Заманбап дүйнөдө маркетинг жашоонун жана ишмердүүлүктүн бардык чөйрөлөрүндө укмуштуудай маанилүү ролду ойнойт. Кандай гана рынокто болбосун атаандаштык абдан жогору, андыктан ар бир ишкер өзүнүн товарын суроо-талап болушу үчүн кантип көрсөтүүнү ойлонушу керек. Эми сиз жөн эле бир нерсе ойлоп таба албайсыз, аны рынокко чыгарып, жогорку сатуудан ырахат алыңыз. Рынок учун курешуу керек, аны жасоо анчалык деле оцой эмес. Бирок, көпчүлүк адамдар бир эле рыноктун, бир максаттуу аудиториянын ичинде иштеген вертикалдык маркетингди колдонушат. Бул макалада вертикалдуу маркетингге толугу менен карама-каршы келген lateral маркетингге басым жасалат. Албетте, биз дүйнөдөгү эң атактуу маркетологдордун бири Филипп Котлердин китеби жөнүндө да сөз кылабыз, ал маркетинг боюнча адис товарды билгичтик менен илгерилетүүнү кааласа, кандай иш-аракет кылышы керектиги жөнүндө кеңири жазган. Каптал маркетинг өнүмдү же кызматты алдыга жылдыруунун эң сонун жолу, бирок ал жогорку деңгээлдеги креативдүү ой жүгүртүүнү талап кылат.
Бул эмне?
Адамдар биринчи билгиси келген нерсе - бул lateral маркетинг деген эмне. ЭгерЖалпысынан алганда, бул терминди атаандаштыкка каршы натыйжалуу күрөшүүгө багытталган илгерилетүү ыкмаларынын системасы катары аныктоого болот. Чындыгында, бул ыкманын маңызы атаандаштардан айырмалануу үчүн товарды же кызматты кантип жарнамалоо керектигин түшүнүү үчүн маселени такыр башка бурчтан карап, кутучанын сыртында ойлонуу болуп саналат. Маркетингдин бул түрүндө колдонулган ыкмалар, көпчүлүк учурларда, жөн гана салттуу эмес, ал тургай уникалдуу болуп саналат. Ошондуктан ар бир маркетолог жөн эле вертикалдык маркетингден баш тартып, lateral маркетингге өтө албайт. Бирок, эгер сиз алдыда болуп, ийгиликке жетүүнү кааласаңыз, комфорт зонаңыздан чыгып, күч-аракетиңизди жумшашыңыз керек. Латералдык маркетинг убактыңызды жана күчүңүздү сарптоого татыктуу нерсе экенине ишениңиз.
Түшүнүктүн келип чыгышы
Маркетинг жана жарнама – бул креативдүү ой жүгүртүүнү талап кылган тармактар. Бирок, ал ошондой эле ар кандай деңгээлде болушу мүмкүн, ошондуктан маркетингдин ар кандай түрлөрү бар. Эгерде биз lateral маркетинг жөнүндө айтсак, анда биз түздөн-түз терминдин өзүнөн башташыбыз керек. Бул эмне? Бул түшүнүк кантип пайда болгон? Көпчүлүк жакшы билгендей, lateral - бул латын тилиндеги тамыры бар сөз. Латус латын тилинен которгондо "каптал" дегенди билдирет - демек, каптал каптал болуп саналат. Бирок маркетинг түрү менен кандай байланышы бар? Чындыгында маркетингдин бул түрү каптал ой жүгүртүүгө, башкача айтканда, стандарттуу эмес жана чыгармачыл мамилеге негизделген. Ошого жараша чөйрөнүн өзү дагы бир топ жаратман.маркетинг сыяктуу чыгармачыл тармакта да.
Классикалык ыкма
Албетте, түшүнүктүн аныктамасы маанилүү, бирок бул мамиленин толук тереңдигин түшүнүү үчүн жетиштүү болбойт. Маркетинг жана жарнама кандайдыр бир продуктуну өндүрүүнүн же кандайдыр бир кызмат көрсөтүүнүн ажырагыс бөлүгү болуп саналат. Аларсыз сиздин ишмердүүлүгүңүздү эч ким билбейт. Демек, маркетингдин маңызы товарларды жана кызматтарды рынокко жылдыруу болуп саналат, ошондуктан алар жөнүндө көбүрөөк адамдар билишет жана, ошого жараша, көбүрөөк адамдар товарды же кызматты сатып алууну каалашат. Вертикалдык маркетинг сегменттөө принцибинде иштейт – товар үчүн белгилүү бир максаттуу аудиториясы бар белгилүү бир рынок тандалып алынат, андан кийин ал ылайыктуу принцип боюнча сегменттелет жана ар бир сегмент өзүнүн ишмердүүлүгүнө ээ. Бул маркетингдеги классикалык ыкма - ошондой эле бир топ чектелүү, анткени ал так чектерди, бизнести кайда жүргүзүүгө чектөөлөрдү коёт.
Жаңы көрүнүш
Лтералдык маркетинг, өз кезегинде, кырдаалды башка өңүттөн кароону сунуштайт: ишмердүүлүктү сегменттерге бөлүнгөн белгилүү бир рынок менен чектебестен, чыгармачыл ой жүгүртүүнү камтыган түрдүү багытта иш-аракет кылуу. Мындай маркетингдин максаты - вертикалдуу ыкманы колдонуу менен эске алынбай турган суроо-талапты аныктоо, адаттан тыш сатуу ыкмасы, максаттуу аудитория менен оригиналдуу байланыш аркылуу жаңы контекстте товар же кызмат көрсөтүү.
Котлердин китеби
Филип Котлер - биздин замандын эң белгилүү жана ийгиликтүү маркетологдорунун бири. Анын эң жогорку жетишкендиги – жарнак тармагында чыныгы Библия деп эсептелген “Маркетингдин принциптери” китеби. Бирок, бул адис жазган жалгыз китептен алыс - бул макаланын темасына дагы бир эмгек ылайыктуу - "Жандык маркетинг: Революциялык идеяларды издөө технологиясы". Дал ушул китепте жарнамага карата мындай мамиле деталдуу сүрөттөлгөн - бул эмне, жана эң негизгиси - аны колдонуу үчүн эмне керек. Андан тышкары, экинчи темага көбүрөөк көңүл бурулат - китепте маркетингдин ичиндеги креативдүү ой жүгүртүү, адаттан тыш ыкмалар жана чыгармачыл көз караштар жөнүндө сөз болот. Эгер сиз мыкты маркетолог болгуңуз келсе, анда бул китепти сөзсүз окушуңуз керек. Ооба, «Маркетингдин негиздери» - бул маркетологдун Ыйык Китеби, бирок убакыт өтө тез өзгөрөт, андыктан манжаңызды тамырдын согунда кармап туруу маанилүү. Ал эми Котлердин Латералдык маркетинги бул темадагы эң акыркы жана актуалдуу китептердин бири.
Биринчи блок
Филип Котлер китепти үч тематикалык блокко бөлгөн. Алардын ар бири макалада өзүнчө баяндалат. Бул китеп дагы бир аз белгилүү маркетолог менен биргеликте жазылганын дароо белгилей кетүү керек - Фернандо Триас де Бес аны жазууга Котлерге жардам берген, бирок көп учурларда ал авторлош катары да айтылбайт. Ошентип, биринчи блок - бул киргизүүнүн бир түрү, алзаманбап дүйнө кандайча өзгөргөнүн жана бул маркетингге кандай таасир эткени жөнүндө сөз кылат. Бул байкоолордун алкагында салттуу вертикалдык модель заманбап шарттарда эффективдүү эмес деп көрсөтүлөт. Автор вертикалдуу маркетингди гана колдонууну, маркетингдик согуштарды жүргүзүүнү жана жалаң позициялоо менен алектенүүнү сунуштаган маркетологдорду сынга алат.
Экинчи блок
Экинчи блок lateral маркетингди дүйнөгө таанытат - китеп түз мааниде "иштер" менен толтурулган, башкача айтканда, ар кандай турмуштук кырдаалдардын практикалык мисалдары. Бул учурда, бул жагдайлар маркетинг тармагына таандык жана салттуу ыкманы колдонуу менен чечүү мүмкүн эмес. Бирок, автор аларды өзүн lateral маркетинг деп атаган адаттан тыш ыкманы колдонуу менен оңой эле чечсе болорун көрсөтөт. Котлер lateral маркетингди өз алдынча кыймыл катары эмес, салттуу вертикалдык маркетингге кошумча катары карайт – жаңы багыт вертикалдык ыкма өзүнүн заманбап формасында болгон бардык кемчиликтерди жоюуга мүмкүндүк бериши керек.
Үчүнчү блок
Үчүнчү блок профессионал маркетологдор үчүн эң кызыктуу, анткени Котлер заманбап жарнамага lateral маркетингди кантип киргизүүнү так көрсөтөт. Дал ушул жерде креативдүү, чыгармачыл мамиле, ошондой эле анын жарнамалык иш-аракеттерди жүргүзүүнүн салттуу вертикалдуу ыкмалары менен айкалышы сүрөттөлөт.
Анда ал кантип иштейт?
Каптал маркетинг кантип иштейт? ЭгерБул ыкманын бардык чыгармачылык татаалдыктарына тереңдеп кирбестен, биз аны колдонуунун бир нече мисалдарын келтирсек болот, алар өтө жөнөкөй жана бардыгы үчүн түшүнүктүү. Мисалы, Red Bull энергетикалык суусундуктарын алса болот - алар рынокто биринчи болуп саналышкан, бирок андан кийин алардын энергетикалык суусундуктар экендигине басым жасалган эмес. Алар кадимки суусундуктардай сатылып, эл жык-жыйма базарда атаандаштык укмуштуудай жогору болгон – стандарттуу ыкмаларды колдонуу менен товарды жылдыруу мүмкүн эмес болчу. Ошондуктан, өндүрүүчүлөр Coca-Cola жана Pepsi сыяктуу гиганттар үстөмдүк кылган рынокту багындырууга аракет кылбоо чечимин кабыл алышты - алар жөн гана энергияны калыбына келтирүүчү энергетикалык суусундуктар үчүн өздөрүнүн жаңы рыногун түзүшүп, бир эле учурда максаттуу аудиториянын бир нече түрүн тартышты. ким түнү бою уктабай, энергияны тез калыбына келтириши керек спортчуларга. Дагы бир мисал - Байердин аспирини. Ооруну басаңдатуучу катары бул продукт ондогон башкалардан эч айырмаланчу эмес, ошондуктан атаандаштык жогору болгон. Ошондо компаниянын маркетологдору аспирин инфаркт ыктымалдыгын азайта аларын көрсөткөн илимий изилдөөлөр менен куралданышып, өз продукциясын такыр башка багытта жарнамалай башташты.
