Заманбап дүйнөдөгү бардык компания атаандаштык чөйрөдө иштейт жана өнүгөт. Өз кызыкчылыгын көздөп, ар бири өтө алыска кете алат. Мамлекеттик мекемелер бул процесстерге кылдат көз салууда.
Мисалы, бизнестин бүтүндүгүнө таасир этүүнүн бир жолу монополияга каршы саясат. Бул жарнак боюнча мыйзамдын талаптарында байкалат. Мисалы, Россияда жана КМШнын бир катар башка өлкөлөрүндө атаандаштыкка жөндөмдүү товар жөнүндө сөз болгон же түз шилтеме жасаган жарнактарга тыюу салынган. Мындай кадам адилетсиз жарнама катары каралып, кардар айып пул төлөйт.
Бирок жарнамалык согушка тыюу салынбаган башка өлкөлөрдө бренддер каалагандай атаандаштын «куйругун басып» алат. Керектөөчүлөр көбүнчө процесске тартылып, бул бренддердин күйөрмандары гана эмес, ошондой эле таптакыр кайдыгер адамдар. Аларды интеллектуалдык-юмордук күрөштүн өзү кызыктырат. Бүгүнкү күнгө чейин, жарнама тарыхында согуштар менен бир нече жогорку окуялар бар. А балким, эң атактуусу - бул автомобиль өнөр жайынын эки лидеринин ортосундагы жарнамалык согуш.
Кубулуштун маңызы
Дароо эле PR-ири бренддер гана салгылашууларды көтөрө алат. Атаандаш компанияларга мындай масштабдуу шоулорду жайылтууга мыйзам тыюу салбаган өлкөлөрдө бир гана чектөө бар - сиз жалган маалымат тарата албайсыз.
Эгер технологиянын өзүн эске алсак, анда жарнамалык согуш төмөнкү факторлорго кайрылат:
- Компаниялар атаандаштын алсыз жактарына каршы өздөрүнүн күчтүү жактарын көрсөтүүгө аракет кылышат.
- Керектөөчүлөрдү эмоциялык жактан байланыштырат. Жарнамалык күрөштө утулгандар жок деп эсептелет. Компаниянын түз кардары болбогон категориядагы аудиториядан укмуштуудай жооп берилет.
- Бренддин технологиялык өнүгүү процессине болгон кызыгуу. "Эгерде сиз атаандаштардан артта калууну каалабасаңыз, анда эки кадам алдыда болуңуз" - технология жагынан заманбап бизнес үчүн сунуш. Заманбап технологияларды ишке киргизүү гана жетишсиз. Анткени, алар керектөөчүлөр бул жөнүндө билгенде пайдалуу болот. Жарнамалык согуш жана сергек атаандаштык муну эң оңой кылат.
Бүгүнкү күндө бул форматтын бир нече чоң учурлары бар. Жана алардын баары дүйнөлүк аталыштагы батыш бренддерине таандык. Келгиле, алардын айрымдарын карап көрөлү.
BMW vs Audi
Бул окуяны бүгүн бүт дүйнө билет. 2000-жылга чейин BMW автоиндустриясы бир нече жолу башка "дүкөндөгү кесиптештерин" талаш-тартыштарга түртүүгө аракет кылган. Мисалы, "Ягуар" жана "Мерседес". Ырас, алар же байкашкан жок, же татыктуу жооп формулировкалай алышпады - согуш болгон жок.
Ауди концерни гана чакырыкты кабыл алды. Мындан тышкары, көп жылдар бою ал адекваттуу жооп берүүгө жетиштиBMW компаниясынын провокациялык билдирүүлөрү. Талаш-тартыштын биринчи этабы 2006-жылы Ауди Түштүк Африкада жылдын унаасы деп табылганда башталган. Андан кийин BMW автоөнөр жайын мындай ардактуу номинация менен куттуктап, алты жолку катары менен Ле-Мандын жеңүүчүсү катары кол койду.
Автоунаа өнөр жайынын башка оюнчулары да четте калган жок. Мисалы, Subaru. Ошондой эле 2006-жылы Субару «БМВ жана Ауди сулуулук сынактарында таймашып жатканда, Субару 2006-жылы эң мыкты мотор номинациясын жеңип алган» деген жазуусу бар плакат чыгарган. Атүгүл Bentley да стримерлерине уятсыз жаңсоо менен мыскылдуу адамды жарыялоо менен бул оюнга комментарий берүүнү чечти.
Окуянын уландысы
Окуя 2007-жылы Орусияда уланган. Audi орус тилдүү GPS навигаторунун жаңы версиясынын жарнамасын көрсөткөндөн кийин, BMW жарнак чыгарды: "Башкалар навигацияны которуп жатканда, биз дүйнөдөгү эң мыкты кыймылдаткычты жасадык"
2009-жылы Audi биринчилерден болуп каршы чыгууну чечип, "Сенин көчүң, BMW" деген жазуусу бар жарнаманы жайгаштырган. Жооп дароо алынды. Бир-эки күндөн кийин трассанын карама-каршы тарабында BMW компаниясынын баннери пайда болду: "Checkmate".
2011-жыл
Ауди менен BMW ортосундагы жарнамалык согуш 2011-жылы Москвада кайрадан өзүн эске салды. BMW автоиндустриясы Варшавское шоссесинин боюна бир катар стримерлерди жайгаштырды. Стреч белгилери ар кандай сүрөттөр менен болгон, бирок ошол эле ураан менен, ал өзүн "ырахат" деген сөз деп атаган. Эксперттер бул жарнамалар сериясын күлкүлүү сөздөрдүн жыйындысы деп эсептешти.
Ошол эле жылыAudi менен BMW ортосундагы жарнамалык согуш туу чокусуна жетти. Сериялык жарнамага жооп кылып, Ауди аны кыска жана так жазууну чечти: "Аудиге болгон энтузиазмыңызды өзгөртүү." Жана бул жөн эле өз ара аракет эмес, реалдуу сунуш эле. Бир айдын ичинде BMW унааларын Audi салондорунун бирине 50 000 рублга жана жаңы Аудиге өткөрүп берүү сунушталган.
BMW vs Mercedes
BMWдин жарнамалык согуштары бир атаандаш менен эле чектелбейт. 2003-жылы, "Ауди" троллингине чейин, BMW унаа өнөр жайынын дагы бир гиганты менен "баскан". Бир жыл мурун жаңы Mercedes ML чыккан. Компаниянын маркетологдору анын тышкы кооздугуна жана жогорку ылдамдыктагы мүмкүнчүлүктөрүнө көңүл бурууну чечишти. Бул чөлдө минген зебра түстүү жаңы ML түрүндө ишке ашты. Ошентип BMW менен Мерседестин ортосундагы жарнамалык согуш башталды.
Дээрлик ошол эле маалда BMW илбирстин түстүү MBW X5 кууп, ал тургай Мерседеске жакындап келе жаткан жерине бир катар трюк сымдарды коюп жатат. Мерседестен жооп болгон жок.
Бирок Mercedes жана BMW ортосундагы жарнамалык согуш ушуну менен аяктаган жок. Кийинки сап мыскылдуу эмес: бир нече BMW седандарын ташыган Мерседес жүк ташуучу унаасы. Ал эми жазууда: "Мерседес да кызыктуу болушу мүмкүн" деп жазылган, демек, Мерседес жасай ала турган эң жакшы нерсе - башка маркадагы унааларды жеткирүү.
Samsung vs LG
2013-жылы Samsung эң популярдуу смартфондордун бири - Galaxy сериясын чыгарууну пландаган. Презентация күнүнө бир аз калганда, компания Time сайтында стример жайгаштырды"Жаңы Галактикага даяр бол" деген жазуусу бар аянт. Бирок Кореянын LG бренди 20 жылдан ашык убакыттан бери Samsungтун эң кызуу атаандашы болуп келгенин аз эле адамдар билет. Муну анын стримерлерин Samsung стримерлеринин үстүнө кылдаттык менен жайгаштырганынан көрүүгө болот.
Ал эми бул жолу компания мүмкүнчүлүктү колдон чыгарган жок. LG баннер Samsungтун бүт стилин көчүрүп алып, азыр LG Optimus G4 сатып алууну сунуштады.
Жана ошондой эле Apple менен Samsung
Галактика бул жолу ал троллингди баштады. Бренд iPhone 4тин кемчиликтери боюнча ойноону чечти. 2010-жылдан баштап iPhone 4 колдонуучуларынын көбү чалуунун сапаты начар деп нааразы болушкан. Дал ушул жагдай жаңы Галактиканын жарнамасында чагылдырылган. Ырас, эч кандай сөз жана ачык чабуул жок.
Бул жерде да атаандаштар сөздөн ишке өтүштү. Айфондордун сапаты начар деп нааразы болгон блоггерлерге жооп катары, Samsung алардын түзмөктөрүн бекер жөнөттү. Келечекте, ар бир жаңы моделдин чыгышы менен, Samsung жарнамалары атаандаштын кемчиликтерине көңүл бурат.
Бирок, бул "согуштун" натыйжалары абдан олуттуу болуп чыкты: Apple маркетологдорунун ордуна юристтер чакырык менен чыгууну чечишти. Алар компания алардын технологиялык жана дизайн чечимдеринин айрымдарын көчүрүп алган деп ырастап, Samsung компаниясын сотко беришкен.
Бирок биз Apple жана Samsung атаандаштар гана болбостон, тетиктерди жеткирүүдө бири-бири менен кызматташа тургандыгын унутпашыбыз керек. Кээ бир iPhone бөлүктөрү Samsung тарабынан берилет. Мунун негизинде Samsung дагы Apple компаниясына каршы доо арыз менен кайрылган. Бирок акырындажоголду. Адегенде Samsung 1 миллиард доллар талап кылган Apple утту, андан кийин сумманы 550 миллион долларга кыскартты.
Coca-Cola vs Pepsi
Дүйнөлүк рынокто дагы бир кызыктуу "тандем" газдалган суусундуктарды эки алдыңкы өндүрүүчүлөрдүн ортосунда түзүлдү. Алардын ортосундагы жарнамалык согуш бардыгы жөнүндө: ким көп суусундуктарды сатат, кимде эң сонун банк бар, кимде банкада эң көп суусундук бар, кимде эң даамдуу жана ким көп сунуштар бар. Кеп Pepsi жана Coca-Cola жөнүндө болуп жатат.
Алардын "теркелери" 1930-жылдарга таандык! Бул "согушта" басымдуу демилгечи дээрлик дайыма Pepsi болуп саналат. Өткөн кылымдын 30-жылдарынын башында бул компания 340 мл көлөмүндөгү ичимдиктерин 5 центтен саткан. Кока-Коланын баасы бирдей, бөтөлкөнүн көлөмү гана эки эсеге аз болгон - 170 мл. Pepsi жарнагы "эмне үчүн көбүрөөк төлөш керек" деген шаңдуу ыр менен коштолгон.
Бул жарнамалык кампаниянын натыйжасы сатууну бир нече эсеге көбөйтүү болду. Айтмакчы, ичимдиктин көлөмү боюнча атаандаштык саясаты бүгүнкү күнгө чейин сакталып келет: мисалы, Россияда кока-кола 0,5 литр, ал эми Pepsi 0,6 литр бөтөлкөдө сатылат.
Дагы бир жандуу мелдеш сахнасы 1995-жылы башталган. Видео Pepsi менен Coca-Cola кызматкерлеринин ортосундагы достуктун сүйкүмдүү сүрөтү менен башталат, бирок бир учурда алар Пепси банкасы үчүн мушташып кетишкен.
Ошентип, жарнамалык согуштарга адистер гана эмес, өз продукциясына таптакыр кайдыгер караган адамдар да тартылат. Атаандаштын кемчиликтери боюнча чебер ойноо, тамашакөйлүк жана альтернативалуу сунуш сатууну ар тараптан көбөйтүүгө жардам берет.жолу.
