Рынокко кирүүнү чечкен бардык фирма катуу атаандаштыкка туш болот. Бузулуп калбоо үчүн ар дайым "тезирээк, жогорураак, күчтүү" болушуңуз керек. Бирок бул үчүн эмне керек экенин кантип так формулировкалоого болот? Бул рыноктук изилдөө болуп саналат. Мисал учурдагы шарттарда өнүмгө же кызматка таасир этүүчү бардык аспектилердин талдоосу катары берилиши мүмкүн. Бул компаниянын мындан аркы ийгилигинин жана бардык максаттарга жетишинин ачкычы.
Башкаруу иш-чараларынын комплексижана
Компаниянын тышкы жана ички факторлорун талдоо процесси эмнеден турат? Рыноктук изилдөө ар бир ишкананын маркетинг ишинин негизи болуп саналат. Бул продуктунун же кызматтын ийгиликтүү ишке ашырылышына таасир этүүчү бардык шарттарды талдоону камтыйт. Маркетинг изилдөөлөрүнүн комплекси товардын өзгөчө өзгөчөлүктөрүнөн, компаниянын багытынан, өндүрүштүн масштабынан ж. Фирма издеп жататэл аралык денгээлде? Продукцияга маалымдуулукту жана лоялдуулукту жогорулатуу керекпи? Башка баа сегментине өтүү барбы? Туура жана сабаттуу формулировкаланган максаттын негизинде гана талдоо процессинде кандай материал чогултулушу керектигин түшүнүүгө болот.
Рынок изилдөө категориялары
Салттуу түрдө рыноктук изилдөөнүн төмөнкү бөлүмдөрү бөлүнөт:
Сунушту изилдеп жатабыз
Мындай талдоо процессинде рынокто товарлардын санын аныктоо, импорттун/экспорттун көлөмүн, анын запастарынын болушун жана/же өзгөрүшүн изилдөө маанилүү. Мунун баары сунуш деңгээлинин өсүшү же төмөндөшү боюнча болжолдоолорду түзүүгө мүмкүндүк берет.
Ошондой эле бул жерде анын түзүмү каралат. Бул жаңы продуктылардын жана бренддердин пайда болушун, ассортиментти жаңыртуу ылдамдыгын билдирет. Рыноктук сунуш дайыма өзгөрүп турган абалда. Эгерде биз бир конкреттүү продуктыга байланыштуу кырдаалды карап чыга турган болсок (буюмдун маркетингдик изилдөөсүнө мисал катары, балдар шампунунун анализин алсак болот), анда бул жерде атаандаштардын продукциясынын өнүгүү тенденцияларын, дүйнөнүн абалын изилдөө керек. рынок жана шампунь үчүн сунуштун структурасына таасир этүүчү башка факторлор. Заманбап шарттарда сатыкка коюлган товарлардын ассортиментин жана ассортиментин жаңыртуу жана кеңейтүү абдан тез жүрүп жатат. Буга таптакыр жаңы, мурда чыгарыла элек бренддер жана учурдагы өнүмдөрдүн тездетилген өркүндөтүлүшү таасир этет.
Талапты изилдөө
Бул, балким, негизги фактор деп атоого болот,тигил же бул товарга же кызматка суроо-талаптын деңгээлин мүнөздөйт. Бул көрсөткүч керектөөчүлөрдүн жөндөмдүүлүгүн, талаптарын жана күтүүлөрүн, сатып алуу жүрүм-турумунун факторлорун, өндүрүштүн өсүү темпине же анын жашоо циклинин этабына байланыштуу товарга болгон кызыгуунун өзгөрүү перспективаларын чагылдырат. Бул учурда маркетингдик изилдөөнүн мисалын төмөндөгү график түрүндө көрсөтсө болот.
Товарга же кызматка болгон муктаждыкты аныктоо үчүн рыноктун сыйымдуулугунун көрсөткүчтөрүн билүү маанилүү. Башкача айтканда, бул продуктунун каныккандыгы тышкы сооданын жана өнөр жай статистикасынын көрсөткүчтөрүнүн негизинде бааланат.
Рыноктук атаандаштыктын шарттарын изилдөө
Бул талдоо маанилүү, анткени анын жыйынтыгы боюнча башкаруу чечимдери кабыл алынат, анын максаты компаниянын эффективдүүлүгүн жогорулатуу болуп саналат. Бул категориядагы маркетингдик изилдөөнүн мисалы катары берилген фирманын жана алардын негизги атаандашынын салыштырма мүнөздөмөсү катары көрсөтүлүшү мүмкүн. Бирок бул жерде биз фирма-сатуучу жана фирма-сатып алуучулардын ишмердүүлүгүн гана эмес, белгилүү бир рынокто калыптанган жалпы коммерциялык практикаларды, товарлардын кыймылынын шарттарын, бөлүштүрүү каналдарын, укуктук маселелерди, соода жана саясий мүнөздөмөлөрдү ж.б.
Рынокко кирүү ыкмалары
Рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзүү товарларды жана кызматтарды бөлүштүрүүнүн жана сатуунун эң жакшы вариантын аныктоого мүмкүндүк берет. Бүгүнкү шарттарда рынокко кирүүнүн үч негизги жолу бар.
Өзүңүздүн бөлүштүрүү тармагыңызды түзүңүз
Рынокко кирүүнүн бул жолун тандап жатып, биринчи кезекте атаандаштардын бардык күчтүү жана алсыз жактарын кылдат изилдеп, компанияңыздын кызыкчылыгын коргой турган жана сатуунун өсүшүнө түрткү бере турган өкүлдөрүңүздү уюштуруп, үйрөтүшүңүз керек.
Көз карандысыз сатуу агенттерин колдонуңуз
Бул ыкма учурдагы бөлүштүрүүчү тармактарды издөөнү билдирет. Булар жеке ишкерлер, ири дүкөндөр, жада калса супермаркеттер болушу мүмкүн.
Рынок изилдөө мисалы
Изилдөө процессинде ишкананын, анын атаандаштарынын, продукциясынын жана жалпысынан рыноктун тышкы жана ички өзгөчөлүктөрүнө карата алынган бардык маалыматтарды чогултуу, талдоо жана системалаштыруу.
Изилдөө учурунда чогултулган маалыматтар төмөнкү пункттардан турган отчет түрүндө берилет:
- Компаниянын ички маалыматын талдоо (максаттар/максаттар, компаниянын өнүгүү жолдорун, өндүрүш мүмкүнчүлүктөрүн, компаниянын күчтүү жана алсыз жактарын узак мөөнөттүү көрүү).
- Рыноктун өнүгүүсүнүн көлөмү жана динамикасы (өнүгүү динамикасы жана рыноктун өзгөрүшү, учурдагы рыноктун көлөмү).
- Рынокту сегменттөө (сегменттөө критерийлерин түзүү жана негиздөө, рыноктун негизги сегменттерин сыпаттоо, сатып алуучулардын эң келечектүү тобун деталдуу сегменттөө).
- Рынокту талдоо (сапат талаптарын аныктоо, рыноктун негизги тенденциялары, товарды же кызматты сатып алуу чечимине таасир этүүчү негизги факторлор,керектөөчүлөрдүн сапатка болгон мамилеси, рыноктук тоскоолдуктар).
- Атаандаштарды талдоо (атаандашкан ишканаларды сегментациялоо, аларды өнүктүрүүнүн негизги стратегияларын изилдөө, рынокто баа саясатын талдоо, атаандаштык кырдаалдын өнүгүшүн болжолдоо).
- Сатуулардын болжолу жана компаниянын бизнести өнүктүрүү перспективалары (долбоордун стратегиялык максаттары жана SWOT анализи).
