Жарнамалык кат - сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз тууралуу потенциалдуу керектөөчүлөр үчүн маалыматты камтыган коммерциялык текст. Мындай каттардын максаты сатып алуучулардын көңүлүн сиздин продукцияңызга буруу болуп саналат. Жарнамалык электрондук каттар көп сандагы жоопторду алууга жана буйрутмаларды көбөйтүүгө мүмкүндүк берген эң сонун сатуу куралы. Бирок, аларды кантип жазуу керек деген суроо толук баш аламандыкка алып келет. Бул үлгү катары колдонула турган жарнамалык каттардын мисалдарына жардам берет.
Сатуу катын кантип жазуу керек
Жарнамалык кат потенциалдуу сатып алуучулардын кызыгуусун стимулдаштыруу үчүн сунушталган товарлардын жана кызматтардын сыпаттамасын камтыйт.
Коммерциялык ишмердүүлүк менен алектенген ар бир уюм өнүмдөрдүн же кызматтардын жарнамасына тийиштүү көңүл бурушу керек. Жарнамалык каттардын эки түрү бар:
- Компаниянын өзү жөнүндө маалыматты камтыган документ.
- Сунушталган өнүмдөрдү жана кызматтарды сүрөттөгөн каттар.
Ошондой эле жарнакта ар кандай бюллетендер, товарлар тууралуу кеңири маалымат камтылган брошюралар колдонулат. Алар жарнамалык каттарга тиешеси жок жана, эреже катары, компания жана анын продуктылары тууралуу негизги маалыматы бар сатып алуучунун өтүнүчү боюнча берилет.
Компаниянын сатуу катын жазуу эрежелери
Сатуу катын жазууда төмөнкү эрежелер сакталышы керек:
- Маалымат. Текст кыска, маалыматтуу, маанилүү болушу керек. Сатып алуучуларга компаниянын жана анын продуктуларынын толук сүрөттөлүшүн сунуш кылуунун кереги жок. Компаниянын өзгөчөлүгүн, анын сунушунан башкалардан айырмасын чагылдырган эң керектүү маалыматты жеткирүү маанилүү.
- Кыскасы. Жарнамалык каттар бир барактан узун болбошу керек. Жарнаманын чоң көчүрмөсү окулбай калышы мүмкүн.
- Көңүл бурбайт. Окурмандын кыжырын келтирбөө үчүн продуктуларыңызды өтө эле интрузивдүү сунуш кылбаңыз. Текст түшүнүксүз жана ынандырарлык болушу керек.
- Тактык. Сиз компаниянын же айрым өнүмдөрдүн артыкчылыктарын апыртпаңыз, иш жүзүндө далилденген маалыматты гана жайгаштырыңыз. Потенциалдуу кардарларды адаштырбаңыз.
- Дизайндагы катаалдуулук жана сарамжалдуулук. Кат ашыкча катталбастан, бардык керектүү реквизиттери менен формага жазылууга тийиш. Бир жарым сап аралыгы менен 13 pt кем эмес тамга шрифти колдонуу жакшы. Жарнамалык каттардын үлгүлөрү дизайн өзгөчөлүктөрүн жакшы түшүнүүгө жардам берет.
Буйрутма жазуу
Сатуу каттарын жазып жатканда, сиз карманышыңыз керекбелгиленген тартип. Төмөндө жарнамалык электрондук каттардын чыныгы мисалдарын көрө аласыз.
Эгер каттын негизги максаты белгилүү бир товарларга жана кызматтарга көңүл буруу болсо, анда ал төмөнкүдөй түзүлүшү керек:
- Кайрылуу (мисалы: "Урматтуу айымдар жана мырзалар!").
- Компанияңыз жөнүндө кыскача маалымат.
- Негизги мүмкүнчүлүктөрү бар өнүмдөрдүн тизмеси.
- Кошумча шарттар.
- Кызматташтыктын мүмкүн болгон формалары (чекене же дүңүнөн сатып алуу, кызматтарды сунуштоо ж.б.у.с.).
- Товарлар, товарлардын үлгүлөрү жөнүндө кошумча маалымат берүү мүмкүнчүлүгүн билдирүү.
- Узак жана өз ара пайдалуу кызматташтыкка болгон үмүттүн билдирүүсү.
- Колтам.
Эгер каттын максаты компанияны тааныштыруу болсо, ал төмөнкүдөй түзүлөт:
- Алуучуга кайрылуу.
- Компанияңыз жөнүндө кыскача маалымат.
- Компаниянын негизги ишмердүүлүгү, анын артыкчылыктары, жетишкендиктери, башка компанияларга салыштырмалуу артыкчылыктары.
- Кызматташтыктын мүмкүн болгон формалары.
- Компания жөнүндө кошумча маалымат берүү мүмкүнчүлүгүн билдирүү.
- Узак жана өз ара пайдалуу кызматташтыкка болгон үмүттүн билдирүүсү.
- Колтам.
Түзүлүшүн жакшыраак түшүнүү үчүн сатуу электрондук каттарынын үлгүсүн карап чыгыңыз. Коюлган максаттарга жараша тексттин түзүлүшү өзгөрүшү мүмкүн.
Кол коюу сыяктуу маанилүү таяныч жөнүндө бир нече сөз. Иш жүзүндө, сатуу каттарыишканалардын жетекчилери гана эмес, катардагы кызматкерлер да кол коюшат. Бирок, ишенимдин жогорку деңгээлин камсыз кылуу жана потенциалдуу кардарга же өнөктөшкө көбүрөөк таасир этиш үчүн катка менеджерге же анын орун басарларынын бирине кол коюу жакшы.
Жарнамалык жана маалыматтык каттардын мисалдары. Фотостудия ачылышы
Урматтуу мырзалар!
Көчөдө. Ленин («Аладдин» соода борбору, 1-кабат) «Фотография дүйнөсү» жаңы фотостудиясын ачты.
Студиянын кесипкөй фотосүрөтчүлөрү сизге төмөнкү кызматтарды сунушташат:
- үйлөнүү үлпөтүн, башка үй-бүлөлүк иш-чараларды сүрөткө тартуу;
- студиядагы фотосессиялар интерьерде;
- фотокитептерди, бүтүрүү альбомдорун чыгаруу;
- санариптик сүрөт басып чыгаруу;
- эски сүрөттөрдү калыбына келтирүү;
- көркөм портреттерди жасоо.
Студияда сиз сатып алсаңыз болот:
- сүрөт жээкчелери;
- сүрөт альбомдору;
- камералар, линзалар жана тиешелүү аксессуарлар.
Сизди биздин фотостудияда күтөбүз!
Компанияга сереп салган сатуу катынын мисалы
Урматтуу кесиптештер!
Биздин компания он жылдан ашык убакыттан бери трикотаж рыногунда иштейт. Биз Франциядан, Бельгиядан, Италиядан жана Испаниядан трикотажды сунуштайбыз. Көп жылдык кызматташуунун жүрүшүндө компания өзүнүн кардарларына жеткиликтүү баада жогорку сапаттагы өнүмдөрдү сунуштап, ишенимдүү өнөктөш катары статусун тастыктады.
Биз бул продукцияны КМШ өлкөлөрүнө ташуу менен алектенебиз жана аны камсыздайбызкамсыздандыруу.
2018-жылдын жай мезгили үчүн биз кенен баа диапазонунда жаңы модалуу трикотаж коллекциясын түздүк.
Эгер сизди биздин сунуш кызыктырса, биз сизге толук прейскурантты жөнөтүүгө жана бардык суроолоруңузга жооп берүүгө даярбыз.
Биз узак жана жемиштүү кызматташууну чыдамсыздык менен күтөбүз.
Урматтоо менен, компаниянын директору (компаниянын аты, директордун фамилиясы, аты, атасынын аты жана колу).
Жарнамалык электрондук каттарды жөнөтүү
Жарнамалык мүнөздөгү кат ар кандай маалыматтарды камтышы мүмкүн, бирок мындай тексттин түзүмү, эреже катары, жогоруда келтирилгенге туура келет. Андан кийин, суроо ар дайым потенциалдуу сатып алуучу менен диалогду кантип түзүү керек деген суроо туулат. Жарнамалык каттарды таратуу жарнактын башка түрлөрүнөн айырмаланып, ал карама-каршы тараптан жоопту билдирет. Бул өнүмдөрдү сатып алууга макулдук, кошумча маалымат алуу үчүн суроо-талап, жолугушууга суроо-талап жана башка болушу мүмкүн. Эң негизгиси каттарга жооп алуу. Эгерде адресат унчукпаса, бул катта көрсөтүлгөн маалымат аны кызыктырбаганын билдирет. Бул учурда, сиз катыңызды алуучу алган-албаганын текшере аласыз же бир аз убакыттан кийин башка мазмундагы кат жазсаңыз болот.
Жарнамалык каттардын дизайны
Сиз жогоруда жарнамалык электрондук каттардын мисалдарын көрдүңүз. Үлгү мындай тексттерди кантип курууну түшүнүүгө мүмкүндүк берет, эгер тажрыйбаңыз жок болсо.
Катты жогорку сапаттагы кагазга жакшы басып чыгаруу максатка ылайык. Бул үчүн компаниянын логотиби бар бланкты колдонуу дагы жакшы. БирСиздин негизги милдеттериңиздин бири - дарек ээси менен биринчи көз байланышын түзүү. Алгачкы бир нече секунданын ичинде окурман сиздин компанияңыз тууралуу таасир калтырууга, өзү үчүн эң маанилүүсүн тандап алууга жана сиздин сунушуңузга кызыгып же андан баш тартууга убактысы бар. Андан кийин компания менен жакыныраак таанышуу болот, ал эреже катары, биринчи таасирди гана жогорулатат.
Эгер жарнамалык каттарды жөнөтүүнү пландап жатсаңыз, дизайн үчүн нейтралдуу түстөгү жөнөкөй, алаксытпай турган фонду тандай аласыз. Сунушуңуздун өзгөчөлүгүнө жараша окурмандын көңүлүн буруу үчүн текстке иллюстрацияларды киргизсе болот.
Жарнамалык каттардын текстин түзүү эрежелери
Сунушуңуздун негизги артыкчылыктарын аныктаңыз - аларды текстте кара, баш тамгалар менен бөлүп көрсөтүүгө болот. Товарлардын же кызматтардын ар кандай пункттарын кыска абзацтарга, эки же үч саптан турган блокторго жайгаштырыңыз. Узун абзац акыркы жолу окулат. Ошол эле учурда, көз ирмем саптардын ортосунда кескин жылып, эң кызыктуу учурларды издейт.
Окурмандын көңүлүн текстке буруу үчүн көбүрөөк жеке ат атоочтор колдонулушу керек. Бул техниканын аркасында кат жекече болуп калат. Дарек ээсине аты жана атасынын аты менен кайрылуу туура болмок, өзгөчө аны менен жеке таанышсаңыз.
Катта кыймыл-аракетти шыктандыруу үчүн этиштерди азыркы чакта колдонуу сунушталат. Эки вариантты салыштырыңыз: “Ушул аптада гана сизде колдонуу мүмкүнчүлүгү барбиздин кызматтарды 15% арзандатуу" жана "Кызматтарды 15% арзандатуу менен колдоно аласыз". Биринчи вариант эң жакшы болот.
Албетте, кат түшүнүктүү жана сабаттуу тилде жазылышы керек. Ага профессионалдык терминдер жана жаргондор ашыкча жүктөлбөш керек. Монотондуу жазбаганга аракет кылыңыз, текстти оригиналдуу, стандарттуу эмес сөз менен суюлтуңуз.
Иперативди ашыкча колдонбоңуз.
Пайдалуу кеңештер
Изилдөөлөргө ылайык, кичинекей абзацтардан турган кыска текст ар дайым жакшыраак эсте калат. Эреже катары, адам беш сөздөн турган сүйлөмдү дароо эстей алат, он сөздөн турган сөз айкаштарынын жарымы гана эсте калат. Ошондуктан, текст блоктору маалыматтын эсинде сакталуусу жагынан оптималдуу түрдө бөлүнүшү керек.
Жумушка даярданаардан мурун, жарнамалык каттардын мүмкүн болушунча көп мисалдарын изилдеп, керектөөчү катары өзүңүз үчүн артыкчылыктарды белгилеп, аларды текстиңизде колдонууга аракет кылыңыз. Жакшы жазылган сатуу каты сиздин компанияңызга сатып алуучуларды тартат жана сиз жана башка кызматкерлер үчүн жаңы бийиктиктерди ачат. Айлыкты директор эмес, керектөөчүлөр төлөй турганын унутпаңыз.
