Эгер ишкана рынокту же анын бир бөлүгүн багындырууну көздөсө, анда масштабдуу жарнамалык кампаниялар зарыл. Атаандаштык чөйрөсүн, керектөөчүлөрдүн тандоосун жана жалпысынан маркетингдик чаралардын өзгөчөлүгүн эске алуу менен илимий жактан катуу мамиле кылуу керек.
Жарнамалык кампанияны пландаштыруунун негизги этаптары
Жаңы продуктту, брендди же идеяны массага таратуу узак жана кымбат процесс. Компаниянын максаттарына жетүү үчүн комплекстүү илгерилетүү чаралары талап кылынат: ар кандай маалымат каражаттарында жарнамалоо, ЖМКдагы имидждик жарыялоо, ар кандай иш-чараларга катышуу, жада калса жарнак эмес.
Этаптар кандай жана алар кандайча айырмаланат?
Жарнамалык кампанияны пландаштыруу төмөнкү аракеттердин ырааттуулугуна жараша болот:
- Изилдөө.
- Бюджет.
- Максат коюу.
- Жайгашкан жерди аныктоо.
- Ар бир кампаниянын узактыгын аныктаңыз.
- Формат тандоо.
- Дизайн жана иштеп чыгуу.
- Оңдоо жана кайра карап чыгуу.
- Компанияны кампания учурунда пландаштыруу.
- Жарнаманын башталышыкампания.
- Аткаруучулукту баалоо.
Өзгөчө өзгөчөлүктөрдү эске алуу менен, этаптардын ар бири өзгөчө көңүл бурууга татыктуу.
Рынок жана максаттуу аудиторияны изилдөө
Жарнамалык кампанияны пландаштыруу кылдат изилдөөдөн башталат. Алар бир нече багыттар боюнча жүргүзүлүшү керек: рынокту, кардарлардын муктаждыктарын, рыноктогу маркетингдик кырдаалды, атаандаштардын мамилесин изилдөө - алар эмнеге көңүл буруп, өз продукциясын кантип илгерилетүү. Базар сегменттер боюнча каралышы керек.
Ошондой эле, жарнамалык кампанияларды стратегиялык пландаштырууда мүмкүн болушунча потенциалдуу кардардын портретин түзүүгө басым жасаш керек: ал эмне кылат, анын кандай көйгөйлөрү бар, ал маалыматты кайсы каналдардан алат жана жарнамалык кампания кантип ала алат? анын көрүү чөйрөсүнө.
Эгерде штатта адистер болсо, анда компания бул изилдөөлөрдү өз алдынча жүргүзө алат. Адатта, ири корпорациялар ушундай иштешет. Эгер компания кичинекей болсо, мындай маалыматты чогултууга адистешкен атайын агенттиктерге изилдөө иштерине заказ бере алат.
Бюджетти аныктоо
Жарнамалык кампанияны пландаштыруу, алдыдагы иш-чаралардын бюджетин түзүүдө аны кийинки деңгээлге көтөрөт. Баалоонун конкреттүү мисалы жок, анткени ар бир учурда кызмат көрсөтүүлөрдүн баасы жекече болот. Жалпы бюджет төмөнкү факторлорго да көз каранды:
- Жарнама жайгаштыруу. Салттуу түрдө булар телевидение, гезиттер, журналдар, радиолор жана атайын чыгарылыштар.
- Орнотуу шарттары. Медиа ресурстар олуттуу жарнак берүүчүлөрдү үндөйт. Иш жүзүндө көбү жарнаманын көлөмүнө же жайгаштыруу мезгилинин узактыгына арзандатууларды жана бонустарды берүүгө даяр.
- Ишкананын бюджети. Компания жарнамага канча акча коротууга даяр? Каражаттарды бөлүштүрүү системасы кандай? Адатта, маркетинг жана жарнамалык иш-чаралардын бюджети жыл башында бекитилет. Ушунун негизинде кампанияларды мүмкүн болушунча эртерээк пландаштыруу туура болот.
- Канпаниянын масштабы. Акция бир шаар үчүн, бүтүндөй өлкө үчүн, белгилүү бир кардарлар чөйрөсү үчүнбү же эл аралык деңгээлдеби? Ар бир учурда бюджет такыр башкача болот.
Жарнамалык кампанияны пландаштыруунун этаптары экинчи кадамдын – бюджетти аныктоонун натыйжалары менен тыгыз байланышкан. Ар бир компания жанрдын классикасына сарпталуучу мындай сумманы бөлүп бере албайт. Ошондуктан, чыгашалардын максималдуу деңгээлин алдын ала билип, калган этаптарды ушул сандарды эске алуу менен пландаштыруу керек. Кымбат жарнак дайыма эле жогорку көрсөткүчтөргө кепилдик бере албасын эстен чыгарбоо керек.
Максат
Маркетинг жана жарнама жаатындагы ар бир чаранын өзүнүн так аныкталган максаттары болушу керек. Чоң амбициялардын болгону жакшы. Бирок натыйжалуулук үчүн иштин чыныгы абалына таянуу маанилүү.
Жарнак кампаниясын пландаштыруунун биринчи этабы мүмкүн болушунча деталдуу жана так жүргүзүлсө, анда максаттарды аныктоо оңой болот. Бир нече болушу мүмкүн. Бирок бир кампания үчүн бир гана максатты тандоо максатка ылайыктуу. Бул болушу мүмкүн:
- Маалымдуулукту жогорулатуубренд.
- Компания жөнүндө оң пикирди калыптандыруу.
- Керектөөчүлөрдү жаңы продукт менен тааныштыруу.
- Сатууларды көбөйтүү.
- Рыноктун көлөмүн кеңейтүү.
- Атаандаштарды жок кылуу.
Максаттын өзгөчөлүгү ага жетүү милдетин жеңилдетет. Мисалы, компания сатууну көбөйтүү үчүн жарнак кампаниясын жүргүзүп жаткан болсо, анда ал керектөөчү сатып алууга эң жакын болгон жайларды - супермаркетти же дүкөндү тандап алышы керек. Өнүмдүн дизайны, байланышы жана жарнама форматы жүрүм-турум факторлорун эске алышы керек.
Компаниянын имиджин жакшыртууга келгенде, жайгашкан жери түп-тамырынан бери башкача болот. Бул телевидение, гезит же журнал болот. Тапшыруу форматы компания жөнүндө видео же макала, жетекчи менен маек же компаниянын жетишкендиктери тууралуу пресс-релиз түрүндө болушу мүмкүн.
Эгер компания продукциянын же кызматтын бир нече түрүн чыгарса же сатса, анда жарнамалык кампанияны пландаштыруу жана өткөрүү ар бир түр үчүн өзүнчө жүргүзүлөт.
Кайда пост жазуу керек?
Өнөр жай жарнама мейкиндигинин ар кандай түрлөрүн сунуштайт. Салттуу параметрлер:
- Телеканалдар.
- Газиттер жана журналдар.
- Радио.
Бирок жарнама дүйнөсүндөгү тенденциялар өзгөрүүдө жана азыр виртуалдык жарнама мейкиндиги атаандаша алат:
- Вебсайттар.
- Социалдык тармактар.
- Жарнама порталдары.
- Контексттик жарнама.
- Жарнама үчүн өнөктөш тармактар.
Мындан тышкары, көчөдөгү көрнөк-жарнак такталары, унаа жарнактары жана башка ЖМКлар жакшы көрсөткүчтөрдү көрсөтүүнү улантууда.
Жайгашкан жерди тандоодо бир критерий бар. Эң жакшы жер максаттуу аудиториянын көңүлүн бурган жер болот. Заманбап дүйнөдө эч ким маалымат булагынын бир түрү менен чектелбегендиктен, так айырмалоо кыйын. Ар бир активдүү жаран сыналгы көрүп, гезит окуп, социалдык тармактарда убакыт өткөрөт. Жарнамалык кампанияларды стратегиялык пландоодо бул факторлор эске алынышы керек.
Канпаниянын жарактуулук мөөнөтү
Кийинки кадам маркетинг иш-аракеттеринин узактыгын аныктоо болуп саналат. Жарнамалык кампаниянын узактыгын так аныктабасаңыз, аны пландаштыруу толук болбой калат.
Убакыт факторун чечүүдө сиз эки критерийди жетекчиликке алсаңыз болот: бюджет жана натыйжалуулук. Эгерде каражаттар чектелүү болсо, анда бул аныктоочу шарт. Натыйжалуулукка басым жасалган учурда, адистердин кеңешин угуш керек.
Ошентип, жарнаманы кабыл алуу теориясы адам жарнаманы кеминде 28 жолу көргөндөн кийин эстейт дейт. Бирок бул 28 күн жарнамалоо жетиштүү дегенди билдирбейт. Эки факторду эске алуу керек: жарнама мейкиндигин чагылдыруу (канал же гезит) жана жүрүм-турум факторлору.
Медиага жетүү катышы көрүүчүлөрдүн, окурмандардын же угуучулардын санын билдирет. Жарыялоодон мурун, сиз булактын өзүнөн статистикалык маалыматтарды талап кылышыңыз керек же көз карандысыздан заказ беришиңиз кереккомпаниялар.
Жарнамалык кампанияны пландаштыруу процессин жүрүм-турум факторлорун эске албай элестетүү кыйын. Бул жерде эстен чыгарбоо керек болгон бир нече негизги эрежелер бар. Бирок алар эреже эмес.
- Таңкы сааттар жарнак үчүн эң жакшы убакыт эмес: максаттуу аудитория жумушка шашышат жана көңүл буруу кыйын.
- Күндүзгү убакыт анча жакшы эмес: максаттуу аудитория дагы эле жумушта.
- Түштөн кийин саат 23:00гө чейин эң жакшы убакыт деп эсептелет, анткени көпчүлүк көрүүчүлөр ушул убакта сыналгыга чогулушат.
- Дем алыш күндөрү коэффициенттер бир аз жогорулайт, бирок аймактагы жалпы шарттарга жараша. Мисалы, эс алуу мезгили болсо, анда коэффициент иш күндөрүнө салыштырмалуу көп өзгөрбөйт.
Жарнамалык кампанияны пландаштыруунун этаптары басма сөз тармагындагы жүрүм-турум факторлорун да эске алышы керек:
- Басма басылмалар жылдын мезгилине катуу байланыштуу. Январь, февраль жана майрам күндөрү тираж азайып, басылмалардын сатуусу төмөндөп, ошого жараша жарнаманын эффективдүүлүгү төмөндөйт.
- Майрамдардын алдында жана майрамдарда киреше азаят. Кампанияны тындыруунун мааниси бар.
Ошондуктан, жарнак кампаниясын пландаштыруу этабында мындай факторлорду эске алуу зарыл.
Формат тандоо
Бир нече форматтар:
- Видео. Мурда алар сыналгыга жайгаштырылган болсо, анда акыркы бир нече жыл ичинде, ошол эле ийгилик менен, сиз орното аласызкоомдук желелерде максаттуу жарнама. Максаттуу аудиторияга үн жана визуалдык таасир тийгизгендиктен жогорку натыйжалуулук камсыздалат.
- Жарнама басып чыгаруу. Жөнөкөй жарнама модулу же баннер. Дизайнга өзгөчө көңүл буруу керек. Акыркы тенденция - аңгеме айтуу. Бул формат өнүм же компания тууралуу кызыктуу окуяны сунуштайт, мында окуялар жарнакталган продуктунун айланасында болушу керек. Дизайн модулуна салыштырмалуу ал он эсе көп киреше берет.
- Аудио формат. Анын негизги кемчилиги – сүрөттөрдү которууга мүмкүнчүлүк жок, эфир убактысы көбүнчө чектелүү. Чечимдердин саны аз калды: видеонун аудио версиясы, аны жөнөкөй жарыя катары окуу же үн менен айтып берүү.
- Санариптик чечимдер. Платформа туура тандалган болсо, жогорку чен менен айырмаланат. Утуп-утуп опциясы социалдык тармактар. Бул жерде жарнама видео жана текст форматында да болушу мүмкүн. Маанилүү артыкчылыктар - пикир билдирүү мүмкүнчүлүгү жана процесске максаттуу аудиторияны тартуу.
Дизайн
Үйдөгү дизайнер тарабынан аткарылган же студиялар тарабынан берилген. Эмне маанилүү? кабыл алуу өзгөчөлүгүн эске алуу маанилүү. Идеалында, ар бир компаниянын өзүнүн стили жана дизайнердик логотиби бар. Эгерде андай болбосо, анда түстөрдүн таасирине көңүл бурушуңуз керек.
Жылуу түстөр - кызыл, сары жана кызгылт сары - көңүл бурат, фантазияны стимулдайт, эмоционалдык чөйрөгө таасир этет. Бирок аларды мүмкүн болушунча так дозалоо маанилүү, антпесе ал тескери натыйжа берет. Бул түстөр ылайыктуутамак-аш, кийим-кече жана гаджеттерди жарнамалоодо колдонуу. Эң жакшы натыйжаларга жетүү үчүн, буйрутмаларды сатып алуу үчүн колдонуңуз.
Жарнамалык кампанияларды стратегиялык пландоодо эске алуу керек болгон кийинки жагдай (Перси Л. өзүнүн универсалдуу колдонмосунда бул ойду баса белгилейт) бул муздак тондордун таасири. Муздак тондор - көк, кара, көгүш жана жашыл - мээнин логикалык бөлүгүнө таасир этет. Белгилей кетчү нерсе, бул түстөрдү, тиешелүүлүгүнө жараша, интеллекти жогору жана төлөөгө жөндөмдүүлүгү жогору адамдар тандашат. Ошондуктан, муздак тондор автоунаа, кыймылсыз мүлк, кымбат баалуу буюмдар, алкоголдук жана тамеки буюмдары сыяктуу кымбат баалуу буюмдардын дизайнында колдонулат. Кара түстү ийгиликтүү киргизүү BMW жана Mercedes үлгүсүндөгү жарнамалык кампанияны пландаштырууну көрсөттү.
Оңдоо жана кайра карап чыгуу
Идеалында, алгач келерки жылдын жарнамалык кампаниясы иштелип чыгышы керек. Андан кийин чыгымдар эсептелип, бюджетке киргизилет. Бирок, бардык компаниялар, өзгөчө чакан фирмалар бул ыкманы көтөрө албайт. Көптөгөн себептер бар – маркетинг чараларынын ролун баалабоо, каражаттын жетишсиздиги, өлкөдөгү туруксуз кырдаал жана ушул сыяктуулар.
Ушул чындыктарды эске алуу менен, уюмдун жарнамалык кампанияларын пландаштыруу көбүнчө калган принцип боюнча ишке ашырылат: чектелген сумманы канааттандыруу керек. Бирок, тажрыйбалуу адистер үчүн бул тоскоолдук эмес. Стандарттык чечимдер:
- Видеолордун узундугу кыскартылууда.
- Берүүнүн жыштыгын азайтуу. Басым жыштыктан күндүн натыйжалуу убактысына жылат.
- Көбүрөөк посттордун пайдасына жарнама бирдиктеринин же баннерлердин өлчөмүн кичирейтүү.
- Булактар менен медиа өнөктөштүк.
Социалдык медиа же башка санариптик жарнак жөнүндө сөз болгондо, жарнамалык кампаниянын стратегиялык жана тактикалык пландоосунда бюджетти оптималдаштыруунун көптөгөн варианттары бар.
Кампания учурунда фирма кандай иштеши керек
Жарнамалык кампаниянын башталышы суроо-талаптын заматта өсүшүн билдирет. Аны камсыз кылуу, жана жалпысынан жигердүү маркетинг иш-чаралары учурунда компаниянын иш форматы, жарнак бөлүмүнүн ишинин чегинен чыгат. Ишти координациялоо жогорку жетекчиликке же башка жооптуу бөлүмгө жүктөлүшү керек.
Эгер бул өндүрүш болсо, анда компания продукциянын жетиштүү запасы жөнүндө кам көрүшү керек. Соодагер үчүн өнөктүк жүргүзүүдө, сатуучу жарнамаланган товардын кампада жетиштүү кампа бар экенин да текшериши керек.
Өнүмдүн кампания аяктаганга чейин сатылып кетиши мүмкүн болгон учурду да эске алуу маанилүү. Логистика бөлүмү бул учурда биринчи кезекте жүктөрдү мобилдик жеткирүү жөнүндө кам көрүшү керек. Негизги критерий - кардарлардын агымын көбөйтүүгө бүт компания даяр болушу керек, анткени карама-каршы жагдай келечектеги жарнамалык кампаниялардын натыйжалуулугун төмөндөтөт.
Жүргүзүү
Ишканадан тартып адистер эки багытта иштеши керек:кампаниянын жүрүшүнө жана анын натыйжалуулугуна мониторинг жүргүзүү. Бул максатта, статистикалык маалыматтар сатуу, маркетинг, логистика жана бухгалтердик эсеп бөлүмдөрүнөн белгилүү бир убакыт аралыгында чогултулат.
Сатуу графигин талдоо менен сиз башталган кампаниянын натыйжалуулугун аныктай аласыз. Эгер каалаган эффектке жетишилбесе, анда кемчиликтерди издеп, аларды отчеттордон оңдоо керек.
Корутундуда
Жарнамалык кампанияны пландаштыруунун негизги этаптары муну менен эле чектелбейт. Ар кандай жарнамалык кыймыл көп кырдуу жана бирдиктүү эрежелерди сактабайт. Тескерисинче, жарнак индустриясы эрежелерден өзгөчөлүктөрдү, стандарттуу эмес ыкмаларды жана оригиналдуу чечимдерди жакшы көрөт. Мындан тышкары, бул талаптар тапшыруу форматына гана тиешелүү эмес. Чыгымдар минималдуу жана киреше жогору болгон жолдор сунушталат.
Мындан он жыл мурун, вирустук жарнактарды түзүү профессионал адистердин гана иши деп эсептелген. Санариптик технологиялардын, өзгөчө социалдык тармактардын өнүгүшү бизнес үчүн чоң мүмкүнчүлүктөрдү ачты. Маалыматты жайылтуу темпи жүздөгөн эсе өстү.
Гаджеттер бүгүн телевидениени артта калтырып, эффективдүү жарнамалык учактын ролу үчүн ишенимдүү атаандашууда. Мындай шарттар бизнес үчүн эң аз чыгым менен өз максаттарына оңой жетүү үчүн эң ыңгайлуу шарттарды түзөт.
