Азыркы дүйнөдө курулуштагы маркетинг ишканалардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуунун компоненттеринин бири болуп калды. Анын жардамы менен ишкананын ишинин курулуштун багыттары жана келемдеру, инвестицияларды жана капиталды пайдалануу, ошондой эле каржылоонун шарттары жана максатка ылайыктуулугу сыяктуу тармактары жөнгө салынат. Курулуш маркетингинин нюанстары жана негизги функциялары ушул макалада баяндалат.
Курулуш тармагында маркетинг планы эмне үчүн керек?
Курулуш индустриясында маркетинг планын түзүү (курулуш үчүн маркетинг комплекти) 100% жыйынтык дегенди билдирбейт, бирок бул бизнести түшүнүүгө жана курулуш рыногунун агрессивдүү атаандаштыгына туура келүүгө мүмкүндүк берет. Бул рыноктун канчалык атаандаштыкка жөндөмдүү экенин айтуунун кереги жок. Бул чөйрөдө жашоо үчүн, маркетинг стратегиясы абдан маанилүү. Бул сиздин мүмкүнчүлүгүңүздү жогорулататсиз үчүн жетиштүү киреше алуу менен, сиз компанияңыздын аман калышы жөнүндө гана эмес, узак мөөнөттүү пландаштыруу жөнүндө да ойлоносуз.
Курулуш маркетингинин башкалардын айырмасы
Курулуш маркетинги башка чөйрөлөрдөгү маркетингден биринчи кезекте анын түздөн-түз компаниянын ичиндеги кызматтардын керектөөчүлөрүнүн жана кардарларынын муктаждыктарына өзгөчө көңүл бурушу менен айырмаланат деп айтууга болот. М. М. Кислицкий курулуш тармагындагы маркетингдин мисалын колдонуп, курулуш тармагындагы тышкы маркетинг жолдорго, турак-жайга жана инфраструктурага муктаждык сыяктуу актуалдуу эмес экенин айтат. Курулуш продукциясына суроо-талап жана сунуш макроэкономикалык чөйрө менен ажырагыс байланышта. Курулуш маркетингин коопсуз индустриалдык жана стратегиялык багыттын куралы деп атоого болот.
Курулуш маркетингинин өнүгүү темпи
Экономиканын башка тармактарына салыштырганда курулушта маркетингдик технологияларды енуктуруу темптери бир кыйла жай экендигин белгилебей коюуга болбойт. Себеби, кардарлар менен кардарлардын өз ара аракеттенүү процесстери кыйла татаал. Курулуш мамилелеринин системасына кардарлар, субподрядчылар жана башкы подрядчылар, логистика үчүн жооптуу провайдерлер, инвесторлор жана долбоордун менеджерлери кирет. Курулуш маркетинги курулуш процессин уюштуруу менен ажырагыс байланышкан жана бир катар уникалдуу өзгөчөлүктөргө ээ.
Объекттердин дисперсиясы жана айлана-чөйрөнүн шарттары
Маркетингди өнүктүрүүнүн татаалдыгыкурулуш - бул курулуш уюмдары кеңири аймактарга тараган, кыйла кеңири структура болуп саналат. Курулуш объектилеринин чачырап кеткендигине карабастан, алардын айрымдары сезондук болуп саналат, бул алардын мобилдүүлүгүн жана өз алдынчалыгын, ошондой эле келишимдердин шарттарына ылайык өндүрүш объекттерин каалаган убакта башка жерге которууга даяр экендигин билдирет.
Табигый-климаттык шарттар курулуш объектинин бүтүрүү ылдамдыгына түздөн-түз таасир этүүчү факторлор болуп саналат, ошондой эле долбоордун жана аны ишке киргизүүнүн мөөнөттөрү жөнүндө болжолдоолордун ишенимдүүлүгүн төмөндөтүшү мүмкүн, бул терс кабыл алынышы мүмкүн. кардар. Мисалы, эгерде кум-шагыл кендери дароо курулуш аянтчасынан алыс жайгашкан болсо, анда транспорттун кутулбогон чыгымдарын эске алуу керек.
Курулуш маркетингиндеги технологиялык процесстер жана транзакциялар. Жүгүртүү капиталынын жетишсиздиги
Курулуштагы маркетингдин дагы бир нюансы, капиталдык курулуштун да, бүтүрүү иштеринин да технологиялык бөлүгүндөгү процесстер монолиттик, монтаждоо-курулуш, жасалгалоо жана жыгач устачылык иштерин камтыган көп түрдүү жумуштарды жана кызматтардын түрлөрүн камтыйт. ошондой эле долбоорлоо долбоорлорунун бардык түрлөрү, ар кандай коммуналдык системалардын зымдары жана бүтүрүү иштери.
Биздин доорубузда ишкананын рынокко катышуусун уюштуруу жалпы чыгымдардын айныгыс жогорулашын билдирет. Статистикалык маалыматтарга ылайык, эң чоң чыгымдар товарларды жана компетенттүү кыймылды уюштурууга туура келетлогистикалык процессти башкаруу. Мисалы, транспорттук логистиканын баасы бардык чыгымдардын жалпы суммасынын болжол менен 20% түзөт.
Курулуш маркетингине таасирин тийгизген терс факторлорду айлантуучу каражаттардын жетишсиздиги, алардын бирдей эмес бөлүштүрүлүшү, кардардын төлөмгө жөндөмдүүлүгүнүн туруксуздугу, мамлекеттик башкаруу системасынын жеткилеңсиздиги жана жалпы кемчиликтери эске алуу зарыл.
Маркетингди оптималдаштыруу программаларын куруу
Курулуштагы бардык маркетинг функцияларын оптималдаштыруу үчүн маркетинг көйгөйлөрүн жана суроолорун чечүү үчүн атайын кызматтар түзүлдү. Анын милдеттери имараттарды өндүрүү жана сатуу боюнча учурдагы көрсөткүчтөрдүн негизинде маркетологдордун жана ишкананын ишин объективдүү талдоо жүргүзүү кирет. Маркетинг кызматтары мындан аркы перспективаларды өнүктүрүү жана узак мөөнөттүү максаттарды ишке ашыруу боюнча да сунуштарды киргизет. Маркетинг программаларын иштеп чыгуу маркетинг кызматтарынын да жоопкерчилигинде.
Маркетинг агенттиги тарабынан иштелип чыккан программа негиз болуп саналат, компаниянын ишин пландаштырууда борбордук орунду ээлейт жана уюштуруу жана курулуш пландары үчүн колдонмо болуп саналат. Маркетингдик программалардын аркасында ишканалар мүмкүнчүлүктөрдү, кемчиликтерди жана атаандаштардан принципиалдуу айырмачылыктарды реалдуу баалоого, ошондой эле операциялык каталарды жоюуга мүмкүнчүлүк алышат. Жакшы иштелип чыккан маркетинг программасын колдонуу каржылоону, материалдык жана материалдык эмес активдерди бөлүштүрүүнү оптималдаштырууга жардам берет.
Ар түрдүүмаркетинг тактикасы. Базар сегментациясы
Курулуштагы маркетинг функцияларын оптималдаштырган абдан маанилүү экономикалык процесс бул рынокту сегменттөө. Бул концепция кыймылсыз мүлктү потенциалдуу сатып алуучуларды экономикалык, демографиялык жана географиялык көрсөткүчтөр боюнча дифференциялоону билдирет, бул ишкана үчүн эң кирешелүү нишаны аныктоо.
Курулуш компаниялары колдоно турган бир нече тактика бар:
- Бирдиктүү маркетинг, анын максаты менчиктин белгилүү бир түрүн сатуунун максималдуу саны;
- Дифференциацияланган маркетинг, анын максаты бардык атаандаштык чөйрөлөрдү камтуу үчүн стратегиялык программаны иштеп чыгуу. Бул тактиканы колдонууда сатуунун мүмкүн болгон максималдуу санына жетишилет, ошондой эле бизнес тобокелдигин азайтып, келечектеги кирешени турукташтырат.
Маркетинг программаларын ишке ашыруу жетишсиз, аларды туура башкаруу маанилүү. Курулуштагы маркетингдик ишмердүүлүк – бул компаниянын ишмердүүлүгүн учурдагы рынок шарттарына ыңгайлаштыруу. Анын бир нече маанилүү кадамдары бар:
- талдоо жана рынок шарттары;
- уюмдун максатын аныктоо;
- маркетинг ишин комплекстүү өнүктүрүү;
- белгиленген максаттардын ишке ашырылышы.
Орусиялык курулуш маркетинги жана анын өзгөчөлүктөрү
Ар бир өлкө үчүн курулуш тармагы абдан маанилүү. Калктын көпчүлүк бөлүгүн иш менен камсыз кылат, бизнестин маанилүү тармактарынын бири болуп саналатишмердүүлүгүн, ошондой эле коомдун структурасында социалдык туруктуулукту сактайт. Ар бир өнүккөн өлкөдө курулуштан түшкөн кирешенин пайызы ИДПнын 1/5 бөлүгүн түзөт.
Россиядагы курулуштагы маркетингдин өзгөчөлүгүнө келсек, азыр өлкөдөгү экономикалык кырдаал көпчүлүк курулуш компаниялары жөн эле аман калууга аракет кылып жатканына алып келди. Экономикалык кризис азыр пайда жана узак мөөнөттүү келечек үчүн иштеп жаткан айрым гана адамдарды каптаган жок.
Бизнес стратегияларын куруунун негизги максаттары
Курулушта бизнес жүргүзүү жана Интернет-маркетинг стратегиясынын негизги максаты деп аталган аман калуу гана эмес, максималдуу пайда, ошондой эле узак мөөнөттүү иштөө деп атоого болот. Россиянын жана башка өлкөлөрдүн тажрыйбасы көрсөткөндөй, курулуш бизнесин жүргүзүүдө эң пайдалуу стратегия бул потенциалдуу жана реалдуу сатып алуучунун кызыкчылыктарын жана керектөөлөрүн биринчи орунга койгон стратегия.
Эгерде Россия жөнүндө көбүрөөк айта турган болсок, анда курулуш тармагындагы маркетинг бул жерде иш жүзүндө колдонулбайт, анткени баштапкы шарттар абдан конкреттүү.
Орусиялык курулуш маркетингинин өзгөчөлүктөрү
Ишкана үчүн курулуш жана тармактык маркетинг стратегиясын түзүүдө экономикабызга мүнөздүү болгон бир нече факторлорду эске алуу зарыл.
Биринчи фактор - бул экономиканын жана чет өлкөдө ишкердиктин эртерээк өнүгүүсү. Кошуналарыбызды кууп гана тим болбостон, ошондой эле кууп жетишибиз керекалардын экономикабызга сөзсүз таасирин тийгизет.
Орусияда курулуш маркетингинин өнүгүшүнүн экинчи фактору - бул Батыштын өнүгүү стратегияларын биздин өзгөчө жана өзгөчө экономикабызга колдонуу мүмкүн эместиги.
Курулушта маркетингди өнүктүрүүнүн үчүнчү фактору – бул орусиялык реалдуулуктарга колдонула турган окуу маркетинг базасынын жоктугу. Өлкөбүздүн университеттеринде негизинен батыш стратегиялары окулат. Батыштын экономикалык тажрыйбасы биздин өлкөгө, анын ичинде менталитеттин өзгөчөлүгүнө байланыштуу колдонулбай турганы жогоруда айтылган.
Маалыматтын жетишсиздиги, жетекчиликтин сараңдыгы жана маянасы жок
Курулушта менеджменттин жана маркетингдин негизин түзүүдө эске алынууга тийиш болгон төртүнчү фактор бул маркетингдик изилдөөлөрдүн ишенимсиздиги жана бирдейлиги, бул курулуш уюмдарын туура эмес маалыматка алып келет. Компаниянын жетекчилеринин кирешенин бир бөлүгүн жашырышы да маркетинг маалыматтарынын ишенимсиздигине өбөлгө түзөт.
Бешинчи фактор – орусиялык ишкерлер маркетинг изилдөөлөрүн жүргүзүүнү пайдасыз деп эсептеп, өздөрүнүн тажрыйбасына жана интуициясына гана таянышат.
Курулуштун маркетингдик стратегиясын түзүүдө эске алынуучу эң акыркы фактор – ири салыктардан улам көпчүлүк ишкерлер өздөрүнүн чыныгы кирешелерин жашырышат, ошондуктан ишканалардын жүгүртүүсү жөнүндө так маалымат алуу дээрлик мүмкүн эмес. Бул учурда, маркетинг стратегиясы ишкананын кирешесин көбөйтүүгө жардам бербейт,бирок кырдаалды начарлатат.
Подряддык курулуш аянтынын маркетинги
Подряддык типтеги курулуш уюмунда маркетинг планын түзүү бир катар өзгөчөлүктөргө ээ. Бул уюмда курулуштун акыркы объектиси курулуш аянты болгонуна карабастан, анын ролу негизинен жарнама болуп саналат. Подряддык типтеги курулуш уюмунда товар катары өндүрүш кызматтарынын алдын ала белгиленген комплекси иштейт, ал эми компания өзү курулуш рыногунун белгилүү бир сегментинде тейлөөчү компания катары иштейт.
Кыскасы, подряддык курулуш уюмунун курулушундагы маркетингдик өзгөчөлүк тейлөө жана өнөр жай ишканаларынын мүнөздөмөлөрүнүн жыйындысы болуп саналат. Бул чөйрөдөгү маркетинг чек ара мүнөзгө ээ, ошондуктан, пайда болгон көйгөйлөрдү чечүүгө комплекстүү мамиле керек. Курулуштун бул түрүндөгү маркетинг көпчүлүк өндүрүш жана курулуш ишканаларына мүнөздүү болбогон өзгөчө өзгөчөлүктөргө ээ.
Келишимдик курулуш объектинин маркетингинин негизги маңызы жана максаттары
Контракттык типтеги курулуш уюмундагы бардык маркетингдик стратегиялардын негизги максаты курулуштагы илимдин, технологиянын жана маркетингдин айкалышы, ошондой эле чогултуу үчүн бардык системалардын жашоо деңгээлин түзүү жана колдоо, курулуш тибиндеги кызматтардын комплексин туруктуу, башкарылуучу жана болжолдуу сатууну колдоо үчүн курулуш ишканасынын бардык бөлүмдөрү менен субъекттеринин ортосунда ишенимдүү маалымат алмашуу жана иштетүү.
Заманбап ийгиликтүү ишкананы актуалдуу жана ойлонулган ишканасыз элестетүү мүмкүн эмесзаманбап башкаруу ыкмаларын ишкердик шык менен айкалыштырган маркетинг стратегиясы жана лидерлик.
Курулуш компаниясында маркетинг планын уюштуруунун жана ишке ашыруунун классикалык схемасы анын ички жана тышкы болуп максатка ылайыктуу бөлүнүшүн билдирет. Маркетинг планынын ар бир бөлүгүнүн өзүнүн бөлүмчөлөрү бар.
