Азыркы дүйнөдө маркетинг ар бир элестете турган бизнесте абдан маанилүү ролду ойнойт. Эгерде сиз бизнесиңиздин ийгиликтүү болушун кааласаңыз, анда кайсы маркетинг стратегиясын тандоо жөнүндө олуттуу ойлонушуңуз керек болот. Бирок бул стратегиялардын абдан көп саны бар, ошондуктан тандоо оңой эмес. Аны жеңилдетүү үчүн, бул макалада эң натыйжалуу, бирок ошол эле учурда эң татаал маркетинг ыкмаларынын бири жөнүндө сөз болот. Аны колдонуу үчүн сизде белгилүү бир мүнөздүү сапаттарга ээ болушуңуз керек жана эмне кылып жатканыңызды дайыма өркүндөтүүгө даяр болушуңуз керек экенин дароо эске алыңыз. Сиз буга чейин эле түшүнүп тургандай, биз агрессивдүү маркетинг жөнүндө сөз болот. Бул эмне? Мындай маркетинг жумшак же пассивдүү маркетингден эмнеси менен айырмаланат? Эмне үчүн аны үйрөнүү жана колдонуу мынчалык кыйын? Агрессивдүү маркетинг - бул сизден таасирдүү жөндөмдөрдү жана олуттуу аракеттерди талап кылган бүтүндөй философия, бирок анын ордуна укмуштуудай натыйжа берет.
Бул эмне?
Ошентип, биринчи кезекте, албетте, агрессивдүү маркетинг эмне экенин аныкташыңыз керек. Бир караганда, бул жерде татаал эч нерсе жоктой сезилиши мүмкүн. Принциби абдан жөнөкөй: Юлий Цезардын осуяттарын аткаруу кереккелип, көрүп, утуш керек деди. Агрессивдүү маркетингдин алкагында да ушундай кылуу керек, бул узак сүйлөшүүлөрдүн жоктугун, потенциалдуу кардарды акырындык менен сиздин багытыңызга ыктоо, аны жеңүү жана башка аракеттерди билдирет. Агрессивдүү маркетинг сиз баарын тез, курч жана эффективдүү жасайсыз деп болжолдойт. Демек, мындай маркетингдин максаты каалаган натыйжаны тез жана так алуу болуп саналат, эгер сиз жумшак аракет кылсаңыз, аны алуу мүмкүн эмес.
Агрессивдүү маркетингдин өзгөчөлүктөрү
Сиз чекене, дүң же тармактык агрессивдүү маркетинг жөнүндө айтып жатасызбы, бул ыкманын өзгөчөлүктөрү адатта ошол эле бойдон калат. Биринчиден, аны ар кандай багытта колдонсо болот, анткени тажрыйбалуу маркетолог аны менен алектенсе, ал дайыма натыйжа берет. Экинчиден, сатуу процесси башка учурларга караганда алда канча тымызын жана адаттан тыш, ошондуктан ийгиликтүү болушу үчүн чыныгы кесипкөйдүн колу керек. Демек, ушул жерден көпчүлүк маркетологдор агрессивдүү маркетинг менен туруштук бере албай тургандыгы келип чыгат. Чындыгында маркетингдин бул түрү адистин бардык алсыз жактарын ачып берет, алар узак мөөнөттүү сүйлөшүүлөр учурунда жашырылышы мүмкүн. Демек, маркетолог эң жогорку квалификацияга ээ болушу керек жана эң өзгөчө кырдаалдарда сабаттуу иш-аракет кыла алышы керек. Көрүнүп тургандай, маркетингдин агрессивдүү ыкмалары маркетолог реалдуу болгондо гана иштейтөз тармагындагы профессионал.
Практикада колдонуу
Агрессивдүү маркетинг жөнүндө көп нерсени айтууга болот, бирок азыркы дүйнөдө ал сейрек колдонулуп жатканын дароо белгилей кетүү керек. Мунун себептери жогоруда айтылган.
Бул ыкма өтө татаал жана эгер тийиштүү жөндөмсүз колдонулса, ал терс натыйжаларга гана алып келиши мүмкүн. Бирок бул эч ким агрессивдүү маркетингди колдонбойт дегенди билдирбейт. Анын мисалдарын Россиядан да, чет өлкөлөрдөн да тапса болот жана бул макалада DialogMarket компаниясынын ишмердүүлүгү мисал катары алынат.
Мисалы
Көпчүлүк адамдар DialogMarket стандарттуу виртуалдык катчы кызматтарын, техникалык колдоону ж.б. камсыз кылган кадимки байланыш борбору деп ойлошот. Бирок, чындыгында, бул компаниянын кызматкерлери маркетингдин агрессивдүү ыкмаларын колдонушат, ошону менен эң кыска мөөнөттө оптималдуу натыйжага жетишүүгө аракет кылышат.
Жана бул компания укмуштуудай көп учурда бул натыйжага жетише алат, бул аны эң жакшы жагынан мүнөздөйт. Бирок эмне үчүн? Эгер сиз DialogMarket компаниясынын ишмердүүлүгүн изилдеп көрсөңүз, алардын ишмердүүлүгүнүн бир нече айырмаланган мүнөздөмөлөрүн жана ошол эле учурда агрессивдүү маркетингди аныктай аласыз.
Функциялар жана артыкчылыктар
Бул ыкманын биринчи артыкчылыгы - даярдыгы жок кардар менен иштөө. Бул эмнени билдирет? Бул маркетолог аны менен жолугушууга даяр эмес кардарлар менен байланышта экенин билдирет. Демек, ал укмуштуудай ийгиликке жетет, анткени ал бул кардарды өз каалоосу менен башкара алат. Бирок, бул кырдаалда, бул кардарга агрессивдүү маркетинг каршы кантип түшүнүү мүмкүнчүлүгүн берүү үчүн эмес, муну кыла алуу үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Башкача айтканда, кардар эсине келип, "жок" деп айтууга үлгүр электе "ооба" деп айтууга мажбурлашыңыз керек.
Экинчиден, чоң артыкчылыгы - натыйжаны заматта ала аласыз, бул жашоону бир топ жеңилдетет. Айлап сүйлөшүүнүн кереги жок, кардарды ынандыруу, ага варианттарды сунуштоо, атаандаштар менен күрөшүү. Бул стратегия чагылгандай ылдамдыгы менен өзгөчөлөнөт жана туура колдонулса, натыйжасы укмуш болот.
Үчүнчүдөн, бул ыкма өтө салттуу эмес экенин белгилей кетүү керек, ошондуктан ал абдан натыйжалуу. Көптөгөн кардарлар мындай мамилени күтүшпөйт, ошондуктан алар агрессивдүү маркетингдин курмандыгы болуп калышат. Жана анын сүйкүмдүүлүгү ушунда. Бирок, ошол эле учурда анын кемчиликтери да бар, алар тууралуу сөзсүз айтып коюшуңуз керек.
Кемчиликтер
Агрессивдүү маркетингдин эң чоң кемчилиги бул ыкманын татаалдыгы. Чындыгында, бул учурда дайыма үстөмдүк кылуу, тез жана ишенимдүү иш-аракет кылуу керек, ал эми сиздин мүнөзүңүздүн мындай аракетке жөндөмү жок болсо, андачыныгы сатуу жана жылдыруу адиси болсоңуз да, агрессивдүү маркетингди колдоно албайсыз.
Агрессивдүү маркетингдин инструменттери үстөмдүк, катуулук жана ылдамдык болуп саналат, ансыз сиз ийгиликке жете албайсыз, андыктан бул учурда жылдыруунун жумшак формаларын тандаңыз.
Натыйжалуулук
Спелстранын агрессивдүү маркетинг боюнча китебин окусаңыз, анын канчалык эффективдүү экенин тез түшүнөсүз. Маркетингдин бул түрү сатуу үчүн идеалдуу экенин өзүнчө белгилей кетүү керек, анткени ийгиликтүү иштердин 44 пайызы ушул чөйрөгө туура келет. Жарнама жана брендинг чөйрөсүндө да сонун натыйжаларга жетише аласыз, бирок ошол эле учурда максималдуу жыйынтыкка жетүү үчүн агрессивдүү маркетингдин өзгөчөлүктөрүн эстен чыгарбаңыз.
Агрессивдүү маркетинг эмне кылат?
Ошентип, кыскача айтканда, бул сиздин бизнесиңиздин ийгилигине өтө олуттуу таасир этүүгө мүмкүндүк берерин дароо белгилей кетүү керек. Анын эң негизги артыкчылыгы чагылгандай тез натыйжаларды бергенинде. Күтүүнүн, аракет кылуунун, атаандаштар менен күрөшүүнүн кереги жок. Сиз потенциалдуу кардарды табасыз, ага таасир этесиз жана натыйжа оң же терс болушу мүмкүн, бирок тигил же бул жол менен ал дароо кабыл алынат. Белгилей кетчү нерсе, агрессивдүү маркетингди туура колдонгон компаниялар жумшак формаларды колдонгондо көргөнгө салыштырмалуу сатуунун өсүшүн бат эле байкашат. Сиз ошондой эле көп сактай аласызубакытты өткөрүп, жарнамалоонун типтүү үлгүлөрүнөн четтеп кетүүдөн тартынган бардык атаандаштарды артка калтырыңыз.
Агрессивдүү маркетинг сапаттары
Агрессивдүү маркетингди айырмалоочу сапаттарга көңүл бура турган акыркы нерсе. Бул активдүүлүк, өжөрлүк, амбиция, интенсивдүүлүк, адаттан тышкаркылык жана үстөмдүк. Ушул эле сапаттар илгерилетүүнүн агрессивдүү формасы менен алектенүүнү пландаган маркетологдо болушу керек. Жумшактык, чечкинсиздик жана башка ушул сыяктуу сапаттарга агрессивдүү маркетингде орун жок.
Эми сиз маркетингдин бул түрү эмне экенин билесиз, ошондуктан сизде аны колдонуу каалоосу пайда болот. Бирок, шашпаңыз, практика көрсөткөндөй, рыноктогу өкүлдөрдүн 12 пайызы гана ийгиликке жетет. Ошол 12 пайызга жетиш үчүн жакшылап даярдануу керек.
