Бизде күн сайын акча табуу каалоосу күч алууда. Ал эми жашоонун кымбаттыгынан эмес, эртеден кечке чейин офисте отургусу келбегендиктен, айлык акы алып. Биз дайыма жаңы жана эң негизгиси, киреше алуу үчүн салыштырмалуу жөнөкөй жолдорду издеп жатабыз. Варианттардын бири катары, сиз CPA маркетингин карасаңыз болот - башка ыкмаларга салыштырмалуу жаңы эмес жана бир топ татаал, ошондуктан дагы эле Интернетте акча табуунун жумушчу ыкмасы.
Бул эмне?
Өнөктөштүк маркетинг түшүнүгү көптөн бери эле белгилүү. Бирок азыр, жарнама берүүчүнүн веб-сайтына кардарларды тартуудан алынган каржы агымы (CPA маркетинги көбүнчө туруктуу киреше катары каралат) жөнөкөй "шилтемени ээрчүү" аркылуу эмес, "берилген" позициясынан түзүлөт. потенциалдуу кардардын жүрүм-туруму".
Бул жөнөкөй сөз менен эмнени билдирет? Буга чейин компаниялар төлөшчүалардын баракчаларына баруу жана блоггер сайттарында түз жарнамаларды көрсөтүү, азыр абал өзгөрдү. Сатуучулар бюджеттин натыйжалуу максаттуу чыгымдалышына муктаж. CPA маркетинги келген потенциалдуу кардардын белгилүү бир иш-аракети үчүн төлөөнү камтыйт. Каттоо, маалымат бюллетенине жазылуу жана коммерциялык сунуштар, өтүнмө, товарларды сатып алуу (идеалдуу) - бул ошол эле конвертациялоо (каалаган) аракеттердин чакан тизмеси.
Заманбап интернет-маркетинг
Эгерде интернетти өнүктүрүүнүн башында товарлардын сыпаттамасы менен өздүк веб-сайтыңызды түзүү жана жүргүзүү 90% ийгилик деп айтсак, бүгүнкү күндө мындай жылдыруу таптакыр эч нерсе бербейт. Атаандаштык ушунчалык чоң, ал тургай, Интернет түзмө-түз эч кандай чек араны билбегендиктен, потенциалдуу керектөөчүлөрдү тынымсыз стимулдаштыруу жана аларды "белгиленген маршрут боюнча" багыттоо зарыл. Кыскача айтканда, бул интернет маркетинг. Бирок бул жерде CPA маркетинги кайда туура келет? Бул ыкманын натыйжалуулугу тууралуу жарнамачылардын пикири таң калтырат.
Мисалы, туристтик компания өзүнүн веб-сайтында катталганы үчүн гана төлөйт. Эгерде кардар андай кылбаган болсо, анда жарнама агенттиги алым албайт. Жана тескерисинче, туроператордун маалымат базасы канчалык чоң болсо, промоутердик компаниянын кирешеси ошончолук жогору болот. Ошентип, бөлүнгөн бюджеттин каражаттары кыйла натыйжалуу бөлүштүрүлөт.
Көптөгөн ысымдар - бир маңыз
Ошентип, аткаруу, өнөктөш маркетинг, өнөктөш маркетинг, CPA маркетинг - бул түшүнүктөрдүн баары моделди аныктоо үчүн колдонулатИнтернетте товарларды (кызматтарды) жылдыруу, мында тармактын колдонуучуларынын белгилүү иш-аракеттери төлөнөт. Адистер түздөн-түз жана контексттик жарнама, SMM маркетинг, издөө системасын жылдыруу ж.б. Бирок бул жарнамалык тарап үчүн, саналып өткөн моделдердин ар бири өзүнүн каржылык агымы бар экенине көңүл буруу керек. CPA маркетинги (блогерлердин жана социалдык тармактардын активдүү колдонуучуларынын пикирлери абдан ынандырарлык угулат) дээрлик биринчи аптадан баштап эле киреше табууга мүмкүндүк берет.
Модель жаңы эмес, бирок эффективдүү
Интернет-маркетинг жигердүү өнүгүп жатат, ал эми керектөөчү аз эмес жигердүү түрдө интрузивдик түз жарнамадан качуунун, жашынуунун жолдорун издейт. Натыйжада, маркетологдор потенциалдуу сатып алуучуларга жетүүнүн акылдуу жолдорун издеши керек.
Тешиктер аз болгондуктан, бизнес маркетинг ишинин натыйжалуулугун кантип жогорулатуу керек деген суроого туш болушат. Бул жерде CPA модели келет. Инвестициялардын кайтарымы дээрлик 100% түзөт. Биринчиден, анткени жарнама берүүчүнүн өзү сайтына келгендерден табияттан тышкаркы эч нерсе күтпөйт.
Мындай кырдаалда санариптик агенттик кирешесин бир топ жогорулата алат.
Эмне үчүн аффилирленген маркетингди жакшы көрөм?
CPA моделинин эң айкын артыкчылыгы – өлчөөнүн жеңилдиги. Кардар маалымат бюллетенине жазылды - акы төлөндү, жазылбай калды - кечиресиз. Натыйжалуулукту аныктоодогу дал ушул жөнөкөйлүк промоушн чынжырынын бардык катышуучуларын өзүнө тартат. Бирок, албетте, бул бир гана плюс эмес,бул CPA маркетинги мактанат. Эксперттердин сын-пикирлери бул схеманын популярдуулугунун мындай себептерин бөлүп көрсөтүүгө мүмкүндүк берет:
- Сунуш үчүн бул абдан пайдалуу бюджетти сарптоо системасы. Төлөм кардардын каалаган (жана пайдалуу) аракеттери үчүн гана жүргүзүлөт. Мындан тышкары, иш жүзүндө эч кандай каржылык тобокелдиктер жок. Анткени, контексттик жарнамага жана SEOге жумшалган инвестицияларга салыштырмалуу, сунуштар алар пландаштырылган натыйжаларга жетерин так билишет.
- Маркетологдор максаттуу лидерлер үчүн да сыйлык алышат. Ошондуктан алар керектөөчү үчүн кызыктуу болгон жаңы стимулдарды ойлоп табууга аргасыз болушат. Көбүнчө конверсия аракеттери үчүн төлөм трафик, чыкылдатуулар жана таасирлер үчүн төлөмдөн жогору болгондуктан, жарнак агенттиктери CPA маркетингин колдонууга кызыкдар.
- Карап чыгуу (көңүл ачуу) сайтынын ээси да өзүнүн ресурсун жогорку деңгээлде сактайт. Анткени, ал CPA моделинин ичинде жарнамалар көрсөтүлө турган окурмандардын туруктуу агымы керек. Порталдын популярдуулугу канчалык жогору болсо, ошончолук акча табуу мүмкүнчүлүгү (же жөн гана бир аракет үчүн төлөмдү көбөйтүү) болот.
Жалпысынан катышуучулардын ар бири элементардык каржылык пайдалардан тышкары кошумча бонустарды да алышат – жарнамалык кампанияны пландаштыруунун жеңилдигинен ресурсту өнүктүрүүгө чейин.
Мүмкүн опциялар
Аракетке акы төлөө маркетингин колдонуунун ар кандай жолдорунун ичинен эң популярдуу болгондорун карап көрөлү. Натыйжалуу CPA маркетинги, анын мисалдарын тезирээк изилдөөгө болот, мындай көрүнөт:
-Жеткирүү үчүн төлөө (CPL) – Потенциалдуу кардар шилтемени чыкылдатып, жок дегенде катталса (электрондук почта дарегин калтырса) өнүмдү жылдыруу "аякталды" деп эсептелет.
- Барактарды же сайттарды сатуу (бир баракта же десант баракчалары менен толук кандуу ресурстар) - бул жерде келүүчү продукт жөнүндө толук маалымат алат жана ал сатып ала турган өндүрүүчүлөргө багытталат. Жарнама берүүчүлөрдүн милдети – керектөөчүнүн товарды сатып алууну чындап каалоосу үчүн сапаттык жактан стимулдаштыруу.
- Ар бир аракет үчүн акы төлөнүүчү жылдыруу салттуу контент маркетингине абдан окшош, бирок CPA маркетинги төлөм трафик же издөө сурамынын натыйжаларындагы орун үчүн эмес, тармак колдонуучунун конкреттүү иш-аракеттери үчүн жасалат деп болжолдойт.
- Сайттарды карап чыгуу - бул ресурстарда өнүмдөр, салыштыруулар ж.б. жөнүндө көп маалымат бар. Колдонуучулардын сын-пикирлери, сын-пикирлери жана рейтингдери да бул жерде жарыяланат. Ар бир мындай сүрөттөмө жарнамачынын (өндүрүүчүнүн же ыйгарым укуктуу сатуучунун) барагына алып барат жана эгер кардар шилтемени чыкылдатып, товарды сатып алса, кароо сайтынын ээси сыйлык алат.
CPA чынжырынын мүчөлөрү
Эми сиз ишенимдүү каржы агымын камсыз кылуу менен жылдыруу чынжырына ким жана кантип катышып жатканын түшүнүшүңүз керек. CPA маркетинги, анын сын-пикирлери абдан ар түрдүү, жок эле дегенде, үч тараптын катышуусу менен жүзөгө ашырылат: товардын сатуучу - жарнамалык агенттик (толук цикл же санарипке адистешкен) -блогдордун жана популярдуу сайттардын ээлери. Биринчи экөө сунуштар деп аталат, б.а. өз сайтына керектөөчүлөрдү тартуу үчүн төлөм сунуш кылган адамдар. Бирок, буга чейин айтылгандай, салымдар жок CPA маркетинг (инвестициялар жана мазмун төлөмдөрү жок) жөн гана трафик эмес; бул сайтка кирүүчүнүн белгилүү иш-аракеттери үчүн төлөм.
Ошондуктан, карап чыгуу сайттарынын же популярдуу маалымат-көңүл ачуучу порталдардын ээлерине акча табуу оңой. Анткени, он миңдеген (адистер нормалдуу статистика 15-20 миң деп айтышат) күнүнө баруулар, албетте, керектүү сандагы чыкылдатууну камсыздайт. Дагы бир нерсе, керектөөчү талап кылуучу болуп баратат жана аны бир нерсеге мажбурлоо оңой эмес: аракет кылып, чыныгы стимулдарды ойлонуш керек.
Эффективдүү маркетингди кайда колдонуу керек?
Онлайн дүкөндөр, купондор, тейлөө ишканалары - бул CPA маркетингине жардам бере турган эң ылайыктуу долбоорлор. Киреше (адистердин пикирлери кубандырат) жогорку сандарга жетиши мүмкүн. Бирок сайттын ээси аудиториясын туура баалап, ылайыктуу сунуштарды жайгаштырса гана. Продукт конокторго түшүнүктүү болуп, алардын кызыкчылыктарына жана финансылык мүмкүнчүлүктөрүнө жооп бериши керек.
CPA маркетинги аркылуу экзотикалык, ылайыкташтырылган өнүмдөрдү жылдыруу каалаган натыйжаларды алып келбейт. Анткени, мындай товарларды сатып алуучулар аз.
Бир аз тарых
Биринчи жолу америкалык Fluent агенттиги продукцияны жылдыруу үчүн CPA ыкмасын колдонуу жөнүндө айтты. ByДиректордун айтымында, компания бир жылдын ичинде кирешесин 40 миллион долларга чейин көбөйткөн (бул өткөн жылга салыштырмалуу 850% түзөт). Ошол учурдан тартып эксперттер социалдык тармактарда жарнаманын эффективдүүлүгүн жогорулатуу жөнүндө айта башташты. Кийинчерээк CPA маркетинги катары белгилүү болгон Fluent эмне кылды? Окутуу CPA англисче "бир аракетке чыгым" деген сөздүн аббревиатурасы экендиги менен башталат. Сөзмө-сөз, бул "аракет үчүн төлөө" дегенди билдирет. Андан кийин жарнак берүүчүгө белгилүү бир керектөөчү аракеттерди көрсөтүү керек: социалдык тармактарда жактыруу жана бөлүшүү, жарнамалык купондорду басып чыгаруу, маалымат бюллетенине жазылуу ж.б. Бирок бул тууралуу макаланын башында айтылган.
