Дүкөндүн ээлери ар дайым алардын тукуму алып келе турган пайдага кызыгышат. Бирок акыркы убакта кардарлар жаркыраган сүрөттөргө жана сүрөттөргө толуп калышты. Бүгүнкү күндө дүкөндөрдөгү жарнамага адамды кызыктыруу кыйын. Көпчүлүк сатып алуучулар аны спам катары кабылдап, өтүп кетишет. Кантип көңүл бурууга болот? Төмөндө бул тууралуу кененирээк окуңуз.
Тышкы жарнама
Адамдарды кийимдер гана эмес, дүкөндөр да тосуп алат. Соода борборун аралап жүрүп, бир эле продукты бар көптөгөн дүкөндөрдү таба аласыз. Бул бренддердин бардыгы илгерилетилген эмес, же тескерисинче, бирдей белгилүү деп коёлу. Кардар соода үчүн жерди кантип тандайт? Магазиндин тышкы жарнагы боюнча. Витриналардын жанынан өткөндө көзүбүз эрксизден белгилерди бойлой басып кетет. Алардын кайсынысы көңүл бурат? Контраст. Ар бир дизайнер ачык фон жана кара тамгалар менен белги өлбөс классика экенин ишенимдүү айта алат. Бул параметр жаштарды да, улгайган адамдарды да тарта алат. Жарнакдүкөндөр белгиге дал келиши керек. Тармактын же бир розетканын стили бирдей болушу керек.
Ал эми соода борборунда эмес, өзүнчө дүкөндө белги түрүндөгү тышкы жарнама жөнүндө эмне айтууга болот? Бул жерде жарык маанилүү ролду ойнойт. Сиздин розеткаңыз түнү жабык болсо дагы, дүкөндүн атын жана терезе дисплейин баса белгилеңиз. Жарыктандыруу чыгымдары минималдуу болот, бирок кардарлардын саны кыйла көбөйүшү мүмкүн.
Кийим дүкөнү
Кийим дүкөнүндөгү кыздардын көңүлүн эмне бурат? Showcase. Бул анын декорациясына инвестиция салса, ээсине жакшы дивиденддерди алып келе турган мейкиндик. Терезе дисплейи дүкөндөгү эң жакшы жарнама. Кийимдерди кооз сатуу керек. Эгер сиз соккон жолду ээрчүүнү чечсеңиз жана подиумга кооз кийинген манекендерди коюңуз, анда сиз бир беткей дүкөндөрдүн көптүгүнөн качып кутула албайсыз. Биз оригиналдуу бир нерсе ойлоп табышыбыз керек.
Мыкты мисал Москванын борбордук универмагында. Анда кийим дүкөнүнүн жарнамасы кайталангыс. Ар бир көргөзмө искусство чыгармасы. Бул соода борборуна адамдар бир гана соода кылуу үчүн эмес, чыгармачылык шыктануу үчүн да барышат. Анткени, ар бир майрамга карата жаңыланып турган уникалдуу витриналарды түзүүнүн үстүндө бир нече дизайнер иштеп жатат. Сиз манекендерди колдоно аласыз, бирок стандарттуу пластик куурчактарды эмес, механикалык прототиптерди. Адамдар сиздин дүкөнүңүзгө кызыгуу менен тартылат. Анткени, техникалык жаңылыктарды көрүү дайыма кызыктуу, өзгөчө алар даамдуу берилгенде.
Балдар кийимдери жана оюнчуктары
Көптөгөн энелер бала менен соода кылуу бири-бирине туура келбеген нерсе деп эсептешет. Бирок балдарын үйдө калтырууга ар кимдин мүмкүнчүлүгү боло бербейт. Ошондуктан аларды соода борборуна алып барууга туура келет. Ооба, балдары жок балдар үчүн товарларды сатып алуу дайыма эле мүмкүн боло бербейт. Ошондуктан, балдар дүкөндөрүндө жарнама, ал кимге багытталган болушу керек жөнүндө ойлонуп көр. Сиз ойлойсузбу, чоңдор үчүн, анткени алар товарды сатып алышат? Андай эмес. Балдар буюмдарды жана оюнчуктарды жарнамалоо керек. Анткени, энеси наристени дүкөнгө алып келген, демек ал бир нерсе алып кетет деп күтүп жатат.
Балдарга оңой эле сунушталат. Ошондуктан, кийим дүкөнүндөгү мыкты жарнак деп эсептесе болот … ТВ. Андагы кийимдердин же оюнчуктардын жарнамаларын иштетип, аларды кыска популярдуу мультфильмдер менен аралаштырыңыз. Балдар дүкөндө болуп жаткан окуялардан качып, телевизордун алдында бир аз эс алышат. Павильонго ыңгайлуу дивандарды жайгаштырыңыз. Балдар дүкөнүн түздөн-түз экранга жарнамалоо, мультфильмдер аралаштыруу балдарды павильондо кармап турат, демек жумушсуз калган ата-энелер алар күткөндөн да көп товар сатып ала алышат.
Гүл дүкөнү
Адамдар эч себепсиз бири-бирине сейрек гүл беришет. Ошондуктан гүл сатуучу дүкөнгө киргенде адам майрамга даярданышы мүмкүн. Бул сезимди ойнош керек. Гүл дүкөнүнүн эң жакшы жарнагы – бул сапаттуу продукт, аны сиз бир нече жолу кайталагыңыз келет. Андыктан продукцияңызды жүзү менен көрсөтүүгө аракет кылыңыз. Бөлмөнүн ортосунда сиз керек болгон стендди жасаңызмыкты эмгектерин көрсөтүшөт. Бул кооз композициялар, букет же жаңы гүлдөр болушу мүмкүн. Сиздин дүкөнгө келгенде, адамдын маанайы көтөрүлүшү керек. Андыктан, сиз майрам дайыма сиздин салонуңузда жашап жаткандай таасир калтырышыңыз керек. Дүкөндү 8-мартка жана Жаңы жылга гана эмес, кийинүү керек. Ортодогу майрамдарды, ошондой эле үйлөнүү мезгили жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
Жарнама катары ар бир кардарга желим идишке салынган кичинекей тирүү гүл тартуулай аласыз. Жарнама идиштин өзүнө колдонулушу керек. Кактус сыяктуу жөнөкөй нерсени жаратман жарнамалык продуктыга отургузуу керек. Анда сиздин салонуңуз белек кылган өсүмдүк кардардын же кеңсенин терезесин көпкө кооздоп коюу мүмкүнчүлүгү бар, демек, жарнама иштейт.
Товарлар
Дүкөнгө келген адам мурунтан эле потенциалдуу сатып алуучу. розетка милдети мүмкүн болушунча узак дубалдын ичинде кардарды кармап туруу болуп саналат. Дүкөндөгү жарнамалык продуктылар дал ушуга багытталган. Продукцияларды илгерилетүүнүн эң эффективдүү жолдору кайсылар? Адамдар арзан товарларды же аларга арзан көрүнгөндү жакшы көрүшөт. Ошондуктан, жакшы жарнама сатуу керек болгон буюмдар менен стеллаждар болуп саналат. Мындай стеллаждын үстүнө "күндүн продуктусу" же "акция" деген жазуусу бар баннер илип коюу керек. Анын үстүнө, товарлардын белгилүү бир тобунун баасын төмөндөтүү, жакшы, же бир аз төмөндөтүү мүмкүн эмес. Дүкөндүн милдети – бир товарды бөлүп көрсөтүү жана аны сатып алуучуга уникалдуу нерсе катары көрсөтүү.
Дагы кандай азык-түлүк дүкөнүнүн жарнамалары иштейт? Товарларды жакшы уктурууөз ишин кылат. Жаңы балык, айран, макарон ж.б. жөнүндө жомок уккан адамдын көз алдына табит ачкан нерсе элестейт. Ошондуктан, ал кубаныч менен жарнамаланган өнүмдөрдү издөөгө барат жана жолдо кошумча бир нерсе ала алат.
Техника
Гаджеттердин бардык түрүн саткан дүкөндөр минимализм стилинде жасалгаланган. Бул түшүнүктүү. Бул дүкөндүн көрүнүшүн жакшыртат. Ошондуктан, дубалдарга жарнама иштебейт. Анда дүкөнгө эң ылайыктуу жарнама кайсы? Фото жана видео жабдуулар өзүн эң сонун жарнамалайт. Телеэкрандарда бактылуу адамдардын жашоосун чагылдырган видеолорду тартууга болот. Эсиңизде болсун: ар бир маркетологдун милдети кардар үчүн жаңы муздаткыч сатып алуу менен ал тамак-ашты жаңы сактап турган жансыз шкафты гана эмес, жубайынын жана кубанычтуу балдарынын бактылуу жылмаюусун да алат деген элес жаратуу. Ар бир адам азыр жашагандан да бактылуу жашагысы келет, андыктан кардар кенен экрандуу монитордон көрө ала турган позитивдүү эмоцияларды сатуу керек. Ал эми тажрыйбалуу дүкөн консультанты сатып алуучуну кийинки гаджетти сатып алуу менен жашоо чындап жакшырат деп ишендириши керек. Баса, жылмайган адамдарды телефондор менен камералардын скринсейверлерине да жайгаштырсаңыз болот.
Зергер буюмдар
Эгерде кыздар кийим дүкөнүнө акыркы модаларга суктануу үчүн барышса, зергер дүкөндөргө ушинтип эле барышат. Көбүнчө адам максаттуу түрдө ээрчийтсатып алуу. Ал өзү үчүн да, белек катары да бир нерсени тандай алат. Алтындан жана башка баалуу металлдардан жасалган буюмдарды сатууга адистешкен дүкөндөрдүн жарнагына мисал катары кооз жасалган витрина менен плакаттарды келтирүүгө болот. Элге эмнелерди көрсөтүү керек? Коомдук мааниге ээ нерсени көрсөтүү максатка ылайыктуу. Мисалы, жигит кызга үйлөнүү сунушун киргизген романтикалык учурду чагылдырган эки манекенге заказ кылсаңыз болот. Эркек бир тизелеп, кыз бакыт үчүн секирип жатат.
Эгер дүкөнүңүздө кардарлар эмес, кардарлар көп болсо, анда аларга багытталган жарнаманы жасашыңыз керек. Мисалы, «Өзүңө өзүңдү сыйла!», «Өзүңө белек берүүнү унутпа» жана ушул сыяктуу ураандар жазылган плакаттарга заказ кылсаңыз болот. Жарнама катары кыска видеолорду көрсөтө турган экрандарды да колдонсоңуз болот.
Косметика
Дүкөнүңүздү популярдуу кылгыңыз келеби? Ар кандай цехтер менен косметика сатабыз. Кыздар бекер кызматтарга тартылышат. Дүкөнүңүздө мастер-класс берүүгө макул боло турган визажистти табыңыз. Бөлмөнү лекциялык залга окшоштуруңуз. Визажист өзүнүн лекциясында кантип макияжды туура жасоо керектигин көрсөтүп, айтып берет. Мындай лекциядан кийин кыздар өз билимдерин жана практикасын өз алдынча бекемдөөнү каалашат. Жана бардык керектүү материалдар дүкөндө сизден сатып алынат. Залдын ортосунда жаңы косметикалык буюмдарды көрсөтүү менен стандарттык PR кыймылдарына караганда бет капталган жарнама алда канча жакшы иштейт. Мындай сулуулук лекцияларын ар бир жолу уюштура аласыздем алыш күндөрү. Теманы өзгөртүп, бул иш-чараларды жарнамалоону унутпаңыз.
Үй-тиричилик химиялары
Кайсы жарнама жакшыраак иштейт - классикалыкбы же интерактивдүүбү? Экинчи учурда жумшалган аракеттин натыйжасы көбүрөөк болоруна эч ким шектенбейт. Элге ар кандай шоулар жагат жана алар үчүн ар бир дүкөндөн оюн-зоок иш-чарасын эмес, кадимки жарнаманы тапканы маанилүү эмес. Ар кандай товарга суроо-талапты жогорулатуу үчүн PR кампанияларын жүргүзүү керек. Мисалы, потенциалдуу кардарларга продукт жөнүндө айтып гана тим болбостон, иш жүзүндө анын эффектин көрсөтө турган стойка жана эки промоутер кой. Мисалы, промоутерлор килем жуучу каражаттын артыкчылыктары жөнүндө айтып, анын таасирин кичинекей үлгүлөргө көрсөтө алышат. Керемет айыктыруу визуалдык ырастоо убакыттын 90% иштейт.
Искусство каражаттары
Товарыңызга суроо-талапты арттыргыңыз келеби? Сиз аны абдан кызыктуу жол менен чоңойтсоңуз болот. Жарнама берип, өз колу менен буюмдарды жасаган усталарды табыңыз. Өз ара пайдалуу шарттарда сиз усталарга өз ишинин натыйжасын дүкөнүңүздө сатууну сунуштай аласыз. Сиздин буюмуңуздан жасалган кооз нерселер кардарга жакшы таасир калтырат. Дүкөндүн сатуучулары тигил же бул материалдан эмне жасаса болорун көрсөтө алышат, ошондой эле ар бир адамга боёктун ар кандай беттерде өзүн кандай алып жүрөрүн көрсөтө алышат. Рухтун шыктанган кардарлары алар үчүн келген буюмду гана эмес, ага байланыштуу материалдарды да сатып алууга кубанычта болушатдүкөндөн шедеврлерди жасоо.
Тамак бышыруу
Нан бышыруучу цех ачууну чечтиңизби? Продукцияңызды жарнамалоонун дегустациядан башка кандай жакшы жолу бар? Кардарларды тартуу үчүн, сиз жума сайын дем алыш күндөрүн өткөрө аласыз. Андай күндөрү стандарттуу булочка жана торттон тышкары чай, кофе сатуу керек. Жыпар жыттуу ысык суусундуктарды сатып алган кардарлар сиздин продуктылардын даамын татуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушат. Мындай жарнак плакаттарга жана баннерлерге караганда алда канча эффективдүү болот. Нан бышыруу жана анын артыкчылыктары менен түздөн-түз таанышуу жеринде жүргүзүлүшү мүмкүн. Адамдар закуска болуп жатканда, сиз аларга продуктунун курамы, анын артыкчылыктары жана атаандаштардын продукциясына караганда артыкчылыктары жөнүндө айтып бере аласыз. Жарнаманын эффективдүү иштеши үчүн мындай PR кампаниялары үзгүлтүксүз жүргүзүлүшү керек.
Тамактар
Адамдар сатып албаган өнүмдөрдү кантип жарнамалап, тез-тез жаңырта аласыз? Сиздин дүкөнгө кирген ар бир адам потенциалдуу кардар экенин унутпаңыз. Жок дегенде бир нерсе сата алат. Кайсы жарнама эң ылайыктуу болот? Апта сайын сонун сунуштар. Адам 50% арзандатуу менен бир нерсе сатып алууну сунуш кылганда дайыма паникага салат жана бүгүн гана. Мындай сунуш, арзандатуу колдонулуучу нерсе кардар үчүн керек болбосо да, укмуштуудай пайдалуу көрүнөт. Кадимки күндөрдөгү баасына караганда арзан сатылып алынган тарелкалардын же чөйчөктөрдүн топтомун кийинки майрамга досторуна же туугандарына тартуулоого болот. Ошентип, сатууларды же акцияларды уюштуруңуз. Мындай пиар кыймылдар баарынан жакшыраак иштейтдүкөнгө жайгаштырып же күйгүзө турган визуалдык же аудио жарнамалар.
Жарнаманы ачуу
Бизнесиңизди жаңыдан баштап жатасызбы? Дүкөн ачуунун жарнагы кандай болушу керек? Дүкөндүн ичин жана сыртын сөзсүз кооздоңуз. Сиздин эшигиңизге бир караганда, кардар бүгүн сиздин майрамыңыз экенин түшүнүшү керек. Ушундай эле атмосфераны түзүү үчүн сиз шарларды колдонсоңуз болот. Бул укмуштуудай жасалгалоонун эң бюджеттик жана эң ылдам жолу. Пиар катары, сиз бардык кардарларга жарнактар басылган шарларды тарата аласыз. Бирок шарларды гелий менен үйлөтпөңүз. Алар сулуу көрүнөт, бирок сөздүн чыныгы маанисинде акчаны ыргытып жибересиз.
