Финансылык өз ара аракеттенүүгө катышкан ар бир адам, албетте, тигил же бул товар рыногунда иштейт. Рынок доктринасы маркетинг тармагында өтө маанилүү.
Маркетинг базары – бардык өнүмдөрдүн (бар болгон жана мүмкүн болгон) сатып алуучулардын жалпы саны. Рыноктун көлөмү товарга муктаж болгон сатып алуучулардын саны менен аныкталат. Алар бөлүшө турган ресурстарга ээ жана алар керек деп эсептеген өнүмдөр үчүн ошол ресурстарды камсыз кылууну каалашат.
Маркетингде изилдөө, талдоо жана рынокту болжолдоо ар бир компания үчүн анын иштөө процессинде абдан маанилүү элементтер болуп саналат.
Базар концепциясы
Рынок рынокту талдоодо, рынокту маркетингдик талдоодо жана иш-аракеттерди ишке ашыруу этаптарында колдонулган айрым көрсөткүчтөр менен мүнөздөлөт:
- кардар суроо-талапты жогорулатууга муктаж;
- кубаттуулук;
- географиялык жай.
Базардын түрлөрү
Кайсы бир товарларга суроо-талапты түзгөн керектөөлөргө ылайык рыноктун негизги түрлөрүн атаса болот:
- продюсер базарыөнөр жай процессинде келечекте колдонуу үчүн өнүмдөрдү/кызматтарды сатып алган компанияларды түзүү;
- керектөөчү рынок жеке колдонуу үчүн өнүмдөрдү/кызматтарды сатып алган адамдардан турат;
- Муниципалдык рынок өз иштерин аткаруу үчүн өнүмдөрдү/кызматтарды сатып алган компаниялар тарабынан көрсөтүлөт;
- реселлердин маркетинг рыногу – киреше алуу үчүн кийинки кайра сатуу үчүн товарларга/кызматтарга муктаж жарандар жана уюмдар;
- эл аралык рынокто чет өлкөдө жайгашкан бардык сатып алуучулар камтылган.
Маркетингдин төмөнкү түрлөрү бар:
- регионалдык - белгилүү бир мамлекеттин бүткүл аймагын ээлейт;
- локалдык - бир же бир нече аймакты камтыйт;
- дүйнө дүйнөнүн бардык мамлекеттерин камтыйт.
Сатуу рыногунун касиеттериндеги фундаменталдык параметр – бул белгилүү бир продукцияга суроо-талап менен сунуштун айкалышы. Бул учурда биз "кардар рыногун" жана "сатуучунун базарын" айырмалай алабыз.
Сатуучунун рыногунда алдыңкы фигура, тиешелүүлүгүнө жараша, соодагер. Бул учурда, ал маркетинг үчүн каржылык ресурстарды коротуунун кереги жок. Кандай болгон күндө да анын продуктусу сатып алынат. Маркетинг изилдөөсүн уюштуруу менен, соодагер акча гана коротот.
Кардар рыногунда тонду керектөөчү белгилейт. Мындай абал соодагерди өз өнүмдөрүн илгерилетүүгө кошумча күч жумшоого шыктандырат.
Жарнамалык изилдөөнүн маанилүүлүгүбазар
Талапты изилдөө маркетинг менеджеринин ишиндеги маанилүү учур. Деталдуу изилдөө сизге бош рынок уяларын тез табууга, ылайыктуу максаттуу рынокту тандоого жана сатып алуучулардын муктаждыктарын жакшыраак түшүнүүгө мүмкүндүк берет.
Изилдөөнү баштоодон мурун, сиз рыноктук изилдөөнүн максаттарын такташыңыз керек. Төмөнкү параметрлерди карап көрүңүз:
- компаниянын продукциясы: рыноктун өнүгүшүн жана компаниянын продукциясынын сектордогу үлүшүн изилдөө;
- рыноктун структурасы: рыноктун шарттарын жана рынок потенциалын изилдөө, тенденцияларды баалоо;
- колдонуучу: суроо-талапты, рыноктогу негизги муктаждыктарды изилдөө, максаттуу аудиториянын жүрүм-турумун жана күтүүлөрүн маркетингдик изилдөө;
- мотивацияланган сектор: иштин көлөмүн тандоо үчүн рыноктун келечектүү бөлүктөрүн изилдөө;
- акысыз ништер: эркин рыноктук уяларды жана сатуунун жаңы булактарын аныктоо үчүн рыноктун бөлүктөрүн маркетингдик изилдөө;
- каршылаштар жана атаандаштар: продукциянын атаандаштык артыкчылыктарын аныктоо жана компаниянын алсыз жактарын табуу үчүн атаандаштардын ишин изилдөө;
- баалар: Атаандаштардын баа позицияларын рыноктук изилдөө, ошондой эле тармактагы учурдагы баа түзүмүн талдоо.
Рынок анализинин жана рыноктун маркетингдик анализинин негизги этаптарын карап көрөлү.
1-этап. Рыноктук изилдөөнүн максаттарын аныктоо
Рынокту талдап, индикаторлорду баалоону баштоодон мурун, сиз изилдөөнүн максаттарын белгилешиңиз керек. Карала турган өзгөчө жагдайлар:
- компаниянын өнүмдөрү;
- базардын түзүмү;
- керектөөчү;
- максаттуу сектор;
- акысыз ништер;
- атаандаштар;
- баалар.
2-этап. Товарды же кызматты изилдөө
Товарларды маркетингдик изилдөө менен байланышкан процедуралардын жардамы менен товарлардын/кызматтардын жаңы түрлөрүнө рыноктун керектөөлөрү аныкталат. Ал ошондой эле рынокто мурунтан эле продуктылар өзгөртүлүшү керек болгон касиеттерин (көп функционалдуу жана техникалык) көрсөтөт. Продукт рыногун маркетингдик талдоо процессинде сатып алуучулардын керектөөлөрүнө жана каалоолоруна эң ылайыктуу продукциянын мүнөздөмөлөрү аныкталат. Мындай аналитикалык иш, бир жагынан, компаниянын жетекчилигине кардар буюмдун кайсы мүнөздөмөлөрү ал үчүн чоң мааниге ээ экенин так билгиси келерин көрсөтүп турат. Башка жагынан алганда, маркетинг изилдөө процессинде, потенциалдуу кардарларга жаңы өнүмдөрдү кантип киргизүү керектигин түшүнүүгө болот. Товарлардын жана кызматтардын рыногун маркетингдик изилдөө кардар үчүн кандай жаңы мүмкүнчүлүктөр жаңы өнүмдөрдү берери же учурдагылардагы өзгөрүүлөр жөнүндө маалыматтарды берет.
Продукцияны изилдөө - бул компания берген продукциянын өзгөчөлүктөрүн атаандаш өнүмдөрдүн параметрлери менен салыштыруу. Маркетингге багытталган уюм үчүн изилдөөнүн максаты анын салыштырмалуу атаандаштык артыкчылыгын аныктоо болуп саналат.
Продукция рыногун изилдөө процессинде дайыма эрежени кармануу керек: продукт кардар эң көп күткөн жерде болушу керек - жана ушул себептен, балким, ал сатып алат. Бул процесс товарды рынокто жайгаштыруу деп аталат.
3-этап. Рыноктун сыйымдуулугун аныктоо
Маркетингде рынокту изилдөө, талдоо жана болжолдоо анын мүмкүнчүлүктөрүн баалоодон башталат.
Мүмкүн болгон рынок сыйымдуулугу – бул компания жана анын атаандаштары белгилүү бир аймактагы кардарлардан белгиленген убакыт аралыгында (көбүнчө бир жыл) күтө турган буйрутмалардын жалпы саны. Рынок мүмкүнчүлүктөрүн изилдөө белгилүү бир сатуу аймагы үчүн белгилүү бир продукт үчүн эсептелет. Биринчиден, көрсөткүч физикалык түрдө эсептелет (белгилүү бир мезгил ичинде сатылган продукциянын саны: квартал, ай, жыл). Нарк жагынан мүмкүн болгон рыноктук потенциалды маркетингдик баалоо да компания үчүн негиз болуп саналат. Бул рыноктун сыйымдуулугунун динамикасын изилдөөдө өзгөчө маанилүү. Бул учурда компаниянын жетекчилиги төмөнкүлөрдү билиши керек:
- Компаниянын продукциясына суроо-талап көбөйүп жатабы? Же суроо-талап азайып баратат - жана сиз жумуштун максатын өзгөртүү жөнүндө ойлонушуңуз керек.
- Бул жергиликтүү рынокто кандай мүмкүнчүлүктөр бар.
Мүмкүн болгон рыноктук потенциалды маркетингдик изилдөө процессинде кубаттуулуктун төмөндөшүнө да, анын өсүшүнө да түртүшү мүмкүн болгон таасирдин себептерин аныктоо маанилүү.
4-этап. Рынокту сегменттөө
Рынок сектору – бул рынокто алардын жүрүм-турумун аныктаган так аныкталган жалпы белгилери менен мүнөздөлгөн сатып алуучулардын тобу. Натыйжада, рынокту сегменттештирүүнүн маңызы жана максаты белгилүү бир товарларды сатып алуу ыктымалдуулугу жогору болгон сатып алуучулардын ошол тобун (же бир катар топторду) табуу болуп саналат.
Маркетингрынокту сегменттөө төмөнкүлөргө мүмкүндүк берет:
- продукттун мүмкүн болуучу кардарынын өзгөчөлүктөрүн билип алыңыз;
- рыноктун ар кандай секторлорундагы керектөө касиеттеринин аспектилерин көрсөтүү;
- сатып алуучулар тобунун параметрлеринин кайсынысы туруктуу экенин табыңыз жана натыйжада сатып алуучулардын керектөөлөрүн жана каалоолорун алдын ала айтуу керек;
- рыноктун мүмкүн болуучу сыйымдуулугун тактоо (өзгөртүү), сатууну болжолдоону жеңилдетүү;
- соода түйүндөрүнүн жарнактарын кантип өзгөртүү керектигин, ар кандай кардарлар топторунун жардамы менен компаниянын жарнамалык стратегиясына кандай өзгөртүүлөрдү киргизүү керектигин билип алыңыз;
- өнүмдүн мүнөздөмөлөрүн (түзмөк, баа, жеткирүү, сырткы көрүнүш, таңгак ж.б.) кантип өзгөртүү керектигин түшүнүңүз.
Сегменттөө функциясы – бул бардык сатып алуучуларды белгилүү бир топко бириктирген функция жана белгилердин системасы. Аларды кирешеси жана социалдык активдүүлүгү, демографиялык жана географиялык өзгөчөлүктөрү, улуту, атүгүл жалпы тарыхый жол боюнча тандаса болот.
Сатуу тармагындагы компания үчүн сатып алуучулар тобунун параметрлеринин кайсынысы учурда биринчи орунда турганы же жакынкы келечекте болоору маанилүү.
5-этап. Сатып алуучуларды изилдөө жана изилдөө
Бул кадамда товарды ким колдонуучу экени, сатып алуучулардын каалоолорунун структурасы кандай экени билинет.
Бул багыттагы иш биринчи кезекте аялуу жерлерди табууга жардам берет. Бул продуктка да, аны ишке ашыруу вариантына да тиешелүү,бүтүндөй компаниянын каржылык стратегиясы. Бул кадамда келечектеги сатып алуучунун профили иштелип жатат.
Бул аналитикалык иштин жүрүшүндө бир гана ыктар жана үрп-адаттар, адаттар жана каалоолор эске алынбайт. Мындан тышкары, сатып алуучулардын айрым топторунун жүрүм-туруму үчүн өбөлгөлөр түшүндүрүлөт. Бул алардын кызыкчылыктарынын келечектеги структурасын алдын ала айтууга мүмкүндүк берет. Азыркы учурда инструменттердин арсеналы керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун, алардын белгилүү бир товарларга жана алардын жарнамаларына, рыноктун учурдагы абалына аң-сезимсиз жана аң-сезимдүү реакцияларын маркетингдик изилдөө үчүн колдонулат.
Изилдөө ыкмаларына төмөнкүлөр кирет: анкета, сурамжылоо, тестирлөө. Алардын бардыгы өнүмгө же кызматка киргизилген өзгөртүүлөр жөнүндө сатып алуучулардын пикирин билүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул куралдар менен сиз сатып алуучулардын өнүмдөрдү рынокко чыгаруу жана жылдыруу аракеттерине реакциясын өз убагында көзөмөлдөй аласыз.
6-этап: Сатуу ыкмаларын изилдеңиз
Сатуу рыногун маркетингдик изилдөө өнүмдөрдү/кызматтарды сатуунун колдонулган ыкмаларын жана формаларын, алардын күчтүү жана алсыз жактарын натыйжалуу айкалыштыруу үчүн издөөнү камтыйт. Бул рынокто атаандаштык үчүн продукт үчүн зарыл болгон каражаттарды талкуулайт. Маркетингдик аналитикалык иш дүң жана чекене соода менен алектенген ар кандай компаниялардын функцияларын жана иш өзгөчөлүктөрүн кароону камтыйт. Алардын күчтүү жана алсыз жактарын аныктайт, өндүрүүчүлөр менен түзүлгөн мамилелердин табиятын изилдейт.
Натыйжада:
- ким ортомчу боло алат (автономдук соода компаниясы же өз бөлүмү)компаниянын сатуулары);
- кайсы бир рынокто компаниянын продукциясын кантип пайдалуу сатуу керек.
Мунун баары менен сиз продукцияны сатууга кеткен чыгымдардын бардык түрлөрүн эсептеп чыгышыңыз керек. Биз ортомчулар аркылуу жана өзүбүздүн тармак аркылуу ишке ашыруунун жолдорун карашыбыз керек.
Мындан тышкары, товардын акыркы баасында сатууга кеткен чыгымдардын пайызын тактоо керек ж.б.
7-кадам. Жарнаманын натыйжалуулугун жана жылдыруу ыкмаларын үйрөнүңүз
Жарнама рыногун изилдөөнүн бул элементи жарнаманын ар кандай түрлөрүнүн жана ыкмаларынын өндүрүмдүүлүгүн изилдөө жана рынокто товарды жылдыруу үчүн жооптуу. Ал ошондой эле компаниянын брендин жана сатууну жогорулатууну камтыйт.
Рынокту өздөштүрүү жана өз продукциясын сата баштоо үчүн компанияга жарнама керек. Бул кардарларды издөөнү жана маалымдоону, компаниянын стилин калыптандырууну, заказдарды чогултууну талап кылат.
Маркетингдик жарнамалык изилдөө орус рыногунда да, дүйнөдө да маркетинг чөйрөсүн талдоо ыкмаларын камтыйт:
- жарнаманын ылайыктуу түрлөрүн жана каражаттарын тандоо;
- маркетинг куралдарын сыноо;
- ар кандай маркетинг куралдарын колдонуунун артыкчылыктуу ырааттуулугун билүү;
- Жарнаманын кардарларга тийгизген таасиринин узактыгын эсептөө.
Жарнаманын маанилүүлүгү жана маркетинг кампаниясынын натыйжалуулугу финансылык акыркы чекиттер менен өлчөнөт. Бул биринчи кезекте сатуунун өсүшүнөн байкалат. Бирок, жарнаманын айрым түрлөрү узак мөөнөткө багытталган. Алардын санын аныктоо мүмкүн эмес.
8-этап. Баа тактикасын иштеп чыгуу
Баа - рынокто ийгиликтүү атаандаштыктын негизги себептеринин бири. Туура баа саясатынын үстүндө иштөө процессинде стратегияны гана эмес, кардарлар үчүн арзандатуулар системасын да түшүнүү зарыл. Андан тышкары, кирешени көбөйтүү жана ишке ашырууну жакшыртуу үчүн баалардын диапазонун табышыңыз керек.
9-этап. Атаандаштыктын деңгээлин изилдөө
Атаандаштыкты изилдөө - бүгүнкү күндө маркетингдин негизги компоненттеринин бири. Анын көрсөткүчтөрү компаниянын туура каржылык стратегиясын жана рыноктук саясатын иштеп чыгууга гана эмес, мүмкүнчүлүк берет. Продукцияда, сатуу тармагында, жарнамада жана компаниянын ишинин башка элементтеринде эмне туура эмес ишке ашырылгандыгы айкын болуп калат.
Изилдөө процессинде алгач компаниянын рыноктогу негизги атаандаштарын (түз жана кыйыр), ошондой эле алардын күчтүү жана алсыз жактарын аныктоо керек. Бул компания рынокко жаңы продукт менен киргенде, каржылык иштин бейтааныш тармагын иштеп чыкканда жана жаңы рынокко кирүүгө аракет кылганда өзгөчө маанилүү. Атаандаштардын салыштырма артыкчылыктарын табуу жана өзүңүздүн ресурстарыңызды баалоо үчүн, атаандаштардын продукциясын изилдөө жетиштүү эмес. Биз алардын ишинин башка сапаттары боюнча маалыматтарды алышыбыз керек: белгилүү бир рыноктогу максаттар, өндүрүш жана башкаруу аспектилери, баа жана финансылык абал.
Билиши керек:
- маркетингдик чыгымдар жана атаандаш стратегиянын аспектилери;
- өзүнүн өнүмдөрү менен атаандаштарынын өнүмдөрүнүн ортосундагы баанын катышы;
- күйгүзатаандаштар сатууда кайсы сатуу каналдарына таянышат;
- келечекте алар кайсы тармактарга кирип кеткиси келет;
- атаандаштар кардарларга кандай артыкчылыктарды беришет;
- алар өнүмдөрдү сатуу үчүн ортомчу катары кимдер колдонушат ж.б.
Азыр тузден-туз атаандаштык менен катар ишканалардын адистешти-ри терендеп баратат. Керектөөчүлөрдүн суроо-талабы, адамдардын каалоолору жана керектөөлөрү барган сайын жекелештирилүүдө. Ошондуктан, мүмкүн болгон атаандаштары менен атаандаштык менен иштөөнүн ар кандай ыкмаларын табууга үйрөнүшүбүз керек. Бул өзүңүздү баа согушунун коркунучтарынан коргоо үчүн.
10-этап. Сатууларды болжолдоо
Компанияда пландаштыруунун негизи рыноктун анализи жана маркетинг планы болуп саналат, ал продукт/кызматтын белгилүү бир түрүн сатуунун мүмкүн болуучу көлөмүн билдирет. Маркетингдик рынокту изилдөөнүн негизги милдети – бул эмнени жана кандай көлөмдө сатууга болорун билүү.
Божомолдоолордун жардамы менен акчалай жана өндүрүштүк иштер пландаштырылат. Каякка жана канча инвестиция салуу керектиги боюнча чечимдер кабыл алынат. Бул багыттагы маркетинг иши компаниянын жалпы кирешелүүлүгүн жогорулатуу үчүн ассортиментти кантип өзгөртүү керектигин түшүнүүгө мүмкүндүк берет, ж.б.
Бирок сатуунун болжолу - бул биринчи кезекте план. Ал бардык факторлорду эсепке албайт.
Рынокту талдоо ыкмалары жана рыноктун маркетингдик анализи
Рынокту изилдөөнүн көптөгөн ыкмалары бар. Алардын баары белгилүү бир маркетинг көйгөйлөрүн чечүү үчүн белгилүү бир жагдайларда колдонулат. Жарнама процессинде маалымат чогултуу жолдоруИзилдөө иштерин эки топко бөлүүгө болот: сапаттык жана сандык.
Сандык рыноктук изилдөө көбүнчө сурамжылоонун ар кандай түрлөрүн уюштуруу менен байланышкан. Алар структураланган жабык суроолорду колдонууга негизделген. Жооптор респонденттердин көп саны тарабынан берилет. Бул изилдөөнүн айырмалоочу белгилери болуп төмөнкүлөр саналат: алынган маалыматты изилдөө иреттүү жол-жоболор боюнча жүргүзүлөт (сандык мүнөзү басымдуулук кылат), чогултулган маалыматтын форматы жана аны алуу булактары катуу аныкталган.
Сапаттуу рыноктук изилдөө адамдардын жүрүм-турумуна жана алардын айткандарына байкоо жүргүзүү аркылуу маалыматты чогултуу, изилдөө жана чечмелөөдөн турат. Мониторинг жана анын көрсөткүчтөрү сапаттык мүнөзгө ээ.
Рынокту талдоонун маркетингдик ыкмалары төмөнкүдөй:
- Фокус топтору. Сатып алуучулардын максаттуу тобу катышат. Бул иш-чарада белгилүү бир суроолордун тизмеси боюнча баарлашууну жүргүзгөн модератор бар. Бул жүрүм-турум жагдайларын түшүнүү үчүн пайдалуу рыноктук изилдөөнүн сапаттык жолу болуп саналат. Фокус-группалар божомолдорду түзүүгө, кардарлардын жашыруун мотивдерин изилдөөгө жардам берет.
- Карап чыгуу. Бул комплекстүү анкетаны колдонуу менен максаттуу рынокту изилдөө. Бул маркетингдин сандык жолу. Ал белгилүү бир маселелер боюнча күбөлүктү алуу зарыл болгондо колдонулат.
- Байкоо. Кадимки чөйрөдө максаттуу аудиториянын өкүлүнүн жүрүм-турумуна көз салуу. Маркетинг изилдөөсүнүн сапаттык ыкмаларын билдирет.
- Эксперимент же талаа изилдөөсү. Колдонулатсандык маркетинг үчүн. Ар кандай божомолдорду сынап көрүү мүмкүнчүлүгүн берет.
- Терең интервьюлар. Ачык суроолордун белгилүү бир тизмеси боюнча максаттуу аудиториянын бир өкүлү менен баарлашуу. Алар теманы майда-чүйдөсүнө чейин түшүнүүгө жана божомолдорду түзүүгө мүмкүнчүлүк берет. Алар сапаттуу маркетинг ыкмаларына кайрылышат.
Маркетинг стратегиялары
Рынок анализи жана маркетинг стратегиясы компаниянын жалпы стратегиясынын бир бөлүгү. Анын жардамы менен компаниянын рыноктогу ишинин негизги багыттары атаандаштарга жана кардарларга карата түзүлөт.
Рынок талдоо жана маркетинг стратегияларына төмөнкүлөр таасир этет:
- компаниянын негизги максаттары;
- учурдагы базар абалы;
- жеткиликтүү ресурстар;
- рыноктун келечегин жана атаандаштардын күтүлгөн аракеттерин баалоо.
Рынок тынымсыз өзгөрүп тургандыктан, жарнамалык стратегия мобилдүүлүк жана туруктуулук менен мүнөздөлөт. Белгилүү бир компанияны ишке ашырууну жогорулатуу же продуктуну алдыга жылдыруу үчүн, өзүңүздүн бизнес линияларыңызды өнүктүрүү керек.
Рынок талдоо жана маркетинг стратегиялары белгилүү бир аймактарга бөлүнөт:
- Интеграцияланган өсүш. Негизги милдет - ишкананын структурасын «вертикалдуу енуктуруунун» жолу менен жогорулатуу - жаны продукцияны чыгарууну ишке киргизуу.
- Концентрленген өсүш. Бул продуктыларды сатуу рыногун өзгөртүүнү же аны жакшыртууну камтыйт. Көбүнчө мындай стратегиялар рыноктун чоң үлүшүнө ээ болуу үчүн атаандаштар менен күрөшүүгө багытталган (горизонталдууиштеп чыгуу), учурдагы өнүмдөр үчүн рынокторду табуу жана өнүмдөрдү жакшыртуу.
- Кыскартуулар. Максаты - компаниянын узакка созулган өнүгүүсүнөн кийин өндүрүмдүүлүгүн жогорулатуу. Бул учурда, бул компанияны трансформациялоо учурунда да (мисалы, кээ бир бөлүмдөрдү кыскартууда) да, ал жоюлганда да жасалышы мүмкүн.
- Диверсификацияланган өсүш. Ал компаниянын учурдагы рыноктук шарттарда продукциянын белгилүү бир түрү менен өсүү мүмкүнчүлүгү жок болсо колдонулат. Компания жаңы өнүм чыгарууга көңүл бурушу мүмкүн, бирок учурдагы ресурстардын эсебинен.
Компания үчүн рынокту талдоо ыкмасын колдонуунун мисалы
Рынок анализи жана рыноктун маркетингдик анализи төмөндөгү мисал таблицасын колдонуу менен компаниянын сатуу рынокторун изилдөө менен башталат.
2018-жылы “…” ЖЧКнын сатуу рынокторунун динамикасынын анализи.
| Индикатор | Москва аймагы (ички рынок) | Урал (ички рынок) | Сибирь (ички рынок) | Казакстан (тышкы рынок) | Украина (тышкы рынок) | Башка өлкөлөр (тышкы рынок) | Бардыгы |
| ПРОДУКЦИЯЛАР A | |||||||
| Сатуу көлөмү, бирдиктер | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Бирдиктин баасы, миң рубль | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Бирдиктин баасы, миң рубль. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Пайдасы, миң рубль | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| рентабелдүүлүк, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| ПРОДУКЦИЯЛАР | |||||||
| Сатуу көлөмү, бирдиктер | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Бирдиктин баасы, миң рубль | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Бирдиктин баасы, миң рубль. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Пайдасы, миң рубль | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| рентабелдүүлүк, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| ПРОДУКЦИЯЛАР C | |||||||
| Сатуу көлөмү, бирдиктер | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Бирдиктин баасы, миң рубль | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Бирдиктин баасы, миң.руб. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Пайдасы, миң рубль | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| рентабелдүүлүк, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| ПРОДУКЦИЯЛАР D | |||||||
| Сатуу көлөмү, бирдиктер | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Бирдиктин баасы, миң рубль | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Бирдиктин баасы, миң рубль. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Пайдасы, миң рубль | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| рентабелдүүлүк, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Таблицадагы рыноктун анализи жалпыланган түрдө берилген.
Тышкы рынокту талдоо жана маркетинг-рентабелдүүлүктү баалоо “…” ЖЧКсы.
| Өнүмдүн түрү | Сатуу рынокторунун наркы, бирдиктер. (ички базар) | Сатуу рынокторунун наркы, бирдиктер. (тышкыбазар) | Ички рыноктун түзүмү, % | Тышкы рыноктун түзүмү, % | Ички рыноктун кайтарымы, % | Тышкы рыноктун кайтарымы, % |
| А продукт | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Б продукт | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Товарлар | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Өнүм D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Бардыгы | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Таблицадагы маалыматтарды талдоо көрсөткөндөй, 2018-жылы «…» ЖЧКсынын ички рыногунун үлүшү максималдуу жана 80%дан жогору, ал эми тышкы рыноктун үлүшү минималдуу.
Ошондой эле продукциянын бардык түрлөрү боюнча ички рыноктун рентабелдүүлүгү максималдуу жана продукциянын ар кандай түрлөрү боюнча 12,1% дан 27,3%ке чейин, ал эми орто эсеп менен 23,7%ды түзөөрүн белгилей кетүү керек, бул рентабелдүүлүктөн жогору. тышкы рынок - 19,6%.
2018-жылы компаниянын ички рыногунун структурасын карап көрөлү.
2018-жылы ички рыноктун структурасында Москва облусунун үлүшү максималдуу жана 75%ды түзөт, ал эми Сибирдин үлүшү минималдуу жана 10%ды түзөт
2018-жылы ички рыноктун структурасында Казакстандын үлүшү максималдуу жана 42%ды түзөт, ал эми башка өлкөлөрдүн үлүшүминималдуу жана 26% түзөт.
Кофе базарын талдоо мисалы
Төмөнкү таблицада рыноктук изилдөөлөрдүн негизинде Россиядагы кофе рыногунун өнүгүү темпи көрсөтүлгөн.
2012-2017-жылдардагы кофе рыногунун анализи (маркетингдин мисалы).
| Жылдар | Чекене рыногунун жүгүртүүсү, миллиард рубль | Кофенин жүгүртүүдөгү үлүшү, % | Кофенин чекене сатуусу, миллиард рубль | Базар баасы, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Дайындар Росстаттын веб-сайтынан алынды.
2012-2017-жылдары кофе чекене товар жүгүртүүдөгү структуралык үлүшүн жогорулаттысоода 0,29 б.б. Шарттары: ресторан бизнесинде кофе модасынын жайылышы, андан кийин ички керектөө көбөйөт, ошондой эле кофе жана кофе кайнатуучулардын маркетингдик ишмердүүлүгү өсөт. Ысык суусундуктар категориясында кофе өзүнө болгон суроо-талапты ишенимдүү түрдө өзгөртүп жатат.
Мамлекеттик статистика кызматынын маалыматынын негизинде кофе базарынын бөлүктөрүнүн акчалай өлчөмү төмөнкү таблицада эсептелген.
2017-2018-жылдары кофе рыногунун сегменттеринин көлөмү.
| Сегмент | Чекене сатуу, миллиард рубль, 2017 | Орточо баалар, RUB/kg, июнь 2018 | Сатуунун көлөмү, т, 2017 |
| Ыкчам | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Табигый жер буурчак | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Бардыгы | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Маркетингде эмгек рыногун анализдөөнүн өзгөчөлүктөрү
Маркетинг адистерине суроо-талаптын өсүшү акыркы бир нече жылда байкалган.
Бул кесиптик чөйрөгө туруктуу кызыгуу бар. Суроо-талаптын эң чоң өсүшү маркетинг менеджменти тармагында.
Талаадагы эмгек рыногун талдоо негизги тенденцияларды аныктады.
- Маркетинг адистерине суроо-талап өсүүдө. Дизайнерлерге жана бренд-менеджерлерге суроо-талап окшоштренд.
- Маркетингдеги кесиптер эң жогорку деңгээлдеги профессионалдык даярдыкты, кенен көз карашты, баарлаша билүү жөндөмүн, демилгени жана татаал маселелерди чыгармачылык менен чечүүнү талап кылат.
- Маркетинг боюнча адистин айлыгы азыркы учурда Россиянын борборунда (орто эсеп менен) болжол менен 2000 - 3000 долларды түзөт. Аймактарда бул көрсөткүч төмөн.
- Жаш адистер жарнамачы кесибин көбүрөөк тандап жатышат.
- Эң жогорку деңгээлде маркетинг карьерасы башкы директорго жете алат.
Жарнамачыларга суроо-талаптын өсүп жатышы бул тармакта натыйжага багытталган адистердин жетишсиздиги менен түшүндүрүлөт. Адамдар жарнамалык китептерди окушат, бирок алар куралдарды колдонушпайт же фирмалык калемдерге заказ берүү жана пресс-релиздерди жөнөтүү сыяктуу алдыңкы милдеттерге гана көңүл бурушат. Андыктан бул тармак тез өнүгүп жаткан кезде стратегиялык ойлоно алган тажрыйбалуу адистерге суроо-талап күчөйт. Ошондуктан, 218 үчүн маркетинг тармагындагы эмгек рыногун талдоо оң тенденцияларды көрсөтөт.
Тармак рыногу жана анын анализи
Тармактык маркетинг - сунуштар аркылуу өндүрүүчүдөн керектөөчүгө чейин өнүмдөрдү жылдыруу ыкмасы. Продукцияны бөлүштүрүүнүн бул ыкмасы продукцияны кайра сатууда акыркы продукциянын баасын ашыра баалаган ортомчулардын – дүң сатуучулардын жоктугу менен мүнөздөлөт. Тармактык маркетингде көчөдө жана басма сөздө эч кандай жарнама жок, бул көп сандагы товарлар үчүн кеңири таралган. Бул олуттуу чыгымдарды азайтатмиллион күчтүү компаниялардын продукциясын жылдыруу.
Мисалы, агенттер аркылуу түз сатууга катышкан 4 негизги атаандаш тандалды: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Компаниянын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүнүн маалыматтары жана тармактык маркетинг рыногун талдоо төмөнкү таблицада берилген.
|
Компания /Индикатор |
"Oriflame" | "Фаберлик" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Өлкө | Швеция | Россия | АКШ | АКШ | АКШ |
| Жаратылган жылы | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Товар жүгүртүү | 2,4 миллиард € | 12 миллиард евродон ашык | 11,3 миллиард € | 10 миллиарддан ашык € | 10 миллиарддан ашык € |
| Кызматкерлердин саны | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5 000 |
| Дистрибьюторлордун саны | 3,5 миллион | 600 000 | 1,5 миллион | 6 миллион | 3 миллион |
| Санөнүмдөр, буюмдар | 1000ге жакын | 1000ден ашык | Болжол менен 450 | 1500дөн ашык | 1000ден ашык |
| Өлкөдө иштейт | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Стартер комплектинин баасы | 58 рубль | 0 RUB | 1 180 рубль + заказ | 60 рубль | 2 240 рубль (буйрутма менен бирге) |
| Дистрибьютор арзандатуу | 18%дан 68%ке чейин | 30% | 30% | 15%дан 30%га чейин | 18%дан 40%га чейин |
| Кол креми - баасы | 30 рубль | 30 рубль | 454 рубль | 30 рубль | 259 рубль |
| 1 упайдын баасы | 13, 5 рубль | 24 рубль | 28 рубль | - | - |
Сетевой маркетинг аркылуу косметика саткан компаниялардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн изилдегенден кийин төмөнкүдөй тыянак чыгарууга болот:
- Компаниянын продуктыларынын ассортименти абдан окшош. Алардын бири продукциянын уникалдуу линиясын чыгарса, башкалары аракет кылышатөзүңүздүн ассортиментиңизди окшош товарлар менен толтуруңуз.
- Потенциалдуу сатуучулар алардын жакшы жактарын баалап, компаниянын пайдасына тандоо жасаш үчүн, бардык компания дистрибьюторлор үчүн өзүнүн жарнамалык планын жакшы жагынан көрсөтүүгө умтулат.
- Ар бир компаниянын максаттуу аудиториясын 2 катмарга бөлүүгө болот: продуктунун колдонуучулары жана анын дистрибьюторлору.
- Атаандаштыктын эң жогорку деңгээли ар бир компанияны өнүм аркылуу да, дистрибьюторлор үчүн артыкчылыктарга жана сыйлыктарга ишенүү аркылуу да жаңы жолдор менен өзгөчөлөнүүгө мажбурлайт.
- Коомдо тармактык маркетинг бизнесине бир топ терс баа бар, ошондуктан ар бир компания стереотиптер менен ар бир жаңы дистрибьютор менен күрөшүүгө аргасыз.
Бул табылгалардын баары бул базар аймагында ар кандай маркетинг жана PR кампанияларын түзүүгө белгилүү талаптарды коёт.
Тыянак
Рыноктун анализи жана рыноктун маркетингдик анализи, белгилүү бир чөйрөдөгү рыноктун абалы жөнүндө маалыматты изилдөө, изилдөө жана иштетүү маркетингдик изилдөө деп аталат. Мындай изилдөөлөрдү компаниянын адистери, ири холдингдердин жарнамалык кызматтары жүргүзүшөт. Соода жана оюн-зоок комплексиндеги чакан бутиктин тагдыры да, көп миллиард долларлык инвестициянын өндүрүмдүүлүгү да мындай иштин тууралыгына, толуктугуна жана калыстыгына көз каранды. Дүйнөдө бир дагы олуттуу компания стратегиялык чечимдерди рынокту изилдебестен, жаңы өнүмдөрдү маркетингсиз же технологияны өркүндөтпөстөн кабыл албайт.
