Жарнама заманбап адамга тааныш, ал жок дегенде кандайдыр бир маалымат келген бардык чөйрөлөргө бекем кирди. Ал эми бул техника азык-түлүк алмашуунун пайда болушу жана адамдардын ортосунда соода мамилелеринин пайда болушу менен адамзаттын таңында жаралган. Андан кийин алар продукция тууралуу сүйлөшүштү. Оозеки жарнак бар болчу, бирок ал ар дайым аналогдор арасында буюмдун артыкчылыктарын баса белгилеген өз максаттарына ээ болгон. Эми бул илгерилетүү ыкмасын бардык жерден тапса болот: Интернетте, телевидениеде, басма сөз каражаттарында, радиодо (лифттерде, унааларда жана коомдук транспортто), көчөлөрдөгү жана имараттардын фасадындагы көрнөк-жарнактарда ж.б. Текст, үн жана сүрөт максатка жетүү үчүн иштейт.
Аныктама
Жарнамалык билдирүү – бул продукт же кызмат жөнүндө маалыматты потенциалдуу керектөөчүлөргө жеткирүүчү, алардын жаңы керектөө үчүн мотивациясын түзүүчү маалымат агымы. Бул илгерилетүү ыкмасы жок жана натыйжалуу бизнести куруу дээрлик мүмкүн эмес. Маалыматтар ар кандайөзгөчөлүктөр, тынч жана тынч болушу мүмкүн, же дароо иш-аракет кылууга түрткү болот. Жарнамалык билдирүү бирдей мүнөздөмөлөргө ээ, колдонуу максатына жараша маалымат берүүчү, ынандыруучу жана эске салуучу болуп бөлүнөт. Ар бир түрдүн продуктунун жашоо циклинде өз орду бар.
Жарнамадагы негизги ынандыруу
Өнүмдү илгерилетүүнүн бул түрү аудиториянын тандоо талабын түзөт. Жарнаманын ынандыруучу функциясы керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун психологиялык өзгөчөлүктөрүн эске алууга негизделген. Таасирдин бул түрү сунушка окшош, ал жеткиликтүү сунуштардын арасында кардарлардын көйгөйлөрүн чечүүгө, аларды бактылуу жана жашоону ыңгайлуураак кылууга жардам бере турган жарнамаланган продукт экенине ынандырат. Мындай экспозициянын бир бөлүгү катары, жарнамаланган объекттин артыкчылыктарын баса белгилеп, башка окшош өнүмдөр менен жашыруун салыштыруулар мүмкүн.
Жарнамадагы орун
Ындыруучу жарнама өзгөчө товардын рынокко чыга баштаганда, товар сатыкка чыгып, бирок али өз сатып алуучусун таба элек, керектөөчүлөрдүн урмат-сыйына ээ боло элек маалда өзгөчө мааниге ээ. Бул илгерилетүү түрү, ошондой эле керек болсо, кошумча жаңы аудиторияны тартуу, атаандаштарынан сатып алуучуларды "тартуу" үчүн, сатуунун өсүү баскычында колдонулат. Мындай учурларда насаат мүнөздөгү агрессивдүү жарнамалык иш-аракеттер башталат. Мындай таасир акырындык менен, бирок ишенимдүү, акырындык менен бренддин жана өндүрүүчүнүн имиджин түзүү, сатып алуу үчүн мотивацияны түзүү, ынандыруу.керектөөчү бул продукт ага керектүү нерсе экенине ишенет.
Колдонуунун максаттары
Ишендирүүчү жарнаманын максаты – товарга же кызматка көңүл буруу, анын өзгөчөлүктөрүн жана бирдей касиеттери же сапаттары бар көптөгөн аналогдор арасында артыкчылыктарын көрсөтүү. Анын максаты - атаандаш фирмалар тарабынан өндүрүлгөн башка бир катар продуктулардан айырмалоо, керектөөчүнү үгүттөөчү товарды сатып алууга же жаңы кызматты колдонууга түрткү берүү үчүн анын айырмачылыктарын пайдалуу түрдө көрсөтүү. Бул мүмкүн болушунча көбүрөөк жаңы керектөөчүлөрдү тартуунун, суроо-талапты жогорулатуунун жолу.
Тапшырмалар
Инандыруучу жарнактын негизги милдети – башка ушул сыяктуулардан айырмаланган буюмдун түзүлгөн образына тандоо мамилесине артыкчылык берүү. Керектөөчүнү буюмдун эксклюзивдүүлүгүнө ишендирүү жана аны дароо сатып алуу же башка өндүрүүчүлөрдүн окшош буюмдарына караганда анын артыкчылыктары жөнүндө тез арада көбүрөөк маалымат алуу каалоосун стимулдаштыруу зарыл. Анын милдети – керектөөчүнү жарнамаланган товардын өзгөчөлүгүнө ынандыруу.
Жарнаманын ынанымдуу түрү - катуу атаандаштык чөйрөсүндө тандалма суроо-талапты түзүү. Продукцияны гана эмес, брендди да жарнамалоого болот, анткени керектөөчүлөр ишенимдүү жана түптөлгөн өндүрүүчүгө көбүрөөк ишенишет. Анын милдети - бул товардык белги, бренд, продукт үчүн аранжировка түзүү, аны максаттуу аудитория үчүн жагымдуу кылуу.
Тандалган суроо-талаптын эффективдүү калыптанышы бардык жактан брендди курууга негизделгензарыл атрибуттар: бир эле таңгак, кооз этикетка, жарнак урааны ж.б.. Ындыруучу жарнама адамдардын сезимине, аң-сезимине жана аң-сезимине таасир этет, бул продукцияны сатууда оң натыйжаларга алып келет. Мисал катары Disney, BMW, Bosch, Nivea ж.б. сыяктуу бренддерди камтыйт.
Жарнамадагы салыштыруу
Жарнаруу түрлөрүнүн ортосундагы чектер бүдөмүк жана бири-биринин өзгөчөлүктөрүн камтышы мүмкүн. Ошентип, ынандыруучу жарнама салыштырмалуу ыкмасын колдоно алат. Ал жарналган продукты менен атаандаштарынын ортосунда параллелдерди келтирип, анын артыкчылыгын баса белгилейт. Көбүнчө бул күнүмдүк суроо-талаптын азыктары. Сатып алуучу анын пайдасын көрүп, дароо сатып алууну көздөйт. Бул ыкма жуучу каражаттарды, автоунаа дөңгөлөктөрүн, косметикалык буюмдарды, аккумуляторлорду, тиш пастасын жана башка керектөө товарларын жарнамалоодо колдонулат. Албетте, атаандаштардын конкреттүү бренддерин атоого тыюу салынат, бирок визуалдык көрүнүштөрдүн, үн актердуктун жана чебер режиссёрдун идеяларынын жардамы менен салыштыруу керектөөчү тарабынан даана окулат.
Ынандыруучу жарнак сатып алуучуну жаңы өнүмгө өтүүгө үндөп, анын өзгөчөлүктөрүнүн баалуулугун арттырат. суроо-талапты стимулдаштыруу менен, жылдыруу ыкмалары кардарлардын кирешесин көбөйтөт. Таасирдин ар кандай түрлөрүн айкалыштырган туура аралаштыруу экономикада өндүрүшчүлөрдүн кирешесин жогорулатууда чоң мааниге ээ. Жарнаманын жардамы менен адамдар мамлекеттик маанидеги маалыматтарды, жаңы технологиялар, коомдук максаттар, жетишкендиктер, товарлардын касиеттери жана сапаты жөнүндө билип, жөн гана кыялданып,каалоо, жаңы тайманбас максаттарды кой.
