Бир катар фирмалар бинардык жана сызыктуу маркетинг системаларынын өзгөчөлүктөрүн айкалыштырат. Бирок, бул негизсиз билдирүү, анткени акы төлөнүүчү деңгээлдердеги чектөө автоматтык түрдө маркетингдин сызыктуулугун билдирет. Бирок деңгээлдер чектелбесе, маркетинг мурунтан эле бинардык.
Мүмкүнчүлүктөр жөнүндө
Адам структурасында канчалык төмөн болсо, анын бонустарды жана төлөмдөрдү албай калуу мүмкүнчүлүгү ошончолук күчтүү болот. Төлөмдөр эң төмөнкү деңгээлден башталса да, эң жогорку деңгээлдеги лидерлерге акча жетишсиз болот.
Алар фирмадан кетишет. Анан ээси өзү түзүмүн иштеп чыгууну улантат, бир күнү каражат кайра аны төлөөгө жетпей калат. Анан ал компаниядан өзү кетиши керек болот. Бирок, бинардык маркетинг схемасы менен түзүмүн бир аз көбүрөөк жашашы мүмкүн. Бул максатка жетүү үчүн, сиз максималдуу жумалык же айлык төлөмдөрдү чектөө керек болот. Бирок, эффект кайрадан убактылуу гана болот, аягында математика жеңет, бул бинардык системанын кыйрашынан кабар берет.
Бинарлык колдонуу жөнүндө
Өлкөдө бинардык схемаларды колдонуу жакында эле башталган. Алар 1990-жылдары тарай баштаган. Бирок, бүгүнкү күндө алар интернет-долбоорлордо активдүү ишке ашырылууда. Ошол эле учурда тармактык маркетингдин бинардык схемасын колдонуп көргөндөр мындай системанын адилетсиздигин белгилешет.
Бирөөнүн жолу болуп, ал үчүн иштер жасалып жатат - жаңы жүздөр алынып келинет, продукциялар сатылууда. Бирок кимдир бирөө эмес - жеке филиалга кирүү, адам менен бирге иштешетчакырылган. Жана башка эч ким чакырылбайт. Жана, практика көрсөткөндөй, көпчүлүк учурлар экинчи сценарий боюнча өнүгөт.
Ошондой эле демөөрчүлөр ашыкча салмакка жол бербейт, демек алар бир топ ийгиликтерге жетүү үчүн каалаган бутагын берет. Көп учурда уюштуруучулар өздөрү кыйынчылык менен бинардык системаны үйрөнүшөт - алар эки жылдан, беш жылдан кийин бинардык системада эмне күтүлөөрүн болжолдой алышпайт. Мунун себеби маалыматтын жетишсиздигинде, бинардык системаны изилдөө ыкмаларында.
Ийгиликтүү ишке ашыруу
Бинардык маркетинг системасын колдонууну жактагандар чындыгында тармактык маркетингди камтыган компаниялардын жарымынан көбү бинардык маркетингди өз ишмердүүлүгүнүн жүрүшүндө ишке ашырарын белгилешет. Жана барган сайын көбүрөөк заманбап компаниялар мындай системаны артык көрүшөт.
Иш жүзүндө бинардык маркетинг абдан жөнөкөй, эффективдүү жана ийкемдүү. Бинардык система чындыгында стратегиялык функциялары бар бинардык цикл болуп саналат. Мындай бизнес системасы дистрибьюторлорго бири-бирине жардам берүүгө жана бири-бири менен өз ара аракеттенүүгө мүмкүндүк берет. Мунун баары тармактын өтө динамикалуу өнүгүп жаткандыгына алып келет. Жана ар бир катышуучу түз демөөрчүгө караганда күчтүүрөөк системаны түзүүгө бардык мүмкүнчүлүктөрү бар.
Негизи, бинардык маркетинг менен тармактык тутумдун ар бир катышуучусу, кээде түшүнбөй туруп, эки команданы тең өнүктүрүүгө түрткү болот. Система бир гана циклге негизделген - "кыйшык - тегиздөө". ошол элежүрөктүн кагышы же бинардык ритм деп аталат. Мындай системанын терең маңызы, өзгөчөлүгү мына ушунда. Көбүнчө бинардык системадагы бутактардын биринин өнүгүүсү алда канча тезирээк ишке ашат, бул тармактык бизнесте бир жактуулукту жаратат.
Экинчи бутак активдешип, пайда болгон дисбалансты теңдештирүү аракетинде. Бул эки энергиянын тынымсыз өз ара аракеттенүүсүнөн улам эки маховик бурулбайт. Сызыктуу маркетингде кыймылдаткыч күч татаал мансаптык өсүш болсо, бинардык маркетингде буга көп деле муктаждык жок.
Бирок бул маңызы мансаптык өсүү жетүү кыйын экендигине алып келерин жана деңгээл канчалык жогору болсо, ал ошончолук жаркыраарын эстен чыгарбоо керек.
Натыйжада дистрибьюторлор жалган максаттарга шыктанышат. Жолдо көптөгөн тузактар бар. Ал эми бул жагдай кызматкерлердин психологиялык жактан күйүп кетишине алып келет. Ишканаларда көңүлү калгандар көп, аларды таштап кетишет. Бирок, бул жагдай бардык бинардык тармак компаниялары үчүн мүнөздүү эмес.
Схема тууралуу кененирээк
Бинарлык маркетингди түшүнүү үчүн, бул жаатта азырынча бирдиктүү терминология иштелип чыга электигин жана ар бир компания өзүнүн терминдерин колдоноорун эске алуу керек. Жана ошол эле сөздөр такыр башка кубулуштарды билдирет.
Бирок бинардык системаны колдонгон ар бир фирма үчүн жалпы нерсе бул дистрибьютордун астында 2 гана дистрибьютор болушу мүмкүн. Чакырылгандар кайда барары системага жараша болотбекем.
Көбүнчө бул ишканалардын жарнамаларында филиалдардын балансы түздөн-түз компьютер тарабынан көзөмөлдөнүп турганы көрүнүп турат, бул бизнестин гармониялуу өнүгүшүнө алып келет. Муну көптөн уккан жакшы. Анткени, жаңы тартылган адамдарды уюштуруу жоопкерчилиги компьютерге жүктөлөт.
Бинардык системадагы төлөмдөр структурадан фирмага түшкөн сумманы эске алуу менен жүргүзүлөт. Бир катар ишканаларда акылар кошулуп, бир жерде эсеп-кысап тартылган адамдардын санына жараша жургузулет. Мисалы, катталган 7 адам үчүн дистрибьютор белгилүү бир сумманы алат. Ошол эле учурда, кийинки сыйлыкты алуу үчүн, бул каттоочулар чакыра ала турган дагы 7 адам керек болот. Бирок бинардык маркетингдин артыкчылыгы - кошумча адамдарды палаталар эмес, демөөрчү тарта алат.
Бул функция жаңы келгендерге айтылганда, алар үчүн ырдай угулат. Бирок демөөрчүнүн сатуусу алсыз "ийинге" гана которуларын унутпаңыз.
Парадокс ушинтип өнүгөт – демөөрчүдөн бир нерсе алуу үчүн «алсыз» бутак болуш керек. Башкача айтканда, адам активдүү иштегенде ага артыкчылыктар жетишпейт. Ал эми түшүнүктүү себептер менен системага тартылып калгандарга бул тууралуу эч ким айтпайт. Анткени, антпесе, жаңы жүз демөөрчү өзү ал үчүн курулуш куруп бүткүчө күтө баштайт.
Коюм алуу үчүн, сиз филиалдардын балансын сакташыңыз керек. Көбүнчө алсыз бутакта 35%, күчтүү бутакта 65% жетиштүү. Баланстын жоктугу тартылган адамдарды жигердүү иштөөгө, жаңы катышуучуларды тартууга түртөтсистема.
Дибаланстын кийинки позитивдүү учуру – бул бир тармактын активдүү өнүгүүсүндө күч эки эсе – үч эсе көп төлөнө башташы. Тең салмактуулук бузулганда, күч-аракет эки тармакты тең эмес, бир гана тармакты өнүктүрүүгө багытталат.
Көбүнчө бир сындырым нан үчүн күрөшүүгө аракет кылган башталгыч мындай кылдаттыктарга жөн эле киришпейт.
Практикада
Практика көрсөткөндөй, көп учурда жаңы келгендер гонорарды ала баштоо үчүн эки кишини алып келүү жетиштүү экенин түшүнүшүп, жөн гана туугандарын алып келишет. Анан алсыз бутак болуп, алар төлөмдөрдү күтүшөт. Анан аларды силкилдетүү кыйын. Жаңы келген киши гонорары кайда экенин түшүнбөй жатат, анткени ал эки кишини алып келген.
Бинардык маркетинг тутумунда карьеранын чокусуна жетүү мүмкүн эмес экенин билиңиз. Биз тез ылдамдыкка ээ болуу үчүн экиликти башында гана колдонуп, андан кийин сызыктуу салттуу маркетингге өткөн ишканалар жөнүндө сөз кылып жаткан жокпуз.
Баланстын бузулушу, дистрибьюторлордун чарчоосу жана карьералык өсүүдөгү кыйынчылыктар бир күнү лидердин өнүгүүсү токтоп калышына алып келет. Карьеранын туу чокусунда эч качан болбойт, мурда болот.
Адатта, бинардык маркетинг үчүн өнүмдөр тейлөө тармагынан тандалат. Кеп көптөгөн клубдарга мүчөлүк, кыска мөөнөттүү камсыздандыруу программалары жана башка түрдөгү кызматтар жөнүндө болуп жатат. Адатта, кызматтар белгилүү бир убакыттан кийин кошумча салымдарды талап кылат. Бул жаңы мүчөнүн тартуусу да болушу мүмкүн. Кээ бир фирмаларда төлөмдөр системадагы кошумча жумуш орундары менен коштолот. Аларда өнүгүп жатышат. Көбүнчө, натыйжада чыгашалар кирешеден ашып кеткен жагдай бар. Системада мансаптын жогорку деңгээлине жеткен адам, натыйжада, таптакыр каражат албай калат. Жаңы баштагандар аларды алышат. Жана бул иш жөнүндө эмес, бирок, атап айтканда, бинардык маркетинг жөнүндө. Ошентип, бинардык маркетинг тармактык маркетингди баштагандар үчүн эң сонун мектеп. Бизнестин бул түрү тез акча табуу үчүн абдан оңой көрүнөт, ошондуктан бул жерде көп адамдар ар дайым тартылат. Ал эми чындап ишке киришкенде тез эле тармактын адиси болуп калышат. Эреже катары, бул этапта, мындай адамдар классикалык маркетинг менен "коңшу" долбоорлорго тартылган. Анан жаңы тартылган кызматкерлер эмне экенин түшүндүрүүнүн кереги жок. Мындай схеманы көбүнчө тармактык колдонуучулар колдонушат.
Бинарлык жана классикалык маркетингдин ортосундагы айырмалар
Жалпысынан MLM 2 система боюнча сунуштарды эске алат: топтоо системасы жана туруктуу жалдоо системасы. Экөө тең өнөктөштөр үчүн сыйлыктарды эсептеген ар кандай куралдар болуп эсептелет. Аккумулятордук системада матрицалык маркетинг планы колдонулат. Туруктуу пункттар топтому сызыктуу маркетинг планына мүнөздүү. Эреже катары, акыркы схема түгөнгөндөн кийин колдонулат - бул категорияга косметика, БАД кирет. Бул схеманын аркасында адамдар кийинки сатып алууга түрткү алышат.
Чындыгында бинардык система интернет долбоорлорунда натыйжалуу болгонун далилдеди. Мунун себебифеномен жергиликтүү долбоорлор боюнча эң жакшы натыйжаларды бергендигинде. Мындай шарттарда, бинар тез эс алууга жана киреше менен өнөктөштөрдү камсыз кылууга мүмкүндүк берет. Системанын чектүүлүгү, ал канча убакыт жашайт, буюмдун өзүнүн өзгөчөлүктөрүнө жараша болот. Бинардык маркетинг менен 2 жыл иштеген фирмалар бар жана бул схема боюнча иштеген 8 жылдык компаниялар дагы бар.
