Ийгиликке жетүүнү каалаган бардык бизнес үчүн пландоо зарыл. Бирок стратегияңызды аныктоо жана аны структуралаштыруу үчүн пландын туура түрүн тандоо кыйын болушу мүмкүн. Айрыкча, маркетингде жана бизнесте көптөгөн ар кандай варианттар бар жана алардын ар кандай чөйрөсү бар.
Процессти баштоодон мурун маркетинг планы эмне экенин билишиңиз керек. Аныктамада маркетинг - бул максаттуу аудиторияга белгилүү бир продуктту же продукт линиясын киргизүүгө же илгерилетүүгө багытталган иш-аракеттердин планы деп айтылат. Ал компаниянын бул рынокторго мамилесине түздөн-түз таасир этүүчү стратегиялык маалыматты камтыйт. Ишкана тарабынан иштелип чыккан мындай план азыркы бизнестин негизи болуп саналат, анткени ал ээлерине бекем орношуп, ишкананын ийгилигин камсыз кылууга жардам берет.
Маркетингди пландаштыруунун негиздери
Маркетингдин максаты - фирманын күч-аракетин жана ресурстарын өсүү сыяктуу бизнес максаттарына жетүү үчүн багыттоо,аман калуу, тобокелдиктерди азайтуу, ишкананын туруктуулугу, кирешени көбөйтүү, кардарларды тейлөө, диверсификация, имиджин түзүү жана башкалар.
Маркетинг планы (МП) деген эмне? Адатта, бул компаниянын концепциясын ишке ашыруунун куралы, фирманы жана рынокторду байланыштыруучу, корпоративдик пландаштыруунун негизи. Жөнөкөй сөз менен айтканда, бул жетекчиси тарабынан бекитилген иштеп чыгуучулар тарабынан түзүлгөн жана ишкананын максаттарынын толук сүрөттөлүшүн камтыган документ болуп саналат. Кошумчалай кетсек, ал максаттарга жетүү үчүн өкмөттөр өнүмдөрдүн дизайнына, жылдыруу каналдарына жана баага көзөмөлдү кантип колдоноорун тактайт. Бул сатуу максаттарына байланыштуу ишкананын аракеттерин багыттоо жана координациялоонун негизги куралы.
Мындай маркетинг планы дээрлик бардык заманбап компаниялар үчүн колдонулат, кыскача мазмунду камтыйт. Ал ошондой эле учурдагы кырдаал боюнча маалыматты, ишмердиктин багыттарын талдоону, болжолдонгон кирешелер жөнүндө отчетту жана контролду камтыйт.
Маркетингди пландаштыруу, фирманын жалпы пландоосунун ажырагыс бөлүгү, маркетинг планынын максаттарын качан жана канчалык деңгээлде алдыга жылдыруу боюнча команда мүчөлөрүнүн ролун жана жоопкерчилигин аныктайт. Өткөн окуяларды талдоонун негизинде иш-аракеттин келечектеги багытын аныктаган мындай башкаруу функциясы аткаруучулук иш-аракеттерди жеңилдеткен программаны түзөт, ал негизинен маркетинг ресурстарын бөлүштүрүүгө, өнүктүрүүгө жана келечекте пайдаланууга байланыштуу.
Компаниянын стратегияларын баалоо
Маркетинг стратегиясы ар кандай компаниялар тарабынан кардарлары менен кызматташуу үчүн колдонулат. Ал ошондой эле кардарларга компаниянын продукциясынын өзгөчөлүктөрү, спецификациялары жана артыкчылыктары жөнүндө маалымат берүү үчүн колдонулат жана максаттуу калкты белгилүү бир өнүмдөрдү жана кызматтарды сатып алууга шыктандыруу үчүн арналган. Натыйжалуу стратегиялар командага атаандаштыктан алдыга чыгууга жардам берет.
Маркетинг стратегияларынын ар кандай түрлөрү бар. Фирма бизнестин талаптарына ылайык бирин тандап алышы керек. Туура стратегияны тандоодон мурун, төмөнкү багыттарды изилдеңиз:
- Максаттуу калктын санын аныктоо негизги жана зарыл кадам болуп саналат. Бул бизнес үчүн эң ылайыктуу депутатты тандоого жардам берген туура демографияны берет.
- Ыңгайлаштырылган аудитория текшерилүүдө. Потенциалдуу сатып алуучуларыңызды текшерүү үчүн гипотетикалык сатып алуу процессин түзүңүз. Фирма өзүнүн максаттуу аудиториясынын жүрүм-турумун түшүнө баштагандан кийин, ал ылайыктуураак стратегияны тандай алат.
- Стратегияны баалоо. Стратегиялар каралып, ылайыктуулары табылгандан кийин, алар колдонулат жана бааланат. Бул процесс сыноо максатында жана эң ылайыктуу жана жемиштүү стратегия тандалышы керек.
Бизнес башкаруу технологиялары
Стратегиялардын ар кандай түрлөрү бар. Аны тандоо бизнес муктаждыктарын, максаттуу аудиторияны жана продукциянын спецификацияларын талдоо жыйынтыгына жараша болот. Эки негизги маркетинг планы:
- Бизнестен бизнеске (B2B).
- Бизнестен керектөөчүгө (B2C).
Төмөнкүлөр эң кеңири таралган стратегиялардын ар кандай түрлөрү:
- Акы төлөнүүчү жарнама - жарнамалык роликтер жана басма медиадагы жарнама сыяктуу салттуу ыкмаларды камтыйт. Ошондой эле эң белгилүү кадамдардын бири – бул PPC (бир чыкылдатуу үчүн төлөө) жана акы төлөнүүчү жарнама сыяктуу ар кандай ыкмаларды камтыган интернет-маркетинг.
- Себептүү маркетинг компаниянын өнүмдөрүн социалдык муктаждыктар менен байланыштырат.
- Мамилелер маркетинги - негизинен кардарлар менен мамилелерди курууга, кардарлар менен болгон мамилелерди жана алардын берилгендигин бекемдөөгө багытталган.
- Тык маркетинг - стратегиянын бул түрү продукт маркетингине багытталган.
- "Ооздон чыккан сөздүн" түрү - компаниянын адамдарга кандай таасир калтыраарынан көз каранды. Бул салттуу маркетинг стратегиясынын эң керектүү түрү. Иш дүйнөсүндө угуу маанилүү. Компания кардарларга сапаттуу кызматтарды көрсөтсө, алар аны өздөрү да алдыга жылдырышы мүмкүн.
- Интернет же булуттагы маркетинг. Бардык материалдар интернетте таратылып, учурдагы платформаларда ар кандай маркетинг планынын мисалдары аркылуу жарнамаланат.
- Транзакциялык маркетинг. Сатуу - өзгөчө оор жумуш. Ал тургай, ири чекене сатуучулар үчүн, сатуу, айрыкча, товарлардын көлөмү чоң болгондо, дайыма оор болот. Транзакциялык маркетингде чекене сатуучулар сатып алуучуларды соода купондору, арзандатуулар жана чоң иш-чаралар менен сатып алууга үндөйт. Бул сатуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатат жана максаттуу аудиторияны түрткү берет.жарнамаланган өнүмдөрдү сатып алыңыз.
- Ар түрдүүлүк маркетинги керектүү маркетинг планынын стратегиясын ыңгайлаштыруу жана интеграциялоо аркылуу ар кандай аудиторияга кызмат кылат. Ал маданият, ишенимдер, мамилелер жана башка өзгөчө муктаждыктар сыяктуу ар кандай аспектилерди камтыйт.
Мындан тышкары маркетингдин төмөнкүдөй түрлөрү бар: түз, кыйыр, себептүү, өз ара жана нише.
Түздөн-түз маркетинг өз өнүмдөрүн жана кызматтарын түздөн-түз керектөөчүгө илгерилетүүнү каалаган компания тарабынан колдонулат. Бул түрдөгү жеткирүү ыкмаларына электрондук почта, мобилдик билдирүүлөр, интерактивдүү веб-сайттар, кардарларга арналган жарнамалык материалдар, баракчалар жана коомдук кызматтын жарыялары кирет.
Кыйыр маркетинг – бул өнүмгө же кызматка азыраак жана фирмага көбүрөөк көңүл бурган пассивдүү же агрессивдүү стратегия. Ал кайрымдуулук акцияларына кайрымдуулук кылуу жана демөөрчүлүк кылуу аркылуу стратегияларга катышат.
Себеби маркетинг – бул компанияны социалдык маселелер же себептер менен байланыштырган кыйыр форма. Өндүрүмдөрүн экологиялык жактан таза деп жарнамалаган компания экологиялык көйгөйлөрү бирдей болгон кардарларды тартуу үчүн бул өндүрүштүн маркетинг планын колдонот.
Мамилелер маркетинги – бул компания кардарлардын канааттануусун жана продуктунун баалуулугун баса белгилеген стратегия. Бул түрү көбүнчө учурдагы кардарларга арзандатууларды берүү, аларга туулган күн каалоолорун жөнөтүү жана арзан баада продукт жогорулатууларды сунуш камтыйт,алар мурунтан эле сатып алышкан.
Niche, маркетинг планынын максаты - унутулуп калган керектөөчүлөр аудиториясына жетүү же сатып алуучулардын чектелген тобуна өнүмдөрдү сунуштоо.
Талап кылынган пландоо кадамдары
Бизнес үчүн маркетинг планы, эреже катары, компаниянын администрациясы үчүн атаандаштардын сыпаттамасынан турат, товарга суроо-талаптын деңгээлин, атаандаштардын күчтүү жана алсыз жактарын камтыйт жана маркетинг планы:
- Өнүмдүн сүрөттөмөсү, анын ичинде өзгөчө мүмкүнчүлүктөр.
- Маркетингдик бюджет, анын ичинде жарнамалык план.
- Бизнес жайгашкан жердин сүрөттөлүшү, анын ичинде маркетингдин артыкчылыктары жана кемчиликтери.
- Баа стратегиясы.
- Рынокту сегменттөө.
- Орто жана ири уюмдар.
- Аткаруучу резюме.
- Ситуациялык анализ.
- Мүмкүнчүлүктөрдү жана чакырыктарды талдоо - SWOT анализи.
- Маркетинг стратегиясынын максаттары.
- Аракеттер программасы.
- Финансы башкаруу болжолу.
Ишкананын маркетинг планы адатта төмөнкү бөлүмдөрдөн турат:
- Аталышы барагы.
- Аткаруучу резюме.
- Учурдагы кырдаал - макро чөйрө.
- Экономикалык абал.
- Укуктук негиз.
- Технологиялык абалы.
- Экологиялык абалы.
- Жеткирүү тизмегинин абалы.
- Учурдагы кырдаал - рыноктун анализи.
- Базар аныктамасы.
- Базардын көлөмү.
- Рынокту сегменттөө.
- Өнөр жай түзүмү жана стратегиялык топтор.
- Базар тенденциялары.
- Учурдагы кырдаал - керектөөчү анализи.
- Тыянак.
Мындай элементтерди көзөмөлдөө
Көпчүлүк уюмдар кардарлардын саны сыяктуу сатууларынын же коммерциялык эмес уюмдардын натыйжаларына көз салышат. Аларды сатуудагы айырмачылыктар боюнча көзөмөлдөөнүн татаалыраак жолу, бул айырмачылыктардын жашырылган үлгүсүн ачыкка чыгарууга мүмкүндүк берет.
Микро-анализ – бул кадимки башкаруу процесси, көйгөйлөрдү деталдуу изилдейт, максаттарга жетпеген айрым элементтерди изилдейт. Бир нече уюмдар рыноктун үлүшүнө көз салып, атаандаштардын маркетинг планынын мисалдарын изилдешет, бирок бул абдан маанилүү көрсөткүч. Кеңейген рынокто абсолюттук сатуулар көтөрүлүшү мүмкүн, фирманын рыноктук үлүшү азайышы мүмкүн, бул келечекте рынок төмөндөй баштаганда сатуунун начар болушун билдирет.
Мындай рыноктун үлүшүнө көз салганда бир катар нерселерди көзөмөлдөөгө болот:
- Рыноктун жалпы үлүшү же сегмент үлүшү. Бул тармакта эң негизги катышы, адатта, маркетинг чыгымдарынын сатууга болгон катышы болуп саналат, бирок аны башка элементтерге бөлүүгө болот.
- Чыгымдарды талдоо бизнес тарткан бардык чыгымдардын деталдуу эсебинин негизинде аныкталышы мүмкүн. Ай сайын, квартал сайын жана жыл сайын иштейт. Ар бир бөлүм компанияга канча акча алып келерин аныктоо үчүн аны структуралык бизнестин чакан топторуна бөлсө болот.
- Маркетингге кеткен чыгымдын катышы сарптоолорду талдоодо маанилүү роль ойнойт, анткени ал алып келүү үчүн колдонулат.тармактык эрежелерге ылайык маркетинг чыгымдары.
- Маркетинг чыгымдарынын сатууга болгон катышы фирмага маркетингдин натыйжалуулугун жогорулатууга жардам берет.
Финансы натыйжалуулугун талдоо
Компаниянын жетишкендигинин тупку чеги маркетинг планы болуп саналат. Теориялык жактан алганда, ал бардык бизнес ишканалары үчүн таза кирешеге ээ болушу керек, ал эми коммерциялык эмес уюмдар үчүн бюджеттик чыгымдардын чегинде калууга салыштырмалуу басым жасалышы мүмкүн. Маркетинг планыңыздын түзүмүнө көз салуу жана киргизүү үчүн бир катар жеке көрсөткүчтөр жана негизги катыштар бар:
- гросс;
- таза пайда;
- инвестициялардын кайтарымы;
- таза салым;
- сатуудан түшкөн пайда.
Бул цифраларды башка уюмдар, айрыкча ошол эле тармакта алган маалыматтар менен салыштыруу чоң пайда алып келиши мүмкүн. Жогорудагы эффективдүү талдоо кыска мөөнөттүү келечекке түздөн-түз байланыштуу сандык көрсөткүчтөргө багытталган.
Негизинен кардарлардын мамилесине көз салган бир катар кыйыр чаралар бар, алар ошондой эле уюмдун узак мөөнөттүү маркетингдик күчтүү жактары боюнча ишинин натыйжасын көрсөтө алат жана ошондуктан маанилүү көрсөткүчтөр болуп саналат.
Кээ бир пайдалуу изилдөөлөр:
- Рыноктук изилдөө - анын ичинде убакыттын өтүшү менен өзгөрүүлөргө көз салуу үчүн колдонулган кардарлардын башкаруу такталары.
- Жоголгон бизнес - жоголгон буйрутмалар,мисалы, нерсе жеткиликтүү эмес болгондуктан же нерсе кардардын так талаптарына жооп бербейт.
- Кардарлардын даттануулары - канча кардарлар өнүмгө, кызматка же компанияга нааразы.
Жылдык стратегияны иштеп чыгуу
Маркетчилерде мындай кеп бар: "Эгер кайда бара жатканыңды билбесең, каалаган жол сени ошол жакка алып барат". Пландоосуз жана жакшылап ойлонулган стратегиясыз команда каякка баруу керектигин жана эмне кылуу керектигин түшүнө албайт.
Маркетинг план деген эмне? Бул белгилүү бир мөөнөткө (мисалы, бир жылга) түзүлгөн аракеттердин белгилүү алгоритми:
- Бизнес максаттарын аныктаңыз. Эң жогорку деңгээлдеги бизнес максаттарына жана милдеттерине шайкеш келген жакшы ойлонулган маркетингдик стратегия компания, анын өнүмдөрү жана кызматтары жөнүндө маалымдуулукту жогорулатууга, веб-сайтка жана потенциалдуу кардарларга трафикти тартууга жана профилге дал келген жаңы сатуу мүмкүнчүлүктөрүн түзүүгө жардам берет. компаниянын максаттуу аудиториясынын.
- Маркетинг SWOT, максат коюу жана бюджетти ишке ашыруу. Акыр-аягы, жаңы сатуу мүмкүнчүлүктөрүн жана компаниянын өсүшүнө түрткү берүүчү жогорку сапаттын туруктуу агымын камсыз кылган маркетинг керек. Учурдагы маркетинг программасынын SWOT - атаандаштык позициясы, максаттуу рыноктор, аудитория, учурдагы позициялоо жана билдирүүлөр, өнөктөш сунуштарынын жетилиши жагынан күчтүү, алсыз жактары, мүмкүнчүлүктөрү жана коркунучтары. Маркетинг чыгымдарынын эрежеси дүң кирешенин 4 жана 12 пайызын түзөт.
- Максаттуу кардарларды аныктоо. Компанияөзүнүн эң баалуу кардарларынын профилин жана тажрыйбаны жаңы мүмкүнчүлүктөргө айландыруу үчүн колдонгон сатуу процессин билет. Бирок, компания өскөн сайын, ар бир потенциалдуу кардардын уникалдуу абалын билүү кыйынга турат, андыктан сатып алуучунун персонасын түзүү аркылуу маркетингдик мамилеңизди ыңгайлаштырыңыз. Бул демографияга, онлайн жүрүм-турумуна, мотивацияларына жана чакырыктарына негизделген идеалдуу кардарлардын ойдон чыгарылган көрүнүштөрү.
- Аткаруу планын түзүү.
- Маркетинг стратегиясын аткаруу планына айландыруунун эң эффективдүү жолу – бул жалпы темага же максатка багытталган иш-аракеттери бар компаниянын структурасын колдонуу.
- Маркетинг тобунун ролдорун, натыйжаларга жетүү үчүн убакыт алкагын аныктаңыз жана инвестициянын күтүлгөн кирешесин документтештириңиз.
МП түзүү мисалы
Документти резюме даярдоо менен баштаңыз. Ал кыскача же жалпы схеманы камтыйт. Бул командага негизги пункттарды тез аныктоого жардам берет. Катышуучулар ар бир пункт боюнча кененирээк маалыматты оңой таба алышы үчүн мазмундун мазмуну кыскача баяндалышы керек.
Андан кийин "Учурдагы кырдаал" бөлүмү толтурулат. Ал рыноктун табиятын, компания эмнени сатканы жана рыноктогу мүмкүн болуучу атаандаштарды ачып берет.
Кийинки кадам даярдоо фазасында чогултулган маалыматтын негизинде маркетинг планын SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) анализи. Бул уюм мүмкүн болгон негизги күчтүү, алсыз жактарын, мүмкүнчүлүктөрүн жана коркунучтарын аныктайткагылышып.
SWOT анализин жасагандан кийин, планга көңүл буруу үчүн багыттарды көрсөтүңүз, андыктан Маркетингдин максаттары жана чакырыктары бөлүмүн толтуруңуз, анда MR чече турган көйгөйлөрдү тизмелеп, компанияга жетүү үчүн максаттарды жана стратегияларды түзүшү керек. ал.
Сиз эми маркетинг стратегияңызды белгилеп, бул максаттарга жетүү үчүн колдонула турган логиканы чагылдырган бул бөлүмдү бүтүрсөңүз болот. Бул стратегия максаттуу рынокторду аныктайт жана аралашманы аныктайт: продукт, баа, адамдар, жылдыруу, жайгашкан жер жана компания иштей турган позициялоо. Эми ар бир маркетингдик стратегияны максаттарга жетүү үчүн компания пландаштырган конкреттүү иш-аракеттер пландарына бөлсө болот.
Ар бир иш-аракет программасында төмөнкүлөр көрсөтүлүшү керек: эмне жасалат, ал качан жасалат, ким жооп берет, анын баасы канча болот, болжолдонгон натыйжа кандай болот.
Андан кийин алар талап кылынган ресурстарды белгилешет, б.а. бюджеттин чегинде IR канчалык эффективдүү адам ресурстарын, акчаны жана технологияны талап кылат.
Мониторинг планынын акыркы бөлүмүндө прогресске мониторинг жүргүзүү үчүн колдонула турган башкаруу элементтери көрсөтүлгөн.
Процесстин акыркы этабы
Маркетингди пландаштыруунун аягы бул процесстеги кадамдарга көз салуу үчүн максаттарды же стандарттарды коюу. Демек, сандык жана убакыт алкактарын белгилөө маанилүү. Маркетологдор жаңыланууга жана ыңгайлашууга даяр болушу кереккаалаган убакта пландар. Депутат максаттарга карай жылыш кандайча өлчөнө турганын аныкташы керек. Адатта менеджерлер маркетинг планын көзөмөлдөө жана баалоо үчүн бюджеттерди, графиктерди жана көрсөткүчтөрдү колдонушат. Алар пландаштырылган чыгашалар менен берилген мезгилдеги реалдуу чыгымдарды салыштырышы керек.
Диаграммалар жетекчиликке тапшырмалар качан жана качан аткарылганын көрүүгө мүмкүндүк берет. Бизнес чөйрөсү өзгөргөн учурда прогноздор өз убагында өзгөртүлүшү керек. Ушуну менен катар тиешелүү пландар да өзгөрүшү мүмкүн.
Алдын ала коюлган максаттарга карата аткаруунун үзгүлтүксүз мониторинги эң маанилүү аспект болуп саналат. Бирок андан да маанилүүсү - пландарды үзгүлтүксүз расмий карап чыгуунун милдеттүү тартиби. Дагы, болжолдоолор сыяктуу эле, эң мыкты эң реалдуу пландаштыруу цикли чейректик кароонун айланасында болот. Албетте, бул пландоо ресурстарын көбүрөөк керектейт, бирок бул ошондой эле пландардын акыркы тенденцияларды ишке ашыруусун камсыздайт.
Маркетингдин артыкчылыктары
Маркетинг планыңызга кылдат мамиле жасоо маанилүү. Туура кылсаңыз, бул ийгиликти тездеткен бир катар баалуу артыкчылыктарды берет:
- MR компанияны эски адаттарды жана божомолдорду кайра карап чыгууга үндөйт.
- Жакшы МР кандайдыр бир деңгээлде компанияны комфорттук зонанын чегинен чыгарып, анын буга чейин жасаган иштеринин баарына шек келтириши керек.
- Жаңы фактыларды кошуу менен тобокелдикти азайтат.
- Жасадырынокту, атаандаштыкты, максаттуу аудиторияны жана потенциалдуу кардарлар үчүн баалуу сунушту кайра аныктаңыз.
- MR отчеттуулукту камсыздап, командаларды конкреттүү максаттарды коюуга жана алардын жетишкендиктерин баалоого мажбурлайт.
- Менеджмент маркетинг планы ийгиликтүү болушу үчүн жетиштүү ресурстар менен камсыз кылууга жооптуу.
- MR компанияны эртерээк башкарууга мүмкүнчүлүк берет, андыктан командалар натыйжага максималдуу таасирин тийгизет.
- Атаандаштык артыкчылык болушу мүмкүн.
Кеңештер
Маркетинг планы деген эмне, бул тармактагы адистер так билишет. Көбүнчө экономика факультеттеринде өзүн ушундай кесипке арнаган студенттер окушат. Адегенде пландоо процесси алар үчүн коркунучтуу болушу мүмкүн. Окутуудан кийин татыктуу билим алган адистер иш-аракеттердин белгилүү бир тартибин аткарышат:
- Акыркы пландоо процессинен бери дүйнө кандай өзгөргөнүн карап көрүү менен баштаңыз. Бул контекстке керектүү өзгөртүүлөрдү киргизет жана команданы жаңы идеяларды кароого даярдайт. Мисалы, атаандаштар кандай маркетингдик стратегияны ишке ашырышты, сатуулар жана кирешелер өзгөрдү. Жаңы маркетинг планы маркетинг чөйрөсүндөгү бардык өзгөрүүлөргө ылайыкташтырылышы керек.
- Кызматтарга эмес, компания чечкен көйгөйлөргө жана ал алып келе турган баалуулукка көңүл буруңуз.
- Ар дайым рыноктук изилдөө жүргүзүңүз. Алар тобокелдикти азайтат, андыктан ар дайым инвестициялоо керекизилдөө.
- Керектөөчү стилди үйрөнүү кесиптик B2B кызматтарына колдонулбайт.
- Таланттуу адамдарды компанияга жумушка тартыңыз.
- Татаал темаларды түшүнүктүү кылган тажрыйбаны аткарыңыз. Фирманын эксперттери канчалык көп болсо, алар компанияга ошончолук жаңыларды алып келишет.
- Иштей турганы далилденген маркетинг ыкмаларын колдонуңуз.
- Процесстин ар бир кадамына көз салыңыз.
- Бизнестин ийгилиги маркетинг планынан көз каранды. Ал стратегияны аныктайт жана бизнестин керектөөлөрүнө жараша бул план убакыттын өтүшү менен өзгөрөт.
Эгер көп маркетинг иштебесе, бул анын туура эмес ишке ашканынан болот. Жада калса эң жакшы түзүлгөн пландар, эгерде алар жетишсиз ресурстар менен камсыз кылынса, начар каржыланса жана начар аткарылса, ишке ашпай калышы мүмкүн. Эгерде компаниянын так аныкталган план түрүндөгү өз оюн ишке ашырууга мүмкүнчүлүгү жок болсо, анда бул милдеттерди ийгиликтүү ишке ашыра ала турган тышкы ресурс менен кызматташуу зарыл.
