Рынокко кирген же кирүүнү пландаган ар бир фирма биринчи кезекте тоскоолдукка туш болот. Мындай тоскоолдуктун ролун башка атаандаштар, башкача айтканда, ишмердүүлүгү товарлардын же кызматтардын ушул рыногуна байланыштуу фирмалар ойнойт. Атаандаштык - бул фирмалардын ортосундагы мамиле. Жана бул сизди өзүңүздүн иш-аракеттериңизди жөнгө салууга, аны рыноктун параметрлерине так ыңгайлаштырууга, атаандаштарды талдоого, алардын ишмердүүлүгүн, ийгиликтерин жана кемчиликтерин изилдөөгө мажбурлайт.
Рынок туруксуз. Эгерде атаандаштар өз убагында иш алып барса, анда сиздин рыноктогу ордуңуз жана маанилүүлүгүңүз өзгөрүшү мүмкүн. Ошондуктан, күчтүү маркетинг жана өз убагында чара көрүү зарыл. Анткени, маркетинг стратегиясы бүгүнкү күндө керек, ал күчтүү болууга жардам берет. Убагында жана туура кабыл алынган стратегиялык чечим сиздин уюмуңуздун ийгилигинде негизги ролду ойной алат. Дал ушул чечимдер өнүмдөрүңүзгө, алардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүнө жана бүтүндөй ишканага чечүүчү таасирин тийгизиши мүмкүн.
Атаандаштардын ишмердүүлүгүн талдоо алардын күчтүү жана алсыз жактарын көрсөтөт, колдонууга ылайыктуу болгон эң эффективдүү стратегияларды табууга мүмкүндүк берет. Ошондой эле, бул чөйрөдө ким атаандаш катары каралышы керек деген суроону талдоо көп маалыматтарды бере алат. Атаандаштарды талдоо менен, алар жакынкы келечекте кандай кадамдарды жасай аларын билесиз. Ал эми бул, өз кезегинде, рынокко атаандаштар сыгылып, рынокту басып ала турган продуктуну сунуш кылууга жардам берет.
Атаандаштарыңыз, алардын жаңы кызматтары жана өнүмдөрү жөнүндө акыркы маалыматты алуу чоң мааниге ээ. Бул базар үлүшүңүздү коргоп, тез талдап, реакция кылууга мүмкүндүк берет.
Атаандаштарды талдоо эмнени билдирет? Биринчиден, бул бар, ошондой эле потенциалдуу атаандаштарды кылдат изилдөө. Сиз алардын ордун аныктоо стратегияларын аныктап, баалайсыз, алардын күчтүү жана алсыз жактарын аныктап, талдайсыз. Максаттуу керектөө топтору үчүн атаандаштардын кабылдоосуна баа берүү. Атаандаштардын PR ишмердүүлүгүн, ошондой эле алардын жарнамалык кампанияларын талдоо андан да чоң мааниге ээ.
Бул жерде сиз атаандаштыкка жөндөмдүү рынокту талдоо менен аласыз:
– рыноктун бардык катышуучуларынын салыштырма анализи. Бул сиздин компаниянын атаандаштарын аныктоо, алар ээ болгон рынок үлүшүн баалоо, баалоо камтыйтатаандаштардын мүмкүн болгон реакциялары ж.б.;
– рыноктун катышуучуларынын ар биринин күчтүү жана алсыз жактарын аныктоо;
– рынокко чыгуудагы тоскоолдуктарды аныктоо;
– атаандаштыктын келечеги жөнүндө маалымат;
– ишкананын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатууга жардам бере турган чараларды иштеп чыгууга байланыштуу сунуштар.
Атаандаштардын анализи жүргүзүлсө, атаандаш фирмалардын жана продукциялардын маалымат базасы түзүлөт. Ошол эле учурда, сиз төмөнкүдөй маселелерге таянышыңыз керек: атаандаштар ээлеген товарлардын түрү боюнча рыноктун үлүшү; ар бир атаандаштын жүгүртүүсү, сатууну уюштуруу, баа саясаты, жеткирүү шарттары жана башка көптөгөн нерселер.
Мындай сыноонун натыйжасында сизде атаандаштарыңыздын эмне үчүн алар жасаган иш-аракетин түшүнүү мүмкүнчүлүгү бар. Мунун негизинде стратегияңызды тандайсыз.
