Рынок шарттары ишкерлерди маркетинг теорияларына көбүрөөк көңүл бурууга мажбурлайт. Аларды иш жүзүндө колдонуу компанияга атаандаштыкка жөндөмдүү болууга жана туура өнүгүү стратегиясын түзүүгө мүмкүндүк берет.
Негизги маркетингдик баа стратегиялары жана ыкмалары: Обзор, сүрөттөмө жана мүмкүнчүлүктөр
Маркетингдин артыкчылыктуу максаттарынын бири - кардарлардын муктаждыктарын изилдөө жана билүү. Алынган маалыматтар кардарга эң ылайыктуу жана бизнестин кирешелүүлүгүн камсыз кылган продуктуну иштеп чыгууга жардам берет.
Дагы бир приоритет - продуктунун багыты. Рынокту, атаандаштарды жана алардын кардарлардын муктаждыктарын чечүүдөгү ролун изилдөө буюмдун касиеттерин жакшыртууга жана кардарлардын капчыгы, акылы жана жүрөгү үчүн күрөштө жеңүүгө жардам берет.
Продукциянын баасы өздүк наркынын жана күтүлгөн пайданын негизинде аныкталуучу жалпы экономикалык мамиле бардык учурларда натыйжалуу боло бербейт. Мындан тышкары, бир гана бул ыкманы колдонуу рынок болсо ийгиликсиз болуп саналатбашка ушул сыяктуу сунуштар бар. Мындай шарттарда маркетингдин өзүнчө бир тармагын - маркетингде баа түзүү ыкмаларын карап чыгуу зарыл болуп калат.
Кандай ыкмалар бар?
Жалпысынан 6 метод бар, алардын 2си товар өндүрүүгө кеткен чыгымдарды эсепке алууга, калган 4ү - рыноктук факторлорду эсепке алууга багытталган.
Эгер продукт жаңы болсо, кайсынысын колдонушум керек? Жацы продукциянын езуне турган наркын белги-лееде ишканада башкаруунун принциптери эске алынууга тийиш. Кандай болгон күндө дагы бир критерий өзгөрүүсүз бойдон калууда - буюмдун баасы компания үчүн потенциалдуу кирешенин максималдуу деңгээлин камсыз кылууга тийиш.
Төмөндө сүрөттөлгөн ыкмалар жеке мүнөздөмөлөргө ээ. Ошол эле учурда алардын ар биринде кемчиликтер да жок эмес. Ишкана тигил же бул ыкманы колдонууну өзү чечиши керек.
Товардын баасын аныктоонун кымбат жолдору
Чыгымга негизделген маркетингде баа түзүү ыкмалары өндүрүштүк чыгымдардын суммасын жана компаниянын күтүлгөн пайдасынын суммасын кошуу менен акыркы наркты аныктоону камтыйт. Толук чыгым ыкмасы эң сонун мисал.
Анын коэффициентин алуу үчүн өзгөрүлмө жана туруктуу чыгымдардын суммасын коюу керек. Андан кийин, күтүлгөн пайданын деңгээлин кошуу. Кийинки пункт мурунку көрсөткүчтөргө бөлүү керек болгон өндүрүштүн көлөмүн көрсөтөт.
Маркетингде ушундай жөнөкөй жол менен баа түзүү ыкмасын тандоо кеңири колдонулаткөптөгөн орус компаниялары. Бул үчүн бир нече олуттуу аргументтер бар:
- Керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүнө караганда фирманын өз чыгымдары боюнча маалымат алуу оңой.
- Атаандаштар бул ыкманы колдонсо дагы, баада атаандаштык төмөн болот.
- Товардын минималдуу баасын аныктоо оңой.
- Алынган баада сатуу өндүрүштүн өздүк наркынын ордун толтурууга мүмкүндүк берет.
- Күтүлгөн кирешенин нормасын берет.
Объективдүүлүк үчүн кемчиликтерди айтуу керек. Негизгиси - компаниянын чыгымдарын азайтуу үчүн стимул болбойт. Экинчи жагы, атаандаштык эсепсиз бойдон калууда, бул атаандаштарга ошол эле товарларды арзан баада сунуштоо менен бул боштукту өз пайдасына пайдаланууга мүмкүнчүлүк берет. Мунун негизинде, бул ыкма атаандаштык аз болгон тармактарга ылайыктуу деп айта алабыз.
Чектүү чыгым ыкмасы
Маркетингде баа түзүү ыкмалары маржиналдык чыгымдарды эсепке алуу критерийлерин колдонууну камтыйт. Төмөнкү баштапкы маалыматтар эске алынат:
- Өндүрүш наркынын чеги.
- Продукциянын рентабелдүүлүгү % менен.
- Товардын баасы.
Эсептөө жөнөкөй: товардын бирдигине болгон өзгөрүлмө чыгымдар аныкталат, бул чыгымдарды жабуу үчүн коэффициенттер кошулуп, потенциалдуу пайданын нормасы кошулат.
Түз чыгымдарды эсепке алуу
Товардын оптималдуу наркын аныктоонун куралы катары маркетингдик баа түзүү ыкмалары да сунушталатбир жол: өзгөрүлмө чыгымдар плюс продукциянын ар бир бирдигине үстөк коюу түрүндө пайда. Туруктуу чыгымдарды эсепке алуу маселеси бар. Бул пункт өзгөрмө чыгымдардын суммасын алып салуу менен ишке ашыруудан келип чыккан суммада эске алынат.
ROI ыкмасы
Маркетингде баа түзүүнүн негизги ыкмаларынын тизмеси товар өндүрүүгө жумшалган инвестицияны да эске алат. Маркетинг инвестициянын көлөмүн гана эмес, кайра кайтаруу көлөмүн да эске алаарын эстен чыгарбоо керек. Ар кандай инвестиция дивиденд алуу максатын камтыйт. Башкача айтканда, кайтаруу суммасы инвестициянын суммасынан сөзсүз көп болушу керек.
Ошол эле эреже ички инвестицияга, башкача айтканда, компания маркетинг кампанияларына жана чараларына инвестиция салганда колдонулат. Ошентип, компания кирешесинин деңгээлин жогорулатууга ниеттенүүдө. Бул баалуулуктар товарлардын өздүк наркында эске алынышы керек.
Маркетингде инвестициянын кайтарымын эсептөө үчүн атайын формула бар. Ага ылайык, эсептөөлөр төмөнкү тартипте жүргүзүлөт:
- Инвестициянын суммасы.
- Киреше.
- Дүң кирешенин жана өндүрүштүн наркынын суммасы.
- Инвестициялардын кайтарымы жана инвестицияны камтуу.
Экинчи абзацтан сатылган товарлардын наркын жана инвестицияны жабуунун суммасын алып салуу менен биз кайтарым суммасын табабыз.
Максаттуу маанини аныктоо ыкмасы
Бул ыкма менен продукциянын өздүк наркы эсепке алуу менен калькуляциялык базага алынат.күтүлгөн сатуу көлөмү. Бирок бул ыкманын олуттуу кемчилиги бар – ал керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн жана мүмкүнчүлүктөрүн эске албайт, бирок ишкердин кызыкчылыгына басым жасайт. Атаандаштык күчөгөн шартта мындай ыкманы колдонуу компаниянын күтүүсүнө жооп бербей, тескерисинче, товарлардын токтоп калышына алып келиши мүмкүн.
Бааны белгилөө ыкмасы
Маркетингдик баа стратегиялары жана ыкмалары ар кандай ыкмаларды камтыйт. Алардын бири - товарларды сатып алуу жана сатуу баасын атайын мультипликаторго көбөйтүү. Компания үчүн бул ыкма суроо-талапты изилдөө үчүн чыгымды талап кылбаганы менен пайдалуу, анткени бул учурда анын принципиалдуу мааниси жок.
Жалпысынан, маркетингде баа түзүү ыкмалары кыскача эки түргө бөлүнөт: керектөөчүлөрдүн суроо-талабына негизделген баа жана нарктык баа. Кошумча төлөм ыкмасы экинчи түргө кирет.
Мындай товарларды илгерилетүүдө компания суроо-талаптын көлөмүн эмес, керектөөчүнүн товарды кабылдоосун, анын наркын жана кардар ал үчүн төлөөгө даяр болгон болжолдуу сумманы билиши керек. Мындай маалыматтардын негизинде маркетинг компаниясы товардын белгилүү имиджин түзүүгө багытталган кардарга таасир этүүнүн баа эмес ыкмаларын колдонот.
Мындай ыкма менен компаниянын чыгымдары экономикалык чектөөчү катары гана кызмат кылат, андан төмөн товарлардын наркын төмөндөтүү мүмкүн эмес. Бирок, таштанды таштаган учурлар бар. Бул атаандаштарды рыноктон кууп чыгуу үчүн жасалат жана убактылуу стратегия катары колдонулушу мүмкүн. Узак мөөнөттүү келечектемезгил ичинде, бул ыкма өзүн актабайт, анткени жогорку баа категорияларындагы товарлардын наркы так жогорку бааны түзөт.
Ушундай эле маркетинг айла-амалынын айкын мисалы – ресторанда жана ресторанда бир чыны кофенин баасы. Маркетингдеги баа түзүү ыкмаларын жана стратегияларын талдоо көрсөткөндөй, экинчи учурда керектөөчү өзгөчө атмосфера үчүн бир нече эсе көп төлөөгө даяр.
Базарда баа түзүү ыкмалары
Маркетингдин бул бөлүмүндө үч негизги ыкма бар:
- Кардар кызыкдар.
- Атаандаштыкка жөндөмдүү компаниялардын стратегияларына көңүл буруңуз.
- Нормативдик-параметрдик ыкма.
Методдордун биринчи түрү төмөнкүдөй түрлөргө бөлүнөт:
- Алгылыктуу максималдуу чыгымды баалоо.
- Талапка негизделген.
- Талдоону чектөө.
Атаандаштык маркетингинин негизги баа ыкмалары төмөнкү түрчөлөрдү камтыйт:
- Базардагы лидерлердин баасына көңүл буруңуз.
- Адаттагы баанын негизинде.
- Тендер түрү.
- Аукцион ыкмасы.
- Базар баасына шилтеме.
Нормативдик-параметрдик ыкма эсептөөнүн төмөнкү түрлөрүн билдирет:
- Конкреттүү көрсөткүчтөрдүн ыкмасы.
- Топтоо ыкмасы.
- Регрессиялык анализ ыкмасы.
- Упай ыкмасы.
Маркетингдеги баалардын мааниси ар бир компания үчүн жекече. Ал тандоодо таптакыр эркин. Бирок мындай факторлор барбаа түзүүдө эске алынышы керек. Эң негизгилеринин бири - бул продуктунун жашоо цикли. Эгер ал кардарларга көптөн бери белгилүү болсо жана рынокто өз орду бар болсо, анда жылма, ийкемдүү, артыкчылыктуу же керектөөчү ыкмалары колдонулат.
Жаңы өнүмдөр эгер алар кремди сүзүү ыкмасын, лидерге ориентацияны, психологиялык ыкмаларды же рынокко кирүү ыкмасын колдонсо, ийгиликтүү болот.
Россияда машыгуу
Ишкер бааны каалаган жеткиликтүү баа ыкмасын колдонуу менен өз алдынча коюуга укуктуу. Жалпысынан баа түзүүгө эки ыкманы белгилесе болот: жеке бааларды коюу жана бирдиктүү бааны белгилөө.
Баа түзүү процесси накталай инвестицияны талап кылбаган жалгыз маркетинг чарасы. Бирок ошол эле учурда эксперттер көптөгөн компаниялардын баа саясаты жакшы иштелип чыкпаганын жана олуттуу кемчиликтер бар деп эсептешет. Эң таралган каталар:
- Баалардын өзгөргөн рынок шарттарына жетишсиз тууралоо.
- Баалар боюнча ашыкча жаңыртуу.
- Баалар башка маркетинг элементтерине байланыштуу эмес.
- Баалар өнүмдөрдүн линиясы боюнча айырмаланбайт.
Эң пайдалуу позицияны инновациянын баасы ээлейт. Белгилүү болгондой, жасалма продукт бааларды тандоодо эркин мактана албайт. Тескерисинче, инновациялык өнүмдөр скрипминг, рынокко кирүү же баалуулуктарды салыштыруу тактикасын колдоно алат.
КызыкМаркетинг баасын түзүүнүн кандай ыкмалары бар, өзгөчө популярдуу баа саясатын белгилей кетүү керек - төмөн баа стратегиясы. Бул ыкма универсалдуу болуп саналат. Ал бир эле учурда бир нече максаттарды көздөйт: рынокко тез киргизүү, атаандаштардын продукциясын алмаштыруу жана сатуу чөйрөсүн кеңейтүү. Адатта, товарды рынокко толук киргизгенден кийин баа саясатын кайра карап чыгуу ишке ашат. Бул жерде эки вариант болушу мүмкүн: товардын өздүк наркынын өсүшүнө алып келүүчү башка максаттуу саясатты колдонуу же сатуу көлөмүнүн эсебинен пайданын көбөйүшү. Бул логикага ылайык, арзан баа стратегиясын колдонуу экономикалык жактан пайдалуу кадам болуп чыгат.
Төмөн баалар качан колдонулушу мүмкүн?
Ошол эле учурда төмөн баа стратегиясын ишке ашырууда кээ бир тышкы параметрлерди эске алуу керек:
- Рынок баалардын өзгөрүшүнө сезгич.
- Сатуу көлөмү көбөйгөн сайын, чыгашалар азайышы керек.
- Рынокто катуу атаандаштыктын болушу.
Компаниянын иш чөйрөсүндө мындай факторлордун болушу төмөн баа стратегиясынын ийгилигине алып келет деп кепилдик берилет.
Качан көбүрөөк сата алам?
Жогорку баа стратегиясы экономикалык жактан да өзүн актап жатат. Бирок кээ бир шарттар керек. Биринчиден, алар буюмдун өзүнө тиешелүү. Ал рынок үчүн жаңы болушу же патенттер менен корголгон же жогорку технологиялык процесстердин натыйжасы болушу керек.
Рынок тараптан компаниянын же товардын калыптанган имиджи, максаттуу аудиториянын жетиштүү саны, эң жогорку деңгээли сыяктуу шарттаратаандаштыкка жөндөмдүүлүк жана чакан өндүрүш көлөмү.
Товар рынокто өзүн көрсөткөндөн кийин, компания өнүмдөрдү арзаныраак баада иштеп чыга алат. Сооданын кеңейиши жана кирешенин өсүшү ушундайча ишке ашат.
Тыянак
Продукциянын акыркы наркы аны өндүрүүгө кеткен бардык чыгымдарды жапса, ал киреше табат деп жалпы кабыл алынган. Бул өтө жалпы билдирүү. Бирок ар бир рыноктун потенциалы алда канча терең. Маркетинг методдору аны таанып, ишке ашырууга жардам берет. Жана аларды чебер колдонуу бардык компания үчүн күрөштүн жарымы.
