Телевизордо, радиодо, көчөлөрдө жана лифттерде күн сайын ар бир адам өнүм же кызмат жөнүндө сөз кылган бир нече ондогон жарнамаларды көрөт. Эрксизден же максаттуу, бирок бул байланыш ыкмасынын аркасында адамдар товарга ээ болушат.
Жарнама: бул эмне үчүн?
Аталган сөз латын тилинен которгондо "кычыруу" же "кычыруу" дегенди билдирет жана бул жарнаманын бүтүндөй максаты - угуучунун макулдугусуз бир нерсе жөнүндө сүйлөшүү. Тышкы же ички жарнак - бул продукт, сатуучу, пландаштырылган окуя же окуя жөнүндө маалымат. Массалык коммуникациянын аркасында ал сооданын кыймылдаткычына айланган жана анын түпкү атасы - басма сөздө өзү жөнүндө биринчи болуп сүйлөгөн француз дарыгери жана журналист Теофраст Рондо.
Ички жарнама деген эмне: түрлөрү
Ар бир адам лифтте, кеңседе, фитнес-борбордо жарнамаларды байкап, аң-сезимсиз түрдө продуктту сатып алуу же сунушталган кызматты колдонушу мүмкүн деген жыйынтыкка келишкен. Мындай жарнак ички же ички жарнама деп аталат.
Анын негизги милдети - товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн потенциалдуу керектөөчүлөрүнүн көңүлүн буруу, бирок мунун иштеши үчүн аны туура жүргүзүү маанилүү.адам көбүрөөк убакыт өткөргөн жер. Мисалы, ал коомдук транспортто жүрөт, артына жарнамасы бар билет алат же лифтте жүрөт, ошондой эле маалыматка көңүл буруп, кандайдыр бир компания жөнүндө окуйт.
Бирок, ички жарнактарды дүкөн ичиндеги жарнак (мында маалымат белгилүү бир соода түйүнүндөгү өнүмдөр жана акциялар жөнүндө гана берилет) жана коомдук жайларда такыр башка товарлар жөнүндө маалымат бере турган жарнак деп бөлүүгө болот.
Дүкөндө POS-материалдарды колдонуу менен алар, адатта, тезирээк сатылып, атаандаштарынан өзгөчөлөнгөн товарларга көңүл бурушат, б.а., сатып алуу чечимине түрткү болот. Бул жердеги негизги операторлор:
- Презентациялык мүнөздөгү дизайндар (стеллаждар, шкафтар, дегустациялоочу шкафтар).
- Кабат графикасы.
- Асма конструкциялар - мобилдик аппараттар (продукциянын макеттери), муляждар же воблерлер (ийкемдүү пластик буту бар текчеге бекитилген чиймелери бар столдор).
- Жарнаманы басып чыгаруу - плакаттар, баракчалар, стикерлер, желектер.
Дүкөндөгү жарнамалык дисплей сатып алуучуга товар жөнүндө маалымат берүү, буюмдун сапаты жана өзгөчөлүктөрү менен таанышуу, ошондой эле тиешелүү товарлар жөнүндө эскертип туруу сыяктуу милдеттерди аткарат.
Коомдук жерлердеги жарнама
Ички жарнама да ошондой эле эффективдүү, кээде андан да пайдалуу, анткени ал интрузивдик деп эсептелбейт, бул көбүнчө потенциалдуу кардарлардын кыжырын келтирет. Жакшы мисал - лифттеги жарнак, кайдаал максаттуу аудиториясынын дээрлик 100% жете алат. Мындан тышкары, алар кайталоонун саны үчүн кошумча төлөм алышпайт, мисалы, телекөрсөтүү же радио, бул жерде алар такси, пицца, интернет жана телекөрсөтүү жөнүндө жарнак чыккан убакыт үчүн гана төлөшөт. - үйдү иретке келтирүү жана муктаждыктарын канааттандыруу үчүн адамга керектүү нерселердин баары.
Бирок сиз кардар боло турган адамды кызыктыра турган жарнаманы иштеп чыгууга көбүрөөк убакыт коротушуңуз керек. Текст кыска, сүрөт жаркын, бирок жийиркеничтүү болбошу керек – адам айтылып жаткан нерсенин маңызын дароо түшүнүп, аны бир нече жолу кайталап окубашы керек. Ошондой эле кардар дароо чалуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу үчүн бардык байланыштар болушу керек.
Ички жарнаманын дагы кандай каражаттары бар жана аларды кайдан тапса болот? Керектөөчүнүн көңүлүн ал бир нерсени күтүп жатканда, мисалы, банкта кезекте турганда же клиникада отурганда тарта аласыз. Андан кийин ал көз алдында бардык маалыматты изилдеп, балким, аны колдонуп, товарды сатып алууга кубанычта. Бул жерде эң негизгиси, жарнама ылайыктуу.
Ошентип, банктар өз продукциялары тууралуу маалыматты жайгаштырышат: ипотека, кредиттер, депозиттер жана дебеттик жана кредиттик карталарды сатып алуу. Ооруканалар дары-дармектер тууралуу маалыматты жайгаштырышат, бирок, мисалы, фитнес-борборлордо жарнама борбордун өзү жөнүндө гана эмес, кызматташуу түзүлгөн белгилүү дүкөндөгү тиешелүү спорттук товарлар жөнүндө да болушу мүмкүн.
Артыкчылыктар
Кайсы жарнаманы колдонууну чечүүдөн мурунөзүң жөнүндө маалымат таратып, анын артыкчылыктары менен кемчиликтерин белгилеп, анан сырткы, ички жарнак чыгарууну танда.
Келиңиз, ички жарнаманын артыкчылыктарын талдап көрөлү:
- мыкты камтуу;
- максаттуу аудиторияга таасири;
- потенциалдуу кардарлар менен узак жана кайталанган байланыш;
- кардарлардын кыжырын келтирбейт;
- промо-акциялар жана атайын сунуштар жөнүндө маалымат берүү мүмкүнчүлүгүн берет.
Ошентип, коомдук жерде же транспортто жарнамалоо бренддин маалымдуулугун жогорулатып, өнүм же кызматтын сатуусун жогорулатат.
Кемчиликтер
Башка түрлөр сыяктуу эле, ички жарнаманын жогоруда саналып өткөн артыкчылыктары жана ар бир жарнамачы билиши керек болгон кемчиликтери бар. Мыйзамдар жарнаманын бул түрүн иш жүзүндө жөнгө салбайт, бирок мунун жакшы жактары гана эмес, кемчиликтери да бар:
- Эң негизгиси, эгер жарнак, мисалы, фитнес-центрге, сервистик компанияга же офис-менеджерге жакпаса, анда ал жайгаштырылбайт жана себеби көрсөтүлбөйт.
- Мындай жарнактын эффективдүүлүгүн эсептөө да өтө кыйын: лифттен товар тууралуу маалыматты көрүп, канча адам сатып алганы келди же канча адам аны ийгиликсиз деп ойлоду.
- Ар бир коомдук жайда жашоонун баасын жана шарттарын ошол жердин жетекчиси белгилейт жана бул да эч ким тарабынан көзөмөлдөнбөйт.
Ички жарнама: сүрөт жана мисал
Түшүнүүжарнама кандай болушу керектиги ийгиликтүү мисалдарды карап чыгып, максаттуу аудиторияңызды тапкандан кийин келет. Мына ушул жерден башташыңыз керек. Сиз максаттуу аудитория эмне менен алектенерин, алар көңүл ачуунун кандай түрлөрүн тандаарын, товарларды кайдан сатып ала аларын жана коомдук транспортту колдонобу же жокпу билишиңиз керек.
Мисалы, сиз балдар товарларын сатасыз, демек, максаттуу аудитория балалуу жаш энелер, алар дүкөнгө барганды жана сейилдөө үчүн бир нече жолу лифтке түшүүнү жакшы көрүшөт. Кимдир бирөө сөзсүз коомдук транспортту колдонот, бирок ички жарнама жоготууга алып келбеши үчүн бул пайызды эсептөө керек.
