Азыркы дүйнөдө уюштуруучулук функция менен алектенген маркетингсиз сооданы элестетүү кыйын. Бул керектөөчүгө өнүм же кызматты түзүү, жылдыруу жана көрсөтүү үчүн жооптуу иш. Учурда ар бир орто жана ири компаниянын фирмада маркетинг менен алектенген өзүнчө өкүлдөрү бар.
Маркетинг кызматтары
Бул рынокту, атаандаштык чөйрөнү жана керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун изилдөө үчүн ишкана тарабынан жүргүзүлүүчү иш-чаралар. Бул ошондой эле компаниянын продукциясына жана анын калкка кызмат көрсөтүүсүнө таасир этүүчү тышкы жана ички факторлорду аныктоо болуп саналат.
Кызматтар
Маркетинг кызматынын үч түрү бар:
- рынок изилдөө;
- консалтинг;
- BTL.
Маркетинг изилдөө
Изилдөөнүн бул түрүнө суроо-талап акыркы жылдарда отуз жети пайызга өстү, бул маркетинг кызматтары рыногунун таасиринин деңгээлинин өсүп жатканын тастыктайт. Муну ишкерлер барган сайын түшүнүшөт. Бул канчалык маанилүүбизнестин ийгиликтүү гүлдөшү үчүн изилдөө жүргүзүү.
Маркетинг кызматтарынын мисалдары:
- компания үчүн негиздүү, жүйөлүү жана мурунку сурамжылоолорго, эсептөөлөргө, диаграммаларга негизделген маанилүү чечимдерди кабыл алуу;
- максаттуу аудитория кайсы продукцияны жактырарын, кандай шарттарда аларга сатып алуу оңой болорун билүү;
- жаңы конкреттүү продукт рынокко чыкканда керектөөчүнүн күтүлгөн жүрүм-турумун эсептөө;
- продукцияны жылдыруу жолдорун баалоо;
- товарларды сатуунун натыйжалуулугун жогорулатуу;
- максаттуу рынокту кеңейтүү;
- өзүңүздүн жана атаандаштарыңыздын күчтүү жана алсыз жактарын аныктаңыз;
- атаандаштарга каршы туруу үчүн ар кандай стратегияларды иштеп чыгуу.
Маркетинг кызматтарын көрсөтүү
Элге маркетинг кызматтарын көрсөткөн атайын маркетинг агенттиктери бар. Орусияда алардын эки жүз жыйырмасы бар. Маркетинг кызматтары:
- товарлардын жана кызматтардын рынокторун, ошондой эле максаттуу аудиторияны толук изилдөө;
- атаандаштык чөйрөсүндөгү карама-каршылыктарды аныктоо кызматтарын көрсөтүү;
- баа чөйрөсүнө байланыштуу маалыматты көрсөтүү.
- жогорулатуу системасын изилдөө;
- жарнамалык иш-чаралардын натыйжалуулугун орнотууга байланыштуу иш;
- коомдук сурамжылоону жана тестирлөө жүргүзүү;
- өнүмдөрдү изилдөө.
Консалтинг
Бул динамикалуубизнес-консалтинг кызматтарын көрсөткөн өсүп жаткан сегмент. Орусияда жыйырмадай агенттик бар.
Консалтинг компаниялары төмөнкү кызматтарды сунушташат:
- бизнес өнүктүрүү үчүн натыйжалуу бизнес-план менен камсыз кылуу;
- ишкананы өнүктүрүү максаттарын коюу;
- компаниянын сатуусун көбөйтүү үчүн жарнамалоо ыкмаларын тандоодо жардам;
- компаниянын ичинде натыйжалуу маркетинг менеджментин иштеп чыгуу;
- маркетинг тармагын курууда туура багытты аныктоо;
- маркетинг маалыматын чогултуу жана колдонуу принцибин иштеп чыгуу;
- продукцияны өндүрүү жана сатуу чынжырындагы бузууларды табууга, ошондой эле ишкананы сырье менен камсыздоого жардам берүү;
- маркетингге байланыштуу башка темалар боюнча консультациялар.
BTL
Бул термин "сызыктан ылдый" деп которулат. Ал жыйырманчы кылымдын ортосунда чоң америкалык компаниянын жетекчисинин аркасында түзүлгөн. Бир жолу компаниянын жарнамалык чыгымдарын эсептеп жатып, сызык сызып, бардык чыгымдардын баасын жазып алган, бирок кийин дагы бир нерсени эстеп, сызыктын астына жазып алган. Ушул учурдан тартып маркетинг ишканаларын эки негизги түргө бөлүү адатка айланган:
- сызыктын үстүндө;
- сызык астында.
"Сызыктын үстүндө" баасы колдонулган ишкананын көлөмүнөн көз каранды эмес, консервативдик медиага тиешелүү нерселердин бардыгын камтыйт. Мынакамтылган:
- медиа;
- телевизор;
- баскыла;
- radio;
- социалдык медиа маркетинг;
- тышкы жарнама.
"Сызыктын астында" биринчи топко кирбеген өнүмдөрдү жылдыруу түрлөрүн камтыйт. Жалпысынан BTL окуяларынын топтому компаниянын кадыр-баркын жогорулатат деп кабыл алынат.
BTL агенттиктери бар:
- чекене соода түйүндөрүндө продукцияны сатууну көбөйтүү, ал «сатуучудан ишканага чейин» чынжыр боюнча ишкананын бренд имиджин жылдыруу жана керектөөчүгө багытталган иш-чараларды камтыйт, анын максаты компаниянын ишмердүүлүгүн стимулдаштыруу болуп саналат. сатуу;
- Интернеттеги даректерге почта аркылуу келечектеги жана учурдагы кардарлар менен ишкананын түз байланышын түзүү;
- компаниянын брендин сатып алуучунун эстеп калуусу жана жаркын иш-чараларды уюштуруу аркылуу (дегустация, лотерея ж.б.)
- Керектөөчүлөрдүн сатып алууларынын санын көбөйтүү үчүн жарнамалык материалдарды жарнамалык түйүндөрдө таратуу.
Интернет
Санариптик маркетинг – бул максаттуу жана интерактивдүү маркетингди айкалыштырган термин. Башка сөз менен айтканда, бул өндүрүүчү тарабынан өндүрүлгөн жана көрсөтүлгөн товарларды сатып алууга же кызматтарды колдонууга кардарларды тартуу үчүн санариптик технологияларды колдонот. Анын негизги милдети - керектөөчүлөрдүн аң-сезиминде бренддин имиджин жогорулатуу жана сатууну стимулдаштыруу, бул ар кандай ыкмаларды колдонуу менен ишке ашат.техникалар. Санариптик маркетингдин максаттарына жетүүнүн негизги жолу - Интернет.
Маркетингдин бул түрү төмөнкү кызматтарды аткарат:
- издөө оптималдаштыруу;
- издөө маркетинги;
- ишканага таасири;
- автоматташтырылган мазмунду жакшыртуу;
- электрондук концепциядагы аракеттер;
- социалдык тармактарда медианы автоматташтыруу;
- потенциалдуу керектөөчүнүн электрондук дарегине кат жөнөтүү;
- мазмунда камтылган жарнамалар.
- сатуу илгерилетүү электрондук медиада камтылган интернетте потенциалдуу сатып алуучулар тарабынан жүктөлүп алынган.
Маркетингдин бул түрүнүн тарыхы
Термин 90-жылдары пайда болгон. Санариптик маркетинг 2010-жылы туу чокусуна жеткен. Андан кийин анын инструменттеринин структурасы бир кыйла өстү, ал керектөөчүгө таасир этүүчү система катары колдонулду.
Көрсөтүлгөн убакытка чейин термин белгиленген эмес жана колдонулбай келгендигине карабастан, ал 80-жылдары келип чыккан. Андан кийин ири автомобиль компаниясы журналда жарнамалык кампанияны жарыялап, потенциалдуу кардарлар үчүн чоң ийгиликке жетишти. Акциянын шарттарына ылайык, окурман компанияга кат жазуусу керек болчу жана анын ордуна ал мультимедиялык китепчеси бар дискетти алган, анда сатып алуучулар ар кандай унааларда акысыз тест-драйвтарды алаарын көрсөткөн.
Учурда санариптик маркетинг күчтүү өнүгүүнү улантууда. Күн сайын, сатып алуучулардын суроо-талапты стимулдаштыруу максатында, төрт жарымИнтернет аркылуу триллиондогон жарнамалар. Санариптик маркетингди ийгиликтүү колдонуу үчүн ири жана орто ишканалар тармактагы керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна талдоо жүргүзүшөт. Бул үчүн калктын тынчсыздануусун жараткан инновациялык ыкмалар колдонулат, анткени мындай таасир көрсөтүү ыкмалары жеке маалыматтардын коопсуздугун бузушу мүмкүн жана бул ишенимдүү байланыштын негизги факторлорунун бири.
Бул түрү интернет-маркетингден айырмаланат, анткени ал онлайн ыкмалардан тышкары, потенциалдуу сатып алуучуларга таасир этүүчү оффлайн ыкмаларын да колдонот.
Санариптик маркетинг потенциалдуу керектөөчүлөр менен тыгыз байланышта болууга мүмкүндүк берет, бул анын өзгөчөлүгү жана ишкана же сатуучу үчүн натыйжалуулугун жогорулатат.
Маркетингдин бул түрү компаниянын өнүмдөрү жана жарнамалары жөнүндө адамдарга массалык түрдө кабарлоого байланыштуу бардык аракеттерди камтыйт.
Кээ бир санариптик маркетинг куралдары бар:
- Издөө оптималдаштыруу. Анын аркасында сиз издөө бетиндеги сайттын ордун жакшырта аласыз.
- QR коддору, алар потенциалдуу сатып алуучуну телефонуңузга компаниянын тиркемесин орнотууга түрткү берүүгө мүмкүндүк берет, бул сатууну көбөйтүүгө жардам берет.
- Түздөн-түз эмес жарнама. Ал ишкана чыгарган продукциянын категориясына туура келген интернет баракчаларында жайгаштырылышы керек.
- Телевизордон берилген жарнама. Видеолор суроо-талапты стимулдаштыруунун кымбат ыкмасы, бирок потенциалдуу сатып алуучулар бул продукт тууралуу бүт өлкө боюнча билип алышат.
- Жарнамабаннерлерде шаардын айланасында жайгашкан ишкана тарабынан өндүрүлгөн продукция же кызмат көрсөтүүлөр. Бул түрү да натыйжалуу жана популярдуу.
- Вирустук жарнама. Көбүнчө аны керектөөчүлөрдүн өздөрү компаниянын постунун астына лайк басып, популярдуу кылышат.
OKVED, маркетинг кызматтары
Термин «Экономикалык ишмердиктин бүткүл россиялык классификациясы» деп которулган. Бул биздин өлкөнүн классификаторлорунун бир бөлүгү болгон документ. Классификациялоочу – бул ар биринин өзүнүн уникалдуу коду бар белгилүү объекттердин тизмеси.
OKVED уюмдар үчүн жеке ишкерлерди жана ЖЧКларды каттоодо жалпы россиялык классификатордо катталган атайын коддорду көрсөтүүсү талап кылынат. Шифрлөө менен бирге коддорду тизмелеген жол бар.
Документтерге киргизилген коддордун саны чектелбейт. Ошондуктан, сиз бир эле учурда бир нече иштин түрүн тандап, аларды тизмеге киргизе аласыз. Бирок алардын бири негизги болушу керек экенине көңүл буруу керек, анын кирешеси алтымыш пайыздан кем эмес. Ошентип, маркетинг кызматтары ар бир компаниянын зарыл компоненти болуп саналат.
