Компания керектөө рыногуна чыкканга чейин анын адистери компаниянын мүмкүнчүлүктөрүн жана товарларды жана кызматтарды илгерилетүү боюнча кийинки стратегияны баалайт. Концентрацияланган маркетинг чектелген бюджети бар ишканаларга өз ишин баштагандан кийин олуттуу киреше алууга мүмкүнчүлүк берет. Бирок, бул ыкма белгилүү бир тобокелдикти да камтыйт, анткени рыноктун бир сегментине басым жасоо товарлардын же кызматтардын бул түрүнө кызыгуу жоголгондо кирешенин азайышына алып келиши мүмкүн.
Концентрленген маркетинг
Бул ыкманы спирт ичимдиктерин, этти, кийимдерди, унааларды, өнөр жай жабдууларын жарнамалаган компаниялар колдонушат. Кээде дифференциацияланган же дифференцияланбаган маркетинги бар компания белгилүү бир продукттун түрүн сатуу үчүн өзүнүн практикасында концентрацияланган маркетингди колдонушу мүмкүн. Буга мисал катары General Motors компаниясын айтсак болот, ал жаңы унаа моделдерин чыгарууда максаттуу аудиторияны тактоо үчүн рынокту сегменттөөнүн ушул ыкмасын колдонот.
Концентрленген маркетинг максаттуу маркетинг деп аталат. Алкритерийлер боюнча бөлүнгөн керектөөчүлөрдүн аудиториясын аныктайт:
- жынысы;
- жашаган жери;
- белгилүү өлчөмдөгү киреше;
- каалоо;
- аудитория максаттары;
- коркуу;
- керек.
Эгер сиз мындай мониторингди жүргүзбөсөңүз, анда жарнамалык кампаниянын жүрүшүн аныктоо же келечектеги кирешени же тобокелдиктерди алдын ала айтуу мүмкүн болбой калат. Концентрацияланган маркетинг анын максаттуу аудиториясынын пайдасын мүмкүн болушунча так жеткирүү үчүн иштелип чыккан. Мисалдар:
- жаназа кызматтары;
- бал айы үчүн товарлар;
- тойлорду даярдоо;
- балдар үчүн товарлар.
Максаттуу рынок сегменттери
Рынок бөлүктөргө бөлүнгөн, алардын ар бири тигил же бул даражада белгилүү бир суроо-талапка жооп берет. кылдат талдоо жардамы менен бардык керектөөчүлөр окшош суроо-талаптары менен топторго бөлүнөт. Алардын астында сунуш түзүү. Компания рыноктогу позициялоонун кандай түрүн тандаганына жараша, ал өз ишин бир же бир нече рынок сегментине багыттайт.
Концентрленген маркетинг аракетте
Рыноктун тигил же бул сегменти кандайча түзүлөөрүн түшүнүү үчүн биз максаттуу аудиторияны конкреттүү топторго бөлүштүрүүнүн негизги критерийлерин беребиз. кылдат талдоо жүргүзүү. Бир сегментке белгилүү бир жашаган жери бар адамдар кирет: шаар же айыл (калктын жыштыгы эске алынат), аймак, транспорттук байланыштар, климат, атаандаштардын болушу жана мыйзамдык чектөөлөр.
Төмөндө бул максаттуу аудиториянын демографиялык анализи берилген: жашы, жынысы, кесиби, билими, кирешеси, үй-бүлөлүк абалы жана жашоо образы. Керектөөчүлөрдүн рынокко киргизгиси келген брендге болгон мамилесин, ал канчалык популярдуу жана аудиториянын ага болгон лоялдуулугу кандай экенин сөзсүз эске алыңыз. Сатып алуулардын мотивдери, ошондой эле бул компаниянын товарларынын кардарлар үчүн маанисинин даражасы эске алынат.
Көрүп тургандай, рынокко кирүү алдында компаниялар кылдат мониторинг жүргүзүп, алардын сунуштарына суроо-талаптын аздыгынан айрым аймактарда өнүгүүдөн баш тартышы мүмкүн. Ошентип, биз товарларды жана кызматтарды көрсөтүү чөйрөсүндөгү иштин кандай түрү болбосун тобокелчилик менен байланышканын көрөбүз. Ар бир компания өзү үчүн эң ыңгайлуу маркетингди тандайт, бирок так пландоосуз жана талдоосуз жогорудагы ыкмалардын кайсынысы болбосун өзгөрүүгө дуушар болот.
