Анын күчү максаттуу аудиториянын көңүлүн өзүнө тартып, кармап калуу жөндөмүндө. Анын турмуштук урааны компаниянын жарнамалык ураанында жазылган. Анын максаты - керектөөчүгө кийинчерээк сапаттуу кызмат көрсөтүү үчүн брендди сүйүп калуу. Анын ар дайым планы бар…
Бул бренд элчисинин негизги сапаттарынын кыскача сүрөттөлүшү (бул фразанын сөзмө-сөз котормосу “бренд элчиси” сыяктуу угулат). Айтмакчы, абройлуу компаниялардын туруктуу кардарларынын көбү үчүн бренд элчиси, тагыраагы, өзүн алып жүрүү, сүйлөшүү, жада калса кийим стили дээрлик дайыма дүйнөлүк рынокто ал үгүттөгөн продукты (кызматы) менен бирдей..
Бренд элчисинин техникалык тапшырмасы
Элчинин кеңешин колдонуу менен кардар өзү издеп жаткан товарды тез таап, аны туура колдонууну үйрөнүп, кирешелүү инвестициянын кубанычын жакынкы чөйрөсү менен бөлүшө алат жана натыйжада, көбөйөт. компаниянын кирешеси.
Эгер компания анча белгилүү болбосо жана аны жылдыруу керек болсо, элчинин милдети бренддин коомдук пикирди сурамжылоо аркылуу көрсөтүлүшүн камсыз кылуу. Имиджди түзүүнүн жана сактоонун бул жолу максаттуу керектөөчүлөргө оң баа берген Батыш өлкөлөрүндө абдан популярдуусапаттуу продуктунун негизги белгиси.
Профессионалдуу бренд элчиси - бул чебер чечен жана харизматикалык маркетолог, анын айлыгы (жана кээде айына 100 000 рублге же андан да көпкө жетет) түздөн-түз ошол сөздөрдү айтуу үчүн дээрлик бардык кырдаалда туура убакытты табуу жөндөмүнөн көз каранды. Бул көп убакытты талап кылат. дагы эле кулакка угулат, анан анын кардарларынын жана жолдоочуларынын оозунан учуп кетет. Бирок бренд элчилери өздөрү менен сыймыктануу үчүн дагы бир нерсеге муктаж: бул эстен кеткис кыска баяндама утушка ээ болушу керек.
Ийгиликтүү бренд элчиси ээ болушу керек болгон дагы бир маанилүү сапат. Ырас, актёрдук таланттын болушу ийгиликтин кепилдиги эмес. Мисалы, жакшы курулган маркетинг моделинин искусство менен эч кандай байланышы жок – бул колдонмо дисциплина, анын жарымы так эсептөөлөрдөн, жарымы убакыт жана сыналган ыкмалардан турат.
Маркетинг моделин карызга алса болот
Маркетинг модели элчинин өзүнүн да, компаниянын башка кызматкеринин да камтылган идеясы болушу мүмкүн. Башка бирөөнүн бизнесинен алынган "маркетингдик бомба" дагы бир нече компанияга ийгилик алып келгени сейрек кездешет.
Постсоветтик аймактагы эң белгилүү маркетинг модели – бул шарттуу түрдө «ооздон оозго» деп аталган феномен. Бул эффективдүү жарнамалык трюктун маңызы төмөнкүдөй: кардар ыраазы болгондо, ал өз ыктыяры мененөзүнө жаккан товарды (кызматты) жарнамалап, анын үй-бүлөсүнө жана досторуна брендге болгон сүйүүсүн аң-сезимсиз түрдө ойготот.
Алкоголдук компаниялар: маркетинг негиздери
Натыйжалуу маркетинг стратегиясынын мисалы катары реалдуу турмуштук мисалды колдонсо болот. Шампандын биринчи партиясы менен кеме орус жээктерине жакындап келе жатканда, эксклюзивдүү суусундуктун контрабандасы тууралуу жээкке «жашыруун» ушак тараган. Айткандын кереги жок, “жер астындагы жумушчу” жээкке сүзүүгө жетишээри менен, ичимдиктин партиясы сатылып бүтүп калганбы?
Заманбап абройлуу алкоголдук компаниялар, өнүмдөрдүн ассортименти көп жагынан тапкыч пионер элчиден ашкан, максаттуу сатып алуучу жашаган жерлерде жарнамалык пропаганда менен бир топ чоң аймакты камтый алышат. Бирок жакшы жарыяланган бренддер да стихиялуу жарнак берүүчү потенциалды көз жаздымда калтырбайт. Негизги шарт - акылдуу координатор каалаган деңгээлдеги жарнамалык маалыматтын артында турушу керек.
Чыныгы бренд элчиси - ар дайым билишет
КМШ өлкөлөрү үчүн тажрыйбалуу бренд элчиси сейрек кездешүүчү көрүнүш. Бул кесипти тандап алган адам компаниянын бардык продукциясын сынап тим болбостон, алынган маалымат менен максаттуу аудиторияны кызыктыра алышы керек. Бул үчүн ал коомдук презентацияларды, дегустацияларды жана семинарларды уюштурат, коомдук иш-чараларга катышып, потенциалдуу керектөөчүлөргө рынокто өзү жарнамалаган товарларга байланыштуу бардык маселелер боюнча кеңеш берет.
Элчинин карьерасы
Айлыгы амбицияларына дал келбеген маркетолог элчи болууну кыялданса керек. Бул кесипти жашоосунун бир бөлүгүнө айландыруу үчүн ал талыкпай эмгектениши керек:
продукциянын бардык компоненттерин изилдөө;
компанияңыздын товарларын жана кызматтарын туура мүнөздөй билүү;
кардарга эки окшош өнүмдөрдү тандоого кантип жардам берүүнү билесиз;
бренддин тарыхы тууралуу окуялар менен кардарды өзүнө тартып алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ;
потенциалдуу керектөөчүгө сүйүктүү компаниясынын продукциясын сүйүп калуу мүмкүнчүлүгүн кантип берүү керектигин билесиз;
- керек болсо, кардарга продукциясынын пайдасы жөнүндө түшүнүктүү айтып берүү үчүн так илимдер боюнча (химия, математика ж.б.у.с.) жок дегенде үстүртөн билимге ээ болуңуз.
Брендге берилгендик - маркетинг этикасынын негизи
Кээ бир жаш интернет-ишкерлер алардын ийгиликтүү жана атактуу кесиптештери чектин суммасына караганда бренддин дүйнөлүк рынокто татыктуу өкүлчүлүгүнө көбүрөөк кам көрөрүн билип таң калышы мүмкүн. Көбүнчө, бир эле учурда бир нече бренддерди илгерилетүү (бактыга жараша, Дүйнөлүк желенин мүмкүнчүлүктөрү буга жол берет), жаңы келген "элчилер" аныкталганга караганда, көрүнбөгөн түрдө катышышат …
Бул таң калычтуу эмес, анткени «бренд элчиси» деген сөздүн өзү билбегендердин арасында карама-каршы эмоцияларды жаратат. Айтмакчы, эмоциялар жөнүндө. Керектөөчү менен жемиштүү иш башкаруучу жерден башталатшыктануу, сатуу өкүлүнүн көздөрү чын ыкластан жаркырап, анын ар бир айткан сөзү кардарга жардам берүү каалоосунан улам келип чыгат.
